qzmjef 发表于 2024-8-12 13:48:48

转化率超85%的详情页文案模板，我怎么早没看到……


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者：木公子 <span style="color: black;">源自</span>：鸟哥笔记</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15391422216231b408df1dc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=RpAYekFsXqpnRvrMq6teBrVbcdM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">将来</span>不会失业的三种人：客服，工程师和会讲故事的人。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而文案<span style="color: black;">便是</span>那个会讲故事的人。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">败兴</span>，文案都是一份很吃香的工作：创造性高、能力模型难以被复制、能产出<span style="color: black;">巨额</span>利润，<span style="color: black;">因此</span>在互联网发展的各个<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">她们</span>都是冲在一线的领头羊：电商文案、H5文案、新<span style="color: black;">媒介</span>文案……随着知识付费风口来临，又诞生了一个更垂直的文案职业划分，课程文案。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539140717218d5fa8107ff~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=TgvQMpgB05p7LD%2FNnxQGH8fbC4k%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">课程文案工作的核心，是<span style="color: black;">加强</span>课程的点击率和转化率。对照线下场景，可能<span style="color: black;">咱们</span>能更好理解：一个顾客走进了你的店铺，<span style="color: black;">做为</span>导购，你<span style="color: black;">必须</span>做的是延长他的逗留时间，<span style="color: black;">时期</span>要运用合适的语言沟通技巧，<span style="color: black;">导致</span>他的兴趣，<span style="color: black;">最后</span>完成其购买<span style="color: black;">行径</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">课程文案，相当于线上的导购，要达成核心<span style="color: black;">目的</span>，<span style="color: black;">必须</span>用文案与用户沟通，吸引用户点击，延长用户的页面停留时长，并<span style="color: black;">最后</span>诱导其完成下单。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">特别有</span>幸，我在知识付费行业摸爬滚打3年多，<span style="color: black;">亦</span>曾写过单课报名6万人次、转化购买率超过85%的课程文案，<span style="color: black;">因此</span>有<span style="color: black;">有些</span>写课程详情页的经验想跟你分享。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15391422539206064e6584a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=ISvczEp6lRp7pFx%2BU1UYRQrHwr4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153914071760065038dd05c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=eAietCa9ADkJjolZreZnEwvsBw8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">自己曾主导的<span style="color: black;">有些</span>课程项目截图</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">写课程详情页前，脑子里要有下面这个脑图，即<span style="color: black;">所说</span>＜课程详情页大纲＞，每一部分的目的和重要性占比都已标注，<span style="color: black;">剧烈</span><span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">保留</span>到手机。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15391407173885273a3d080~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=yFUGXy9RPH1zCFg65BEnqXKhNpc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下面我将从准备工作，打造流量入口，构建<span style="color: black;">第1</span>段滑梯，构建第二段滑梯，构建最后一段滑梯这五个部分与你分享，<span style="color: black;">怎样</span>写出一个高转化率的课程详情页。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>准备工作：磨刀不误砍柴工</h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">知识付费行业，是把知识变成<span style="color: black;">制品</span>或服务，以实现<span style="color: black;">商场</span>价值的上下业态综合体，广义<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">包括</span>内容付费和在线教育两种细分<span style="color: black;">制品</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">内容付费<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包括</span><span style="color: black;">提高</span>硬技能、<span style="color: black;">处理</span>某类<span style="color: black;">实质</span>问题、拓展兴趣<span style="color: black;">兴趣</span>、<span style="color: black;">提高</span>软实力等4个内容定位方向，对应的付费<span style="color: black;">制品</span>有秋叶PPT、知乎Live一对<span style="color: black;">1、</span>豆瓣时间和得到App等；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在线教育<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">按照</span>受众群体切分，可分为早教、K12、成人、职业教育等几大<span style="color: black;">行业</span>，对应的付费<span style="color: black;">制品</span>有凯叔讲故事、学而思网校、尚德<span style="color: black;">公司</span>和火星时代等。