全世界供应链局部断链，外贸企业订单荒，数字化转型怎么样助力破局
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ia1nxOhDj7ATLLyQibBg0j84iammJvD6rJp6eaCp56o3B7Y30PoXFefxCesWTRQ0KynVx6tj7DZSOFQeRIUy5QTtg/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情加速了外贸数字化趋势。虽然一季度外贸进出口总值有所下降，但新兴业态下的“新外贸”则保持了较快增长。与传统贸易相比，新外贸不仅实现“新客开源”，<span style="color: black;">况且</span>每一环节的数据沉淀，都是商家独一无二的数字资产和融资信用。<span style="color: black;">倘若</span>说传统贸易<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">制品</span>附加值是企业转型升级的重要方向，<span style="color: black;">那样</span>在数字化贸易<span style="color: black;">周期</span>，挖掘<span style="color: black;">全部</span>贸易链的附加值则<span style="color: black;">作为</span>关键</p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">文｜《财经》记者 王延春 </span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编辑｜苏琦</span></strong></span><span style="color: black;">小变量可能汇聚成大趋势。当<span style="color: black;">全世界</span>供应链<span style="color: black;">出现</span>局部断链之际，国内的外贸企业正跃入新的贸易流程开拓新的赛道。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">6月24日,第127届广交会在“云端”落幕。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">近</span>2.6万家参展商在第127届广交会官网用新技术、新方式展示新<span style="color: black;">制品</span>。VR展厅、云直播、短视频，“屏对屏”线上<span style="color: black;">捕捉</span>订单弥补了传统贸易的“面对面”谈生意的模式。</span><span style="color: black;">6月8日-28日，阿里巴巴国际站推出首届阿里巴巴网交会，这是今年<span style="color: black;">全世界</span>跨境贸易<span style="color: black;">行业</span>规模最大的线上展会。这次，汇聚网交会的<span style="color: black;">全世界</span>各地批发商将超过千万。</span><span style="color: black;">与此<span style="color: black;">同期</span>，杭州推出“网展贸”，陕西运作“<span style="color: black;">全世界</span>云端”共享服务平台，义乌将举办<span style="color: black;">全世界</span>小商品线上展会，各地商务系统组织的线上贸易展会竞相开启。</span><span style="color: black;">以往，一年两次的广交会以及各类专业展会上，外贸企业与海外客户交换名片、面对面洽谈、邀请客商验厂、陪客户吃饭聊天，这些是惯常做外贸的动作，但<span style="color: black;">因为</span>疫情，各类展会停摆，<span style="color: black;">有些</span>外贸企业<span style="color: black;">显现</span>了“订单荒”，被业界<span style="color: black;">叫作</span>为“老外贸”的路径举步维艰。</span><span style="color: black;">而<span style="color: black;">经过</span>线上流程，依托大数据算法锁定客户，<span style="color: black;">经过</span>线上询盘、<span style="color: black;">签定</span>意向订单，<span style="color: black;">经过</span>跨境供应链<span style="color: black;">处理</span>“履约难”，<span style="color: black;">这般</span>的方式则被<span style="color: black;">叫作</span>为“新外贸”。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">实质</span>上，新外贸的提法几年前就有，<span style="color: black;">然则</span>在大<span style="color: black;">都数</span>出口企业的心目中，只是“玩票”式的备选项。搭上<span style="color: black;">全世界</span>化快车的中国制造，蕴藏着丰厚的制造红利，出口企业订单基本无忧。但今年<span style="color: black;">因为</span>疫情催生，新外贸的方式<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">有些</span>外贸企业的必选项。不获取新客户，即面临“订单荒”。“维系老客户是最后的依靠，而结识新客户则是改变困局的必选。”企业老板中流行的这句话看似平淡，但在今年非常时刻，则像<span style="color: black;">阴暗</span>中的一一束光，为企业照亮一条新路。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"> 跃上跨境贸易新赛道的中小企业</strong></span></p><span style="color: black;">成立于2006年的深圳市华加思(Focuses)电子有限<span style="color: black;">机构</span>是一家专业集<span style="color: black;">开发</span>、生产、<span style="color: black;">营销</span>为一体的独资民营企业，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>数据线、耳机、屏幕<span style="color: black;">守护</span>膜等3C数码配件，<span style="color: black;">机构</span>总部<span style="color: black;">位置于</span>中国深圳。