5ep9lzv 发表于 2024-8-19 11:25:40

入行外贸仅仅6个月，就拿到1000万的订单，提成有多少？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每次我一和别人说，我是做外贸的，肯定会有人说，这个很<span style="color: black;">挣钱</span>耶，<span style="color: black;">那样</span>外贸<span style="color: black;">到底</span>能<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">挣钱</span>，能赚多少？ 他的收入是怎么计算的呢？ 今天我就来揭秘一下关于外贸最最隐秘的收入问题！</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6a95eb03487c40da9756d1187bfa944b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723993540&amp;x-signature=JragZHzth3PtJ1RMTRukYG3CGYw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我刚做外贸6个月的时候，我就拿了1000万的大订单，可能<span style="color: black;">非常多</span>人会说，那你赚发了吧，1000万<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">根据</span>2%的提成来算就20万，1个点都有10万，就算再不济<span style="color: black;">亦</span>有5万吧？<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">实质</span>上比你想的远远要少，我当时的提成连一万都<span style="color: black;">无</span>，可能就几千块钱<span style="color: black;">这般</span>子，<span style="color: black;">为何</span>会<span style="color: black;">这般</span>的呢？<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">必定</span>要明白<span style="color: black;">咱们</span>拿的这个订单是怎么来的？是属于你新开拓的还是<span style="color: black;">机构</span>的老业务，像我这种<span style="color: black;">便是</span>属于<span style="color: black;">机构</span>的老业务，客户几乎每年都会在固定的时间下单，而我要做的工作很简单，<span style="color: black;">便是</span>把订单安排下去，跟进生产发货就行，就这么简单的工作，我怎么可能会有很大的收益，<span style="color: black;">咱们</span>收入的多少最后还是要看<span style="color: black;">咱们</span>能够为<span style="color: black;">机构</span>创造价值的多少，于<span style="color: black;">机构</span>而言，我<span style="color: black;">便是</span>一个普通的跟单的，就算<span style="color: black;">无</span>我，客户还是会下订单，而跟单的工作找一个人来替代我<span style="color: black;">亦</span>是非常简单的，<span style="color: black;">倘若</span>这么简单的事情就能赚大钱，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">咱们</span>做外贸的都<span style="color: black;">已然</span>发财了呀，还有这么多的普通人么？做外贸能够正在<span style="color: black;">得到</span>比<span style="color: black;">很强</span>的收益的是<span style="color: black;">哪些</span>走在市场一线，去开拓新客户，新市场的人，<span style="color: black;">由于</span>新客户和市场开拓的难度是非常大的，<span style="color: black;">因此</span>你能给<span style="color: black;">机构</span>创造的价值就截然<span style="color: black;">区别</span>了，说白了不是随便一个人就能取代你，<span style="color: black;">区别</span>的业务员去做结果会天差地别，<span style="color: black;">例如</span>说你开拓一百万的新客户，<span style="color: black;">制品</span>的毛利是30%的话，<span style="color: black;">机构</span>的收益是30万，<span style="color: black;">那样</span>你的提成点2%~3%<span style="color: black;">亦</span>是非常正常的，有的行业<span style="color: black;">制品</span>的毛利比较高，<span style="color: black;">那样</span>你的提成点<span style="color: black;">亦</span>是会较高的，总的<span style="color: black;">来讲</span>，这个提成点会<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span>行业，<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">制品</span>来设定的，就类似于国内做<span style="color: black;">营销</span>的，可能你卖保险能拿5%<span style="color: black;">乃至</span>10%的提成，<span style="color: black;">然则</span>你卖一套房可能就<span style="color: black;">仅有</span>1%~2%的提<span style="color: black;">成为了</span>，<span style="color: black;">另一</span>还有<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">机构</span>会设定不<span style="color: black;">必定</span>的提成梯度政策，<span style="color: black;">例如</span>说<span style="color: black;">营销</span>额500万以内提成点是2%，500万以上是3%等<span style="color: black;">区别</span>的激励政策，<span style="color: black;">同期</span>市还有一种很<span style="color: black;">平常</span>的核算<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">便是</span>他会给你定一个<span style="color: black;">制品</span>毛利的指标，<span style="color: black;">由于</span>不可能你亏本卖我还给你提成呀，<span style="color: black;">机构</span>不是做慈善的，<span style="color: black;">最后</span>他还是要以营利为目的的，<span style="color: black;">例如</span>说他设定的<span style="color: black;">制品</span>毛利润是30%，<span style="color: black;">倘若</span>卖出去的价格毛利润<span style="color: black;">小于</span>30%，<span style="color: black;">那样</span>你的提成减半，毛利润高于<span style="color: black;">必定</span>的程度<span style="color: black;">亦</span>会给予<span style="color: black;">必定</span>的激励，<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">机构</span>会有<span style="color: black;">区别</span>的玩法，<span style="color: black;">独一</span>不变的<span style="color: black;">便是</span>你的收入的多少取决于你能够为<span style="color: black;">机构</span>创造价值的多少？