写出引爆营销额的内容电商文案，不可错失这6招
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文分析了<span style="color: black;">有些</span>公众号，<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">哪些</span>卖货的文案，到底是怎么写出来的，来学学引爆<span style="color: black;">营销</span>额的内容电商文案<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">错失</span>的这几个招。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAUxcraIrXj0qE~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=XEcLTjzta9aTo0caILhVIo1kI5E%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不知从何时起，<span style="color: black;">非常多</span>自<span style="color: black;">媒介</span>，不管是大号还是中尾部的小号，都<span style="color: black;">起始</span>做内容电商，卖起<span style="color: black;">各样</span>商品来了，<span style="color: black;">乃至</span>电商收入，<span style="color: black;">已然</span>超过<span style="color: black;">宣传</span>收入，<span style="color: black;">例如</span>美食号：日食记、企鹅吃喝指南等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>时候，品牌投放自<span style="color: black;">媒介</span>，<span style="color: black;">再也不</span>满足于品牌<span style="color: black;">揭发</span>，<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>文案，实现<span style="color: black;">营销</span>转化，达成良好的<span style="color: black;">营销</span>业绩。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论哪种内容电商文案，最<span style="color: black;">重点</span>目的都是促成交易，<span style="color: black;">因此</span>这些文案并不<span style="color: black;">必须</span>华丽的开头或结尾，而是<span style="color: black;">必须</span>一个个吸引读者的<span style="color: black;">制品</span>卖点。这些卖点常常充斥在<span style="color: black;">文案</span>的开头、主体和结尾，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">文案</span>各部分的界限并不<span style="color: black;">显著</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为此，本文分析了<span style="color: black;">有些</span>公众号，<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">哪些</span>卖货的文案，到底是怎么写出来的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">优秀推文的6项<span style="color: black;">形成</span>：</strong></p>好的标题，吸引点击<span style="color: black;">专题</span>引入，背景铺垫痛点分析，卖点介绍专业背书，<span style="color: black;">增多</span>说服力临门一脚，唤醒用户需求优惠刺激，形成购买<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下面<span style="color: black;">详细</span>讲述这些写作技巧。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">专题</span>引入，背景铺垫</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在正式介绍卖点之前，<span style="color: black;">必须</span>稍作铺垫，虽然<span style="color: black;">不可</span>直接刺激购买，<span style="color: black;">然则</span>能<span style="color: black;">帮忙</span>读者<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">制品</span>背景。<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">办法</span>有：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（1）拉近与读者的距离</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>描述个人感受，来拉近与读者的距离，减少卖货的功利性。例如：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“上月底，参加完上海国际童书展，我连夜写过一篇《凌晨 2 点，我有些话想对你说》的<span style="color: black;">文案</span>……后台收获了妞儿们<span style="color: black;">非常多</span>的鼓励和赞扬，感觉很幸福。今天包妈平台自主引进的<span style="color: black;">第1</span>弹外版书《A case of good manners》<span style="color: black;">最终</span>要成团了……”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（2）对比</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在介绍读者可能不<span style="color: black;">熟练</span>的<span style="color: black;">制品</span>时，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>类比读者<span style="color: black;">熟练</span>的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">或</span>品类，以此<span style="color: black;">帮忙</span>理解，<span style="color: black;">乃至</span>有些品牌，<span style="color: black;">爱好</span>和行业里的大牌进行测评，让消费者觉得，这个品牌和大牌，其实是一个level的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如：国产护肤品牌homefacialpro在介绍<span style="color: black;">她们</span>家<span style="color: black;">制品</span>的时候，就和市面上的洗面奶品类进行对比，虽然<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">明显</span>某个品牌，<span style="color: black;">然则</span>却<span style="color: black;">能够</span>输出自己的优点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而市面上，不少标榜超强清洁的洗面奶，用着就像在“刷盘子”，清洁过度还会惨变红血丝、<span style="color: black;">敏锐</span>肌。而温和的洗面奶，洗完总有洗不干净的感觉，残留反而会长粉刺、爆痘。经过与团队成员的反复讨论，Todd决定做氨基酸配方。<span style="color: black;">仅有</span>氨基酸配方，<span style="color: black;">才可</span>做到清洁和温和的平衡。