数年征战内销,家具外贸企业交出了怎么样的成绩单?
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大材<span style="color: black;">科研</span>,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">早在十年前,家具外贸企业转战内销</strong>,<span style="color: black;">或</span>说<span style="color: black;">同期</span>布局外贸+内销市场,实施国内外双栖型<span style="color: black;">途径</span>战略,<span style="color: black;">已经是</span><span style="color: black;">广泛</span>现象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经历数年苦战,确有数家实力派成功打开局面,既守住了外贸业务的阵地,又攻下了国内战场的高地。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这一产业变局中,<strong style="color: blue;">中国家博会(广州)<span style="color: black;">叫作</span>得上功不可没,数届展会均设立家具外贸企业的专区,</strong>一方面<span style="color: black;">帮忙</span>国内家具企业对接海外采购商与零售<span style="color: black;">途径</span>,满足海外客商的选品需求。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一方面,较早为外销企业<span style="color: black;">供给</span>转型<span style="color: black;">实验</span>场,凭借每年十数万到三十多万专业观众流量的赋能,助力外贸企业<span style="color: black;">得到</span>客商资源。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">加之内销转型较为成功的企业亮相,既给国内经销商<span style="color: black;">供给</span>一站式选品的<span style="color: black;">方便</span>性,又为<span style="color: black;">更加多</span>外贸实力派们的转型之战<span style="color: black;">供给</span>了有效的经营案例参考,<span style="color: black;">连续</span>输出内销市场的开拓之法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正是看到了外贸转内销的成功可能性,<span style="color: black;">必定</span>程度上使得众多企业坚定了<span style="color: black;">研发</span>内销市场的决心,并<span style="color: black;">持续</span>有成果<span style="color: black;">面世</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从每年中国家博会(广州)现场,均能<span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">有些</span>实力派或宏大、或稳健、或成熟的<span style="color: black;">制品</span>与营销计划。2023年3月18日到21日举行的中国家博会(广州),预计又将带来家具外贸企业的丰富信息。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">从外贸到内销:<span style="color: black;">波涛</span>壮阔的产业变局</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据国家海关总署的统计数据,<span style="color: black;">最少</span>从2003年<span style="color: black;">败兴</span>,家具出口额<span style="color: black;">始终</span>保持向上的增长态势,从几百亿的规模登上4000多亿的高峰。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">详细</span>来看,从2003年到2015年,中国家具及零配件出口额从73亿美元增长到518亿美元,年均复合增长率高达21.65%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随后每年的数据均曲线<span style="color: black;">提升</span>,2017年3385亿元;2018年3544亿元;2019年3730亿元;2020年4039亿元,2021年4771.9亿元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">极其广阔的海外大舞台,为家具外贸打下了坚实的<span style="color: black;">基本</span>,成长起一批实力强大的<span style="color: black;">机构</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>,<span style="color: black;">伴同</span>市场规模的扩大,入场企业的数量<span style="color: black;">也</span>呈指数级增长,使得竞争压力<span style="color: black;">提升</span>,加之贸易纠纷等<span style="color: black;">原因</span>影响,外贸业务受阻<span style="color: black;">状况</span>多有<span style="color: black;">出现</span>,随之而起的应对<span style="color: black;">办法</span>重点<span style="color: black;">表现</span>为两方面:</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">一是拓宽海外市场的广度,布局<span style="color: black;">更加多</span>国家与地区;二是组建专门的团队,发力内销。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2013年时的多篇公开<span style="color: black;">报告</span>就已<span style="color: black;">说到</span>,受<span style="color: black;">全世界</span>经济低迷影响,家具出口受到影响,外贸企业<span style="color: black;">加强</span>国内市场占有率的欲望愈发<span style="color: black;">剧烈</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正是当年,广东省家具协会连续主办“广货巡回促销月”的家具促销活动,以购物节、明星演唱会、以旧换新、明码实价、厂价直销、有奖<span style="color: black;">营销</span>等形式,在合肥、扬州、海口等城市让利消费者,<span style="color: black;">明显</span>拉动<span style="color: black;">营销</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经历随后十年时间的探索、沉淀与洗牌,一波实力强悍的家具外贸企业中,内销成绩出色的<span style="color: