拜望义乌商贸城：从线下步行到线上，从外贸转向内贸
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">全世界</span>最大的小商品集散中心，义乌市场的冷暖<span style="color: black;">始终</span>备受关注。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以前每年的<span style="color: black;">营销</span>额在300万元<span style="color: black;">上下</span>，受新型冠状病毒肺炎疫情在<span style="color: black;">全世界</span>的蔓延，这段时间的销量不怎么好，<span style="color: black;">仅有</span>去年同期<span style="color: black;">营销</span>额的一半。”今年33岁的徐意峰告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者，2002年从老家哈尔滨来义乌打拼的他，<span style="color: black;">此刻</span>在义乌国际商贸城经营一家名为“绿幻饰品”的店铺，<span style="color: black;">重点</span>经营古风饰品、布艺头饰头花等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">订单骤减、物流价格飞涨、资金链紧张……义乌国际商贸城7万户商家正承受着与徐意峰类似的压力。为了减轻商户的<span style="color: black;">包袱</span>，义乌国际商贸城给商户免租2个月，并鼓励商户走线上线下相结合、内贸外贸并重的道路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对当前外贸面临的<span style="color: black;">实质</span>困难，从中央到<span style="color: black;">地区</span>纷纷出台扶持政策，<span style="color: black;">创立</span>金融帮扶重点外贸企业“白名单”，意在稳住外贸基本盘，<span style="color: black;">帮忙</span>外贸企业渡过<span style="color: black;">存活</span>难关。与此<span style="color: black;">同期</span>，阿里、拼多多等电商平台纷纷出台扶持外贸商家的<span style="color: black;">措施</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/S1JaHst1hE3xwG~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723990945&x-signature=%2BX8kx7guLnGTtfXeBSf1OdXLT00%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">询盘量<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">增多</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以前客户来拿<span style="color: black;">制品</span>，一次可能拿100个、200个<span style="color: black;">乃至</span>500个，<span style="color: black;">此刻</span>的订单量都减半了。<span style="color: black;">由于</span>下游批发商的<span style="color: black;">营销</span>量下滑，订单量肯定得减少。”徐意峰<span style="color: black;">暗示</span>，自己开通了阿里1688、淘宝等店铺，但<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">无</span>专人运营，线上的<span style="color: black;">营销</span>其实并<span style="color: black;">欠好</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">徐意峰<span style="color: black;">叫作</span>，自己内销与外销的比例约为7:3。内销的<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">重点</span>是旅游景区、各大批发市场等，受疫情影响，近期旅游景区的<span style="color: black;">营销</span>量下滑<span style="color: black;">非常多</span>；外销方面，<span style="color: black;">因为</span>含有中国风元素，<span style="color: black;">非常多</span>欧美地区的华人会拿<span style="color: black;">制品</span>到当地的华人社区售卖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了<span style="color: black;">保证</span>货源供应，徐意峰有一个自己的工厂，<span style="color: black;">持有</span>8~10名员工，<span style="color: black;">重点</span>是用手工花进行组装，<span style="color: black;">营销</span>好的时候，<span style="color: black;">亦</span>会将部分订单外包出去。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/S1JaHtKBZaHVLx~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723990945&x-signature=PUMAyjnRmNAToCOecGYJm9HsOxA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与徐意峰大部分生意在国内市场<span style="color: black;">区别</span>，金灿灿的眼镜店生意几乎<span style="color: black;">所有</span>来自外贸。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“此前除了7、8月份淡季之外，其他的基本都是旺季。<span style="color: black;">此刻</span>的销量基本是原来的1/10。”K.N眼镜负责人金灿灿告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者，<span style="color: black;">营销</span>的款式有几万个品种，<span style="color: black;">每日</span>款式都有更新，更新完一波大概<span style="color: black;">必须</span>2~3个月。之<span style="color: black;">因此</span>能有这么强的<span style="color: black;">制品</span>更新能力，<span style="color: black;">重点</span>是跟500~600多家工厂进行合作，“客户看重款式后，K.N眼镜再跟后端的工厂进行下单”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">金灿灿<span style="color: black;">暗示</span>，5月份有95%的订单来自美国，还有一部分来自欧洲。“5月底到<span style="color: black;">此刻</span>，询盘量<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">增多</span>，<span style="color: black;">然则</span>成交量没上来。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了能够活下去，K.N眼镜3月份开通了阿里巴巴国际站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“3月份、4月份一份订单都<span style="color: black;">无</span>，<span style="color: black;">因为</span>疫情还在蔓延，觉得<span style="color: black;">无</span>必要投入<span style="color: black;">宣传</span>，5月份开了流量直通车，流量一下子就有了。每份订单都是小单，<span style="color: black;">然则</span>加到<span style="color: black;">一起</span>，数量<span style="color: black;">亦</span>还是蛮可观的。<span style="color: black;">日前</span>阿里国际站的店铺<span style="color: black;">已然</span>达到了一星级。”