你学会了吗？浅谈怎么样做一个营销
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">坦白地讲，我并不是一个老<span style="color: black;">营销</span>，经验是有一点，<span style="color: black;">针对</span>某些问题可能阐述的<span style="color: black;">不足</span>清楚，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">叫作</span>之为浅谈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我曾经做过pos机的售卖，虽然时间不长，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>学到了许多知识，<span style="color: black;">这里</span>想分享给各位<span style="color: black;">伴侣</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">打开百度APP，查看<span style="color: black;">更加多</span>高清<span style="color: black;">照片</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">踏遍千山万水，阅尽世间沧桑</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是一名本科生，始一毕业就进入了小工厂上班。我专业学的是焊接技术与工程，<span style="color: black;">第1</span>份工作从事的是粉末冶金—硬质合金刀具的生产加工，工作一年之后，觉得继续待下去是在挥霍青春，于是果断的向领导提出了辞职。就<span style="color: black;">这般</span>，我<span style="color: black;">起始</span>了我的<span style="color: black;">营销</span>生涯。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">经过</span>Boss直聘向一家<span style="color: black;">机构</span>投递了我的简历，面试我的是集团分<span style="color: black;">机构</span>总经理，年龄不是很大，但<span style="color: black;">不外</span>说话很幽默风趣，当时我心里就想，不愧是做<span style="color: black;">营销</span>的，三言两语就把我感染啦，于是，在一腔热血之下，我顺理成章地<span style="color: black;">作为</span>了<span style="color: black;">机构</span>的一员。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对拉，<span style="color: black;">这里</span>提下<span style="color: black;">机构</span>的经营范围和<span style="color: black;">营销</span>模式。<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">重点</span>经营日用百货和金融<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">营销</span>模式是陌拜，俗<span style="color: black;">叫作</span>面销，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>说是地推。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">工作<span style="color: black;">第1</span>天，<span style="color: black;">机构</span>为<span style="color: black;">每一个</span>新人分配了主管，并且由主管领队，<span style="color: black;">按照</span>事先划分好的区域<span style="color: black;">起始</span>作业。我和我师傅去的是某某商城，策略是自上而下，挨家挨户，不放过一个<span style="color: black;">目的</span>。接下来我就不<span style="color: black;">仔细</span>描述细节啦，直接进入主题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销</span>都是有一套系统流程的，我就以pos机举例说明。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>步</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">必须</span>对pos机有足够的<span style="color: black;">认识</span>，并且<span style="color: black;">晓得</span>市面上其他pos机的品牌名<span style="color: black;">叫作</span>和<span style="color: black;">关联</span>性能。用过pos机的<span style="color: black;">伴侣</span>可能比较清楚，pos机最直接的<span style="color: black;">功效</span><span style="color: black;">便是</span>信用卡套现，当然<span style="color: black;">这般</span>说肯定<span style="color: black;">不足</span>专业，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">叫作</span>之为养卡提额。那站在用户的<span style="color: black;">方向</span>来讲，其实最关心以下几点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.套现费率</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.安全<span style="color: black;">保证</span>性</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.能否秒刷秒到账</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.<span style="color: black;">是不是</span>有<span style="color: black;">关联</span>优惠</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二步</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要有一套属于自己的话术，当然，这个<span style="color: black;">机构</span>会<span style="color: black;">供给</span>模板，你<span style="color: black;">必须</span>做的<span style="color: black;">便是</span>想办法转换成自己的语言，针对<span style="color: black;">区别</span>的客户采用<span style="color: black;">区别</span>的方式，<span style="color: black;">通常</span>分为以下几个<span style="color: black;">过程</span>：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.打招呼</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.介绍自己</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.介绍<span style="color: black;">制品</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.成交</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5.再成交</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">一般</span>俗<span style="color: black;">叫作</span>的五步，看起来比较简单，<span style="color: black;">实质</span>做起来真的困难。在<span style="color: black;">营销</span>的过程中，会遇到许多类型的人，这<span style="color: black;">亦</span>算是有趣的<span style="color: black;">地区</span>。作业时，<span style="color: black;">咱们</span>有以下几个原则：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.不挑选顾客</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.不挑选地区</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.<span style="color: black;">保持</span>做满八个小时</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">制品</span>知识和话术外，成交<span style="color: black;">亦</span>要看天时地利人和的。举个例子，当客户心情<span style="color: black;">不良</span>时，你成交的概率肯定小<span style="color: black;">非常多</span>；当客户有急事<span style="color: black;">必须</span>处理时，压根儿没空搭理你，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>促进成交。与人接触久啦，其实就会<span style="color: black;">发掘</span>，针对<span style="color: black;">区别</span>的客户<span style="color: black;">运用</span>同一套话术<span style="color: black;">常常</span>是行不通的，在聊天的过程中，你<span style="color: black;">必须</span>抓住客户的需求，<span style="color: black;">咱们</span>俗<span style="color: black;">叫作</span>痛点，适当采取手段进行造势，让客户具备<span style="color: black;">持有</span>感和失落感，<span style="color: black;">这儿</span>解释一下<span style="color: black;">持有</span>感和失落感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">所说</span>的拥有感，即是在介绍<span style="color: black;">制品</span>的过程中，要让客户亲手拿到<span style="color: black;">制品</span>和<span style="color: black;">宣传</span>单，<span style="color: black;">得到</span>一种体验感；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">所说</span>的失落感，即是要<span style="color: black;">通知</span>客户<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>是限量发放，再晚点就<span style="color: black;">无</span>啦，营造一种紧张的氛围，让客户感受到紧迫感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老实说，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">并不</span>难，难就难在<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">保持</span>下去。在话术练好的<span style="color: black;">基本</span>上，你所<span style="color: black;">必须</span>做的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">持续</span>见人，以此来<span style="color: black;">增多</span>成交率。做这行，<span style="color: black;">心理</span>很重要，你一天最少面临上百次拒绝，有时候还会遇到态度极其<span style="color: black;">欠好</span>的客户。我<span style="color: black;">起始</span>作业时，上午<span style="color: black;">始终</span>都被拒绝，直接<span style="color: black;">引起</span>我下午打了退堂鼓，<span style="color: black;">乃至</span>有时候产生了畏惧心里，这种<span style="color: black;">状况</span>下，肯定是出不了业绩的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">综上所述，<span style="color: black;">营销</span>除了具备<span style="color: black;">制品</span>知识，更要懂得<span style="color: black;">怎样</span>与人打交道，抓住客户的需求点，加以放大，促成成交。其实<span style="color: black;">无</span>什么秘诀和捷径，有的<span style="color: black;">不外</span>是多实战，多总结。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总结要点</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销</span>人员<span style="color: black;">必须</span>具备以下几点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.良好的<span style="color: black;">心理</span>，过硬的心理素质</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.多看书，拓宽知识面，方便与客户拉进距离</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.反复总结自己的话术技巧</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.个人着装体面，有<span style="color: black;">剧烈</span>自<span style="color: black;">自信心</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5.相信自己，相信<span style="color: black;">制品</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">感谢你的聆听，与君共勉，欢迎指正。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举报/反馈</p>
感谢楼主的分享！我学到了很多。 你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。 回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。 谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。
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