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一名课程文案，你<span style="color: black;">认识</span>你所在的细分行业吗？提笔写文案前，不妨先问自己几个问题：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的文案将会被谁看到？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>来学习的目的是？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>对课程有什么期待？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>对价格<span style="color: black;">敏锐</span>吗？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span>他<span style="color: black;">必要</span>选我而不是别的教育<span style="color: black;">制品</span>？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">……</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">内容付费和在线教育，虽然都属于知识付费<span style="color: black;">行业</span>，但<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">目的</span>受众和学习目的<span style="color: black;">区别</span>，仍存在很大差异，仅就文案沟通<span style="color: black;">来讲</span>：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在学习效果的呈现上，内容付费<span style="color: black;">制品</span>的文案更强调确定的实用性，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>常能看到，例如“21天从<span style="color: black;">制品</span>小白晋升<span style="color: black;">制品</span>经理”、“咪蒙教你月薪5万”，相比之下在线教育<span style="color: black;">制品</span>的文案更强调学习的系统性，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>常能看到，例如“【开学抓重点】搞定作文和计算”、“【同步校内】小学4类作文写法大招”。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">平常</span>的内容付费<span style="color: black;">制品</span></p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15391407173543c71ff92ea~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=SGxS23YkKA0s%2FBCjOeze2Mw0qG8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153914071756188ccbc791c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=Iu3Vb284ANK9HJlLZETa%2FR0eD%2F4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">平常</span>的在线教育<span style="color: black;">制品</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 在价格的呈现上，内容付费<span style="color: black;">制品</span>的文案更强调性价比，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>常能看到，例如“9.9学3节” 、“39元，学完返学费”，相比之下在线教育<span style="color: black;">制品</span>匹配的用户，<span style="color: black;">她们</span>对价格<span style="color: black;">敏锐</span>度较低，即使有类似的优惠活动，<span style="color: black;">亦</span>极少在文案中用作主标题。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正<span style="color: black;">所说</span>磨刀不误砍柴工，提笔写文案前，先深入<span style="color: black;">认识</span>你所在的知识付费细分市场，会对你接下来的工作大有裨益。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span>流量入口：打造一个好标题</h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>的标题，指的是围绕课程进行宣传时，所有<span style="color: black;">途径</span>的文案标题总和，<span style="color: black;">包含</span>课程标题、公众号推文标题、<span style="color: black;">伴侣</span>圈海报标题等。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个好标题的重要性<span style="color: black;">不问可知</span>，它关乎着几乎50%，<span style="color: black;">乃至</span>更高的流量。它决定了最关键的前3秒，即用户<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">经过</span>阅读你的标题感到兴趣，从而点击进去查看课程详情。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在知识付费<span style="color: black;">行业</span>，从最经典的“网易戏精出来讲课了”，“新世相营销课”，到<span style="color: black;">近期</span>很火的“马东携奇葩天团亲授好好说话”和“余秋雨·中国文化必修课”，无一例外都在宣传期对各<span style="color: black;">途径</span>标题进行了反复优化：传递完整且正确的信息，<span style="color: black;">保准</span>标题的易读性，打造足够的吸引力。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这3点<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是一个好课程标题的3要素，做好这3点，你的课程标题肯定不会太差。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539140717581daba05160e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=RQy5TfLKV5zZlmPUDYVn%2F14D%2BVA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 本月喜马拉雅App付费榜前20名部分课程</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 这3点中，“打造标题的吸引力”无疑最考验功力，<span style="color: black;">非常多</span>课程文案花了好几年都没能总结出一套心法。