black;">机构</span>浮出水面,<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">包含</span>:</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">米洛、永艺、恒林、永强、敏华控股、亚帝、顾家、梦百合、Livintwist、酷设、美雅鑫、鸿业家具、杰希家具、愈富家具、森川家具等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以上</span>企业不仅在海外市场铺开较为广阔的<span style="color: black;">营销</span>网络,并且从<span style="color: black;">制品</span>、<span style="color: black;">途径</span>等环节入手,<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">明显</span><span style="color: black;">提高</span>内销在总营收中的占比,</strong>成就纵横之势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其内销打法呈现两条主线:</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一是展开针对性<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>,<span style="color: black;">创立</span>起满足国内消费需求的<span style="color: black;">制品</span>体系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">二是构建国内的<span style="color: black;">途径</span>网络,<span style="color: black;">广泛</span>以经销商<span style="color: black;">途径</span>、工程<span style="color: black;">途径</span>为主,辅以线上<span style="color: black;">途径</span>、设计师<span style="color: black;">途径</span>等。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">制品</span>篇:把握国内消费需求<span style="color: black;">规律</span>,再造<span style="color: black;">制品</span>集群</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在很长一段时间里,家具外贸企业<span style="color: black;">常常</span>基于国外客户的订单实施生产计划,与终端消费者并未<span style="color: black;">创立</span>直接联系,但内销市场完全<span style="color: black;">区别</span>,<span style="color: black;">必须</span>直接面对零售消费者,<strong style="color: blue;">要基于<span style="color: black;">目的</span>消费群体的需求<span style="color: black;">开发</span><span style="color: black;">制品</span></strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">注重</span>内销市场的外贸企业,大多在外销<span style="color: black;">制品</span>之外,<strong style="color: blue;">组建了独立的内销<span style="color: black;">制品</span>体系,</strong><span style="color: black;">按照</span>国内消费群体的需求,展开针对性<span style="color: black;">开发</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如,<span style="color: black;">按照</span>国人的家居审美倾向,进行<span style="color: black;">制品</span>设计;<span style="color: black;">根据</span>国人的身形,进行<span style="color: black;">制品</span>造型打造;基于国内客户的<span style="color: black;">运用</span>需求,进行对应的功能<span style="color: black;">开发</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以<strong style="color: blue;">米洛家居</strong>为例,2021年面向国内<span style="color: black;">区别</span>客户群体推出<span style="color: black;">制品</span>,<span style="color: black;">例如</span>面向90后<span style="color: black;">青年</span>人的时尚系列,主打性价比;锁定成功都市人群,打造现代全皮的锋尚系列;并对原有的高端库玛系列予以升级。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">长时间</span>出口欧美地区的<strong style="color: blue;">雅伊华家居</strong>,在外销<span style="color: black;">行业</span>颇有名气,<span style="color: black;">研发</span>内销市场时则推出原创家居品牌RED&Y,打造以设计为驱动、<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">爱好</span>的品牌,并联手知名设计师袁媛等,发布沙发、书柜、休闲椅等家居<span style="color: black;">制品</span>,抢滩内销高地。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Demora品牌</strong>是百诚家具出口转内销的重要动作,其定<span style="color: black;">位置于</span>现代家具品牌,以<span style="color: black;">提高</span>国人生活品质为使命,并与意大利设计师SIMO、SLS设计工作室创始人SHANNON SADLER等合作<span style="color: black;">研发</span>新品,聘请专业设计团队打造第三代门店,探索生活方式体验馆。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">永艺</strong>是颇具<span style="color: black;">表率</span>性的内销转型案例,<span style="color: black;">做为</span>营收突破46亿的实力派,已将内销<span style="color: black;">提高</span>到战略级高度,围绕“坐健康”实施多品类布局,<span style="color: black;">触及</span>会客椅、培训椅等;并一手抓基于现有<span style="color: black;">制品</span>系列进行升级焕新,匹配国内场景化需求。