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了找到很合适的氨基酸配方，光是调研，HFP实验室就花了5个月的时间。经过长达800天的<span style="color: black;">开发</span>后，才有了这支氨基酸温和洁净洁面乳。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如：斑马精酿，在介绍<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">制品</span>时候，就和普通的啤酒进行了对比，<span style="color: black;">包含</span>了原料，<span style="color: black;">口味</span>，制作工艺等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">工业啤酒：</strong>为了降低成本，<span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">运用</span>大米、玉米来代替麦芽，<span style="color: black;">由于</span>更便宜！为了加快生产多<span style="color: black;">挣钱</span>，在发酵过程中会加热，把<span style="color: black;">本来</span><span style="color: black;">必须</span>1-2个月的发酵时间，压缩到10天<span style="color: black;">上下</span>，<span style="color: black;">引起</span>酒<span style="color: black;">没法</span>充分发酵。<span style="color: black;">这般</span>酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，<span style="color: black;">口味</span>很淡，被啤酒<span style="color: black;">兴趣</span>者<span style="color: black;">叫作</span>为“水啤”（淡得像水），还有股煮熟大米味，让人扫兴。含有<span style="color: black;">有些</span>不良物质，喝多了容易头痛。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">精酿啤酒：</strong><span style="color: black;">运用</span>纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，<span style="color: black;">口味</span>醇厚，香气十足！喝醉了不上头，醒来一点事<span style="color: black;">无</span>，想干啥干啥。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商务应酬的时候，<span style="color: black;">咱们</span>没办法，<span style="color: black;">必要</span>陪着喝“水啤”。当自己做主时，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">为何</span>不试试精酿？</p>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">3. 回顾之前的<span style="color: black;">文案</span></strong></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>前后两篇卖货<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">关联</span>，<span style="color: black;">能够</span>回顾上一篇<span style="color: black;">文案</span>，既帮老读者带入情境，又为上一篇<span style="color: black;">文案</span>吸引新读者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我最<span style="color: black;">起始</span>接<span style="color: black;">她们</span>家<span style="color: black;">宣传</span>的时候，<span style="color: black;">亦</span>只是抱着推广的<span style="color: black;">心理</span>，后来有<span style="color: black;">非常多</span>小马达留言告诉我，东西超级好用，<span style="color: black;">乃至</span>有的还叫我多接<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">宣传</span>。说实话，我<span style="color: black;">亦</span>没想到一个国货能有<span style="color: black;">这般</span>的吸引力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我一<span style="color: black;">起始</span>入 HFP 的坑，<span style="color: black;">亦</span>是被粉丝留言打动的，后来金主寄来试用的<span style="color: black;">制品</span>，用完还<span style="color: black;">不足</span>，自己<span style="color: black;">亦</span>跑去下单了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好用的护肤品我才会回购，HFP 家有些单品我<span style="color: black;">已然</span>买了有十几次，空瓶都扔了<span style="color: black;">非常多</span>。<span style="color: black;">由于</span>每款<span style="color: black;">制品</span>都有针对的功效，<span style="color: black;">保持</span>用下来确实能感受到肤质的变化。</p>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">4. 荣誉加身</strong></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为<span style="color: black;">制品</span>找到荣誉，让用户产生认知：哇，这个<span style="color: black;">制品</span>，原来这么牛，我竟然还不<span style="color: black;">晓得</span>，容易引导用户继续浏览。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不消</span>我说<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">晓得</span>它有多火，全网经常都能看到它的身影，<span style="color: black;">况且</span>去年双 11，预售开局 72 小时，HFP 就拿下了全网国货护肤品的前 4 名，到了今年天猫 618，HFP <span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">作为</span>国货销量排行榜 NO.1，可见它的实力了。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span><span style="color: black;">怎么样</span>介绍卖点，读者印象最深刻？</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>介绍<span style="color: black;">制品</span>卖点，<span style="color: black;">帮忙</span>读者<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">制品</span>的基本<span style="color: black;">状况</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">平常</span>的介绍<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">制品</span>特点和<span style="color: black;">制品</span>规格，个别针对特定人群的<span style="color: black;">制品</span>，如婴幼儿辅食，需要说明<span style="color: black;">运用</span>范围，如适用这种辅食的婴儿年龄。