金灿灿告诉记者，<span style="color: black;">此刻</span>线上线下结合的方式要比纯线下好<span style="color: black;">非常多</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>深耕外贸<span style="color: black;">数年</span>，金灿灿<span style="color: black;">累积</span>了一批老客户，她不怕客户来不了义乌，怕的是客户所在国家的疫情继续发展下去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>内贸市场，金灿灿有着自己的忧虑：一方面眼镜款式与国内市场匹配度不高，另一方面<span style="color: black;">无</span>客户资源。“<span style="color: black;">此刻</span>在拼多多上面会有<span style="color: black;">有些</span>订单，<span style="color: black;">有些</span>小b商户会到1688平台上面去看。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">金灿灿<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">有些</span>小单的客户还会到商贸城来找货，毕竟商贸城的价格会比1688平台上面要便宜10%<span style="color: black;">上下</span>。<span style="color: black;">不外</span>，从商贸城拿货是钱货两清，从电商平台拿货会有<span style="color: black;">必定</span>的无理由退货周期。“以前来市场拿货的以60后、70后<span style="color: black;">占多数</span>，<span style="color: black;">此刻</span>80后、90后<span style="color: black;">占多数</span>，后者习惯在电商平台拿货。”</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/S1JaHth9Q2NBJo~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723990945&x-signature=hMSf1RGwgjbKclkl0AnI2d4R74s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">担心内贸市场恶性竞争</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这次疫情给我最大的启示是，此前自己不<span style="color: black;">注重</span>国内市场，不<span style="color: black;">注重</span>线上<span style="color: black;">途径</span>。”义乌荣丰电子科技有限<span style="color: black;">机构</span>（下<span style="color: black;">叫作</span>“荣丰电子”）总经理季芳荣告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者，<span style="color: black;">将来</span>将加大对线上的投入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">荣丰电子是一家美甲用品生产企业，旗下创立Faceshowes、菲诗秀品牌，主营<span style="color: black;">制品</span>有甲油胶、美甲灯、美甲仪器、消毒柜等。<span style="color: black;">机构</span>年<span style="color: black;">营销</span>收入约为1亿元，其中，在阿里国际站的年<span style="color: black;">营销</span>额为2500万~2600万元。在线上<span style="color: black;">途径</span>，除了阿里国际站，<span style="color: black;">机构</span>还开通了1688平台，一共配备线上运营团队8~9人；在线下<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">持有</span>义乌国际商贸城的一间店铺。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以前<span style="color: black;">咱们</span>线下与线上<span style="color: black;">营销</span>额的比例在7：3。今年5月份的<span style="color: black;">营销</span>额为200多万，基本由线上<span style="color: black;">途径</span>贡献。”季方荣告诉记者，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">重点</span>做欧美市场B端的生意，在1688平台上，<span style="color: black;">重点</span>是跟国内的环球易购、易佰两个大的商家进行合作。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>外贸转内销，季方荣<span style="color: black;">亦</span>有着自己的担忧。他<span style="color: black;">暗示</span>，一方面，内贸市场<span style="color: black;">注重</span>包装，重新换包装的话，<span style="color: black;">设备</span>设备、人员<span style="color: black;">花费</span>等成本大概在2000多万元；另一方面，与外贸市场相对单纯<span style="color: black;">区别</span>，内贸市场恶性竞争严重，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">制品</span>仿冒、雇佣“水军”去攻击对手等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">义乌国际商贸城是中国外贸行业的缩影。为了<span style="color: black;">帮忙</span>中国外贸企业“活下来”，各家电商平台纷纷推出扶持<span style="color: black;">措施</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年4月，阿里巴巴国际站<span style="color: black;">叫作</span>，将对中小外贸企业展开<span style="color: black;">连续</span>5个月的扶持，推动中国150万家传统外贸企业向线上转型。1688宣布上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划3年内<span style="color: black;">帮忙</span>100万外贸企业实现万亿内贸线上批发交易。拼多多则推进产业带复工大联播，助力中国制造企业“从线上到线下”“从外贸转内销”，直接带动<span style="color: black;">关联</span>成交额超过58.9亿元，当前，平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海关总署6月7日<span style="color: black;">颁布</span>的数据<span style="color: black;">表示</span>，5月份我国外贸进出口总值2.47万亿元，同比下降4.9%。其中，出口1.46万亿元，增长1.4%；进口1.01万亿元，下降12.7%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海关总署<span style="color: black;">资讯</span>发言人李魁文<span style="color: black;">暗示</span>，从数据来看，我国出口延续了4月份<span style="color: black;">败兴</span>的正增长态势，<span style="color: black;">连续</span>回暖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">伴同</span>着疫情的<span style="color: black;">掌控</span>、以及数字化的推进，相信中国外贸<span style="color: black;">将来</span>会更好。</p>
回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。 “板凳”（第三个回帖的人） 论坛是一个舞台，让我们在这里尽情的释放自己。 交流如星光璀璨，点亮思想夜空。 你的见解真是独到，让我受益匪浅。
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