j8typz 发表于 2024-8-24 05:58:39

一年营收三个亿，看16年汽车老炮的出海“淘金路”


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/60dac20a1a2140b5ab0da8e0adf9c081~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=OagKdkzF0veDyhTspGDQ1H7mDzg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近些年来，我国的汽车出口行业保持着高速的增长，乘着智能化、电气化的东风，从 2021 年到 2023 年，中国汽车出口总量从 202 万辆攀升至 491 万辆，超越德国、日本，一跃<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全世界</span>汽车出口<span style="color: black;">第1</span>大国。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">其中二手车出口的市场<span style="color: black;">亦</span>相当热络，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">截止</span> 2023 年底，我国二手车出口累计突破 35 万辆，远销<span style="color: black;">全世界</span> 160 多个国家，</span></strong><span style="color: black;">尤其</span>是以中亚、东欧、中东为<span style="color: black;">表率</span>的“一带一路”共建国家，<span style="color: black;">作为</span>我国二手车出口的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">目的</span>市场。“新能源”的标签让中国车辆在海外市场的溢价能力<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“从 2023 年<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">起始</span>组建团队开展二手车出口业务到<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">第1</span>年<span style="color: black;">咱们</span>就卖出了 1600 台汽车，全年销量达到了三个多亿人民币，大概四千万美金。” 小马哥谈到今年的业绩自豪地向<span style="color: black;">咱们</span>说道。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小马哥<span style="color: black;">做为</span>一名在汽车行业里摸爬滚打了 16 年的资深“老炮”，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">叫作</span>得上是<span style="color: black;">第1</span>代汽车人。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在汽车 4S 店模式<span style="color: black;">刚才</span>兴起时便加入了汽车行业，从一名普普通通的<span style="color: black;">营销</span>人员<span style="color: black;">起始</span>做起。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cacd32fd4bea4205a005bfad2b71196c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=WWu5gbIdIibKbuXcPRl8MOH%2BifU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小马哥一边说着一边向镜头演示着验车的<span style="color: black;">全部</span>流程，<span style="color: black;">此刻</span>的他还在严格遵守着刚入行时一丝不苟的工作态度，认真<span style="color: black;">检测</span>每一辆需要报关出口的车辆。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/42a399035296499f8033b804f4906787~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=g56MtH9KDcHnBNq17Vwlxv3NtIo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">二手车出口的东风从 2019 年<span style="color: black;">起始</span>初见雏形，在 2023 年呈现井喷态势。那时，在政策的助力下，小马哥<span style="color: black;">亦</span>抓住<span style="color: black;">机会</span>准备乘风而起，然而深耕内贸<span style="color: black;">数年</span>的小马哥对外贸行业却是知之甚少。且二手车出口的生意<span style="color: black;">区别</span>于其他快消<span style="color: black;">制品</span>，它的周期更长，成本更高、出口的链条更加繁杂。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">做这种大宗出口生意需要经验与胆量，汽车和外贸知识缺一不可，还需要对<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">目的</span>市场的政策、标准烂熟于心，<span style="color: black;">精细</span>的把控每一个出口节点。</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">贸易商的经验<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">常常</span>决定了<span style="color: black;">全部</span>生意体量。<span style="color: black;">针对</span>贸易商而言，没等到尾款落地的那一刻，始终如同头悬达摩克里斯之剑那般提心吊胆。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">而<span style="color: black;">针对</span>此时的小马哥而言，在内需疲软的当下，开发海外市场<span style="color: black;">作为</span>当务之急。</span></strong>做外贸这件事，<span style="color: black;">已然</span>势在必行！他用三个月的时间摸清了<span style="color: black;">全部</span>外贸出口的流程，调研了几个海外市场的政策和<span style="color: black;">需要</span>，瞄准<span style="color: black;">目的</span>市场，<span style="color: black;">快速</span>组建团队，正式成立了一家专做二手车出口的<span style="color: black;">机构</span>，进军汽车出口行业。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9f36b37c1d42488baee070820bbb2e48~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=1dxtORpeh1E0w0TBRHeOroTswMA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">机遇<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">伴同</span>着挑战，在汽车出口的过程中，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">国外政策的不稳定性、汇率的波动、<span style="color: black;">繁杂</span>的关税等都时刻影响着<span style="color: black;">最后</span>的成交利润，</span></strong><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>完善的布局和收款流程，利润被重重关卡越摊越薄，<span style="color: black;">最后</span>卖家将难以求生。