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">仔细</span>展示<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">办法</span>的商品，<span style="color: black;">因为</span>读者<span style="color: black;">没法</span>看到实物，而相比于文字，<span style="color: black;">照片</span>的表现效果更直观。<span style="color: black;">因此</span>，在介绍卖点时，<span style="color: black;">一般</span>用一张或多张<span style="color: black;">照片</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">照片</span>时，有以下几点<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">重视</span>：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（1）<span style="color: black;">每一个</span>卖点搭配<span style="color: black;">最少</span>一张<span style="color: black;">照片</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>文案编辑的文字功底<span style="color: black;">区别</span>，读者对文字的感受能力<span style="color: black;">亦</span>不尽相同，所以，<span style="color: black;">倘若</span>用文字<span style="color: black;">陈列</span>多个卖点，很容易<span style="color: black;">引起</span>读者忽略某些重要卖点，<span style="color: black;">因此</span>，为了<span style="color: black;">保准</span>卖点的理解效果，<span style="color: black;">每一个</span>卖点搭配<span style="color: black;">最少</span>一张<span style="color: black;">照片</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">例如：斑马精酿，<span style="color: black;">乃至</span>都做了对比图：</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0dZI4OHMqy~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=NnSD9nlQT6nyILTAdg12B4rAC%2BY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（2）<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">运用</span> GIF 图或视频</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>静态<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">没法</span>形象地展示某些卖点，<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">运用</span> GIF 动图或视频，<span style="color: black;">加强</span>展示效果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如，小小包麻麻在介绍餐具刷时，卖点之一是刷头边缘<span style="color: black;">能够</span>当作塑料刮刀来<span style="color: black;">运用</span>，在介绍此卖点是，分别<span style="color: black;">运用</span>了静态<span style="color: black;">照片</span>和 GIF 图。显然，静态<span style="color: black;">照片</span>很难展示“塑料刮刀”的<span style="color: black;">运用</span>效果，而 GIF <span style="color: black;">照片</span>的展示效果一目了然。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0dqIclH7Gp~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=0xaTtF%2F%2FAMPjpcE7%2B5HTZ7Jid9I%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0e9R5T1UI~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=uFBtfdt6OFzbS02gM6K1dFnJIPU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（3）真人出镜</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在介绍<span style="color: black;">制品</span>时，相比于<span style="color: black;">运用</span>厂商<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">照片</span>，真人出镜更有说服力，更让读者相信卖点的真实性。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0ec2ofRHWL~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=X6oDf5YvkVL8puzAHl1IdotF9dg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（4）避免<span style="color: black;">照片</span>上<span style="color: black;">显现</span>大段文字</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>手机屏幕尺寸限制和<span style="color: black;">照片</span>尺寸限制，<span style="color: black;">照片</span>上的大段文字介绍常常会模糊不清，<span style="color: black;">有害</span>于传达信息，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">导致</span>干扰。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例：，年糕妈妈在<span style="color: black;">营销</span>“3合1滑板车”时，介绍品牌的<span style="color: black;">照片</span>中，文字太多太小，在 PC 端都很难看清，更不要说手机端了，很影响品牌背书。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0epAUcxJVk~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=Zjuvtevi3i3HRh%2BUhjqiMU968r0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span>读者更愿意信任什么样的背书？</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>为卖点背书，让读者信任商品的质量和<span style="color: black;">功效</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">详细</span>的背书形式<span style="color: black;">包含</span>介绍生产者／作者地位、<span style="color: black;">制品</span>获奖<span style="color: black;">状况</span>、用户<span style="color: black;">评估</span>、名人<span style="color: black;">评估</span>、笔者<span style="color: black;">运用</span>感受、品牌故事等。