其实说难不难，世间万物都有规律，不信你看：</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153914071762135f741ef92~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=QZMJnvS%2F%2BzeZdWdfl9wA0N23%2F4s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">优秀课程标题的21个维度关键词</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在充分<span style="color: black;">认识</span>课程的前提下，尝试着去思考以上21个维度，并提炼出关键词，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">规律</span><span style="color: black;">次序</span>，组合2~3个关键词，一个优秀的课程标题没你想的<span style="color: black;">那样</span>难。来，<span style="color: black;">咱们</span>来试着拿案例分析一下：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“得到App”在去年国庆推出了个活动，用99.8的价格打包了20个<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">行业</span>的精品课，其推广文案标题很是简单，《<span style="color: black;">怎样</span>用1小时进入陌生知识<span style="color: black;">行业</span>》，用的是学习成本（1小时）+学习效果（进入陌生知识<span style="color: black;">行业</span>）+悬念（<span style="color: black;">运用</span>了发问方式）的关键词组合法。推文效果很好，当天就达到了10w+。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539140717750f4179e7945~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=WWshMkCLD4JhqWSFaQk%2FmoQrz%2FQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“荔枝微课”服务号，每篇头条都是推课程的10w+<span style="color: black;">文案</span>，<span style="color: black;">剧烈</span><span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">大众</span>关注并学习模仿。其中一篇《学会<span style="color: black;">这般</span>“说话”，决定你<span style="color: black;">将来</span>2年的样子》，推广的是演讲课，用的是学习量（说话）+利益（决定<span style="color: black;">将来</span>2年的样子）的关键词组合法。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看到标题，用户就<span style="color: black;">难免</span>产生好奇，“说话有什么难的，难道学好还<span style="color: black;">能够</span>逆袭”？勾起用户的好奇和求利益心理，点击标题一探<span style="color: black;">到底</span>。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539140717814ec22f798fb~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=DbmDBZI%2Fgae13PJS9g24h2zg0EI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关键词组合法好用是好用，但切记勿<span style="color: black;">太多</span>堆砌，<span style="color: black;">否则</span>会起到物其必反的效果。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span><span style="color: black;">第1</span>段滑梯：唤醒购买动机</h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">这儿</span>用户<span style="color: black;">已然</span>成功坐上了你搭建的“<span style="color: black;">第1</span>段滑梯”，你的<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">便是</span>让用户<span style="color: black;">始终</span>“滑”下去，直至成单。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先来思考一个问题，<span style="color: black;">为何</span>用户要掏钱买你的课？答案很简单，<span style="color: black;">由于</span>他<span style="color: black;">必须</span>，但<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">状况</span>是“用户是<span style="color: black;">必须</span>你的课程的，但他<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">认识</span>到”。<span style="color: black;">因此</span>你<span style="color: black;">必须</span>做的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">经过</span>文案的方式，让他<span style="color: black;">认识</span>到这种潜在存在的需求，且这种需求<span style="color: black;">必要</span>以能<span style="color: black;">处理</span>某种问题为前提，<span style="color: black;">例如</span>：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">能解决<span style="color: black;">此刻</span>的问题，<span style="color: black;">例如</span>《3天学会PS》，《咪蒙教你月薪5万》，《直男必看，教你单手撩妹》等这类课程，对标的都是当下遇到的问题；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">能避免将来<span style="color: black;">显现</span>问题，<span style="color: black;">例如</span>《简七的理财课》，《丁香<span style="color: black;">大夫</span>付费专栏》等这类课程，对标的更<span style="color: black;">大都是</span>将来会<span style="color: black;">显现</span>的问题，<span style="color: black;">此刻</span>你<span style="color: black;">无</span>财务<span style="color: black;">危险</span>，<span style="color: black;">此刻</span>的你身体健康，但以后并不见得，<span style="color: black;">因此</span>要未雨绸缪，防患于未然；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">能够得到社会认可，<span style="color: black;">例如</span>《得到大学第0期招生》，依靠得到的强大品牌力和罗振宇个人背书，让用户产生<span style="color: black;">倘若</span>我能被录取，不仅<span style="color: black;">能够</span>接触到更高阶的人，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是对我能力的一种认可的感觉。