5ep9lzv 发表于 2024-8-24 04:46:35

外贸人常遇到的十个问题怎么样处理


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">外贸人常碰到过这十个问题，快来<span style="color: black;">瞧瞧</span>你有<span style="color: black;">无</span>遇到，<span style="color: black;">怎样</span>处理。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1.什么都不说，一来就直接要最低价</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2.一来直接就要免费的样品</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3.你精心报的价格，客户一开口他就说too expensive</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">4.当你想要问<span style="color: black;">更加多</span>信息的时候，直接消失<span style="color: black;">不睬</span>你</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">5.直接问你是贸易<span style="color: black;">机构</span>还是工厂</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">6.你在<span style="color: black;">她们</span>的国家有<span style="color: black;">无</span>客户，</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">7.Let me check with my boss with某某某，With my partner,<span style="color: black;">而后</span>呢，消失的无影无踪</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">8.合同信息保单你都给他签了，<span style="color: black;">便是</span>不付款</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">9.数量少，达不到起订量，关键是数量少不说，价格还<span style="color: black;">尤其</span>的低</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">10.好好的给你发个询盘，结果呢，你无论怎么回复，他都是一读不回</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/a0272bcd1933442a9015daceae1d9468~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963943&amp;x-signature=TQrILT1Ks%2B0mTtfe5HCLvLAVnFc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那你遇到的到底哪一个是最多的？这十个问题啊，让<span style="color: black;">咱们</span>外贸人都比较的头痛，在<span style="color: black;">这儿</span>我<span style="color: black;">亦</span>简单的和<span style="color: black;">大众</span>说说。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>所有的这些问题都离不开客户分析，<span style="color: black;">咱们</span>必须要去清晰的分析一下他的购买意向度和<span style="color: black;">需要</span>的时间。其次，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">必定</span>要对自己的<span style="color: black;">制品</span>心里有个谱，在行业里面同品质同标准，你的<span style="color: black;">制品</span>到底贵不贵，不要客户一说贵你就真的就<span style="color: black;">可疑</span>，最重要的是你得对自己的<span style="color: black;">制品</span>得有<span style="color: black;">自信心</span>，客户一说贵，一旦<span style="color: black;">不睬</span>你，你就想说完了肯定是报高了，肯定是自己<span style="color: black;">无</span>回复好。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那这10个问题呢，<span style="color: black;">咱们</span>先来看一下前面两个问题，有时候真的不排除<span style="color: black;">咱们</span>真的会遇到有大客户，<span style="color: black;">由于</span>订单量<span style="color: black;">尤其</span>大的客户，<span style="color: black;">常常</span>他比较容易遇到价格对比和竞争激烈的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">况且</span>这类型的客户<span style="color: black;">通常</span>他都不缺免费样品，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>不排除<span style="color: black;">咱们</span>会遇到有一些超级<span style="color: black;">留意</span>价格，还有预算又不足，<span style="color: black;">乃至</span>是薅羊毛的个人的买家。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那第3个，这<span style="color: black;">便是</span>买家的天职，说贵就对了，总<span style="color: black;">不可</span>你一报价他说真便宜吧，那到底贵在哪里？你别只说质量真的很好，那客户到底怎么相信你呢？那好在哪里？你要能够说的明明白白，把<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>参数、材质特点、功能性能<span style="color: black;">必定</span>要展现清楚，让他<span style="color: black;">晓得</span>你的跟同行是有差异化的。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第4个，不要过于执着于问问题，<span style="color: black;">非常多</span>时候想想凡事我想让客户<span style="color: black;">协同</span>我点啥，我得让他<span style="color: black;">晓得</span>凭什么，不妨给客户<span style="color: black;">供给</span>一点有用的信息和价值。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第5个，客户既然问了，就说明啊，他真的很<span style="color: black;">留意</span>，肯定是说factory了，你的货物又不是从天上掉下来的，那<span style="color: black;">倘若</span>客户要看工厂，要认证，自然<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>应该有相对应的<span style="color: black;">方法</span>，在线下时间充足的<span style="color: black;">状况</span>下，我再教<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">怎样</span>去应对。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第6个问题呢，你<span style="color: black;">想要</span>客户<span style="color: black;">为何</span>会这么问，要么他是随口问问，要么<span style="color: black;">便是</span>想要问一下你在当地有<span style="color: black;">无</span>经验，你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">是不是</span>符合于<span style="color: black;">她们</span>的国家，再<span style="color: black;">便是</span>有的客户他想要试探一下，<span style="color: black;">认识</span>一下有<span style="color: black;">无</span>做代理的机会，<span style="color: black;">因此</span>你<span style="color: black;">能够</span>说yes may I ask why you asketlet me check if i can offer you more information,有时候<span style="color: black;">咱们</span>自己拿不准的时候，不妨把问题抛回去，去问客户。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第7个和第8个呢，<span style="color: black;">非常多</span>时候要么客户暂时不需要，要么想对比，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">便是</span>不需要了，<span style="color: black;">已然</span>找到了理想的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">因此</span>有<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">状况</span>，这是不确定的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">尽可能</span><span style="color: black;">咱们</span>有时候呢，能跟决策人对接，<span style="color: black;">尽可能</span>要联系决策人，<span style="color: black;">亦</span>要学会从<span style="color: black;">基本</span>性的<span style="color: black;">表现</span>自己的<span style="color: black;">制品</span>和<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">创立</span>客户的信赖，那中间<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的沟通，<span style="color: black;">咱们</span>个人的专业度和<span style="color: black;">机构</span>不怕做对比，那这就<span style="color: black;">触及</span>到了<span style="color: black;">咱们</span>的促成订单了，怎么促成订单，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>从<span style="color: black;">危险</span>层面、盈利层面、人性层面三个方面来促成成交等有机会我在线下带着<span style="color: black;">大众</span>练习<span style="color: black;">一起</span>的去形成你一整套的促单的技巧和<span style="color: black;">办法</span>和话术。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>第9个和第10个呢，肯定是跟客户的意向度和客户定位<span style="color: black;">相关</span>系的，你的时间和精力很宝贵，不是每一个客户<span style="color: black;">咱们</span>都要成交，有时候放弃<span style="color: black;">亦</span>是一种智慧，当然不是每一个<span style="color: black;">这般</span>子的客户<span style="color: black;">咱们</span>都要放弃，到底什么样的客户<span style="color: black;">咱们</span>要执着去跟进，什么样的客户<span style="color: black;">咱们</span>应该去放弃。关注以后我教<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">怎样</span>搞定这类型的客户。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>外贸干货知识，请关注<span style="color: black;">微X</span>公众号：外贸原力</p>




流星的美 发表于 2024-9-10 01:08:15

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

nykek5i 发表于 2024-9-29 17:45:20

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

nqkk58 发表于 2024-11-11 11:57:55

说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。
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