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2022年参加中国家博会(广州),就聚焦内销市场,主推人体工学网椅、电竞网椅等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>主流户外家具品牌,<strong style="color: blue;">亚帝</strong>定的目标是打造世界级的民族品牌,海外耕耘<span style="color: black;">数年</span>,其客户遍布<span style="color: black;">全世界</span>80多个国家和地区,并从全编藤、半编藤、编绳到扪布,从密编到镂空编、竖琴编等,构建起“度假式家具”<span style="color: black;">制品</span>体系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对国内市场的需求,亚帝在<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>上<span style="color: black;">也</span>有对应<span style="color: black;">措施</span>,早在2020年时,就推出了阳台<span style="color: black;">制品</span>、户外防水/太阳能编织灯具等,颇受<span style="color: black;">喜爱</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">酷设家居</strong>在2022年的展会上,以一年四季主题,展示新品OLALA欧拉拉沙发系列、IRIS爱丽丝茶台及多款热销原创<span style="color: black;">制品</span>,将户外家具融入虚实结合的场景,打造多个沉浸式体验空间,观众<span style="color: black;">能够</span>体验户外家具一年四季<span style="color: black;">区别</span>的风采。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2017年,<strong style="color: blue;">Livintwis</strong>t正式成立。新环保材料“硅胶绳”<span style="color: black;">亦</span>斩获技术专利,极耐高低温,抗紫外线,不褪色,只需用清水冲洗清洁,<span style="color: black;">而后</span>采用这种材料制造<span style="color: black;">制品</span>,<span style="color: black;">例如</span>Gemstone沙发躺椅,在欧美市场大获成功,拿到了不少奖项与项目。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Livintwist在国内的动态<span style="color: black;">亦</span>日趋活跃,专注于<span style="color: black;">开发</span>新材料和<span style="color: black;">制品</span>,以无国界设计为<span style="color: black;">基本</span>,为<span style="color: black;">制品</span>注入有趣和有创意的设计语言。2021年时,就在中国家博会(广州)推出XC系列的<span style="color: black;">制品</span>设计,融合中西文化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国外<span style="color: black;">营销</span>网络已覆盖90多个国家和地区的<strong style="color: blue;">华诺家具</strong>,<span style="color: black;">研发</span>国内市场时,主推VIOLINO和PAVARINI两大品牌,以<span style="color: black;">制品</span>设计驱动核心竞争力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">专注于沙发<span style="color: black;">制品</span>的<strong style="color: blue;">富丽国际</strong>,发力国内市场时,对原有品牌法雷尔进行时尚<span style="color: black;">青年</span>化改造,并<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">制品</span>系列,引进意大利品牌Valmori,服务国内高收入消费群体。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无疑,<span style="color: black;">根据</span>国内消费<span style="color: black;">规律</span>重塑<span style="color: black;">制品</span>线,对任何外贸企业都是不小的挑战,一旦决定全力实施内销战略,有必要事先<span style="color: black;">评定</span>能否完成<span style="color: black;">制品</span>的转型。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">途径</span>篇:经销商扩张提速、线上线下多<span style="color: black;">途径</span>覆盖</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">家具外贸企业的海外<span style="color: black;">途径</span>布局,<span style="color: black;">常常</span>以零售商场、电商平台为主,如家得宝、亚马逊、 Wayfair等,而回到内销舞台时,形势<span style="color: black;">出现</span>了<span style="color: black;">显著</span>变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">败兴</span>,国内家具行业的<span style="color: black;">途径</span>以<strong style="color: blue;">经销商零售、装修<span style="color: black;">机构</span>、工程配套、设计师</strong>等为主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">紧跟国内节奏,外贸企业<span style="color: black;">一样</span>采取了发展经销商的策略,保持高频次的招商动作,吸引符合<span style="color: black;">要求</span>的经销商代理空白城市。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其做法不仅是<span style="color: black;">经过</span>中国家博会(广州)等头部大展触达经销商,还会组建专门的招商团队,举行招商会,邀约经销商参观工厂,进而赢得支持。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">部分企业确已斩获相当不错的成果,旗下经销商与门店数量扩大到数百家,并且孵化出<span style="color: black;">必定</span>数量的成功经销商,</strong>树立起经营标杆,为其他创业者<span style="color: black;">供给</span>了很好的案例示范。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以<strong style="color: blue;">梦百合</strong>为例,其外销收入占总体超八成,近年内销<span style="color: black;">途径</span>大幅度提速,<span style="color: black;">截止</span>2021年9月底,国内门店已多达1101家。尤其是在郑州、西安、重庆等地区招募到实力强劲的经销商,驱动内销业务的增长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这跟梦百合一揽子得力<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">相关</span>,立下百亿营收的<span style="color: black;">目的</span>后,梦百合就制定了600家内销门店的计划,与3000多家酒店联手打造“零压房”,推出60多万间;<span style="color: black;">创立</span>多<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>网络,抢占国内床垫行业集中度<span style="color: black;">提高</span>与消费升级红利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">米洛家居</strong>正全力铺开国内<span style="color: black;">营销</span>网点,2021年里,其库玛系列新增专卖店20家,并在北上广深等一线城市<span style="color: black;">研发</span>客商合作资源;时尚/锋尚系列在2021年第三季度开业近百家。