论坛 › 重庆 › 干部专访 | 冯东琴：内学习，外链接，加强结网能力

fny5jt9 发表于 2024-8-4 12:11:52

干部专访 | 冯东琴：内学习，外链接，加强结网能力

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/bebvaKUNiaQd1MQJxtH79oTjibbe6zskNA2tHaemHDhRMdVMP76wiaeX1D4reAxiaegWAic6tkQNltLFZwzCJibZmreQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">名人</span>简介</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">冯东琴</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年加入<span style="color: black;">机构</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">六年来一路从店经理成长为济宁城市负责人，疫情<span style="color: black;">时期</span>新增管辖区域菏泽。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">本期嘉宾：冯东琴</span></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/l1GByslPXMhLvwib5rwYMWc6UAGdcmicnuSEC7GmMcMwbiaNOKKnQva2Ot7LOT5kibI9f0G2M898RlCxsuHC0xgVSw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/l1GByslPXMhLvwib5rwYMWc6UAGdcmicnuSEC7GmMcMwbiaNOKKnQva2Ot7LOT5kibI9f0G2M898RlCxsuHC0xgVSw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">冯经理入职6年<span style="color: black;">败兴</span>，<span style="color: black;">始终</span>受到<span style="color: black;">机构</span>的褒奖和团队的高度认可。她有着<span style="color: black;">知道</span>的大局<span style="color: black;">认识</span>和经营策略，带领团队充分<span style="color: black;">创立</span>链接、整合资源，<span style="color: black;">持续</span>取得<span style="color: black;">营销</span>攻坚战的胜利。本期就让<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">一块</span>来向这位<span style="color: black;">青年</span>干练的巾帼女将学习探讨吧！</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/l1GByslPXMhLvwib5rwYMWc6UAGdcmicnuSEC7GmMcMwbiaNOKKnQva2Ot7LOT5kibI9f0G2M898RlCxsuHC0xgVSw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/l1GByslPXMhLvwib5rwYMWc6UAGdcmicnuSEC7GmMcMwbiaNOKKnQva2Ot7LOT5kibI9f0G2M898RlCxsuHC0xgVSw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">采访&amp;编写：<span style="color: black;">王丽雪</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">排版&amp;编辑：</span><span style="color: black;">陈&nbsp; &nbsp;潇</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Q1</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">冯经理您好，<span style="color: black;">机构</span>领导<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">评估</span>您是最<span style="color: black;">拥有</span>零售特质的城市负责人 ，请您分享下您对零售运营管理的认知，以及您<span style="color: black;">数年</span>零售管理，团队赋能上的<span style="color: black;">有些</span>宝贵经验 ？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、<span style="color: black;">创立</span>联系，实现共生</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>零售运营管理，<span style="color: black;">咱们</span>团队的理解<span style="color: black;">便是</span>一个<span style="color: black;">创立</span>联系，实现共生的过程。<span style="color: black;">咱们</span>认为：不管是大企业还是小团队，<span style="color: black;">必定</span>要有属于自己内部的文化氛围，抱持统一的<span style="color: black;">目的</span>和价值观。在团队中经常会分享到的一个概念<span style="color: black;">便是</span>要像徒手攀岩的运动员<span style="color: black;">同样</span>，放弃绳索的<span style="color: black;">守护</span>，拼尽全力，一心向前。从价值观上，<span style="color: black;">咱们</span>秉承“小团队<span style="color: black;">亦</span>要有大三观”，从“小我” 转变到“大我”，从自我价值的<span style="color: black;">表现</span>到社会责任的升华，避免因信仰缺失<span style="color: black;">导致</span>自我封闭和约束。<span style="color: black;">创立</span>联系让<span style="color: black;">咱们</span>更深刻地理解合作方、跨界、同行业伙伴以及消费者之间的链接，更准确地理解消费者需求，从而实现共生。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、组织学习，赋能替代管控。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 随着不确定性<span style="color: black;">原因</span><span style="color: black;">增加</span>和新零售形式产生、迭代，每一个<span style="color: black;">周期</span>，都<span style="color: black;">能够</span>被<span style="color: black;">叫作</span>作新时代，这种时代会让人焦虑<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>会回馈惊喜。