家具商：外贸成倍增长，企业跨境寻找新增长点
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">《中国经济周刊》 记者 李永华 | 江西<span style="color: black;">报告</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“南康家具厂这两年<span style="color: black;">起始</span>做跨境业务的都在成倍增长。”深耕外贸<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">数年</span>的江西家有儿女有限<span style="color: black;">机构</span>董事长申飞感叹，身边<span style="color: black;">已然</span>有越来越多家具厂<span style="color: black;">起始</span>进军跨境业务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">申飞说：“外贸占<span style="color: black;">机构</span>业务额的比例有七成，这两年营业额的增长基本上全靠外贸。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">赣州市海悦家<span style="color: black;">拥有</span>限<span style="color: black;">机构</span>创始人陈忠锋<span style="color: black;">便是</span>其中一员。<span style="color: black;">做为</span>江西省赣州市南康区最早一批<span style="color: black;">起始</span>接触电子商务的新生力量，海悦家具在国内市场做了10<span style="color: black;">数年</span>，现已<span style="color: black;">作为</span>南康家具电商头部企业。今年，陈忠锋<span style="color: black;">亦</span>打算往外贸发力，“其实<span style="color: black;">便是</span>想多条腿走路”“寻找企业新的增长曲线”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内市场竞争激烈，企业跨境寻找新增长点</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">南康外贸生意有多红火?据当地商务局数据，2022年南康外贸出口额为74.92亿元，同比增长41.8%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">南康电商协会会长、赣州阿里郎电子商务有限<span style="color: black;">机构</span>董事长刘晖估计，这两年身边<span style="color: black;">起始</span>做跨境业务的企业<span style="color: black;">增多</span>了40%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以实木家具为主的南康2022年家具产业集群总产值已突破2300亿元，是赣州市<span style="color: black;">日前</span>最具<span style="color: black;">特殊</span>、规模最大的产业集群。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">向跨境电商迈进，南康依托赣州国际陆港的物流<span style="color: black;">优良</span>为有国际化视野的南康家具企业打了底气。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年，赣州进境木材检验检疫监管区建成。时任南康区委书记徐兵曾告诉《中国经济周刊》记者：“以前木材是<span style="color: black;">不可</span>从国外直接进入到内陆的，国家部委让老区<span style="color: black;">第1</span>个先行先试。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2016年，赣州国际陆港<span style="color: black;">做为</span>全国内陆<span style="color: black;">第1</span>个和<span style="color: black;">独一</span>的进口木材直通口岸，<span style="color: black;">作为</span>撬动南康家具产业的杠杆。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2022年，赣州国际陆港开通了<span style="color: black;">包含</span>中老班列、匈牙利“中机号”、罗马尼亚等多条新线路。<span style="color: black;">截止</span>2023年1月，“客家摇篮”江西省赣州市中欧班列覆盖中亚5国及欧洲22个国家151个城市，已形成由新疆阿拉山口、霍尔果斯，内蒙古二连浩特、满洲里，黑龙江绥芬河5个口岸进出境的格局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“依托赣州港，外贸企业与沿海各大港口实现了‘同价启运，同价到港，同等效率’，<span style="color: black;">尤其</span>是‘跨境电商+铁海联运’新模式<span style="color: black;">能够</span>节省约30%的物流成本，运输效率<span style="color: black;">亦</span>大大<span style="color: black;">加强</span>。”赣州国际陆港管委会<span style="color: black;">专家</span>罗永锋说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">罗永锋介绍，近年来，<span style="color: black;">安身</span>推动实现高质量发展，赣州港<span style="color: black;">经过</span>政策叠加、<span style="color: black;">优良</span>互补、资源整合、功能集成，进一步强化赣州港与赣州综合保税区、中国(赣州)跨境电子商务综合<span style="color: black;">实验</span>区等开放平台的联动，进一步加强与沿海港口及航运<span style="color: black;">机构</span>合作，推动一线港口功能内移，降低物流成本，<span style="color: black;">加强</span>价格<span style="color: black;">优良</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这些平台让进出口企业享受到了保税政策、通关上的便利，还有程序的简化。”刘晖介绍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“在赣州港开通运营之前，外贸只占<span style="color: black;">咱们</span>企业经营的很小一部分，赣州港开通之后，更加坚定了<span style="color: black;">咱们</span>向国际化迈进的决心。”申飞说，家具产业是南康的首位产业，政府的扶持力度<span style="color: black;">大众</span>有目共睹。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2021年5月，南康发布《南康区跨境电商发展若干扶持政策(试行)》，其中<span style="color: black;">包括</span>了一系列减税降费及奖励政策，其中<span style="color: black;">知道</span>：“年度出口实绩100万美元以上的企业，按线上出口交易额的3%的标准，对企业予以奖励。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管增速<span style="color: black;">火速</span>，南康有外贸业务的家具厂仍不到南康家具厂总量的10%。“之前南康家具以内销为主，随着竞争越来越激烈，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">皆想</span>多一个<span style="color: black;">途径</span>去拓展业务，越来越多的企业想和国际接轨。”刘晖说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">整体来看，我国家具企业呈现大而不强、格局散乱的特点。据国家统计局数据，2021年中国家具行业规模以上企业数量为6647个，同比增长1.6%。