</span><span style="color: black;">在<span style="color: black;">位置于</span>东莞的厂房里，《财经》记者看到六七十位<span style="color: black;">青年</span>人在<span style="color: black;">区别</span>颜色的数据线间流水作业。<span style="color: black;">她们</span>手中包装的数据线将发往日本。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">华加思总经理李毅告诉《财经》记者，往年<span style="color: black;">必要</span>参加的几个展会今年都取消了，为了留住老客户，<span style="color: black;">机构</span>花了很大的心思和成本，疫情最严重的3月份，<span style="color: black;">机构</span>买了几万只口罩快递给老客户们，<span style="color: black;">期盼</span>一条船上的供需能够共存，老客户<span style="color: black;">亦</span>为了让华加思<span style="color: black;">早点</span>“复工复产”，提前<span style="color: black;">签定</span>三个月的订单。</span></strong><span style="color: black;">然而，仅仅依托住老客户是<span style="color: black;">不足</span>的，企业亟待<span style="color: black;">研发</span>新客户，开拓新市场以应对<span style="color: black;">将来</span>种种不确定性。</span><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李毅说，疫情<span style="color: black;">爆发</span>的前三个月，他困在家里深入思考<span style="color: black;">怎样</span>数字化转型，“我负责<span style="color: black;">机构</span>运营，<span style="color: black;">机构</span>三年前就登上阿里巴巴，但以前很少深入细节，对网上<span style="color: black;">营销</span>，看似<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">实质</span>不懂，不会操盘，不<span style="color: black;">认识</span>算法、平台规则、排名等等。”于是，疫情最严重的二三月，李毅<span style="color: black;">乃至</span>花了大成本报培训班，<span style="color: black;">科研</span>学习线上平台运营，并带领多个90后小伙伴一并苦学钻研B端平台。如今，李毅非常得意，他<span style="color: black;">能够</span>直接在阿里巴巴国际站操刀，打理店面、制作引流<span style="color: black;">方法</span>、、制作3D工厂、<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">制品</span>排名获流量、从而获取订单。</p>
</span><span style="color: black;">“<span style="color: black;">日前</span>能线上谈的客户都线上了。“李毅说。<span style="color: black;">由于</span>阿里巴巴数据沉淀，询盘量、订单数、成交额等数据滋长信赖度，这是企业独一无二的数字资产和信用名片，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>华加思<span style="color: black;">这般</span>的中小微企业融资，并让远隔重洋的买家与企业更具粘性，网上后台的各类数据分析<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">帮忙</span>企业<span style="color: black;">精细</span>找到匹配的海外客商。</span><span style="color: black;">在广东吉拓户外用品有限<span style="color: black;">机构</span>户外帐篷生产车间，几十台工业缝纫机嚓嚓作响，大约30位工人在流水线上快速打版、裁剪、缝制、验货、装箱，发往美国、日本、德国的<span style="color: black;">区别</span>纸箱在厂房的一角堆积成山。这家2016年成立的企业，有110名工人，从事跨境电商的团队则有40人。这家企业自创品牌GeerTop（吉拓）<span style="color: black;">做为</span>一匹黑马入选美国最大社区<span style="color: black;">媒介</span>SheKnows的十大帐篷品牌。<span style="color: black;">开发</span>的世界首款光纤帐篷<span style="color: black;">作为</span>美国大使馆招标品牌。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>总经理刘诗蕴告诉《财经》记者，<span style="color: black;">机构</span>旗下的工厂和运营中心分布在有着“世界工厂”之<span style="color: black;">叫作</span>的东莞，<span style="color: black;">这儿</span>是中国制造业发展的核心地区，<span style="color: black;">亦</span>是推动传统行业转型跨境电商的城市之一。