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tw4ld6 发表于 2024-8-19 15:39:12

义乌厂货走上台前：外贸订单损失近千万，卖厂货，1元亦盈利

    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2e5904c294c54e8498e5cf367a1fbd0a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=FlrZ9D0vDMZMfFKHa0Yy3vizzp8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">文/于绍洋</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编辑/范婷婷</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方昊两个手上各拿了一款厨房沥水盆，一个白色，一个红色，<span style="color: black;">奥秘</span>兮兮地问到：“你们猜，这两个盆的成本和售价分别是多少？”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">没人答上来。方昊自己<span style="color: black;">颁布</span>了答案：这两个由他工厂生产出来的，外观、质量看似并无二致的盆，成本都不到3块钱，<span style="color: black;">然则</span>白色这个走外贸<span style="color: black;">途径</span>，在国外售价高达59.9元，而另一个作为内销厂货，在网上的零售价仅为2.99元。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>在义乌摸爬滚打了十年的方昊<span style="color: black;">来讲</span>，这不足为奇。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>不是疫情，<span style="color: black;">此刻</span>他的工厂大概率还在为无印良品、宜家、沃尔玛代工，不愁大笔订单找上门来。如今，这位80后厂长带着4个工厂和200多号工人走上了“台前”，首次把厂货搬到国内线上平台，<span style="color: black;">起始</span>做起了零售老板。 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在义乌，不止方昊一家工厂做了这个改变，<span style="color: black;">更加多</span>像他<span style="color: black;">这般</span>的义乌厂长们，纷纷走上厂货直销的道路，另拓疆土，寻找下一颗“未知的巧克力”。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2f90d257b93842d09b82c19a513ecdd9~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=SSUF1EovWsG95Nu8VNrrs0fGCl4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/730a91c000ee4afda644d1856ddf1791~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=7JmJz0lCCgwurYEIDYBNnaK1GVI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">粘钩大王</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2008年，大学刚毕业的方昊<span style="color: black;">经过</span>应聘进了杭州的一家外贸<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">重点</span>负责<span style="color: black;">平常</span>采购工作。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方昊的老板是叙利亚人，在中国寻找<span style="color: black;">各样</span>商品卖到全世界。而方昊要做的<span style="color: black;">便是</span>帮老板选品，“类似于<span style="color: black;">此刻</span>买手所做的事情”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">所选的商品各式各样，<span style="color: black;">无</span>特定的范围。方昊经常要跑到义乌小商品市场找货，比对各个商品的好坏，一来二去，他能<span style="color: black;">火速</span>识别出哪个商品性价比高，哪个商品能卖好。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跑义乌的次数多了，他<span style="color: black;">亦</span>认识了<span style="color: black;">有些</span>同行，其中就<span style="color: black;">包含</span>同在外贸<span style="color: black;">机构</span>工作的一个姑娘，<span style="color: black;">火速</span>，俩人从同行变成<span style="color: black;">夫妇</span>，<span style="color: black;">一块</span>在杭州打拼。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2011年，叙利亚战争爆发，老板关了<span style="color: black;">机构</span>，遣散了员工。方昊失去了工作，他跟妻子合计，“既然<span style="color: black;">熟练</span>流程，又懂选品，干脆自己做好了。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">妻子<span style="color: black;">亦</span>很认同，于是俩人离开杭州，直奔义乌国际商贸城，在那里租下了一个档口，专门做外贸批发，什么都卖。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/7970fc60043a41cd96cc59647271a29b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=tnU%2Fo74Xq0MS4Q5tbj89HntDyaQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时的义乌，早些年就拉起了网线，1688发展得红红火火，不少档口都<span style="color: black;">已然</span>入驻网销<span style="color: black;">途径</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深受感染的方昊<span style="color: black;">亦</span>跃跃欲试。