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ec22b01985314a29b6c5ae7b5bb262e7~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=bz38vXozBe2sQZvfNtgjKeCkYNU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此时</span>候，小马哥关注到了蚂蚁集团旗下的万里汇，在深入中东、非洲市场时开通了万里汇，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">万里汇的一站式金融<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>帮小马哥成功<span style="color: black;">处理</span>了小币种收款的问题，减少了汇差。</span></strong><span style="color: black;">远期锁汇的功能<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">保准</span>了商家的基本利润，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">处理</span>了多段税收带来的问题。</span>小马哥说道：“万里汇<span style="color: black;">日前</span>是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">运用</span>过最理想的外贸收款工具。安全、<span style="color: black;">靠谱</span>、<span style="color: black;">方便</span>！”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">万里汇<span style="color: black;">全世界</span>收款账户+本地收款账户支持币种</span></strong></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ae1d2ca5b82f41d5a82035654450b6a1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=%2BxY8S62Q1q%2BBudkO0OZVEf7w1%2BI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（点击放大查看支持付款币种）</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/943e2b5cf7b94b27ba3d894afc7b8208~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=xJtPw%2F0Hme3M1NgyCegIhkb4ZPA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“汽车是百年赛道，只要真心想干，任何时候<span style="color: black;">起始</span>，都是最好的<span style="color: black;">机会</span>。无论面对何等巨大的<span style="color: black;">危险</span>，都<span style="color: black;">不可</span>被吓倒，破釜沉舟的勇气，才是<span style="color: black;">咱们</span>成功的关键。”这是雷军在<span style="color: black;">刚才</span>过去的年度演讲中谈及造车的决心时所说到的，他将这场演讲的主题命为《勇气》。而勇气<span style="color: black;">亦</span>正是许多卖家在汽车出口路上的真实写照。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">出海很难，却是必由之路。</span></strong><span style="color: black;">在汽车出口放开的风口上，许多<span style="color: black;">青年</span>“淘金者”涌入，试图从二手车出口生意中分得一杯羹，而一部分传统的汽车人闭门造车，始终不愿意向外界分享。还有<span style="color: black;">更加多</span>的则是始终摸不着门路，四处乱撞的外贸商家。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小马哥<span style="color: black;">做为</span>行业“老炮”，在做出口生意的<span style="color: black;">同期</span>还开启了短视频账号，<span style="color: black;">作为</span>了一名分享汽车出口生意的视频博主。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cbab249aad934d3992362fed68a7719b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724967596&amp;x-signature=t6O5P5kI4oMDyTs4yOfz4GvcZfI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“让越来越多的人参与进来，<span style="color: black;">这般</span>这个市场<span style="color: black;">才可</span>坚如磐石，稳步向前。”小马哥解释着他做视频博主的初衷，<span style="color: black;">此刻</span>他的账号粉丝体量<span style="color: black;">已然</span>到达了 2 万，许多粉丝不远千里来与小马哥谈经论道，寻求合作。在把蛋糕做大的<span style="color: black;">同期</span>，小马哥<span style="color: black;">亦</span>找到了<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">能够</span>突破的业务方向。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">谈及<span style="color: black;">将来</span>，小马哥说：“二手车出口是一个巨大的蓝海市场，随着中国品牌在国际上的声量放大，将<span style="color: black;">研发</span>出更大的前景。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">我<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span>能够继续扩大二手车出口的份额，让<span style="color: black;">更加多</span>人享受到中国物美价廉的商品，迎来一个更加开放、互联的汽车贸易新时代！”</span></strong></span></p>




1fy07h 发表于 2024-9-3 14:11:53

对于这个问题，我有不同的看法...

4lqedz 发表于 2024-9-29 10:47:05

这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！

j8typz 发表于 2024-10-18 19:52:59

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。
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