日用百货批发40年风云演变，精品百货“南义乌、北百荣”格局初显
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">顶端<span style="color: black;">资讯</span>记者 李兴佳</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">强外贸的义乌，重电商的临沂，走流通的武汉汉正街，拼图成日进斗金的日用百货商贸王国。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">即便竞争如此胶着，不<span style="color: black;">制品</span>牌、不是源头的郑州，依然凭借郑州百荣世贸商城强大供应链、专供商超<span style="color: black;">途径</span>、一站式采购，<span style="color: black;">作为</span>了全国精品日用百货商超供货大王，<span style="color: black;">乃至</span>晋升为义乌小商品城之外的第二个日用百货销地市场、商贸中心，辐射河南周边乃至<span style="color: black;">全部</span>全国，形<span style="color: black;">成为了</span>“百货批发看河南，河南百货看百荣”的市场格局。郑州靠的是啥？</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/ebf3b8b26fae473b8592e5e98d5aa793~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723991372&x-signature=ln8tj6o5wKlMAIWjWBgttGAHzOI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">义乌小商品城是世界超市，临沂商贸城是中国大集，郑州百荣是超市供货大王</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">40<span style="color: black;">数年</span>前，一群走街串巷的货郎，手摇拨浪鼓，用鸡毛换糖，愣是将一不临海、二不沿边的义乌，建<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">全世界</span>“小商品之都”、“世界超市”。如今义乌小商品城堪<span style="color: black;">叫作</span><span style="color: black;">全世界</span>最大，<span style="color: black;">根据</span>一个人<span style="color: black;">每日</span>逛8小时，<span style="color: black;">每一个</span>商铺停留3分钟，走完<span style="color: black;">全部</span>市场<span style="color: black;">必须</span>1年5个月。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">30<span style="color: black;">数年</span>前，沂蒙老区人民，从摆地摊起步，经历大棚底、街铺、批发城迭代变迁，愣是将曾经“四塞之固、舟车不通”的临沂，打造<span style="color: black;">成为了</span>汇聚123处专业批发市场的“中国大集”。如今的临沂商贸城，<span style="color: black;">持有</span>6万个商铺，<span style="color: black;">作为</span>货通全国的“物流之都”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">13年前，一群北下拓荒者，来到郑州市南四环画了一个圈，难有人会想到，圈内自扎下郑州百荣世贸商城<span style="color: black;">第1</span>根木桩起，愣是无中生有将百里荒野打造<span style="color: black;">成为了</span>商贸中心。曾经日用百货<span style="color: black;">凹地</span>的郑州，有天会凭借郑州百荣世贸商城，与“精品日用百货商贸城”划等号。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">三个城市，三个市场集群，最远隔一千多<span style="color: black;">千米</span>，<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">亦</span>要相距500多<span style="color: black;">千米</span>。看似遥不可及，之<span style="color: black;">因此</span>能置于同一个叙事语境内比较，是<span style="color: black;">由于</span>三个市场都有日用百货批发业态，且各自<span style="color: black;">叫作</span>霸一方。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">三家日用百货各有千秋。义乌小商品城以外贸出名，出口额能占全国外贸出口额2%，单小、货杂、品种多；临沂商贸城主走流通批发<span style="color: black;">途径</span>，以物流和电商取胜，全国物流车拐道临沂反而能省20%物流费，近年更凭快手用户注册量全国<span style="color: black;">第1</span>晋升“直播之城”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">相比较，郑州百荣世贸商城强在精品日用百货，一<span style="color: black;">起始</span>就定位商超<span style="color: black;">途径</span>，凭借千家商户、万个摊位、数十万种品类，占据了全国绝大部分商超供货<span style="color: black;">途径</span>，形<span style="color: black;">成为了</span>“十家商超九家从百荣拿货”的行业认知，在“世界超市”和“中国大集”的双面夹击下，硬是打下了日用百货圈“商超供货一哥”的江山。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">比外贸出口，郑州百荣比不上义乌小商品城；比线上营销和物流<span style="color: black;">优良</span>，郑州百荣弱于临沂商贸城；<span style="color: black;">然则</span>比精品高端和商超<span style="color: black;">途径</span>，郑州百荣不遑多让，凭借商超<span style="color: black;">途径</span>十<span style="color: black;">数年</span>定向服务积淀、丰富供应链资源、货发全国物流<span style="color: black;">优良</span>和最全品类，牢牢锁定中高端日用百货集散地、原创品牌孵化基地、商超供货基地“铁王座”，是名副其实的“中国百货超市”和“精品百货之都”。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/18089095187b40d9a0c5e221ac036efb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723991372&x-signature=svNNmI6XqT8IjZFBQCFRRo782gE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">△郑州百荣世贸商城室内商铺场景</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">郑州百荣叫响“中国百货超市”的底气</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">郑州百荣<span style="color: black;">为么</span>敢<span style="color: black;">叫作</span>“中国精品百货超市”，何来底气敢与“世界超市”义乌和“中国物流之都”临沂一较高下？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">卖了23年地垫的郑州百荣商户牟哲富会告诉你：“我在<span style="color: black;">每一个</span>省基本上都有代理，手里2300多个客户中，十分之九都是商超，<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">非常</span>之一是二级批发<span style="color: black;">途径</span>，最远的商超客户辐射到三亚、新疆阿勒泰。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">卖了27年瓷具的郑州百荣商户王红杰会告诉你：“远到新疆的超市客户一年就从郑州百荣采购两千六百多万的货品，77辆半挂车才拉完；西藏的超市从我<span style="color: black;">机构</span>一次性就能拿货一千万元，动用了30多辆半挂车才拉完。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">卖了24年杯子的郑州百荣商户王先生会告诉你：“在百荣‘<span style="color: black;">仅有</span>你想不到，<span style="color: black;">无</span>你买不到’。