外贸生意难做？这几位广东厂长说不必定
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内疫情好转，但国际疫情仍在<span style="color: black;">连续</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商务部数据<span style="color: black;">表示</span>，今年1~4月，受疫情影响，中国进出口总额9.07万亿元，下降4.9%。其中，出口4.74万亿元，下降6.4%；进口4.33万亿元，下降3.2%；贸易顺差4157亿元，减少30.4%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸企业迫切寻求发展国内市场。随着<span style="color: black;">全世界</span>疫情蔓延，<span style="color: black;">全世界</span>贸易遭受冲击，广东外贸<span style="color: black;">亦</span>面临重重挑战。稳外贸是当前全面做好“六稳”工作，落实“六保”任务的重要内容。疫情<span style="color: black;">败兴</span>，新电商平台的<span style="color: black;">有些</span>创新模式正在为外贸企业转型国内市场、打造消费者品牌<span style="color: black;">供给</span>新的思路。珠三角外贸企业各显神通，<span style="color: black;">不仅</span>渡过眼下之危，更找到发展之机。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/8446596dcdac46dfa688fd77cb4afd59~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033014&x-signature=liyW0nwiZIwCUg4%2Bqtrh0kNZrjg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拼多多虎门直播</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">外贸企业火速<span style="color: black;">开发</span>国风<span style="color: black;">制品</span> 线上订单猛增</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">广东是我国外贸第一大省，去年广东进出口总值超过7万亿元，是全国<span style="color: black;">独一</span>一个超过7万亿元的省份，占全国的23%，广东对全国外贸起到了“压舱石”的<span style="color: black;">功效</span>。一场疫情让外销行业发展内需市场的脚步加快。宏亮灯饰是中山横栏镇起步较早的外贸型企业，疫情前从未涉足过国内市场。疫情<span style="color: black;">出现</span>后，工厂80%订单取消。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说转就转，工厂的设计人员3月中旬就<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">开发</span>针对国内市场的一系列“国风”<span style="color: black;">制品</span>，并参加了拼多多的电商培训。5月15日，中山市宏亮灯饰入驻拼多多。上线仅两天，粉丝500多人。“<span style="color: black;">咱们</span>临时充当主播的业务做了一场直播就卖近100件。直播半个小时有2800人观看，我挺开心和意外的，毕竟前期<span style="color: black;">无</span>任何营销和宣传，全靠平台的自然流量。”宏亮灯饰总经理蒲彦军告诉记者，宏亮灯饰成功从主打外贸转向了内需市场。内贸转型不是<span style="color: black;">危险</span>下的权宜之举，而是战略<span style="color: black;">选取</span>。鸡蛋不放在一个篮子里，企业韧性才足够强。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">宏亮灯饰是利用拼多多转型的外贸企业中的一例。拼多多联合创始人达达<span style="color: black;">暗示</span>，广东外贸企业多，<span style="color: black;">制品</span>设计、商品<span style="color: black;">开发</span>能力很强，集聚平台6.28亿消费者及生产端直连消费端的优势，打破供应链壁垒，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，以政企联动、线上线下融合模式推动区域经济促消费、扩内需。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为此，拼多多打造了线上“拼交会” “产业带复工大联播”，首站落地东莞，分别在大朗镇与虎门镇，<span style="color: black;">经过</span>直播等展销形式，直接拉动大朗镇的毛织产业带各类<span style="color: black;">制品</span>累计成交额达1820万元，以及虎门镇女装职业套装产业带累计成交额超过1600万元。这个成功的模式<span style="color: black;">快速</span>被复制至东莞家具产业带、中山灯饰产业带、佛山家居家电等产业带，其中，日前在中山横栏举办的灯饰工厂直购节，48小时超长直播共计吸引了超过300万网友围观，带动<span style="color: black;">营销</span>额突破600万元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“过去几十年，东莞家具企业的主流<span style="color: black;">途径</span>是在线下开专卖店，或是依赖海外订单。今年<span style="color: black;">咱们</span>遇到‘黑天鹅’疫情，家具企业遇到了创业<span style="color: black;">败兴</span>最严重的局面：门店基本<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">或</span>很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。”东莞名家具俱乐部理事长林炳辉<span style="color: black;">暗示</span>。<span style="color: black;">不外</span>，一<span style="color: black;">起始</span>东莞家具企业对拼多多抵触很大，认为东莞家具走高端路线，<span style="color: black;">入住</span>拼多多后会拉低品牌定位。在家具产业带直播活动后，不少家具企业改变观念，催促拼多多继续加开培训专场，<span style="color: black;">期盼</span>抓住电商直播的机会，开拓内需市场。