7wu1wm0 发表于 2024-8-19 14:16:38

做外贸，制品技术和营销技术哪个更重要？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/1GtlpSXtltnOXaiaqjzNonnOL8iaxE5wNkoFQN5S3QQbuYGFGib4dN8ur7OzLBmj2FSTdvic4YF3MTabvWClHMrA2Q/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2020年的线上广交会看，和线下展会的<span style="color: black;">类似</span>之处，无非是强调自己的<span style="color: black;">制品</span>的特点，价格的<span style="color: black;">优良</span>，性价比的<span style="color: black;">优良</span>，国外的客户听起来，可能会觉得，和线下的展会所看到的内容，没什么差别，<span style="color: black;">乃至</span>有点千篇一律，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">做为</span>外贸企业，是该强调自己的<span style="color: black;">制品</span>技术有多优秀，还是要<span style="color: black;">注重</span>专业无懈可击的<span style="color: black;">营销</span>技术呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">营销</span>：被<span style="color: black;">忽略</span>的重要性</strong></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>说到<span style="color: black;">营销</span></span><span style="color: black;">，其实是一项对个人能力及<span style="color: black;">机构</span>管理等各方面<span style="color: black;">需求</span>非常高的一项技术活，尤其是面对面和<span style="color: black;">触及</span>到语言沟通的<span style="color: black;">营销</span>，是<span style="color: black;">表现</span>交流技巧的关键时刻。</span><span style="color: black;">这<span style="color: black;">必须</span>外贸<span style="color: black;">营销</span>人员<span style="color: black;">经过</span>语言来<span style="color: black;">导致</span>国外买家——客户的<span style="color: black;">重视</span>力，让对方接受你要表达的内容，再利用一整套强有力的<span style="color: black;">制品</span>资料<span style="color: black;">营销</span>工具来让客户对你的<span style="color: black;">制品</span>感兴趣。</span><span style="color: black;">这一点对大部分国内的外贸人<span style="color: black;">来讲</span>就<span style="color: black;">已然</span>是一项挑战了。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">技术与<span style="color: black;">营销</span>的利<span style="color: black;">坏处</span>权衡</strong></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>一家外贸企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">制品</span>技术、<span style="color: black;">机构</span>实力再强，<span style="color: black;">无</span>好的<span style="color: black;">营销</span>将<span style="color: black;">制品</span>推广出去，<span style="color: black;">无</span>订单，养活不了自己，都是没用的；</span><span style="color: black;">而一家强大的贸易<span style="color: black;">机构</span>，或一支实力过硬的<span style="color: black;">营销</span>团队，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>技术<span style="color: black;">制品</span>的支持，即便<span style="color: black;">营销</span>再强，服务再好，<span style="color: black;">亦</span>是枉然。</span><span style="color: black;">制品</span>是数据技术，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">研发</span>、整合等<span style="color: black;">各样</span>处理技术更新迭代出更<span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">提高</span>竞争力。而<span style="color: black;">营销</span>则是人文沟通技术，<span style="color: black;">更加多</span>的是要靠实战反复磨练去<span style="color: black;">提高</span>，<span style="color: black;">况且</span>对外贸业务员的思维能力、自我修养、抗压能力都有<span style="color: black;">需求</span>。<strong style="color: blue;">不论是工厂、还是贸易<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">包含</span>海外的买家，都是要赚取市场的利润，这才是外贸的核心目的。</strong>本着这个目的，再反过来看就会明白，<span style="color: black;">为何</span>越来越多的工厂<span style="color: black;">选取</span>不组建自己的<span style="color: black;">营销</span>团队，市场上<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显现</span>越来越多的贸易<span style="color: black;">机构</span>。<span style="color: black;">必定</span>程度上是<span style="color: black;">由于</span>国内大部分实业工厂<span style="color: black;">数年</span>来还是强调<span style="color: black;">制品</span>技术的重要性，<span style="color: black;">忽略</span><span style="color: black;">营销</span>这项技术的发展。这<span style="color: black;">亦</span>能验证<span style="color: black;">为何</span>相当一部分有能力的<span style="color: black;">营销</span>人员会去<span style="color: black;">选取</span>出去单干，开贸易<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">或</span>当SOHO。其<span style="color: black;">原由</span>大概<span style="color: black;">便是</span>自己的<span style="color: black;">营销</span>能力过硬，留在一家<span style="color: black;">注重</span>技术的<span style="color: black;">机构</span>得不到施展。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">怎么避免陷入老路？</strong></p><strong style="color: blue;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="color: black;">因此</span>，外贸企业<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">想要</span>把<span style="color: black;">营销</span>工作做好，就<span style="color: black;">必要</span>从源头把控，而最佳的合作对象<span style="color: black;">便是</span>工厂。</strong><span style="color: black;">然则</span>，千万不要指望一家工厂既能做到有质量、交期稳定、高品质的<span style="color: black;">制品</span>，又能做到价格低。避免相爱相杀，最后搞丢客户。一条贸易链上，<span style="color: black;">倘若</span>客户没了，贸易<span style="color: black;">机构</span>再厉害又能<span style="color: black;">怎么样</span>？工厂的价格再低、产能再好，又能<span style="color: black;">怎样</span>？另一方面，<span style="color: black;">针对</span>工厂，最好是自己<span style="color: black;">把握</span>市场资源。<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">把握</span>了市场资源，工厂<span style="color: black;">才可</span>应对市场需求<span style="color: black;">即时</span>做出<span style="color: black;">调节</span>，这就<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">经过</span>自己的营销团队来<span style="color: black;">得到</span>。<span style="color: black;">不可</span>光<span style="color: black;">注重</span><span style="color: black;">制品</span>技术，而<span style="color: black;">忽略</span>了<span style="color: black;">营销</span>技术。<strong style="color: blue;">工厂<span style="color: black;">想要</span>发展自己的营销团队，<span style="color: black;">首要</span>要确认自己的发展模式，</strong><span style="color: black;">仅有</span>确认自己的模式，<span style="color: black;">才可</span>避免走太多弯路。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">结论</strong></p>说了这么多，<span style="color: black;">大众</span>应该能明白，技术和<span style="color: black;">营销</span>本质是互补的，两者缺一不可！两者的关系，合则两利，分则两败！外贸从业者还<span style="color: black;">必须</span>将经验与思维相结合，找到适合自己的外贸打法，外贸<span style="color: black;">机构</span>发挥<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">更加多</span>的客户；工厂尽可能<span style="color: black;">保准</span>品质的稳定，交期稳定等，<span style="color: black;">亦</span>许<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>做回外贸<span style="color: black;">本来</span>的价值。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/1GtlpSXtltlibjicvuzsKLEkmEWyxnzICWIZdZ1eGWBrhe8XXGosxwmGAVVvFcCowfxvQDSHEr9zibfSRZadkgXyQ/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>




门前大桥下 发表于 2024-8-22 18:57:30

你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。

流星的美 发表于 2024-8-24 13:57:24

我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。

流星的美 发表于 2024-8-25 11:55:55

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

KKK123456 发表于 2024-9-7 11:26:10

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

门前大桥下 发表于 2024-9-24 18:16:55

请问、你好、求解、谁知道等。

b1gc8v 发表于 2024-9-28 18:18:54

这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！

4zhvml8 发表于 2024-10-6 05:14:13

感谢楼主的分享！我学到了很多。

7wu1wm0 发表于 2024-10-10 23:11:28

外链发布论坛学习网络优化SEO。

nqkk58 发表于 2024-10-15 03:54:27

大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。
页: [1]
查看完整版本: 做外贸，制品技术和营销技术哪个更重要？