我手里有6000多家商超客户，<span style="color: black;">每日</span>大张、胖东来、西亚等商超从我<span style="color: black;">这儿</span>采购的货物就有几十万元。广东湛江隔着近2000<span style="color: black;">千米</span>，组织几十家BC类商超老板，来百荣看品。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">专供商超，是刻在百荣骨子里的基因。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">95后“批二代”孙昀剑闯入香薰赛道时，一<span style="color: black;">起始</span>就避开了<span style="color: black;">都数</span>香薰品牌只专注Shopping Mall和高端精品店<span style="color: black;">途径</span>，是业内少有的<span style="color: black;">第1</span>批只给超市供货的品牌商家，从最早的<span style="color: black;">制品</span>设计<span style="color: black;">开发</span><span style="color: black;">周期</span>就专为商超私人订制。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>说，十年前，郑州百荣只限于占据河南商超85%市场份额，<span style="color: black;">那样</span>2018年从临建区搬入大楼，则是百荣从“河南商超大鳄”走向“全国商超大王”的命运转折点。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">商户王红杰回忆，“全国数得着的大楼硬件，千家商户、数十万种品类产生的集群效应，让百荣吸引全国商超蜂拥而至”。商户牟哲富说，“我的商超客户中省外占比在70%，这两年新客户都是省外的，市场内同行基本都走出了河南、走向了全国”。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0a18a6b83a0147a982da5d738766fcb4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723991372&x-signature=v%2BswpTPqhVbOdiZZh2q3UK93D5s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">△郑州百荣世贸商城带领商户组团参加2023年度上海百货展</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">靠单品为王、<span style="color: black;">摆设</span>主义和一站式采购打天下</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">再往深处剖析，百荣之<span style="color: black;">因此</span>被商超“团宠”，核心在于其专业性、<span style="color: black;">摆设</span>驱动和<span style="color: black;">制品</span>丰富度。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">花漫多百荣店负责人胡帆，12年只做一件事——卖梳子，愣是把平均单价10元的梳子一年卖出了9000万元<span style="color: black;">营销</span>额。他自言，“<span style="color: black;">咱们</span>家卖梳子全国<span style="color: black;">第1</span>，凡有超市必有<span style="color: black;">咱们</span>家<span style="color: black;">制品</span>”，“超市里买到的十把梳子有九把都是我家供的”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">优美居创始人牟哲富，17年只卖一个<span style="color: black;">制品</span>——地垫，愣是做到了家用地垫行业全国前三位置。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“卖梳子就专业卖梳子，卖地垫就专业卖地垫，越是小众品类，越做深做透越有市场。<span style="color: black;">无</span>一家品牌能做齐做全，但当每一家都有专业<span style="color: black;">制品</span>，汇聚到一处，就形<span style="color: black;">成为了</span>全品类一站式专业化采购中心。”行业人士分析，靠着单品为王策略，郑州百荣就<span style="color: black;">这般</span>把<span style="color: black;">制品</span>卖到了全国超市里头。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一方面，近年沃尔玛、永辉等超市巨头接连收缩，商超行业在直播电商、社区团购和硬折扣等多面夹击下哀嚎遍野。但在河南却是另一番景象，从超市顶流胖东来到网红超市鲜风生活、华豫佰佳，再到郑州永辉爆改，频上热搜、一枝独秀的河南商超行业吸引了全国商超同行前来朝拜。<span style="color: black;">她们</span>取经河南商超的一站，必定绕不开郑州百荣，<span style="color: black;">由于</span>后者是这些商超的供货源头。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">河南商超的泼天流量和网红效应，传导到了上游供货商百荣身上。在全国商超掌门人取经过程中，郑州百荣凭借强大货盘组合能力、一站式采购<span style="color: black;">优良</span>、网红商超供货背书，牢牢锁定住了采购商视线，承接住了这波流量外溢。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一个商户反映，永辉爆改的这<span style="color: black;">一月</span>，主动找来谈合作的商超有十几家；另有商户讲述，高峰期一天就能接待二十多拨<span style="color: black;">外区</span>商超客人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">靠服务和<span style="color: black;">摆设</span>是百荣撬开商超<span style="color: black;">前门</span>的另一个密匙。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“百荣之<span style="color: black;">因此</span>能叫响商超，靠的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">摆设</span>。过去货不愁卖时代，<span style="color: black;">想要</span>进商超得把钱花在人和关系打点上，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">制品</span>过剩、同质化下，钱要花在<span style="color: black;">摆设</span>、道具和<span style="color: black;">制品</span>上，怎么包装、<span style="color: black;">摆设</span>是制胜秘诀。”一些商户反映，首次进入新商超，总<span style="color: black;">花费</span>的12%要用在<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">摆设</span>上，借首单不挣钱换来全国商超市场流量入口。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">风雨十多载，很难想象，曾经一片荒野竟长出日用百货批发航母。在日用百货大类的比拼中，郑州百荣在商户规模、市场体量、交易数据、知名度上，都要逊于老大哥义乌小商品城；<span style="color: black;">然则</span>从精品百货和商超<span style="color: black;">途径</span>这个维度上看，郑州百荣已渐具<span style="color: black;">能够</span>与义乌小商品城掰手腕的实力和底气，行业<span style="color: black;">亦</span>流传有精品百货业“南义乌、北百荣”说法。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>正是基于<span style="color: black;">持续</span>壮大的行业影响力，郑州百荣今年再次受邀，以带领商户组团参会形式，参加2024上海百货大会。<span style="color: black;">将来</span>等待百荣的是更加宽广的星辰大海。</span></p>
在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。 对于这个问题，我有不同的看法... 你的见解真是独到，让我受益匪浅。 我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。
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