2022年1—10月规上企业数量达7260家，创历史新高，较2021年同期<span style="color: black;">增多</span>647家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2022年11月21日，中国家具协会理事长徐祥楠<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">日前</span>，全国家具行业近10万家企业，500万从业人员，形<span style="color: black;">成为了</span>超大规模家具产业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">因为</span>国内做家具准入门槛较低，竞争<span style="color: black;">亦</span>更激烈，但做外贸<span style="color: black;">最少</span>你得懂外贸知识，得有外贸人才，<span style="color: black;">这般</span>其实就排除了一部分竞争者。”刘晖说。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TXEtZ7e4tfThfQ~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724029071&x-signature=RatCM2J%2BuU9HckqjFv0XX90qMD4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">赣州国际陆港外贸发货 赣州港/供图</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">增收不增利，“这两年确实没赚到钱”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">越来越多的家具企业盯上了海外市场的蛋糕。但与甜美理想对应的是略显苦涩的事实。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸市场虽大有可为，但有企业却<span style="color: black;">暗示</span>，过去两年外贸的收益并<span style="color: black;">不睬</span>想。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这两年确实没赚到钱。”申飞说，<span style="color: black;">因为</span>资历老，虽然<span style="color: black;">无</span>新客户进来，但企业之前的外贸订单<span style="color: black;">始终</span>比较稳定，<span style="color: black;">不外</span>受人民币兑美元汇率大幅波动的影响，可能刚好在汇率高的时候进口原料，成本就高；而出口<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">制品</span>的时候又碰上汇率低，就相当于更便宜的价格卖出去，“说实在的，企业还是比较困难”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中银证券<span style="color: black;">全世界</span>首席经济学家管涛在<span style="color: black;">诠释</span>2022年外汇市场时<span style="color: black;">暗示</span>：“我国对外经济<span style="color: black;">分部</span>经受了资本外流<span style="color: black;">增多</span>、汇率宽幅震荡的考验。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">汇森家居(02127.HK)是南康本土成长起来的上市<span style="color: black;">机构</span>。其2022年上半年报<span style="color: black;">表示</span>，当期净利润较上年同期减少29.9%，板式家具毛利率下降了17.9%。<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">叫作</span>，毛利率下降<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">因为</span>人民币兑美元贬值<span style="color: black;">引起</span>部分板式家具的平均售价下降及原材料价格上涨。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一重冲击来自欧美市场需求萎缩。汇森家居<span style="color: black;">暗示</span>，美国是其<span style="color: black;">重点</span>的出口市场，“自2022年上半年起，美国房地产市场<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">调节</span>，房地产市场疲软，利率<span style="color: black;">提升</span><span style="color: black;">引起</span>成交量萎缩。量化宽松政策带来的通货膨胀在2022年<span style="color: black;">起始</span>显现，加剧了经济不确定性。在<span style="color: black;">补助</span>减少、美国房价高企、利息<span style="color: black;">提升</span>综合<span style="color: black;">引起</span>物业交易宗数急跌的<span style="color: black;">状况</span>下，2022年上半年家具需求相对疲软”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了应对<span style="color: black;">危害</span>，汇森家居<span style="color: black;">叫作</span>，<span style="color: black;">机构</span>正<span style="color: black;">奋斗</span>拓展美国以<span style="color: black;">外区</span>区的<span style="color: black;">营销</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“欧美市场对家具消费能力最强，溢价<span style="color: black;">亦</span>相对更高，但受当地政策影响，这部分业务缩减，反而往中东那边的订单<span style="color: black;">始终</span>很稳定。”刘晖说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好<span style="color: black;">信息</span>是，随着国内外贸易<span style="color: black;">逐步</span>恢复正常，“<span style="color: black;">咱们</span>企业近期<span style="color: black;">增多</span>了两个之前就比较<span style="color: black;">认识</span>的外国新客户。”申飞说，“<span style="color: black;">由于</span>这几年<span style="color: black;">咱们</span>都<span style="color: black;">无</span>出去过，国外客户<span style="color: black;">亦</span>来不了，<span style="color: black;">无</span>新品给<span style="color: black;">她们</span>推广，<span style="color: black;">她们</span>国内市场更新迭代得就慢了，<span style="color: black;">因此</span>这次国外客户其实都有<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">剧烈</span>来中国寻求新品和新客户的愿望。广州家具展就要<span style="color: black;">起始</span>了，之前<span style="color: black;">因为</span>疫情影响，<span style="color: black;">非常多</span>海外客商<span style="color: black;">没法</span>到会，相信这次<span style="color: black;">咱们</span>会有<span style="color: black;">非常多</span>与外国客户面对面交流的机会，<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的订单。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（本文刊发于《中国经济周刊》2023年第4期）</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TXEUcdoGddbMy3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724029071&x-signature=bnKzeDT9yFo0eytu73j8DgTl9F0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2023年第4期《中国经济周刊》封面</p>
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