按计划,预计到2023年4大系列开新店超1000家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以智能升降桌为主业的<strong style="color: blue;">乐歌</strong>,2021年里国外<span style="color: black;">途径</span>占到了90.72%、国内占比9.28%,其对内销市场的<span style="color: black;">注重</span>稳步<span style="color: black;">提高</span>,<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">安排</span>线上线下<span style="color: black;">途径</span>,线上直销以天猫、小米有品、京东自营为主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2021年时,天猫<span style="color: black;">途径</span>贡献的营收同比增长71.27%,京东自营贡献营收同比增长50.18%,成果<span style="color: black;">明显</span>。线上分销以京东非自营、淘宝分销等为主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">线下则拓宽经销商<span style="color: black;">途径</span>,开设实体店。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">永艺</strong><span style="color: black;">一样</span>实施线上线下两手抓的策略,运营天猫、京东等电商<span style="color: black;">途径</span>,在多个重点城市设立办事处,实现<span style="color: black;">营销</span>一体化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就成果来看,永艺股份2021年的内销收入约9.17亿元,同比增长26.11%,无疑已达到<span style="color: black;">必定</span>规模。并且着手<span style="color: black;">提高</span>品牌影响力,聘请明星助推,与达人合作带货,配套内容种草方式,扩大内销战果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">亚帝</strong>已升级国内市场的<span style="color: black;">研发</span>力度,一大重点<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">措施</span>是扶持原有经销商做大做强,并<span style="color: black;">帮助</span>经销商做优工程项目。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">值得<span style="color: black;">重视</span>的是,亚帝重点布局中国家博会(广州),力图实现内销<span style="color: black;">途径</span>多元化<span style="color: black;">安排</span>,<span style="color: black;">包含</span>经销商加盟、设计<span style="color: black;">机构</span>、景观<span style="color: black;">机构</span>合作洽谈、酒店工程项目询盘等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">美雅鑫</strong>向国内市场渗透的过程中,采取与设计师合作的策略,<span style="color: black;">制品</span>应用于酒店、别墅等工程项目中,并多次参加中国家博会(广州)、中国家博会(上海)等,<span style="color: black;">加强</span>与国内外客户、经销商的联系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>,<strong style="color: blue;">汇森家居、恒林股份</strong>等以外贸为主的家具企业,都已投入或多或少的力度加码国内业务,<span style="color: black;">经过</span>组建专业团队、打造内销<span style="color: black;">制品</span>集群、构建多元化<span style="color: black;">途径</span>结构等系统化<span style="color: black;">办法</span>,力图实现破局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">奋辑笃行、创新求变,预计2023年的中国家博会(广州)中,<span style="color: black;">更加多</span>外贸企业将焕发新的内销生机,这一年的内销实践成果将全面展呈,内外双循环的胜景图将愈发清晰完整。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>,<span style="color: black;">针对</span>家具外贸企业来讲,<span style="color: black;">想要</span><span style="color: black;">长时间</span>深耕国内市场并实现突破,<strong style="color: blue;">还<span style="color: black;">必须</span>进行大规模、<span style="color: black;">连续</span>的资源投入,不仅拓展经销商<span style="color: black;">途径</span>,<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">霸占</span>电商阵地,并且加大宣传力度,<span style="color: black;">提高</span>品牌影响力,抢占品牌效应的红利。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">值得<span style="color: black;">重视</span>的是,并非所有家具外贸企业都<span style="color: black;">必要</span>转内销,既要<span style="color: black;">思虑</span>到转型的难度,<span style="color: black;">例如</span>中外<span style="color: black;">制品</span>差异、<span style="color: black;">途径</span>重建、资金压力等<span style="color: black;">原因</span>制约,<span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">思虑</span>到国外市场的<span style="color: black;">潜能</span>挖掘。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>,部分家具品类的核心消费市场在国外,依然有广阔的增长空间,<span style="color: black;">不必</span>拱手让人,有<span style="color: black;">要求</span>的<span style="color: black;">状况</span>下完全<span style="color: black;">能够</span>深耕。</p>
网站建设seio论坛http://www.fok120.com/ 谷歌外贸网站优化技术。
页:
[1]