qzmjef 发表于 2024-8-12 04:37:47

电商详情页到底该怎么写？（策略观点）


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/15010f24a0f94ec4a8100e94368df5aa~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=m1Lfq6gAuhcJf6pRSdr2HcoVVNE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先前我分享过一篇《电商文案写作指南》，提出我对电商文案的写作结构模型：1模型2方向5过程。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">伴侣</span>就问，能<span style="color: black;">不可</span>分享个示例？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">答案是<span style="color: black;">能够</span>的，我基于我的理论，来示例分享电商详情页的文案写作。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span>一模型之消费者任务分析模型</span></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">写详情页之前，这个分析<span style="color: black;">必要</span>有。否则，痛点怎么来？瞎蒙啊？</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d14e2e7a7e3347b6b106735be8a4570a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=7dAGJVpjOMy6sMPUtxoy%2BgvhU24%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span>电商详情页文案写作方向</span></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">根据</span>传统思路写卖点？写买点？写痛点……？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的答案是：痛点＞买点＞卖点，我主推痛点和买点文案。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">此刻</span>是以用户为中心的时代。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">痛点是直击人性的弱点，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>离<span style="color: black;">挣钱</span>更近。理性不如<span style="color: black;">心情</span>来的刺激，这<span style="color: black;">亦</span>是痛点优于买点的缘由所在。买点相<span style="color: black;">针对</span>卖点，买点是用户面对问题的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，理性的<span style="color: black;">方法</span>。这使得买点相<span style="color: black;">针对</span>从商家<span style="color: black;">方向</span>出发的卖点<span style="color: black;">来讲</span>，更靠近用户需求，<span style="color: black;">因此</span>买点优于卖点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个关系，并不<span style="color: black;">表率</span>详情页只写痛点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">三者是个组合，只是互相串联是有思路的：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">痛点靠前，懂用户，<span style="color: black;">才可</span>让用户相信你，与你产生共鸣；再从痛点出发，提出<span style="color: black;">处理</span>方案，<span style="color: black;">亦</span>是买点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">买点相当于<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，理性的<span style="color: black;">得到</span>用户认可之后，<span style="color: black;">必须</span>从品牌商家<span style="color: black;">方向</span>出发，有什么差异特征决定我就买这个商家的，这个差异特征<span style="color: black;">常常</span>是企业的卖点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，电商详情页模型如下：</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/438d2f697c6e42b1bf3389568e08adb2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=apHM8uUR8HTgLPgkqccpbh%2BZvWg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个详情页模型是个人比较常用的，纵向FABE结构，横向SCQA架构。两者结合，在理性中跳有情的交谊舞。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3、</span>结构详情页示例呈现</span></span></strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/48a2794bdd594ad2b67d5011f103d6d7~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=2xb%2FVntzUclMLMWjEjg3wgRnFys%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9b3bb5dcbe02441f94396064f2adcb95~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=Wl6rXewRhDf2OOdh7yHgmg7TTNc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/642162dc0804416bb90562826dfb66de~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=I6m%2FOZlu1mj8%2F2Nm7y4T%2BbbuiVY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5efb4751e2a14a69a3451de193c90e3a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723647134&amp;x-signature=osDjui2miQqpW0pXdab%2FtdLJk0g%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页到底该怎么写？（策略观点）</p>
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    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个案例，整体结构相对完整的，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">此刻</span>主流的品爱电商详情页模板。遗憾的是，都弱化了痛点的故事化<span style="color: black;">描述</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">把<span style="color: black;">更加多</span>的情感痛点转移到电商详情页拆入的视频+直播上了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是<span style="color: black;">日前</span>主流的内容规划方式。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">结语：</span></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商详情页文案，主次之分在于痛点＞买点＞卖点，<span style="color: black;">那些</span>在上，<span style="color: black;">那些</span>在下，我相信你必然有了权衡。而这个权重分配，默契的匹配上了FABE文案结构，使得电商详情页主流文案都是FABE结构。横向上，以痛点和品牌介绍两块，<span style="color: black;">常常</span>以故事为主，呈现SCQA结构。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是电商详情页<span style="color: black;">日前</span>结构的主流搭配，理性打<span style="color: black;">基本</span>，获取信任，感性<span style="color: black;">心情</span>推动决策购买。店面活动政策推动当下购买。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上是本篇内容，<span style="color: black;">倘若</span>觉得不错，欢迎打赏<span style="color: black;">保藏</span>，谢谢观看。<span style="color: black;">更加多</span>精彩期待你的关注，<span style="color: black;">咱们</span>明天见！</p>




情迷布拉格 发表于 2024-8-20 13:39:11

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qzmjef 发表于 2024-10-1 15:20:43

系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，

1fy07h 发表于 2024-10-5 04:19:08

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

1fy07h 发表于 2024-10-5 20:58:57

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。

j8typz 发表于 前天 02:12

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。
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