除了简单<span style="color: black;">陈列</span>这些背书信息，还有以下两种<span style="color: black;">办法</span>，让读者更信任质量背书。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（1）讲述对用户<span style="color: black;">评估</span>的看法</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在展示用户<span style="color: black;">评估</span>之前，先描述对这些用户<span style="color: black;">评估</span>的看法，不仅让读者对用户<span style="color: black;">评估</span>有预期，<span style="color: black;">况且</span>人格化的、有人情味的看法，让读者更相信用户<span style="color: black;">评估</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">斑马精酿在写用户<span style="color: black;">评估</span>时候，还引入了一个测评实验，<span style="color: black;">明显</span>自己<span style="color: black;">制品</span>的有点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个测试<span style="color: black;">连续</span>了6个月，在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测试，前后测了36款酒，18款自己<span style="color: black;">开发</span>的，18款是市面上的进口酒。“这款德式小麦综合得分是最高的，8款酒PK的时候，它基本都是前3名。“<span style="color: black;">非常多</span>路人喝完进口酒，都说太苦了，喝斑马就没反映这个问题。”大部分男生的<span style="color: black;">评估</span>是“麦香味浓”，“<span style="color: black;">口味</span>饱满”，“<span style="color: black;">尤其</span>顺口”，女生的<span style="color: black;">评估</span>就比较简单，“好喝”、“很香”、“很<span style="color: black;">鲜嫩</span>”。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0qL5VsoaO8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=9hTpsEmjA9c6wOWPgSLnQv9HCes%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在列出<span style="color: black;">评估</span>截图，<span style="color: black;">经过</span>富有人情味的表述，让读者<span style="color: black;">更易</span>被<span style="color: black;">评估</span>说服。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（2）结合<span style="color: black;">营销</span>背景</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在介绍<span style="color: black;">营销</span>背景时，顺带<span style="color: black;">描述</span>质量背书信息，这种不刻意的<span style="color: black;">描述</span>，让质量背书信息更可信。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如：小小包麻麻在讲述引入商品的背景时，顺势介绍了代理<span style="color: black;">机构</span>的地位，无形中为商品背书。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“上周我去了香港，见了 grobag 的总代，嗯，总代是香港<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>是看中包妈平台的专业性，同意了在包妈这的首次团购。”<strong style="color: blue;">（3）<span style="color: black;">媒介</span>/<span style="color: black;">公司</span>背书</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在中国，<span style="color: black;">大众</span>对<span style="color: black;">媒介</span>还是非常的信任，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">针对</span>品牌<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">倘若</span>能<span style="color: black;">得到</span>品牌的<span style="color: black;">各样</span>奖项，肯定是<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">错失</span>传播。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、HFP 这款原液被《VOGUE》杂志盛赞为「<span style="color: black;">成份</span>党挚爱的专业护肤品」2、HFP 原液中最黑科技的一款，姨妈痘、晒斑、干纹一键搞定！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">细心的女生只要搜一下，就会<span style="color: black;">发掘</span>它<span style="color: black;">曾经被</span>世界权威杂志《科学》评为十大科学成就之首，妥妥的黑科技<span style="color: black;">成份</span>！</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0qd1JoJ3Ie~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=z6i5A8jax4pRaKiIWEZ51pRU0Mc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">4、</span>临门一脚，<span style="color: black;">发掘</span>需求</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">营销</span>读者<span style="color: black;">熟练</span>的商品时，<span style="color: black;">因为</span>读者明白其重要性和<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">因此</span>，唤醒需求就没<span style="color: black;">那样</span>重要。相反，有些商品<span style="color: black;">针对</span>读者很陌生，读者并不明白其重要性，此时，唤醒需求就<span style="color: black;">尤其</span>重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">唤醒需求的<span style="color: black;">平常</span><span style="color: black;">办法</span>有：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（1）描述痛点</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">运用</span>这种<span style="color: black;">办法</span>时，<span style="color: black;">必须</span>有<span style="color: black;">知道</span>的读者画像，之后，针对读者在生活中的切实痛点，说明<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">处理</span>痛点。