“反正多一个<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>多条路，就试着把<span style="color: black;">有些</span>百货小商品，拍照，传到网上。”<span style="color: black;">夫妇</span>俩一边摸索运营1688网店，一边管理着线下档口。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他和妻子两个人轮流当客服，<span style="color: black;">起始</span>询单的人很少，<span style="color: black;">夫妇</span>俩<span style="color: black;">亦</span>没把网店当回事，<span style="color: black;">重点</span>精力还是放在档口上。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就<span style="color: black;">这般</span>过了3个月<span style="color: black;">上下</span>，方昊<span style="color: black;">发掘</span>线上的订单量越来越多，营业额<span style="color: black;">乃至</span>超过了线下的这个档口。他分析了一下<span style="color: black;">原由</span>：“那时候刚<span style="color: black;">起始</span>做to B生意的商家很少，在线上开店的人更少，竞争就小，反而是在义乌开线下的档口竞争很激烈，<span style="color: black;">由于</span>那一层都是卖<span style="color: black;">同样</span>的东西。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方昊和妻子一合计，索性关了线下档口，专心在1688上做批发。<span style="color: black;">起始</span>招聘客服、租厂房，在线上专攻百货这一大类，不仅能接到国内的批发订单，时而<span style="color: black;">亦</span>能接到外贸订单。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了能得到<span style="color: black;">更加多</span>订单，方昊跑遍了各大展会，上海的广交会、香港的礼品展、德国的法兰克福展，<span style="color: black;">乃至</span>大老远跑到美国拉斯维加斯参加展会。凭借自己独到的选品眼光，以及丰富的经验，收获了不少大订单。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">转眼过了几年，越来越多的商户盯上1688，商户之间<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">经过</span>拉低价格获取<span style="color: black;">更加多</span>订单，打价格战。方昊的店<span style="color: black;">亦</span>受到了冲击。“总是在别人工厂拿货，<span style="color: black;">大众</span>拿的都是<span style="color: black;">同样</span>的货，参展时，老外一看都差不多，那价格便宜的必然就有<span style="color: black;">优良</span>。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2016年，方昊有了自己建工厂的想法，“<span style="color: black;">倘若</span>自己生产货品，就<span style="color: black;">持有</span>主动权，在<span style="color: black;">制品</span>上能添加<span style="color: black;">有些</span>创新，<span style="color: black;">增多</span>竞争力。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说做就做。2016年，方昊率先建了一个工厂，<span style="color: black;">研发</span>了几款样式别致的粘钩新品，他在老式的粘钩上设计了白云朵朵，以及卡通的三口之家形象等。这些有趣又新颖的粘钩一经面世，就<span style="color: black;">得到</span>了消费者的好评。“那几年，<span style="color: black;">全部</span>义乌，百货行业对<span style="color: black;">咱们</span>工厂最早的<span style="color: black;">叫作</span>呼是粘钩大王，几乎每一款新品都<span style="color: black;">成为了</span>爆款。”方昊自豪地讲道。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/975d393b05d74425b4d7be1f7079b44a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=OA0USutKSGny0a1yXqRAkwRj83Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先是国内大型商超世纪华联主动找上门来，与方昊签了一笔几百万的日用百货大订单。紧接着，国际上<span style="color: black;">非常多</span>知名商超像沃尔玛、家乐福，以及<span style="color: black;">有些</span>知名品牌商<span style="color: black;">亦</span>都纷纷找上门来，签了大笔订单和<span style="color: black;">长时间</span>合作协议。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">慢慢地，订单爆满，产能跟不上了，方昊又<span style="color: black;">持续</span>建了三个工厂，扩招工人，买<span style="color: black;">设备</span>，扩大工厂规模，<span style="color: black;">营销</span>额<span style="color: black;">亦</span>在成倍地增长。2018年全年营收达到1.5亿，2019年涨到了1.8亿。不到十年的时间里，方昊从一个默默无闻的档口小老板，变<span style="color: black;">成为了</span>年入过亿的“百货大王”，但他野心仍然不止于此。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/f9b5e356eb2444c18c4d8dfb03a82c78~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=EJEWn58W8wCEQDg1DLEOryGxg%2Fk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">跳出舒适区</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">批<span style="color: black;">出现</span>意做久了，反而离消费者越来越远。