<span style="color: black;">此刻</span>企业采取“以市场<span style="color: black;">指点</span><span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">指点</span>生产”的生产模式，大数据分析的客户需求决定着企业的<span style="color: black;">开发</span>生产。</span></strong><span style="color: black;">刘诗蕴感知的国际贸易与中国<span style="color: black;">媒介</span>笔下的贸易境况截然<span style="color: black;">区别</span>。她说，中国<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>国外需求萎缩，外贸出口难，但她接触到的<span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>是欧美日等国家和地区的需求旺盛。疫情<span style="color: black;">时期</span>，<span style="color: black;">非常多</span>国家对居民发放现金，<span style="color: black;">例如</span>美国向年收入不足7.5万美元的<span style="color: black;">每一个</span>单身成人一次性最多发放1200美元，为年收入<span style="color: black;">小于</span>15万美元的每对<span style="color: black;">夫妇</span>最多支付2400美元，为<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">孩儿</span><span style="color: black;">增多</span>500美元；<span style="color: black;">另一</span>政府还发布特殊的失业救济金每周<span style="color: black;">增多</span>600美元，纽约州可<span style="color: black;">连续</span>拿39周。人们有了收入又不上班，美国线上消费需求激增。这无疑给<span style="color: black;">非常多</span>跨境电商卖家带来了新的商机。</span><span style="color: black;">“<span style="color: black;">咱们</span>在美国的海外仓所有货早就卖光了，从来<span style="color: black;">无</span>三四五月份卖得这么好。<span style="color: black;">咱们</span>的ERT系统<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">咱们</span>今年3月份的<span style="color: black;">营销</span>额同比增长40%。” 刘诗蕴说，<span style="color: black;">因为</span>国际物流问题，三四月份客商<span style="color: black;">不可</span>上班、<span style="color: black;">没法</span>下单。但五六月份吉拓接到<span style="color: black;">非常多</span>新客户的订单，“<span style="color: black;">她们</span>的需求量很大，<span style="color: black;">况且</span>货<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">需求</span>的很急”。</span><span style="color: black;">来自阿里巴巴国际站的信息<span style="color: black;">表示</span>，3月-4月，安全防护、医药健康、化工等防疫物资出口旺盛，与宅家生活<span style="color: black;">关联</span>的运动、亲子、电玩等品类的需求<span style="color: black;">连续</span>走高；进入5月，随着部分国家疫情的有效<span style="color: black;">掌控</span>，经济复苏的势头初见端倪，包装、时尚配件、鞋包、珠宝、服装、礼品、美妆等行业较上月有30%<span style="color: black;">上下</span>的流量增幅。</span><span style="color: black;">5月，吉拓报名参加阿里巴巴网上展会，在一场两小时的直播活动中收获了海外采购商十万点赞。<span style="color: black;">这般</span>快速获客的方式让吉拓尝到甜头，吉拓<span style="color: black;">期盼</span>抓住跨境直播的新风口，计划打造一个跨境电商直播网红孵化基地，不仅要把中国制造的<span style="color: black;">制品</span>做成世界品牌，带领<span style="color: black;">更加多</span>中国<span style="color: black;">优秀</span>供应链做品牌孵化，还要<span style="color: black;">作为</span>全国专业领先的跨境电商直播孵化基地。学电子商务、国际贸易，曾在美国亚马逊、eBay、Wish历练过的刘诗蕴非常看好当下的直播，“<span style="color: black;">此刻</span>直播和跨境贸易的风口<span style="color: black;">尤其</span>大” 。受到疫情的影响，今年催生了一批“宅经济”消费群体，海外消费者的消费需求从线下转战到了线上，给跨境电商卖家带来了新的发展机遇。与此<span style="color: black;">同期</span>2020年是跨境电商直播的元年，虽然中国国内的直播<span style="color: black;">已然</span>进入下半场，但跨境贸易的直播才<span style="color: black;">刚才</span>揭开序幕。</span><span style="color: black;">直播这种<span style="color: black;">营销</span>形式能做到马上分流，B端客户和C端客户<span style="color: black;">同期</span>兼容。跨境贸易的风口，直播的风口，正<span style="color: black;">形成</span>“双风口”。