如今，东莞家具企业扎堆入驻拼多多，店长下场首次试水直播，家具品牌紧急组建直播团队，直播带货成绩堪比线下店。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/5b8e0a9080f349628bdc72797100fa7e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033014&x-signature=oCoxdbC6bwAQv59dFtljd3BebVE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">工厂直购节现场，五十多家横栏照明灯饰企业<span style="color: black;">同期</span>开启了48小时超长直播。</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">代工厂<span style="color: black;">怎样</span>掉头向内？助力外贸企业打造新品牌</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">一样</span>的标准、工艺、用料，<span style="color: black;">乃至</span>同一条生产线，消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌商品，<span style="color: black;">亦</span>不愿意购买家卫士<span style="color: black;">制品</span>。”试水拼多多之前，曾经的代工厂在转型发展内销时，<span style="color: black;">亦</span>遭遇了<span style="color: black;">无</span>品牌认知的尴尬。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>与拼多多合作，现如今，家卫士<span style="color: black;">已然</span>有了专属拼多多的生产线，一款打造性价比的定制扫地<span style="color: black;">设备</span>人就卖出了50万台，家卫士<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">成为了</span>不少消费者眼中的<span style="color: black;">优秀</span>品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>，在与拼多多合作之后，家世比创始人赖水清<span style="color: black;">亦</span>更加清晰地认识到做国内品牌的重要性。“销量快速增长，生产有了确定性，成本<span style="color: black;">持续</span>下降，打造性价比品牌有了可能性。”现如今，赖水清的<span style="color: black;">目的</span>是，“要做‘中国版宜家’”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">广阔的内需市场正在为中国制造业培育出一批新兴的本土品牌<span style="color: black;">供给</span>可能性。以新型电商平台拼多多为<span style="color: black;">表率</span>的新业态正在<span style="color: black;">作为</span>消费新动能的重要<span style="color: black;">源自</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，拼多多<span style="color: black;">已然</span>推出新品牌计划、拼交会、产业大联播等专项行动，支持受到疫情影响的产业带外贸型经济的发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这次疫情<span style="color: black;">出现</span><span style="color: black;">败兴</span>，<span style="color: black;">包含</span>线上直播平台、线上电商平台，只是一个过渡性、救急性的办法。但确实在关键的时候助<span style="color: black;">咱们</span>一臂之力。”商务部<span style="color: black;">科研</span>院国际市场<span style="color: black;">科研</span>所副所长白明<span style="color: black;">暗示</span>，“外贸企业要利用好电商平台，在国内市场找到<span style="color: black;">更加多</span>的出路。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">将来</span>中国投资在稳定经济增长中的<span style="color: black;">功效</span>是要<span style="color: black;">逐步</span>地收缩，消费的<span style="color: black;">功效</span>还有进一步<span style="color: black;">提高</span>的空间。除了这种规模的扩张以外，<span style="color: black;">更加多</span>的是要关心<span style="color: black;">制品</span>和服务的质量，品牌的建设是至关重要的。”中国政策科学<span style="color: black;">科研</span>会经济政策委员会副<span style="color: black;">专家</span>徐洪才<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/6e3a41f79b3f4cf581e0ac8a7ed0163c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033014&x-signature=besJr2lJajUd9m%2F2DzVWUl%2Bp6xg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 工厂直购节</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">数字化驱动产业带培育新动能</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">数据<span style="color: black;">表示</span>，2020年一季度家电行业国内市场零售额累计1172亿元，同比下降36.1%。面对亟待复苏的家电市场，激活新需求、开拓新市场<span style="color: black;">成为了</span>重中之重。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者走访<span style="color: black;">发掘</span>，受疫情影响，家电企业将主战场转至线上，寻找新的增长空间。