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方昊只需<span style="color: black;">根据</span>宜家、无印良品这些采购商们制定的标准生产<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">然则</span>这些商品<span style="color: black;">是不是</span>受消费者<span style="color: black;">爱好</span>，功能<span style="color: black;">是不是</span>实用，他都不<span style="color: black;">晓得</span>。“只要订单来了，工厂就生产。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管是看似简单的机械化劳作，但国外采购商们对每笔货物都有着严格的品质和品控<span style="color: black;">需求</span>，“你要<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">需求</span>生产，参数稍微有错误，有可能几十万、<span style="color: black;">乃至</span>上百万的货品就白费了。”方昊大吐苦水，“有些品牌商还会拖欠款项，工厂生产就得垫资，资金周转压力很大。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">几年前，方昊就曾想过自己做零售，他问上门拿货的采购商们：“你们都是怎么卖货的？能<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">亦</span>跟我讲讲？”没人愿意跟他讲，每逢双11大促，方昊只能看着自家的采购商卖得热火朝天，“<span style="color: black;">由于</span>自己不会玩，只能瞅着别人玩。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方昊<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">无</span>尝试过。2018年，他组建自己的电商团队，开了网店，直接面对消费者。但<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">无</span>经验，<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">认识</span>消费者想要什么。“总是亏钱，断断续续试过几次，做不起来，就放弃了。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好在代工和批发都很顺利，2019年，方昊在1688上做到了日用百货类目的<span style="color: black;">第1</span>。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>疫情，工厂仍然会延续老路子，日子过得还是蛮舒服的。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/39248417d9b44dd684b69f184e21933e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=VBDvHCKII9ABGXb%2FGAwC6aFq0lM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年，疫情突发，国际供应链受到冲击，货运不出去，订单只能被迫取消，方昊的工厂<span style="color: black;">因此呢</span>损失了1000万的外贸订单，以往占营收三成的外贸生意<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">欠好</span>做了。这才让方昊<span style="color: black;">忽然</span>有了<span style="color: black;">危险</span>感，下定决心<span style="color: black;">解决</span>C端消费者。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3月份，他接洽了淘宝特价版的小二，正式入驻，店铺名就用了工厂名。“以前都是在幕后，<span style="color: black;">此刻</span>走上台前，把工厂货卖给消费者，<span style="color: black;">咱们</span>心里<span style="color: black;">亦</span>没底。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管转变<span style="color: black;">不易</span>，但方昊形容，再拓疆土，像是回到了十年前初次创业的感觉，“很辛苦，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">火速</span>乐。”</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/f9b5e356eb2444c18c4d8dfb03a82c78~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=EJEWn58W8wCEQDg1DLEOryGxg%2Fk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">厂货直销，卖爆了</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">既然要做零售，就得改变过去的思维。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以往<span style="color: black;">通常</span>都是贸易商给到<span style="color: black;">咱们</span>版型、参数，<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">需求</span>进行生产，工厂很被动。<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>淘宝后台个人消费者数据，自己决定生产什么货品。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，方昊让设计团队先看消费者偏好数据，<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">她们</span>的需求，设计了一款包包款式的粘毛器，还申请上了专利。方昊怀着忐忑的心情上架了这个新品，结果没不久就卖爆了，销量<span style="color: black;">始终</span>在涨。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年10月份，他带着这款粘毛器去上海参加了淘宝特价版的“1元真香节”，售价仅1元。