东莞市多芬日用品有限<span style="color: black;">机构</span>是阿里巴巴国际站B类直播的首批试邀商家，其外贸经理范学权<span style="color: black;">暗示</span>，“仅仅15分钟的直播，从下午<span style="color: black;">始终</span>接客到凌晨5点。直播效果惊人的好，成本更低，询盘量翻10倍。”</span><span style="color: black;">记者调查<span style="color: black;">认识</span>，眼下无论是外贸重镇深圳，还是义乌国际商贸城，直播经济正刷新传统外贸人的想象，一台手机、一盏补光灯、一个麦克风，就能在线上找到新客户。</span><span style="color: black;">让刘诗蕴最得意的是，斯巴鲁在东南亚有将近400家的4S门店。<span style="color: black;">这般</span>的大客户<span style="color: black;">针对</span>刚成立三年的中小企业<span style="color: black;">来讲</span>不敢想象能直接接触。去年，斯巴鲁<span style="color: black;">经过</span>阿里巴巴国际站联系到吉拓，进行业务洽谈。吉拓在阿里巴巴国际站上的3D验厂视频促<span style="color: black;">成为了</span>这笔生意。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">她们</span>看到阿里巴巴有3D验厂视频，看到<span style="color: black;">每一个</span>供应商的生产<span style="color: black;">状况</span>，工人的工作<span style="color: black;">状况</span>，初步<span style="color: black;">创立</span>了信任感。后续价格、交货期、样品等都能达到<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">而后</span>就派人过来实地谈判。线上获取客户，线下成交。实现了线上与线下的结合。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">”</span></strong>刘诗蕴告诉《财经》记者。</span></strong><span style="color: black;">事实上，针对新的赛道，中小企业有了实现弯道超车的可能。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;">“旧外贸”与“新外贸</strong>”</strong></p><span style="color: black;">新冠疫情之下，中国外贸人经历了严峻的“寒冬”。工厂停摆、货运遇阻，复工后又遇国外撤单，贸易按下了暂停键。而“新外贸”的趋势值得关注，<span style="color: black;">经过</span>大数据匹配供需不仅<span style="color: black;">处理</span>了“订单荒”，<span style="color: black;">况且</span>稳定的跨境供应链<span style="color: black;">处理</span>了“履约难”。</span><span style="color: black;">本届广交会就释放出<span style="color: black;">这般</span>的外贸新风向。广交会举办60场网上新品发布活动，并给<span style="color: black;">每一个</span>参展商免费<span style="color: black;">供给</span>云直播间。这对平常习惯在线下与客商进行面对面洽谈的参展商<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">经过</span>学习直播功能、推流软件、操作流程，<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">熟练</span>了线上贸易的实操环节。</span><span style="color: black;">记者从阿里国际站<span style="color: black;">认识</span>到，今年，阿里巴巴国际站<span style="color: black;">经过</span>“春雷计划”，帮扶传统中小外贸企业向线上的数字化转型。20场线上展会，<span style="color: black;">作为</span>中国企业拓展<span style="color: black;">全世界</span>生意的新主场。</span><span style="color: black;">李毅<span style="color: black;">便是</span>线上与线下融合的受益者，他说，<span style="color: black;">不消</span>一天跑几个展馆找客户，<span style="color: black;">此刻</span>点击鼠标，客户进入VR（虚拟现实）展厅，3D模拟呈现线下展位，直播把线下工厂、卖场和应用等场景在云端展示，这种与客商沟通的形式感觉不错。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>李毅<span style="color: black;">持续</span>充实企业展示厅，利用阿里国际站的细分流量、<span style="color: black;">制品</span>权重、市场排名、琢磨将企业<span style="color: black;">制品</span>推到首页，“以前游走在线上平台的边缘，人家说跨境贸易这口好吃，但我<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">无</span>吃到嘴里、尝到甜头。<span style="color: black;">此刻</span>企业基本上50%<span style="color: black;">营销</span>额直接<span style="color: black;">或</span>间接<span style="color: black;">经过</span>阿里。去年仅来自日本的一个客商的订单就有1100万元。起初都不敢相信<span style="color: black;">经过</span>网站询价、交流就能<span style="color: black;">得到</span>大客户。”