你能为<span style="color: black;">机构</span>赚多少钱，<span style="color: black;">倘若</span>你能为<span style="color: black;">机构</span>每年赚100万净利润，<span style="color: black;">那样</span>你可能年薪10万，<span style="color: black;">倘若</span>你能为<span style="color: black;">机构</span>赚1000万净利润，<span style="color: black;">那样</span>你就可能年薪百万</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p6-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2321512ebc724017b7fccdf2820b8941~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723993540&amp;x-signature=BRuwCTRYP6ZD7GyY1SV5D%2BXBl8M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后我想给所有正在做外贸<span style="color: black;">或</span>想做外贸的伙伴一个真诚的<span style="color: black;">意见</span>，做外贸要做好<span style="color: black;">长时间</span>作战的准备，我<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">非常多</span>人想做外贸<span style="color: black;">便是</span>奔着<span style="color: black;">挣钱</span>来的，<span style="color: black;">此刻</span>的社会<span style="color: black;">其中</span>给<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">青年</span>人的压力<span style="color: black;">亦</span>的确很大，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span>真的<span style="color: black;">不可</span>着急，永远要记住语速而不达，在你的能力和你的专业度<span style="color: black;">不足</span>的时候，你是不可能从现如今竞争如此激烈市场<span style="color: black;">其中</span>脱颖而出的，理由很简单，客户凭什么相信你，我有这么多的<span style="color: black;">选取</span>？<span style="color: black;">非常多</span>时候不是一两句话<span style="color: black;">或</span>一两封<span style="color: black;">研发</span>信就能取得客户的信任，你<span style="color: black;">必须</span>对<span style="color: black;">全部</span>行业和市场有深度的<span style="color: black;">认识</span>，对竞争对手，<span style="color: black;">制品</span>等足够的<span style="color: black;">熟练</span>，去<span style="color: black;">持续</span>地挖掘和客户合作的突破点，<span style="color: black;">非常多</span>客户可能是一年，两年<span style="color: black;">乃至</span>5年的<span style="color: black;">保持</span><span style="color: black;">才可</span>成功</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/625b29232ad248ef948b72982eb863a7~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723993540&amp;x-signature=jycfYpgzyPWn1YznqfcXuMi3rk0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我去年招了一个新人，她干了大概半年多的时间，<span style="color: black;">而后</span>有一天她和我说，她要离职了，然后我就找她谈话，<span style="color: black;">为何</span>想要离职，本来我还想着留她一下的，<span style="color: black;">然则</span>她和我说，我今年<span style="color: black;">已然</span>24岁了，我真的很着急，我想<span style="color: black;">挣钱</span>，听了她说这个话之后我就决定放弃她了，<span style="color: black;">由于</span>我很清楚地明白，以她<span style="color: black;">此刻</span>的能力和水平在<span style="color: black;">咱们</span>这边基本上<span style="color: black;">亦</span>是暂时赚不到钱的，那她后面干活<span style="color: black;">亦</span>肯定没什么动力的，当然我不是说她别的<span style="color: black;">地区</span><span style="color: black;">亦</span>肯定赚不到钱，<span style="color: black;">况且</span>她能赚到钱的概率会很低，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">必定</span>要明白一个事实，天上不可能会平白无故掉馅饼的，就算会掉，那有多大的概率会砸到你的头上呀，<span style="color: black;">因此</span>唯有脚踏实地，一步一个脚印，<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>自己才是<span style="color: black;">咱们</span>外贸人的<span style="color: black;">最后</span>出路，<span style="color: black;">一块</span>加油，我是托比，关注我，为你分享<span style="color: black;">更加多</span>的外贸知识！</p>




nykek5i 发表于 2024-10-3 05:04:19

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。
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