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">始终</span>在做的<span style="color: black;">便是</span><strong style="color: blue;">激发团队中<span style="color: black;">每一个</span>人的潜能</strong>，从寻找<span style="color: black;">能够</span>胜任的人到<strong style="color: blue;">培养<span style="color: black;">能够</span>胜任的人</strong>，更好地<span style="color: black;">创立</span>上下级以及成员之间的<strong style="color: blue;">信任关系</strong>。<span style="color: black;">咱们</span>规避个人英雄主义，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">注重</span>个人价值贡献，<span style="color: black;">包含</span>个性化自由和责任</strong>，让<span style="color: black;">每一个</span>成员<span style="color: black;">经过</span>团队组织学习<span style="color: black;">提高</span>自己。<span style="color: black;">咱们</span>坚信<span style="color: black;">仅有</span>用知识武装管理，<span style="color: black;">才可</span>形成一种影响<span style="color: black;">将来</span>的潜在能力，<span style="color: black;">才可</span>驾驭越来越多的不确定性。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Q2</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年新增菏泽管辖区域，管理城市和管理半径的加大，在承接管理过程中您有<span style="color: black;">无</span>遇到<span style="color: black;">有些</span>挑战，又是<span style="color: black;">怎样</span>克服的？请您分享下有<span style="color: black;">那些</span>好的管理思路和运营模式<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>借鉴。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 新增菏泽<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">咱们</span>团队<span style="color: black;">来讲</span>，不是挑战。菏泽团队在全经理的带领下，本身<span style="color: black;">拥有</span>自己优秀的一面，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>的结合，是把两个团队的<strong style="color: blue;">能量集中</strong>在<span style="color: black;">一块</span>，让<span style="color: black;">全部</span>团队形成一个<strong style="color: blue;">信息共享</strong>平台，让成员之间多<span style="color: black;">有些</span>沟通和交流的机会及空间，使团队更具进攻性。济宁<span style="color: black;">途径</span>布局相对早<span style="color: black;">有些</span>，在接下来的工作中，济荷团队成员会相互借鉴，分析问题，<span style="color: black;">一起</span>确定<span style="color: black;">方法</span>。团队达成共识、<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">创立</span>结网效果</strong>，在团队中推举<span style="color: black;">典范</span>，让一盏灯点亮另一盏灯，一拨人影响<span style="color: black;">更加多</span>的人。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; <span style="color: black;">途径</span>布局</strong><span style="color: black;">是菏泽接下来的重点。</span><span style="color: black;">扩大市场占有率，以<span style="color: black;">精细</span>规划的商品为载体向<span style="color: black;">更加多</span>的消费者呈现品牌元素；</span><span style="color: black;">人员方面会从专业度和服务方面再做<span style="color: black;">提高</span>，打造最具活力、专业的、受人尊重的团队。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Q3</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">济宁<span style="color: black;">做为</span>2020年度百日攻坚首个完成攻坚任务的城市，您对此做的布局是<span style="color: black;">怎么样</span>，过程中有<span style="color: black;">无</span>遇到<span style="color: black;">有些</span>挑战，是<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">调节</span>和<span style="color: black;">保证</span>百日攻坚战指标的超额完成的？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">第1</span>年推出百日攻坚战到<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>5年的时间了，团队在过往<span style="color: black;">营销</span>战役中达成的默契<span style="color: black;">便是</span>全力以赴。<span style="color: black;">今年百日攻坚的规划，团队几个月前就做了<span style="color: black;">安排</span>：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、商品同事的货品规划&amp;零支<span style="color: black;">分部</span>的指引规划&amp;主管们负责区域的三方协同，都做了多次沟通和<span style="color: black;">周期</span>性<span style="color: black;">调节</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、借力合作商场的资源，和平台商品的补进，尤其助力了指标的提前达成。