</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">《财经》记者<span style="color: black;">认识</span>，像阿里巴巴国际站<span style="color: black;">这般</span>，环球资源、中国制造等平台，还构建了<span style="color: black;">全世界</span>支付结算金融、数字化关务及财税、数智化物流三大跨境供应链体系，<span style="color: black;">供给</span>全链路、一站式智能<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，追求让中小企业“让天下<span style="color: black;">无</span>难做的外贸”，<span style="color: black;">已然</span>有超过50000家中国中小企业正在<span style="color: black;">运用</span>“阿里巴巴一达通”的外贸综合服务，<span style="color: black;">经过</span>互联网一体化的<span style="color: black;">优良</span>打通通关、外汇、退税及配套的外贸融资、物流服务等环节,并降低成本。</span></strong><span style="color: black;">疫情<span style="color: black;">败兴</span>商务<span style="color: black;">分部</span>出台系列稳外贸政策，鼓励发展新外贸业态：从增设46个跨境电商综合<span style="color: black;">实验</span>区，到增列“跨境电商B2B直接出口”海关监管模式，做了许多尝试。 </span><span style="color: black;">据<span style="color: black;">认识</span>，虽然一季度外贸进出口总值有所下降，但新兴业态下的“新外贸”则保持了较快增长。在中国进出口总值同比下降6.4%的<span style="color: black;">状况</span>下，跨境电商平台进出口增长了34.7%。做线上生意的“新外贸”总体比只做线下的“老外贸”日子要好过得多。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">《财经》记者采访的多位专家认为，疫情加速了外贸数字化趋势。以往可能是美国几大企业向中国采购，后面把商品分销给当地的中小企业，今天是中小企业<span style="color: black;">一块</span>到线上进行<span style="color: black;">全世界</span>贸易。外贸<span style="color: black;">制品</span>供需更倾向于小型化和小单化、高频化和碎片化、在线化和无线化的趋势正在<span style="color: black;">作为</span>国际外贸市场的新特点。与传统贸易相比，数字化新外贸不仅让企业实现“新客开源”，<span style="color: black;">况且</span>每一个环节的数据沉淀，都<span style="color: black;">作为</span>商家独一无二的数字资产和融资信用。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>说传统贸易<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">制品</span>附加值是企业转型升级的重要方向，<span style="color: black;">那样</span>在数字化贸易<span style="color: black;">周期</span>，挖掘<span style="color: black;">全部</span>贸易链的附加值则<span style="color: black;">作为</span>关键。</span><span style="color: black;">跨境电商出口大体七道关：订单洽谈（信保服务）、样品寄送（国际快递）、首款收付、出口报关、跨境物流、尾款收付和退税。这些繁琐<span style="color: black;">繁杂</span>的环节一并打包并数字化，<span style="color: black;">经过</span>集约利用资源的方式，<span style="color: black;">帮忙</span>中小企业消解<span style="color: black;">繁杂</span>的国际贸易规则、标准和法务流程等，从而使<span style="color: black;">全部</span>贸易链路被<span style="color: black;">必定</span>程度的重构升级。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一达通创始人之一肖锋告诉《财经》记者，确切地说，出口企业的出口盈余<span style="color: black;">不可</span>只来自制造业利差，而要更加关注<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">增多</span>出口的流通价值、服务价值、品牌价值， <span style="color: black;">再也不</span>把<span style="color: black;">加强</span>出口质量的期望，<span style="color: black;">所有</span>押宝在<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">制品</span>附加值上，毕竟，像华为、大疆等高科技出口在中国尚属凤毛麟角、必需<span style="color: black;">看清</span>，<span style="color: black;">日前</span>及<span style="color: black;">将来</span>相当一段时期，中国出口的<span style="color: black;">重点</span>商品，依然是附加值不高，但全贸易价值巨大，<span style="color: black;">况且</span>市场需求更强的普通商品。</span></strong></span><span style="color: black;">中国社会科学院世经所<span style="color: black;">科研</span>员徐奇渊告诉《财经》记者，<span style="color: black;">全世界</span>产业链将在中<span style="color: black;">长时间</span>呈现出数字化、资本化趋势，疫情改变了<span style="color: black;">商场</span>模式，直接从需求端推动了线上经济、数字经济的发展。