9q13nh 发表于 2024-8-24 01:06:34

浅谈外贸业务员的工作内容，外语只是基本罢了


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">都说外贸业务员全能，需要<span style="color: black;">把握</span>的技能<span style="color: black;">非常多</span>。虽<span style="color: black;">区别</span>于<span style="color: black;">机构</span>高层总裁之类的<span style="color: black;">名人</span>需要日理万机，但<span style="color: black;">亦</span>是忙碌如勤劳的小蜜蜂。<span style="color: black;">她们</span>需要做的工作内容<span style="color: black;">非常多</span>且杂，除了较高的外语水平，其他的技能<span style="color: black;">亦</span>需要<span style="color: black;">把握</span>。今天列举<span style="color: black;">有些</span>外贸业务员经常做的工作，<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">把握</span>了多少外贸业务员的技巧！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.<span style="color: black;">营销</span>知识</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸业务员的实质工作依然是<span style="color: black;">营销</span>，与传统<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">区别</span>的是外贸业务员的<span style="color: black;">营销</span>对象大<span style="color: black;">大都是</span>外国人。与外国人的<span style="color: black;">营销</span>工作与<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">营销</span>员就会有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">区别</span>。所需要<span style="color: black;">把握</span>的<span style="color: black;">营销</span>知识<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">区别</span>。除了<span style="color: black;">营销</span>心理学，客户分析这些，还需要对客户的习惯，<span style="color: black;">兴趣</span>等有所<span style="color: black;">认识</span>。<span style="color: black;">咱们</span>是洛阳的，有一次请客户吃水席就遇到了尴尬的事，客户不吃猪肉、还有牛肉。最后只吃了一盘蔬菜。<span style="color: black;">认识</span>客户的习惯很重要。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/ce9696be-4539-4e1d-ad97-794deb22c524~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724957383&amp;x-signature=PYUKDsSSAVC1qn6A4bSdumUBq9U%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>客户习惯</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.<span style="color: black;">制品</span>知识</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>外贸业务员<span style="color: black;">常常</span>忽略了<span style="color: black;">制品</span>知识这个最基本的内容。将<span style="color: black;">海量</span>精力都放在了<span style="color: black;">科研</span>客户，<span style="color: black;">研发</span>客户上。这当然没用错，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">制品</span>知识<span style="color: black;">认识</span>得越是清楚，<span style="color: black;">针对</span>沟通客户<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">研发</span>客户的时候都会有很大<span style="color: black;">帮忙</span>。<span style="color: black;">咱们</span>是做纳米材料的，<span style="color: black;">机构</span>中几个业绩靠前的业务员的<span style="color: black;">一起</span>点<span style="color: black;">便是</span>，对<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">认识</span>非常透彻。<span style="color: black;">常常</span>客户表达出<span style="color: black;">需要</span>，就<span style="color: black;">能够</span>立刻<span style="color: black;">认识</span>客户需要<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">制品</span>，标准是什么。让客户觉得<span style="color: black;">她们</span>非常专业的<span style="color: black;">同期</span>，成单率<span style="color: black;">亦</span>是非常高。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.报价技巧</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当与客户交流到<span style="color: black;">必定</span>程度，就会遇到报价问题，有的客户会立刻问价，有的客户会在将<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">认识</span>清楚后再询价。报价是一个必经<span style="color: black;">过程</span>，<span style="color: black;">倘若</span>外贸业务员给出的报价对方客户<span style="color: black;">能够</span>接受，<span style="color: black;">那样</span>这单生意基本上就完<span style="color: black;">成为了</span>。由此可见，外贸报价<span style="color: black;">针对</span>订外贸订单的达成影响还是<span style="color: black;">非常</span>深远的，这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">为何</span>外贸业务员<span style="color: black;">针对</span>外贸报价操作<span style="color: black;">非常</span><span style="color: black;">小心</span>的<span style="color: black;">原由</span>。<span style="color: black;">她们</span>在报价之前，<span style="color: black;">常常</span>需要做<span style="color: black;">非常多</span>充分的数据搜集工作，<span style="color: black;">而后</span>还要综合<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">原因</span>，权衡<span style="color: black;">各样</span>利<span style="color: black;">坏处</span>，<span style="color: black;">最后</span>再给出自己认为最佳的一个报价水平。更重要的是，在报价实践上，<span style="color: black;">全部</span>思考和准备过程的时间是有限的，<span style="color: black;">不可</span>太长。<span style="color: black;">倘若</span>对方询问价格，你说自己先<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">思虑</span>，结果这一<span style="color: black;">思虑</span>就把客户晾了一个大半晌儿，肯定会<span style="color: black;">导致</span>客户不悦而错失贸易合作良机。<span style="color: black;">因此呢</span>，这些外贸业务员不仅要负责外贸报价工作，平时的时候还需要去<span style="color: black;">认识</span>市场，<span style="color: black;">认识</span>市场行情和<span style="color: black;">制品</span>价格走势，从而<span style="color: black;">保证</span>自己在报价时<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">即时</span>而准确地给客户一个良好的答复，尽力为自己争取机会。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.寻单</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个我放在了最后，虽然是外贸业务员最重要的工作，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">非常多</span>外贸业务员一接触行业就<span style="color: black;">第1</span>时间做的工作。<span style="color: black;">然则</span>，他依然是在最后。前面的内容是你成单的<span style="color: black;">基本</span>，不要总是迷信寻单技巧，<span style="color: black;">倘若</span>你说你是靠运气成单，<span style="color: black;">那样</span>天选之子<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>无话可说。<span style="color: black;">然则</span>，<span style="color: black;">很久</span>之计是打磨好自己的<span style="color: black;">基本</span>，在前三个内容做到更好之后，再进行寻单才会事半功倍！有些业务员<span style="color: black;">基本</span>工作不清楚，10个月一单不成，还天天去学人家建网站，发邮件，找新客户。固然这些非常非常重要，<span style="color: black;">然则</span>有了客户你拿不下来还是白费劲，<span style="color: black;">因此</span>在这之前<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span>做好<span style="color: black;">基本</span>修炼。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/a9a04525-0a38-4069-86c3-145a82d8faa8~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724957383&amp;x-signature=9miwLEcHO3ix%2F5asBWEWzzazLyg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>




星☆雨 发表于 2024-8-24 13:24:02

感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。

1fy07h 发表于 2024-10-24 05:13:34

我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。
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