这种<span style="color: black;">处理</span>的是被认可的心理问题，<span style="color: black;">针对</span>现代人<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">一样</span>重要。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">……</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span>用文案告诉用户，“这个课程，<span style="color: black;">倘若</span>你不买就亏了”，我最常用的是从《金字塔原理》一书中学到的“SCQA架构”<span style="color: black;">办法</span>，4个字母分别对应，情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer），这个架构不仅是个非常好的“结构化表达”工具，在文案中<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">同样</span>适用。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153914071780445301970d6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=p4SRDPoyHzPnZMKXmK0lYhU%2FNiI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">SCQA故事框架</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">重视</span>观察不少爆款课程，在唤醒购买动机上都运用了“SCQA架构”<span style="color: black;">办法</span>，其中我想举“健身/减肥”这个细分<span style="color: black;">行业</span>让<span style="color: black;">大众</span>感受一下，文案<span style="color: black;">能手</span>们都是怎么做的：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“你有过我<span style="color: black;">这般</span>的经历吗？ </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">早上起床，准备把自己打扮得美美的出门，却<span style="color: black;">发掘</span>去年最爱的裙子拉不上链子了，换个休闲牛仔裤吧，却变<span style="color: black;">成为了</span>紧身款，想哭。。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上周，和同期入职的小敏竞聘主管，彼此实力不分上下，<span style="color: black;">最后</span>却<span style="color: black;">错失</span>了主管职位，<span style="color: black;">由于</span>输在“形象<span style="color: black;">不良</span>”，望着自己“微胖”的身材，但基因是父母给我的，我<span style="color: black;">亦</span>很无奈啊。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海边旅游，闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣，而我却裹得严严实实，生怕多余的肉肉不小心跑出来。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每次内心都有万头可爱的草食动物在奔腾，在怒喊，我<span style="color: black;">必定</span>瘦下来！</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">只是，</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">节食？要和美食说拜拜，杀了我吧。 </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">运动？<span style="color: black;">近期</span>经常加班，我没时间啊。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">减肥药？会不会伤身体？ </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抽脂？我怕死。。。 </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">........... </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去，减肥对我<span style="color: black;">来讲</span>，难于上青天，我一度都要放弃自己了。直到我遇到了她，一切<span style="color: black;">起始</span>变得不<span style="color: black;">同样</span>了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3个月减掉50斤的鳕鱼老师和我说："我<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>你，<span style="color: black;">容易</span>瘦身变美，<span style="color: black;">况且</span>3餐吃饱。"</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看到<span style="color: black;">这儿</span>，你<span style="color: black;">必定</span>会觉得我是个骗纸，但鲟鱼老师的方法<span style="color: black;">便是</span>这么神奇，且听我一一道来。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">鳕鱼老师是谁？”</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上文案摘自唯库课堂一门减肥健身课程，它在唤醒购买动机<span style="color: black;">周期</span>上就用了“SCQA架构”<span style="color: black;">办法</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>用情境描述，“早起想美美的出门结果裤子却拉不上了”，由此拉近与用户间的距离；<span style="color: black;">而后</span>制造冲突，“<span style="color: black;">由于</span>形象<span style="color: black;">不良</span>，<span style="color: black;">错失</span>主管职位”；接着提出问题，“我<span style="color: black;">必定</span>要瘦下来，只是要用什么<span style="color: black;">办法</span>呢”；最后给出<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，“没错了，<span style="color: black;">便是</span>鳕鱼老师带来的这节课”。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这套<span style="color: black;">办法</span>的核心在讲故事，从“情境描述”、“制造冲突”到“提出问题”，最后到“给出<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>”，用活生生的例子给用户展示“你的问题，我有办法<span style="color: black;">处理</span>”。