中国在数字化产业链、贸易链存在<span style="color: black;">优良</span>：<span style="color: black;">第1</span>，中国的数字经济<span style="color: black;">已然</span>有了很好的发展<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>比较完善。第二，中国的产业链完整、生产配套网络发达，这为产业链数字化<span style="color: black;">供给</span>了整合<span style="color: black;">基本</span>。中国出口型制造企业<span style="color: black;">能够</span>抓住<span style="color: black;">这般</span>的机遇。</span><span style="color: black;">《财经》记者采访的多位外贸专家认为，这种外贸模式更适合中小微企业：第<span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span>一站式的外贸综合服务，<span style="color: black;">包含</span>信息、交易、金融、通关、物流、结汇及退税等进出口所需的环节;第<span style="color: black;">2、</span><span style="color: black;">帮忙</span>企业<span style="color: black;">创立</span>信用，降低跨境交易壁垒；第<span style="color: black;">3、</span><span style="color: black;">帮忙</span>企业实时<span style="color: black;">认识</span>市场需求，<span style="color: black;">指点</span>生产<span style="color: black;">开发</span>，企业借助数据深入分析消费者<span style="color: black;">行径</span>，精细营销，为中小企业降低搜寻供需的成本、匹配供需成本、协商成本、信用成本、通关成本和物流成本等交易成本，从而使外贸交易的广度和密度<span style="color: black;">增多</span>。</span><span style="color: black;">肖锋说，互联网、新技术为供给侧改革带来了机遇——那<span style="color: black;">便是</span>数字贸易新格局。各类跨境贸易服务平台(跨境B2B平台)则是数字贸易发展的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>。<span style="color: black;">由于</span>即便是存量规模的商品出口，<span style="color: black;">因为</span>卖得更远，定价更高(相<span style="color: black;">针对</span>代工和贴牌)，按结汇的总量统计，其出口规模<span style="color: black;">亦</span>更大。对国家，外汇多了；对企业，收益增了，保产业链、保就业<span style="color: black;">亦</span>就落到了实处。</span><span style="color: black;">阿里巴巴国际站总经理张阔接受《财经》记者采访时<span style="color: black;">暗示</span>，从线上的数据来讲，进入2020年，仿佛按下了加速键。制造企业跟随需求变化加速转型生产。<span style="color: black;">这儿</span>面确实有些跑得速度慢的企业会出局，<span style="color: black;">然则</span>外贸快速从线下走向线上的速度在加快。深圳市欧菲特电子有限<span style="color: black;">机构</span>是一个传统外贸企业，主营<span style="color: black;">制品</span>为U盘、智能手环、MP3、移动电源等电子<span style="color: black;">制品</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">欧菲特创始人郭丽萍告诉《财经》记者，受新冠疫情影响，<span style="color: black;">机构</span>原先的主营<span style="color: black;">制品</span>受到冲击。<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">按照</span>阿里巴巴国际站的后台数据分析报告，<span style="color: black;">发掘</span>二三月份防疫物资需求量大，便<span style="color: black;">快速</span>切入消毒喷枪、洗手液机等<span style="color: black;">制品</span>的开模、<span style="color: black;">开发</span>、生产，并申请专利。<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">制品</span>销量增速在90%以上。</span></strong>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;">“</strong><strong style="color: blue;">贸</strong><strong style="color: blue;">二代”是“新外贸”主力</strong></strong></span></p><span style="color: black;">加入WTO给中国制造带来了30<span style="color: black;">数年</span>的<span style="color: black;">制品</span>利差红利，60后、70后 “老外贸”正是享受这一红利期的一代。然而，迎接“新外贸”的则更<span style="color: black;">大都是</span>80后、90后。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>线上内容制作、视频、直播、3D验厂，企业老板要站在镜头前，用中式英语做直播。美和（福建）集团有限<span style="color: black;">机构</span>，90后的“少东家”包东升为了参加阿里巴巴网交会，专门在工厂搭建了一座4层直播间，聘请专业团队入驻。