万和电气2020年<span style="color: black;">第1</span>季度财报<span style="color: black;">表示</span>营收同比下滑29.29%。万和电气总裁卢宇聪说，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>线上<span style="color: black;">途径</span>进行市场拓展。去年年底，万和组建直播团队，直播<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">平常</span>化。为了适应新<span style="color: black;">途径</span>，万和还成立了新的<span style="color: black;">机构</span>，专门研制针对新<span style="color: black;">途径</span>市场的新品牌新<span style="color: black;">制品</span>。卢宇聪告诉记者，家电消费的增量市场在于下沉市场。拼多多的折扣比较高，<span style="color: black;">补助</span>力度大，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">将来</span>在下沉市场能够有新的开拓。奥马冰箱总裁姚友军<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>：“<span style="color: black;">日前</span>，奥马在拼多多上的增长非常快，平台已<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">咱们</span>最大的增量市场。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">家电线下消费受到<span style="color: black;">控制</span>，越来越多的新消费场景在线上<span style="color: black;">显现</span>。记者获悉，5月份<span style="color: black;">败兴</span>，拼多多日均在途物流包裹数已超过6500万件，较今年3月上涨30%，其中家电消费<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">报仇</span>式增长，增速超过300%，<span style="color: black;">作为</span>家电行业最大增量市场之一。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对于平台家电商家，拼多多在保持0佣金的<span style="color: black;">基本</span>之上，百亿<span style="color: black;">补助</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">连续</span>在线，<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">补助</span>高性价比的品牌家电商品，一季度拼多多的<span style="color: black;">营销</span>与市场推广<span style="color: black;">花费</span>达到了72.97亿元。<span style="color: black;">同期</span>活跃买家平均年度支出金额达到1842.4元，较去年同期增长了47%。“在平台政策和百亿<span style="color: black;">补助</span>双重支持下，随着二季度气温<span style="color: black;">提升</span>，市民以空调、冰箱等为首的家电选购需求将更为旺盛。”拼多多家电负责人<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“数据<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>重要的生产要素。”商务部<span style="color: black;">科研</span>院国际市场<span style="color: black;">科研</span>所副所长白明<span style="color: black;">暗示</span>。此前，产业带大<span style="color: black;">大都是</span>依托线下的地理<span style="color: black;">优良</span>，在<span style="color: black;">必定</span>范围内<span style="color: black;">理学</span>聚集，<span style="color: black;">包含</span>产业配套的<span style="color: black;">所有</span>要素聚集，从而达到成本效率的最优化，<span style="color: black;">提高</span>协同效率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2018年底<span style="color: black;">起始</span>，拼多多就<span style="color: black;">起始</span>了产业带扶持计划，<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">优秀</span>的中国工厂们转型发展。今年疫情加重，拼多多加大扶持力度。5月15日，佛山市副市长乔羽与拼多多联合创始人达达，携手美的、格兰仕、海天味业等八大佛山<span style="color: black;">表率</span>企业，<span style="color: black;">一起</span>开启佛山站“总裁直播”，佛山优品馆正式上线。佛山优品馆、青岛优品馆、东莞优品馆……一系列的产业带<span style="color: black;">优秀</span>企业的线上集结，正在为广东产业带发展赋予新的动能。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“此次疫情，在客观上<span style="color: black;">作为</span>产业带转型升级的一个催化剂和加速器。”商务部中国国际电子商务中心<span style="color: black;">科研</span>院院长、首席电子商务专家李鸣涛<span style="color: black;">暗示</span>，“核心是抓住这种数字化的发展趋势，<span style="color: black;">经过</span>全方位的数字化转型，进一步地去<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">咱们</span>企业和产业带内部的协同效率。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">文/图 广州日报全<span style="color: black;">媒介</span>记者倪明</p>
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