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">无</span>真实案例，你<span style="color: black;">能够</span>去杜撰，但记得要尽可能多地描绘细节，它会让你的故事<span style="color: black;">显出</span>更加真实。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">4、</span>第二段滑梯：用实例<span style="color: black;">创立</span>用户信任</h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用户的购买动机被唤起了，但此时用户仍然心中存疑：“你说你能<span style="color: black;">处理</span>我的问题，但我凭什么相信你？” </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要证明你的课程可信，从两个方面着手最有效果，一是课程本身，二是<span style="color: black;">关联</span>背书。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">课程本身，是<span style="color: black;">最后</span>要售卖的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">不足</span>硬，纵然有再多的营销手法，<span style="color: black;">亦</span>只能是销量越多，口碑越赔。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但一旦你对你的课程<span style="color: black;">制品</span>有足够的<span style="color: black;">自信心</span>时，你就要充分展示出来，<span style="color: black;">例如</span>“课程的<span style="color: black;">开发</span>经历多少小时”、“先后经<span style="color: black;">太多</span>少次迭代”、“有多少位大神级<span style="color: black;">名人</span>参与了课程的<span style="color: black;">研发</span>”、“课程之<span style="color: black;">因此</span>这么设置的<span style="color: black;">原由</span>”、“学完课程你将能到达什么样的段位”……这些都是用户对课程质量存疑的问题，你都<span style="color: black;">必须</span>一一在课程详情页里做出<span style="color: black;">恰当</span>解释。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153914071806853487f8ca8~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=T8x%2BJzQ1y97rUdPK7SrwWEy1vII%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如图，是三节课关于“高阶运营”课程的推文介绍</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（注：感兴趣的<span style="color: black;">朋友</span><span style="color: black;">能够</span>在三节课订阅号的历史推文中<span style="color: black;">查询</span>） </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">仅有</span>课程本身的介绍，难免有点王婆卖瓜，此时<span style="color: black;">关联</span>背书就<span style="color: black;">显出</span>尤为重要了，它从一个更客观的<span style="color: black;">方向</span>证明课程的质量，<span style="color: black;">能够</span>深挖的<span style="color: black;">方向</span>有：老师介绍、课程名人背书、用户<span style="color: black;">评估</span>等。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可能有人要问了，<span style="color: black;">倘若</span>我卖的课程，老师既不是大咖，<span style="color: black;">同期</span>又<span style="color: black;">无</span>名人站台，怎么办？市面上80%以上的课程都属于此类<span style="color: black;">状况</span>，除了要擅用运营手段<span style="color: black;">加强</span>用户对课程的好评之外，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>要擅用已有的用户<span style="color: black;">评估</span>进行包装和输出。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539140718065609c18aca6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=u24LzwM5hVbZssPpGtQ7uGLqkr4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>来自三节课，课程详情页的“用户<span style="color: black;">评估</span>”</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 类似这种语言朴实并言而有物，且有真实头像的用户<span style="color: black;">评估</span>，能大大<span style="color: black;">加强</span>课程的可信度，降低用户的疑虑。 </p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">5、</span>最后一段滑梯：用类比法和现实活动促进下单</h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当用户看到<span style="color: black;">这儿</span>，恭喜你，他<span style="color: black;">已然</span>有90%意愿准备下单了。<span style="color: black;">此时</span>候，<span style="color: black;">倘若</span>你只是在详情页最后放上几句，如：“<span style="color: black;">这次</span>课程限量报名，先到先得”、“课程超值特惠，不买<span style="color: black;">懊悔</span>一年”、“投资自己，才是最好的增值”，等这类不痛不痒的促销语的话，那我<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">知道</span>告诉你：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前面的文案你都白设计了！</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">写课程详情页文案是一环扣一环的<span style="color: black;">规律</span>型工作，每一部分都经过周密的设计，都有其存在的理由。