从剑桥大学留学回国后，包东升辟出属于自己的<span style="color: black;">一起</span>“领地”做跨境电商，并和父亲定了个“赌约”，今年要拿下200万美金业绩。5月底，半年不到，这个<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">经过</span>阿里巴巴国际站<span style="color: black;">已然</span>快实现了。</span><span style="color: black;">记者在深圳、杭州等出口大市调查<span style="color: black;">发掘</span>，接受并投入“新外贸”的大部分商家都是80后。80后、90后<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span>中国新一代外贸主力人群，<span style="color: black;">有些</span>制造企业<span style="color: black;">亦</span>到了“二代接班”的时刻。这批<span style="color: black;">青年</span>人诞生于互联网时代，<span style="color: black;">她们</span>对用App、看短视频最<span style="color: black;">熟练</span>，<span style="color: black;">她们</span>对线上国际贸易理解的最深。随着外贸人的迭代，越往后面的人群，更<span style="color: black;">爱好</span>拥抱新外贸、拥抱数字化贸易转型。<span style="color: black;">能够</span>预见，数据运营正在<span style="color: black;">作为</span>新外贸人的<span style="color: black;">必须</span>技能。</span><span style="color: black;">刘诗蕴介绍，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>以前每年都去参加广交会，但后面参加的越来越少了，会<span style="color: black;">发掘</span>展会的流量越来越少，效果比较弱。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">此刻</span>不是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">青年</span>化了，连国际采购商都<span style="color: black;">青年</span>化了。谷歌上面有一个统计数据，40%以上的国际采购员是90后。90后采购商有什么特点？<span style="color: black;">第1</span>是线上化；第二是无限化。“线上能<span style="color: black;">处理</span>的事情我不要去线下，不会像70后那样勤苦，带着一个翻译很累的满世界飞。<span style="color: black;">因此</span>3D验厂视频才这么有用”。无线化<span style="color: black;">便是</span>手机能<span style="color: black;">处理</span>的事情<span style="color: black;">不消</span>电脑。“<span style="color: black;">为何</span>直播很火？<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">青年</span>人跟老外打交道，<span style="color: black;">已然</span>很少用邮件了。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">已然</span>用WhatsApp<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">微X</span>。”</span><span style="color: black;">然而，数字化外贸的序幕<span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">包含</span>云端广交会、阿里巴巴国际站、环球资源等等，还有待打通各个国家监管<span style="color: black;">公司</span>的关节点，真正实现“一键做国际贸易”。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">怎样</span>防止平台企业“绑架”中小外贸企业，只是头部出口企业受益，而<span style="color: black;">更加多</span>腰部、<span style="color: black;">乃至</span>长尾的大<span style="color: black;">都数</span>外贸中小企业被甩出快车道。</span><span style="color: black;">值得思考的是，跨境贸易初期，电商平台为了做大规模，给予中小企业<span style="color: black;">海量</span>优惠政策，免收佣金、免费推广等，<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>绕过传统的贸易商、物流<span style="color: black;">途径</span>，报税的财务<span style="color: black;">公司</span>，减少触达国外消费者的中间环节。但平台<span style="color: black;">累积</span>了<span style="color: black;">海量</span>企业和数据后，话语权越来越强，出口企业会不会<span style="color: black;">发掘</span>在平台上获客的成本越来越高，流量和营收的获取难度越来越大，话语权越来越小？</span><span style="color: black;">更应该在政策上预谋的是，线上贸易的强壮会否加速吞噬线下实体经济？<span style="color: black;">将来</span>电商平台的服务向传统线下贸易企业<span style="color: black;">持续</span>渗透扩展，带来企业的加速分化，<span style="color: black;">这里</span>背景下，加剧<span style="color: black;">百姓</span>的收入差距、<span style="color: black;">乃至</span>失业将<span style="color: black;">作为</span>一个更为严峻的<span style="color: black;">全世界</span>挑战。