直播搞钱，还得是李佳琦-外链论坛

5ep9lzv 发表于 2024-8-21 08:32:48

直播搞钱，还得是李佳琦

<img src="//q0.itc.cn/images01/20240726/38321d43834d43ab8d1bba4ef6b5074a.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
带货主播里，谁的商场价值最高
近期，胡润百富发布了全网达人商场价值百强榜。该榜单分为直播带货达人和非直播带货达人两部分。
在直播带货达人榜里，李佳琦、蛋蛋、辛巴位列前三，董宇辉第四，广东夫妇、小杨哥、董先生则并列第五。
<img src="//q1.itc.cn/images01/20240726/4b147283a3ea4776b991f43d7de4b9e7.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">图源：胡润百富
据认识，该榜单的评判依据是达人所创造的商场价值，即达人经过流量途径和内容场景实现变现的实质金额。数据收集截止2024年4月30日。
刘德华、章若楠等未经过签约公司变现的艺人，不在这次榜单科研内。而像贾乃亮、刘畊宏等签约了公司，并投身直播带货的明星，则被纳入榜单评定，但其品牌代言不纳入统计。
总的来讲，这是一份评定那些直播带货达人最能挣钱的榜单。
位置于榜首的李佳琦，曾以“口红一哥”的名头响彻互联网，一度作为带货主播群体的代名词。
然而，自去年9月的“花西子眉笔”事件后，他一度沉寂。时迄今日，“哪李贵了”还是会被网友们拿出来玩梗。
但必要承认的是，在美妆等高度垂直的行业，李佳琦凭借专业优良，几乎从无对手。
而花西子事件虽然触怒了公众心情，但和偷税漏税、造假售假等违法行径存在本质区别。
种种原由加码之下，李佳琦的地位虽有动摇，但并未遭到颠覆。
今年618，在大环境遇冷的状况下，李佳琦每日的场观基本在千万以上，首场预售直播GMV超26亿。旗下“所有女生的衣橱”直播间营销额亦达到了亿级。
紧随其后的是蛋蛋和辛巴这对师徒。做为平台一哥，辛巴与快手之间的“爱恨情仇”早已不消赘述。
几番博弈后，辛巴渐生退意，起始扶徒弟上位。
凭借出色的带货成绩和飞速上涨的粉丝量级，蛋蛋已然成为了辛巴实打实的接班人，并即将作为全网首个粉丝破亿的女主播。
<img src="//q1.itc.cn/images01/20240726/35a7ecbdb6d7465fb0b0189789a0feb6.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">图源：快手
在师徒俩的同心协力下，今年618大促中，辛选破亿直播场次共计10场，破千万场次37场。5月25日，辛巴开启618首播，更加是直接卖出14.27亿元。
做为继小杨哥后的抖音带货一哥，董宇辉是难得不靠低价优良，亦不送礼涨粉的超头主播之一。
自今年1月创办“与辉同行”败兴，董宇辉就经常霸榜抖音。据新榜统计，这半年来，与辉同行涨粉1700多万，被评为今年上半年抖音涨粉榜中的top1。
巨大的流量成功转换为销量。今年前5个月，与辉同行营销额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元，已超越东方甄选。
值得一提的是，已然逐步淡出国内直播间的小杨哥，商场变现能力依旧令人瞩目。在胡润发布的中国流量新势力百强榜中，三只羊公司更加是名列第1。
不外，小杨哥和辛巴同样，都在由网红主播向企业家转型。在其有意远离直播间的背景下，他乃至跌出了今年618带货榜前十。
与其并列第五的广东夫妇，是这次抖音618营销额排行榜的第1，累计营业额突破13.4亿。
俗话说，夫妇同心，其利断金。这对夫妇从2018年5月起始创作短视频，凭借“包租公婆”“广东拆二代”形象出圈。
随后，又签约无忧传媒，转型当了带货主播。截止日前屡创佳绩，头部夫妇档的招牌可谓名副其实。
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流量见顶，大主播们探索更加多可能性
然而，超头主播们的成绩看似花团锦簇，却掩盖不了直播带货的颓势。
今年618，头部主播们的带货能力虽依旧不容小觑，但相比于往年，势头显著放缓，带货成交额亦显现下滑。
艾媒咨询数据表示，2024年，中国直播电商市场规模的增速正一路暴跌，从2018年预计的600%，直接下滑到2024年的15%。
显然，直播带货的红利正在逐步见底，行业已然失去最初的朝气。
况且针对大主播来讲，人红是非多，一旦选品和售后上显现问题，或被舆论牵连，都会被快速放大，折损她们数年积攒的人气和信任。
如李佳琦和小杨哥近期陷入的“假和田玉”风波。虽然两方都已对此作出声明，力图澄清流言。但亦给非常多消费者留下了欠好的印象。
面对这种状况，有实力的超头主播们选取即时转场，经过“搞副业”，来寻找更加多的增长点，并分散经营危害。
