野村綜研朱四明：逆全世界化时代，汽配企业要走出去是不争的事实
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGsibTLlPoXWuKz5f8ibMxKiboPhJ9ITDxyQMKxb5mAKSkhRbBBG7AfHIGSm7tqVRu8OoYapiaZ7ibMaHmcw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XdiaHruiawGsibwicm5HutDRL81STQ6tUCX7CyHgjPHS9b6bOCW0QzzrvfnQbzvnLMyzSAicnYvxXzTek5UC1pIJqjQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者 | asworld</span></strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span> | 汽车服务世界（ID：asworld168）</span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">欢迎供稿 | 陈凯：15827582449</span></strong></span></strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">本文为 野村綜研(上海)咨询有限<span style="color: black;">机构</span>合伙人朱四明 在福斯冠名的2023(第十三届)汽车服务世界超级大会－主论坛上的发言实录整理，为便于阅读，略有删减。</span></strong><span style="color: black;">2022年确实是很魔幻的一年，最大的改变不是经济受到多大影响，本质是<span style="color: black;">自信心</span>受到冲击。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">大众</span>都在谈出海，出海不是新<span style="color: black;">专题</span>，<span style="color: black;">包含</span>主机厂和配件，核心的问题是<span style="color: black;">咱们</span>到底用什么样的方式/企业定位，用价值链的什么环节，去到什么国家去，这才是今天想分享的东西。</span><span style="color: black;">聊聊系统集成的概念，<strong style="color: blue;">逆<span style="color: black;">全世界</span>化时代汽配企业破局之路。</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBzIiaib6akuQjGwSmbPr7BiaiaxHzbcHeZEChADBYjmialpazqP5WQAgbSwQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">汽配行业<span style="color: black;">必定</span>要出海</strong></span><span style="color: black;">过去30年，在<span style="color: black;">全世界</span>化大潮下，我国“卷”出了完整庞大、高性价比、适用场景丰富的制造业（电动车为<span style="color: black;">表率</span>）和2C流通服务业（电商为<span style="color: black;">表率</span>）两大产业链，中国变成世界工厂，这种时代<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">无</span>了。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">将来</span>会是什么样的时代？</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">将来</span>三十年会有新的东西，会有最完善的供应链。</span><span style="color: black;">最有<span style="color: black;">表率</span>性的是双“电”，新能源汽车产业为<span style="color: black;">表率</span>的“中国生产力”，以及电商产业为<span style="color: black;">表率</span>的</span><span style="color: black;">“中国速度”。<span style="color: black;">非常多</span>国家在这两个产业上，是<span style="color: black;">无</span>中国<span style="color: black;">这般</span>的竞争<span style="color: black;">优良</span>的，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">她们</span>可能<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">创立</span>不起<span style="color: black;">这般</span>的能力，<span style="color: black;">由于</span>时间<span style="color: black;">亦</span>不对了，<span style="color: black;">咱们</span>国家有这么多人口，这么分层的消费阶层，是最好地打造全场景的<span style="color: black;">地区</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>有很强的产业链，但<span style="color: black;">咱们</span>最大的<span style="color: black;">优良</span>在中低端<span style="color: black;">行业</span>，成本<span style="color: black;">掌控</span>是<span style="color: black;">咱们</span>的核心<span style="color: black;">优良</span>，像钮扣、电线，但像<span style="color: black;">非常多</span>需要更<span style="color: black;">繁杂</span>工艺的5G等产业，还是<span style="color: black;">跨境</span><span style="color: black;">机构</span>主导。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的企业<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">商场</span>模式。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">持续</span>升级<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">制品</span>，向高附加值产业渗透；<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>“系统集成”，即代理他人<span style="color: black;">制品</span>；<span style="color: black;">或</span>寻求中间状态，最大化企业价值。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGsibwicm5HutDRL81STQ6tUCX7cOkerf6y7alwNyzSiawSKJqCv37yREFAjc4nBM4ptep9rDRtxj3g8qg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span>面需要思考的，其实是用什么样的定位方式、价值链环节、到什么<span style="color: black;">地区</span>？</span><span style="color: black;">优秀的企业有两种模式，一是3M模式，围绕核心业务打造极致的技术集成力；一是丹纳赫模式，围绕核心组织能力打造极致的系统集成力。</span><span style="color: black;">不管<span style="color: black;">选取</span>何种模式，领先的中国制造业必须走出去，以充分释放自己在过去若干年中“卷”出来的核心能力，<span style="color: black;">同期</span>应对供应链脱钩、安全合规和ESG<span style="color: black;">需求</span>等挑战。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>在内部卷、只打价格战是不行的，<span style="color: black;">这般</span>只能弥补可变成本、但弥补不了总成本，总体还是亏损的。</span><span style="color: black;">其实，不管是经营<span style="color: black;">机构</span>还是做加盟<span style="color: black;">来讲</span>，都是<span style="color: black;">同样</span>的道理。