例如，小小包麻麻在<span style="color: black;">举荐</span>婴儿餐垫时写到：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“动物图案萌萌哒，宝宝会很<span style="color: black;">爱好</span>，涂鸦天生就对宝宝有很大的吸引力。餐厅里宝宝无聊的时候拿出餐垫涂色玩，瞬间变安静，专注的样子帅呆啦。<span style="color: black;">而后</span>我就在旁边给<span style="color: black;">她们</span>拍照片，开心极啦。”宝宝给妈妈<span style="color: black;">导致</span>的<span style="color: black;">平常</span><span style="color: black;">困惑</span><span style="color: black;">便是</span>吃饭时吵闹，<span style="color: black;">因此</span>文案中描述的吃饭情境，很容易戳中<span style="color: black;">哪些</span>有类似<span style="color: black;">困惑</span>的妈妈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（2）描绘<span style="color: black;">运用</span>场景</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>描述<span style="color: black;">运用</span>场景，让读者感受到<span style="color: black;">制品</span>的重要<span style="color: black;">功效</span>。例如，“年糕妈妈”在<span style="color: black;">营销</span>儿童<span style="color: black;">运用</span>的画板时，在开头部分写到：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“慵懒闲散的冬日，午睡完的宝贝和妈妈<span style="color: black;">一块</span><span style="color: black;">一起</span>完成一幅画好<span style="color: black;">欠好</span>？”</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RIaP0qs93wBkxR~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723520283&x-signature=zxmDvWA8%2BPLBMwm7CTbFYNE2qUI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>描绘母子<span style="color: black;">一起</span>绘画的场景，激发购买者（即母亲）对“<span style="color: black;">一起</span>绘画”的<span style="color: black;">巴望</span>，在“<span style="color: black;">一起</span>绘画”中，画板不可或缺，<span style="color: black;">从而</span>唤醒购买画板的需求。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在唤醒需求方面，“罗辑思维”尤为<span style="color: black;">善于</span>，<span style="color: black;">由于</span>罗辑思维<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">海量</span>经济学、心理学、史学等“枯燥”的书籍，<span style="color: black;">因为</span>这些书籍对读者较陌生，<span style="color: black;">因此</span>，文案常常<span style="color: black;">必须</span>在开头唤醒读者的需求，下面是罗辑思维曾经用过的法，供<span style="color: black;">大众</span>启发思路：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（3）问卷调查</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>问卷问题，激发读者好奇心，展示<span style="color: black;">制品</span>的效果。例如，罗辑思维在<span style="color: black;">营销</span>《经济学通识》时，做了<span style="color: black;">这般</span>的问卷：</p>高峰期打车难的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">原由</span>是出租车<span style="color: black;">不足</span>；要减少失业，就<span style="color: black;">必要</span>创造<span style="color: black;">更加多</span>的职位；大部分人在大部分时间里是正确的。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你认同这些观点——抱歉，以上都是错的，<span style="color: black;">剧烈</span><span style="color: black;">意见</span>你阅读这本书。（《<经济学通识>：给我一双慧眼吧》）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（4）列举效果</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>列举<span style="color: black;">制品</span>的特殊功效，让读者真切地体会到<span style="color: black;">制品</span>的优点。例如，罗辑思维在<span style="color: black;">营销</span>《细节》时，在开头列举了<span style="color: black;">这般</span>的例子：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“融会贯通，你略施小计就能大大影响别人，<span style="color: black;">例如</span>：</p>让技术人员亲耳听到来自遥远的非洲客户的反馈，能让<span style="color: black;">她们</span>干劲十足；提案的时候先说服务项目，后说价格，会让客户觉得你的提案超值。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>列举书中讲述的种种技巧，激发读者学习技巧、购买书籍的欲望。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（5）制造恐惧</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">描述<span style="color: black;">无</span>这种商品会带来什么可怕的问题，激发读者的恐惧，引导购买。例如，在<span style="color: black;">营销</span>《一课经济学》时，罗辑思维在开头写道：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“对我而言，最恐怖的牢笼是蒙昧。而最恐怖的蒙昧是<span style="color: black;">根据</span>直觉<span style="color: black;">存活</span>，无知而不自知。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有一种书，它们能唤醒<span style="color: black;">咱们</span>的不自知，把<span style="color: black;">咱们</span>引上一条理性的逃生之路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天我<span style="color: black;">举荐</span>的这本<span style="color: black;">容易</span>的小书——《一课经济学》，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>一本书。