总体来讲，除了在文旅、AI、短剧、直播切片等热门风口进行多元化的布局外，这些头部网红扎堆涌向的赛道重点有两个：一是自营，二是出海。
做为最早涉足自营品牌行业的头部主播之一，辛巴从2018年起就相继提出“辛有志严选”“辛造”等多个自营计划。
截止日前，辛选已推出数十个自营品牌，涵盖服装、个护、美妆等多个类目，其中近20个品牌的营销额已累计破亿。
小杨哥亦在去年1月推出自营品牌“小杨臻选”，重点聚焦低客单价商品。
截止日前，该店铺的累计销量已然超过3300万单。其中一款定价仅为9.9元的垃圾袋更加是直接卖出1500多万单。
李佳琦一样发掘了这条财路。今年6月15日，美腕优选天猫旗舰店正式亮相。上线的商品以国货品牌为主，虽然还不多，但被李佳琦举荐过的制品销量都很不错。
<img src="//q4.itc.cn/images01/20240726/74637d5fc4174f5bacd1790833c53a1c.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">图源：淘宝
之因此超头主播们这么中意自营品牌，是由于这能同期发挥主播的广泛影响力和MCN公司的供应链整合能力，不仅能更好地把握供应链和议价权，严控选品，还能经过塑造品牌，实现更持久稳定的增长。
不外与此同期，倘若自营品牌显现问题，那主播可推诿的空间可就要小多了。从这个方向来讲，危害一样不低。
至于头部主播们扎堆出海带货，更加是早就有迹可循。
近年来，短视频和直播平台风靡海外。相比国内，跨境电商更加是一片蓝海。面对海外庞大的市场潜能，超头主播们不可能不动心。
早在2021年，罗永浩带领的“交个伴侣”就已然起始在海外多元化布局。
做为老对手的辛选和三只羊，则不约而同地选取了“卖货”模式，经过在海外寻找或自建低价供应链，来带动直播电商的营销额。
同期，三只羊还尝试复制在国内的起家手法，经过“直播切片分发”的方式，在东南亚涨粉超百万。
当然，出海之路并非毫无阻碍。文化差异、社会环境、物流体系、消费者习惯等，都是超头主播们必须面对的挑战。
但无论怎样，在国内直播电商行业转向的今天，超头主播们势必要拓展舒适圈，以寻求新的增长曲线。
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风向变了，直播电商步入下半场
随着电商平台策略的调节，以及品牌方对自己价格体系的进一步维稳，大主播的议价权正在逐步减小，对用户的吸引力亦大不如前。
在胡润发布的子榜单中，许多知名MCN旗下的头部达人，对公司粉丝的贡献率亦再也不像过去那样明显。
<img src="//q8.itc.cn/images01/20240726/c076812d60514ccb954dd17dc1512d33.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">图源：胡润百富
哪怕是独一一个公司总粉丝量几乎全由当家达人贡献的美ONE，亦在尝试布局多元化的直播矩阵，相继推出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间。
显然，直播行业来到下半场，在多方力量的推动下，头部主播声量减弱是大势所趋。
她们中的非常多达人，本身亦愿意急流勇退，从聚光灯下退居幕后，乃至从直播间走向“老板椅”。
因此呢，将来的直播电商，将再也不只是头部主播的舞台，而是转向中小主播、腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的时代。
并且，随着宏观引导的加强，和市场环境的变化，直播电商行业亦必将进一步走向规范化，开启一个更加健康、有序的竞争诗篇。
这种转变无疑是一种良性的发展。它不仅有助于市场的健康发展，还能为更加多有才华的新人供给机会。届时，消费者们的需求亦将被更好地满足，从而持有更高质量的购物体验。
作者 | 杨子<a style="color: black;">返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多</a>

责任编辑：网友投稿

听听海 发表于 2024-8-21 20:15:51

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

星☆雨 发表于 2024-8-23 15:03:14

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sbxzw 发表于 2024-9-10 08:54:03

这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！

nykek5i 发表于 2024-10-15 06:39:02

对于这个问题，我有不同的看法...

4lqedz 发表于 2024-10-22 08:09:45

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