<span style="color: black;">例如</span>加盟，<span style="color: black;">每一个</span>加盟你的伙伴，都<span style="color: black;">能够</span>认为<span style="color: black;">便是</span>你的小体系，你要发展赋能体系，就要弄清楚赋能到底是什么？能<span style="color: black;">不可</span>给出类似<span style="color: black;">这般</span>的赋能体系，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">非常多</span>国内企业，正在践行<span style="color: black;">这般</span>的优秀模式。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBM1uHG03LiamaGJlSOy2DYtdnWVLZfqF6lmaqOPXCo2o0X9icuDkvMD9Q/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></strong></span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>出海？</span></strong></span><span style="color: black;">走出去，必然面临挑战，<span style="color: black;">因此</span>出去的方式<span style="color: black;">必定</span>要变。</span><span style="color: black;">外部的环境正在在<span style="color: black;">出现</span>巨变，区域化取代<span style="color: black;">全世界</span>化。预计<span style="color: black;">全世界</span>将形成三大区域市场：亚太、美洲、欧洲，这些区以市场的内部成员，会<span style="color: black;">按照</span>市场势能高低形成价值链分工。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，基于<span style="color: black;">这般</span>的巨变，<span style="color: black;">咱们</span>的企业走出去的方式<span style="color: black;">亦</span>变了。与过去以贸易为主的模式<span style="color: black;">区别</span>，企业需要重构<span style="color: black;">全世界</span>布局，形成中国、低势能国家和高势能国家三类节点。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">所说</span>三类节点，分别是：</span><span style="color: black;">中国布局<span style="color: black;">制品</span>、原材料和应用场景；</span><span style="color: black;">低势能国家布局生产、组装和集单；</span><span style="color: black;">扩大高势能国家的消费和品牌力。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGsibwicm5HutDRL81STQ6tUCX70pIAAPEQkQ3iazAuWzPibYnB7r7r1ujs19NbDhejfcn4rYtvnupNbn9Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">亦</span>感觉到了，中国的外贸正在往下降，这是不是短时现象？</span><span style="color: black;">不，这是<span style="color: black;">长时间</span>的现象，中国以一家市场供应<span style="color: black;">全世界</span>市场的时代<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">无</span>了，<span style="color: black;">每一个</span>市场里都有第四生产国家和消费国家。<span style="color: black;">另外</span>，中国是一个非常特殊的存在，过去<span style="color: black;">无</span>，<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">亦</span>不会产生像中国<span style="color: black;">这般</span>的国家，这一点<span style="color: black;">咱们</span>引以为豪。</span><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">将来</span>应该怎么干？</p>
</span><span style="color: black;">综合价值链和区域变化趋势，<span style="color: black;">将来</span>的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，在于将特定的价值链环节放在最合适的区域，实现企业价值的最大化。</span><span style="color: black;">举个例子。</span><span style="color: black;">中国有最丰富的原材料和<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>把价值链拆开后，中国<span style="color: black;">能够</span>布局<span style="color: black;">制品</span>、原材料和应用场景；其他低势能国家布局生产、组装和集单；扩大高势能国家的消费和品牌力。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>看到，部分制造企业<span style="color: black;">已然</span>率先行动，与海外伙伴合纵连横，<span style="color: black;">全世界</span>布局产能、构筑强大稳健的供应体系。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">为何</span>今天要讲汽配？</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">由于</span>汽配企业<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">已然</span>行动起来了，既有向中低势能市场输出数字驱动的供应链<span style="color: black;">处理</span>完整<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">亦</span>有向高势能市场输出稳定供应、质优价廉的品牌化配件<span style="color: black;">制品</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span>面，进入<span style="color: black;">区别</span>的势能市场，需要有<span style="color: black;">区别</span>的“进入模式”，打造<span style="color: black;">区别</span>的核心<span style="color: black;">优良</span>。</span><span style="color: black;">以进入东南亚这类中低势能市场为例。进入模式就比较灵活，线上线下均可，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">能够</span>与当地大型连锁品牌缔结合作关系，核心<span style="color: black;">优良</span>方面则是要打造“数字驱动的供应链<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>”，<span style="color: black;">包含</span>上游强化<span style="color: black;">制品</span>组织力、中游实现算法驱动的物流仓储、下游整合流量强化客户营销。</span><span style="color: black;">而进入欧美等高势能市场，就<span style="color: black;">意见</span>线上介入，<span style="color: black;">例如</span>批发“与四大或配件联盟缔结合作关系”，而<span style="color: black;">营销</span>的时候则依托成熟电商平台（亚马逊、eBay）或搭建独立站。