回到义乌不到三天，就破了50万的销量。方昊<span style="color: black;">亦</span>惊呆了，“原来零售销量<span style="color: black;">能够</span>这么快！”</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1b4da63aa50d4eac8b2fc39393e0820c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=7wlwvJMwWKJSD5ln2FUwUkduMLQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年前两个季度，方昊的店有几个商品的月销量都在10万件以上，靠零售，工厂拿下四千万的<span style="color: black;">营销</span>业绩，销量远远超过批发、外贸，不仅弥补了外贸订单带来的损失，还多赚了1000万。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管零售销量是上去了，但<span style="color: black;">实质</span>利润却并不<span style="color: black;">阳光</span>。以前方昊接外贸订单，毛利率能达到40%<span style="color: black;">上下</span>，如今零售的毛利率仅为10%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他拿自家生产的两款厨房沥水盆做比较，两个盆的生产成本相差无几，但售价却悬殊很大，国外商超零售卖59.9元，国内线上仅售2.99元。“本质上全都是<span style="color: black;">由于</span>品牌溢价<span style="color: black;">导致</span>的价格差异。”</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/23dda53f45a941c8ab946140dc8d8c46~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=bd8u4vBVaDn0b%2Fev70y7aTu97v8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“日子肯定不如以前舒坦，但命运<span style="color: black;">把握</span>在别人手上，跟<span style="color: black;">把握</span>在自己手上，感觉完全不<span style="color: black;">同样</span>。”在方昊看来，厂货<span style="color: black;">无</span>品牌溢价，但能打开市场，随着时间推进，消费者总会爱上厂货。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>做零售<span style="color: black;">亦</span>有痛点。最头疼的是电商运营推广和售后物流，这<span style="color: black;">亦</span>是之前屡次尝试零售生意不成功的<span style="color: black;">原由</span>。方昊索性把这两个环节全权交给淘宝特价版、菜鸟C2M供应链，缴纳<span style="color: black;">有些</span>佣金，自己只负责<span style="color: black;">制品</span>。“用<span style="color: black;">此刻</span>比较流行的说法<span style="color: black;">便是</span>C2M，对<span style="color: black;">咱们</span>这种工厂<span style="color: black;">来讲</span>，减轻了不少压力。”<span style="color: black;">日前</span>，工厂把<span style="color: black;">重点</span>精力放在<span style="color: black;">开发</span>新品上，新品率<span style="color: black;">提高</span>了70%，只要一上架，几乎都能卖爆。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">双11前夕，方昊的四个工厂开足马力，24小时三班倒，这是他带领工厂首次参加天猫双11。他准备了100万件百货商品，这是他预估的最高销量。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/cfaaf74e9c4d4c4f845a49851eac1b51~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723998145&amp;x-signature=%2FcuwzgNW%2BfXu2g7qrl4Ryw1MP58%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">结果，11月1号当天，销量蹭蹭上涨，到3号，<span style="color: black;">第1</span>波双11促销活动结束，工厂清了一下订单量，整整销了50万单。“<span style="color: black;">根据</span>这个趋势，11号当天，销量能达到80万单。”他不得不让工厂快马加鞭赶工、加货，争取在11号前备齐<span style="color: black;">所有</span>百货。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">几年前，方昊就有一个梦想，自家工厂生产出来的百货，<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">作为</span>一个品牌，<span style="color: black;">此刻</span>他看到了梦想实现的曙光。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了方昊，义乌小商品城近百家中小商家、1万多款商品先后开通了线上零售<span style="color: black;">途径</span>。疫情改变了既定轨迹，工厂老板们开疆拓土，把厂货搬上了“台前”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从“鸡毛换糖”到“世界超市”，一个新的篇章又将掀开。</p>

流星的美 发表于 2024-9-3 05:39:38

论坛是一个舞台，让我们在这里尽情的释放自己。

b1gc8v 发表于 2024-9-28 06:26:44

感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。

m5k1umn 发表于 2024-10-8 06:15:20

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

b1gc8v 发表于 2024-10-10 20:45:53

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

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