数据｜小红书的“种草软文”正在收割青年的小资女性
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者 | 张沐晴 何苗</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑 | 陈臣</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据路透社旗下IFR<span style="color: black;">报告</span>，小红书计划2021年在美国进行IPO，筹资约5亿至10亿美元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小红书此前最新的融资还是在2018年，获阿里和腾讯两大互联网巨头投资。小红书最早获融资是在2013年，<span style="color: black;">迄今</span>已进行了5轮融资。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE1zPj28ePkdp~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=bpDWrvnqp4URO1WzgCP0NB5ICEg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据Questmobile数据，2021年4月，小红书平均<span style="color: black;">每日</span>有近4000万活跃用户。从19年9月<span style="color: black;">迄今</span>，日活量增长了近一倍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小红书日活量在<span style="color: black;">重点</span>社交app中排名第五，<span style="color: black;">始终</span>与B站非常接近。抖音日活量<span style="color: black;">第1</span>，平均<span style="color: black;">每日</span>近3.5亿用户<span style="color: black;">运用</span>，是小红书的7倍以上。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE1zQP1uKs2aI~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=YxtTFXgxDL5JLddLAevWayobk0U%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">创始之初，小红书的定位是跨境电商，2016年后<span style="color: black;">逐步</span>转变，<span style="color: black;">日前</span>以内容社区为主。从小红书slogan的变迁，<span style="color: black;">能够</span>看出其定位变化。2014年，小红书的slogan是“国外的好东西”，<span style="color: black;">此刻</span>是“标记我的生活”。随着2016年境外电商管理办法出台，小红书的电商生意难做，上海的小红书线下零售店<span style="color: black;">亦</span>仅经营1年多就闭店，重心<span style="color: black;">逐步</span>转移到内容社区。<span style="color: black;">海量</span>的KOC（关键意见消费者）在小红书发布笔记，其中不乏“种草软文”。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE1zQr2jVctW5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=RHujjAdAwj4tk6sSROqzSKNvVHc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，小红书的<span style="color: black;">重点</span>盈利模式为电商（约占20%）及内容社区中的<span style="color: black;">宣传</span>营收（约占80%）。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE1zRbGnHq8kQ~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=hTVpIKHc5RWaEscEStm3YzSwJcg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">艾媒数据2020年12月对用户<span style="color: black;">运用</span>小红书目的的调查<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">选取</span>“丰富某一方面的知识”的最多，近六成，而“购买小红书商城的商品”仅位列第五。可见小红书并<span style="color: black;">无</span>有效将<span style="color: black;">自己</span>社区的用户转化为小红书商城的消费者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相<span style="color: black;">针对</span>自营商城，小红书内容社区的“种草软文”能让消费者“买单”。从带货转化率来看，小红书高于其他各平台，超20%。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE1zS58tCtEu8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=Vn%2BjWOIsX%2BoPnFC1DIaKLVVve58%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小红书的<span style="color: black;">宣传</span>投放量占24%，仅次于<span style="color: black;">博客</span>，是抖音的近3倍。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE20D1IhOMldU~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=bHU9JTQ7Ig9K%2BjQQ4egy4%2B6GZKw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从小红书各行业“种草软文”投放量来看，护肤、服装和彩妆占据小红书前三。<span style="color: black;">爱好</span>在小红书投放“种草软文”的行业，基本都是女性关注的。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE20DbDsKD87w~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=JJosr4xpwFyOd%2FimipUWdPXejk8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>国内的<span style="color: black;">重点</span>社交平台中，仅有小红书的用户群体以女性为主，占比超8成。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE20EEDBxfkl2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=pbLQPqstO%2FWP4UaZji%2BwwuN9wfw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小红书各<span style="color: black;">行业</span>女性粉丝都高于男性。男性用户最关注的是家居家装、运动和教育<span style="color: black;">行业</span>。虽然男性用户占比都没过半，但增长较快。2020年，小红书的美食<span style="color: black;">行业</span>中男性用户同比增长254%。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE20EnvPx9xt~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=W4bZWRtmfqpOoYtsA4LgdEit3h4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">谁最爱用小红书？从年龄分布来看，34岁以下的群体占比超95%。18到24岁的用户占比近一半，未成年活跃用户<span style="color: black;">亦</span>超1成。虽然与B站同属<span style="color: black;">青年</span>人的内容社区，但小红书<span style="color: black;">显著</span>偏向女性群体，活跃用户里面超9成都是女性，<span style="color: black;">况且</span>在广东、上海、北京、浙江等沿海发达省市的最多。</p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SZE20FGCqkqp98~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723817942&x-signature=Yy53BbI861MGXmpK3jbZ7e7rPUY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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