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在开头强调“蒙昧”有多么可怕，激发读者<span style="color: black;">针对</span>“蒙昧”的恐惧感，再引出<span style="color: black;">处理</span>办法——阅读《一课经济学》。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（6）连续提出问题</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">文案</span>中，<span style="color: black;">陈列</span><span style="color: black;">海量</span>问题，在<span style="color: black;">每一个</span>问题之后，都透露一点答案，但不说透，勾引着读者继续读下去，最后再给出答案，即购买商品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如：在《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》中，<span style="color: black;">文案</span>共 7 段，其中，<span style="color: black;">包括</span>问句的段落有 4 段。全文 441 字，问句 125 字，占总字数的近三成。问句<span style="color: black;">详细</span>内容，请参阅《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（7）讲述品牌故事</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此<span style="color: black;">办法</span>常用于<span style="color: black;">文案</span>结尾，<span style="color: black;">经过</span>讲述一个感人至深的故事，再找到故事与读者的关系，让读者深深地沉浸在感动之中，<span style="color: black;">这里</span>刺激之下，做出购买决策。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如，十点好物在<span style="color: black;">举荐</span>王小波全集时，最后一段讲述了作家刘心武的终身遗憾，一边用故事本身来感动读者，一边将读者带入类似刘心武的情境中，体会故事之外的感动。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">原文如下（编者注：篇幅所限，有删减）：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">忽然</span>想起刘心武曾在王小波逝世前一个星期给他打<span style="color: black;">tel</span>，问他<span style="color: black;">夜晚</span>要不要出来喝酒。小波说自己头痛，去不成。他<span style="color: black;">无</span>太<span style="color: black;">留意</span>，嘱咐了两句<span style="color: black;">重视</span>身体后就挂断了。后来刘心武回忆起小波的面容，始终觉得欠他一杯酒。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如今<span style="color: black;">咱们</span>生活在再<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>他的城市，所能做的，大概<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">夜晚</span>回家读一读他的书，<span style="color: black;">而后</span>想象一个偶然的相逢，伸出同声同气的手，邀他一句：‘王小波，<span style="color: black;">夜晚</span><span style="color: black;">咱们</span>出来喝酒吧？’”</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">5、</span>优惠刺激，形成购买</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此<span style="color: black;">办法</span>常用于<span style="color: black;">文案</span>结尾，<span style="color: black;">因为</span>读者读到结尾处，对<span style="color: black;">制品</span>卖点<span style="color: black;">逐步</span>麻木疲惫，此时，<span style="color: black;">供给</span>利益点，如减价、赠品等，能够有效刺激读者的购买欲望。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">HFP 的护肤品不仅高颜值，专业效果看得见。<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">此刻</span>搞活动全场 64 折，下单的读者还<span style="color: black;">能够</span>参与官方满赠活动，赶紧趁优惠加入购物车吧！<span style="color: black;">思虑</span>到有读者是第一次入手 HFP，还有两款<span style="color: black;">举荐</span>套餐可选，闭眼入都不会出错。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">6、</span>写在最后</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文<span style="color: black;">重点</span>分析对象和所举范例，虽然都来自书籍教材和母婴育儿类的<span style="color: black;">微X</span>电商文案，<span style="color: black;">然则</span>，从中总结的理论<span style="color: black;">办法</span>，适用于<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">微X</span>内容电商类型。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>究其本源，所有行之有效的电商文案技巧，都来自对<span style="color: black;">制品</span>和用户的深入<span style="color: black;">认识</span>。<span style="color: black;">倘若</span>失去了这个根基，再多的理论<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">亦</span>是空中楼阁。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者：营销老王，阿里营销专家，<span style="color: black;">微X</span>公众号：wltx-2015（营销老王）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文由 @营销老王 原创发布于人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理，未经许可，禁止转载</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">题图来自Unsplash，基于CC0协议</p>
楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/ 我完全同意你的观点，说得太对了。 楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。 回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。 哈哈、笑死我了、太搞笑了吧等。 外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。
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