</span><span style="color: black;">与此<span style="color: black;">同期</span>，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">肖锋等专家认为，传统国际贸易交易体系中并<span style="color: black;">无</span>“平台”的概念和定义，各类跨境贸易(B2B)服务“平台“的新业态<span style="color: black;">显现</span>，是互联网新技术与市场需求结合的产物，中国的数字化外贸服务的市场创新，已走在世界前列，而<span style="color: black;">关联</span>政策及制度创新仍亟待突破。</span></strong><span style="color: black;">中国正走在“新外贸”的路上，应该从政策监管上未雨绸缪，使贸易业态多元共生，使产业链、贸易链的数字化、资本化发展<span style="color: black;">拥有</span>更好的<span style="color: black;">包涵</span>性、普惠性。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ia1nxOhDj7ARiblgUrryJmNQtVVn22xH8EJFmLESdAFzueYNCib5MEcG83iasGIcJryW3XticBYpwwCSkFmQ9v57kMw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">深圳市绘王动漫科技有限<span style="color: black;">机构</span>生产的数位板、数位屏、拷贝台、电磁手写一体机、智能平板等<span style="color: black;">制品</span>受到海外客商的<span style="color: black;">喜爱</span>。深圳市绘王动漫科技有限<span style="color: black;">机构</span>董事长徐鹤峰介绍：线上展会是当下互联网的趋势，在大数据的赋能下，商家能够找到更<span style="color: black;">精细</span>的买家。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ia1nxOhDj7ARiblgUrryJmNQtVVn22xH8EMfJhdPLibOq67icHmWXf5WlH6VNdiagVP4NbsgMsKh0ib8nR5IDLUGhpLw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ia1nxOhDj7ARiblgUrryJmNQtVVn22xH8Eulfox1pGKc00icqM791ib9MZibbRb1icgOliamJF7hl8IW4oqFq9E48DbGw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">深圳市华加思(Focuses)电子有限<span style="color: black;">机构</span>是一家专业集<span style="color: black;">开发</span>、生产、<span style="color: black;">营销</span>为一体的独资民营企业，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>数据线、耳机、屏幕<span style="color: black;">守护</span>膜等3C数码配件。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">深圳市欧菲特电子有限<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">经过</span>阿里巴巴国际站<span style="color: black;">供给</span>的数据分析，<span style="color: black;">认识</span>到防疫<span style="color: black;">制品</span>具备<span style="color: black;">很强</span>市场，便<span style="color: black;">快速</span>切入消毒喷枪、洗手液机等<span style="color: black;">制品</span>的开模、生产、专利申请等。</span><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></span></a><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">▲</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">点击<span style="color: black;">照片</span>查看<span style="color: black;">更加多</span>疫情<span style="color: black;">报告</span></span></strong></span></span><span style="color: black;">责编 | 周瑾 jinzhou@caijing.com.cn</span><span style="color: black;">本文为《财经》杂志原创<span style="color: black;">文案</span>，未经授权不得转载或<span style="color: black;">创立</span>镜像。如需转载，请在文末留言申请并获取授权。</span>
楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。 论坛是一个舞台，让我们在这里尽情的释放自己。 认真阅读了楼主的帖子，非常有益。 外链论坛的成功举办，是与各位领导、同仁们的关怀和支持分不开的。在此，我谨代表公司向关心和支持论坛的各界人士表示最衷心的感谢！ 楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！ 哈哈、笑死我了、太搞笑了吧等。 你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。
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