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">试着站在用户的<span style="color: black;">方向</span>想一想，<span style="color: black;">倘若</span>他<span style="color: black;">已然</span>看到<span style="color: black;">这儿</span>，那<span style="color: black;">显示</span>他<span style="color: black;">已然</span>有购买的意愿，课程内容、老师阵容、用户<span style="color: black;">评估</span>、上课时间他不都<span style="color: black;">认识</span>了嘛，那<span style="color: black;">为何</span>还不下单？ </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还不<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>价格嘛！ </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论你的课程价格便宜还是昂贵，是39还是399，你都需要在详情页最后<span style="color: black;">创立</span>一个“加速滑道”，让用户<span style="color: black;">能够</span>“一滑到底”直至完成下单。此时，你<span style="color: black;">必须</span>把你的课程价格和用户<span style="color: black;">熟练</span>的<span style="color: black;">制品</span>做一个价格类比，让用户产生认知，产生“课程价格原来<span style="color: black;">那样</span>划算”的感觉。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">39元的课程，<span style="color: black;">咱们</span>或许<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">这般</span>说，“花39元喝一杯喜茶，收获的只是卡路里和赘肉，不如来<span style="color: black;">这儿</span>听8节课，给大脑来顿加餐”。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539140718061d33e3ad24b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=x1NQ%2FTBA0tYxXZWeuuNXSYtm6OQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">399元的课程，<span style="color: black;">咱们</span>或许<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">这般</span>说，“平均一天19元，<span style="color: black;">便是</span>一顿早餐钱，<span style="color: black;">保持</span>21天，就能换来一次改变人生的机会”。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153914071800768f2d21c7b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723656262&amp;x-signature=9PVMfTqgmLRo2ruOeitLXtr3qBE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种用“一杯喜茶”，“一顿早餐”的参考物价格类比法，<span style="color: black;">便是</span>要告诉用户，<span style="color: black;">咱们</span>的价格其实一点都不贵。 </p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">6、</span>总结</h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、知识付费行业，广义<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">包括</span>内容付费和在线教育两种细分<span style="color: black;">制品</span>。提笔写文案前，先深入了解你所在的知识付费细分市场，毕竟老话说的好，磨刀不误砍柴工。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、课程标题决定了50%<span style="color: black;">乃至</span>更高的流量，在充分<span style="color: black;">认识</span>课程的前提下，尝试着21个维度关键词组合法，但切勿关键词堆砌<span style="color: black;">运用</span>，会适得其反。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、 在唤醒购买动机时，<span style="color: black;">能够</span>采用《金字塔原理》中的“SCQA架构”<span style="color: black;">办法</span>，描述情境（Situation）、刻画冲突（Complication）、提出问题（Question）、给出答案（Answer），并加以故事化的叙述口吻。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、要证明你的课程可信，从两个方面着手最有效果，一是课程本身，二是<span style="color: black;">关联</span>背书。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、无论你的课程是39还是399，你都<span style="color: black;">必须</span>把你的课程价格和用户<span style="color: black;">熟练</span>的<span style="color: black;">制品</span>做一个价格类比，<span style="color: black;">例如</span>“1节课=1杯奶茶”，“<span style="color: black;">每日</span>只用花一顿早餐的价格”，“少看一场电影”，让用户<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">创立</span>起价格认知。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">加强</span>课程详情页的转化是一个<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">长时间</span>优化的工作，<span style="color: black;">此刻</span>的85%可能明天就变成50%。<span style="color: black;">每日</span>监测数据，<span style="color: black;">按照</span>用户需求和市场变化<span style="color: black;">调节</span>详情页的布局、表现形式、侧重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。 </p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记住，<span style="color: black;">独一</span>不变的<span style="color: black;">便是</span>变化，尤其在这个快速巨变的互联网时代。</p>
    </div>




流星的美 发表于 2024-8-28 14:07:35

请问、你好、求解、谁知道等。

nqkk58 发表于 2024-11-3 13:31:43

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！

m5k1umn 发表于 2024-11-10 15:40:09

期待与你深入交流，共探知识的无穷魅力。
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