核心<span style="color: black;">优良</span>方面则是要充分展示“制造大国的<span style="color: black;">制品</span>能力”，<span style="color: black;">制品</span>要质优、价廉，逐步强化品牌力；供应链则要稳定、<span style="color: black;">靠谱</span>、<span style="color: black;">有效</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，不可否认，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">咱们</span>的出海企业，有些做得还是贸易生意，这其实远远<span style="color: black;">不足</span>，<span style="color: black;">咱们</span>正在讨论的事情，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">帮忙</span>中国企业联合出海。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>告诉你，把价值链怎么拆，<span style="color: black;">区别</span>的价值链放在哪个国家，<span style="color: black;">详细</span>做什么事，无非是中国这边组织，在那边做最后一步的处理，打开销路市场。</span><span style="color: black;">其次，汽配企业需要<span style="color: black;">知道</span>，<span style="color: black;">能够</span>和什么样的伙伴合作。</span><span style="color: black;">有三类伙伴<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是产业链上下游的伙伴，本身是个大<span style="color: black;">机构</span>，本身<span style="color: black;">亦</span>是你的客户<span style="color: black;">或</span>配套合作商，这<span style="color: black;">便是</span>最好的伙伴；二是有<span style="color: black;">途径</span>能力的伙伴；三是有<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>的伙伴。<span style="color: black;">咱们</span>正在把这三类伙伴聚在<span style="color: black;">一块</span>。</span></strong><span style="color: black;">分享一个案例。宁波一家给<span style="color: black;">公众</span>配套的企业，<span style="color: black;">此刻</span>在塞尔维亚设厂，变<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">全世界</span>供应商，<span style="color: black;">况且</span>还在<span style="color: black;">持续</span>地找连接器，沿着这个<span style="color: black;">行业</span>找比较有<span style="color: black;">特殊</span>的方向。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">咱们</span>认为，国内汽配企业的出海还<span style="color: black;">处在</span>非常<span style="color: black;">初期</span>的<span style="color: black;">周期</span>，有些企业<span style="color: black;">已然</span>走出了<span style="color: black;">第1</span>步，但从走出去，到形成低势能国家、中高势能国家和高势能国家的完整布局、把产业链拆分好，还有蛮长的路要走。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，在逆<span style="color: black;">全世界</span>化时代，汽配企业要走出去是不争的事实，但走出去之前<span style="color: black;">必定</span>做好定位，<span style="color: black;">知道</span>自己的<span style="color: black;">商场</span>模式是“技术集成”还是“系统集成”，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">商场</span>模式把价值链拆开、到<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">地区</span>组装、一步步产生巨大价值，最后再走向海外高势能的市场。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqB1oLgCDEgNkcbJo9ibJhOfOZH2HcNfaJA7Lh9uWWcsBHMgksyiblYZwhQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBEAJp7sdOHYDIiaUdMWJdULOnNqWbr1JicwZO9pdkPiceKAldFdQJ9LNww/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">汽车服务世界视频号</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一块</span>读懂汽车后市场</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/b96CibCt70iaajvl7fD4ZCicMcjhXMp1v6UibM134tIsO1j5yqHyNhh9arj090oAL7zGhRJRq6cFqFOlDZMleLl4pw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></span></strong></span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBEAJp7sdOHYDIiaUdMWJdULOnNqWbr1JicwZO9pdkPiceKAldFdQJ9LNww/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">举荐</span>阅读</strong></span></p><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBPj2vpwTL9pK6iaE0NeJEbkJQqwdibrSasKYjymEs6RZkfTOXdo3wK8UQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBlhicLuX4XBYOhP9bkW7jpicibtSMBia8YWef8JChib6aREnyicZiaRU8XyFeg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XdiaHruiawGsibnGWan1GHgibsKZs5XLuiavS1rgJCib95ZdRUDIDv638ibWEbv8dn4PQgvicu6LydCly5FJm7XMa5Uk5w/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/XdiaHruiawGs8u5lxxzH3Rpbia72FzTfuqBBOkjJ6VhiasMonfDJjRTVhX3LhtHky10iadVaEiaAPWHtUjgbZibgbmulw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XdiaHruiawGs9hwBd12HSHXT76IXw7JSibxgnFD05IQ3ia4nXTicK7WjOBziaD1Tb552QtiabuDX0vQp9F26o3AcApfYg/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">点击下方卡片，关注汽车服务世界</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">获取最新行业<span style="color: black;">新闻</span></span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/b96CibCt70iaajvl7fD4ZCicMcjhXMp1v6UibM134tIsO1j5yqHyNhh9arj090oAL7zGhRJRq6cFqFOlDZMleLl4pw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p> <img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！ 楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。
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