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、部分店铺的形象升级在百日攻坚之前就已完成，为业绩的<span style="color: black;">提高</span>带来了超预期的效果。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4、团队的协作结合由下至上的激励<span style="color: black;">方法</span>，对业绩实时跟进，<span style="color: black;">保准</span>了团队士气和<span style="color: black;">营销</span>进度。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 济宁大货提前半个月完成挑战指标给济荷儿童团队和菏泽大货团队充足的<span style="color: black;">自信心</span>，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">所有</span>提前完成指标。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Q4</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">您的管理团队，对你的认可度非常高，尤其是在今年市场环境波动大、不确定性<span style="color: black;">原因</span>多的<span style="color: black;">状况</span>下，您的团队能<span style="color: black;">连续</span>打胜仗、区域业绩遥遥领先，有<span style="color: black;">那些</span>团队管理的经验<span style="color: black;">能够</span>分享给<span style="color: black;">大众</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 团队取得<span style="color: black;">此刻</span>的成绩，是各<span style="color: black;">分部</span>协同合作的结果。零售团队完成的只是<span style="color: black;">营销</span>的最后环节。在团队<span style="color: black;">协同</span>过程中，<span style="color: black;">大众</span>统一思想，敢于直面挑战，全员躬身入局，相互信任，对每一<span style="color: black;">周期</span>的指标都抱着必胜的决心。在过程中有几点心得分享给<span style="color: black;">大众</span>：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、自我总结，寻求支援。</strong><span style="color: black;">每日</span>的反馈互动由店铺发起，管理者<span style="color: black;">做为</span>辅助角色随时为店铺<span style="color: black;">处理</span>困难，<span style="color: black;">保准</span>一线伙伴的工作顺畅。让一线伙伴敢于发声，敢于挑战后台管理者；对优秀者加重奖励比重，激发<span style="color: black;">更加多</span>优秀者，激励优秀者挑战更高<span style="color: black;">目的</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、<span style="color: black;">连续</span>学习。</strong>从一个人的学习影响到一部分人学习，从一部分人学习到团队组织学习。<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">大众</span>进入到同一个氛围、融入到同一个环境中，<span style="color: black;">才可</span>更好地交流，<span style="color: black;">才可</span>更准确地判断决策和理解团队使命；<strong style="color: blue;">向优秀的合作商场团队学习</strong>，学会换位思考对方的立场，假设身份，改变对立<span style="color: black;">规律</span>，转化共生<span style="color: black;">规律</span>；<strong style="color: blue;">向优秀地同行业伙伴学习</strong>，认可他人的优秀，剖析自我不足，尊重、理解、敬畏。让<span style="color: black;">更加多</span>进入管理岗位的伙伴把<strong style="color: blue;">“对内<span style="color: black;">创立</span>学习型团队，对外<span style="color: black;">创立</span>联系，<span style="color: black;">提高</span>结网能力”</strong>灌输到思维习惯中。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 济荷区域的成绩是团队<span style="color: black;">一起</span><span style="color: black;">奋斗</span>的结果，是团队伙伴们对我的信任、理解和支持，让我<span style="color: black;">持续</span>成长，不敢懈怠。<span style="color: black;">亦</span>正是<span style="color: black;">由于</span>每一位伙伴的力量推动着<span style="color: black;">全部</span>团队的前进。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 最后，在谈及冯经理对所辖区域以及自己<span style="color: black;">将来</span>2-3年的展望时，冯经理<span style="color: black;">暗示</span>：</span></span><span style="color: black;">团队中女生占比极高，她想在今后，打破团队成员自我设限的<span style="color: black;">状况</span>，改变她们对自己的认知，敢于克服恐惧，不辜负这个时代给予她们的机会，使<span style="color: black;">更加多</span>终端战友加速进入更高平台为区域的批<span style="color: black;">贮存</span>干部争取平台和机会，加速新生代的培养，让90后真正进入店铺管理主流。在<strong style="color: blue;">培养<span style="color: black;">更加多</span>零售核心力量</strong>的<span style="color: black;">同期</span>，她还会致力于<strong style="color: blue;">创建区域的学习系统和课程</strong>，让团队建设、终生学习、零售管理以及团队人文关怀等氛围真正落地，带领团队取得<span style="color: black;">更加多</span>销战胜利！</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/bebvaKUNiaQfEdAicZSzyibXfL2nmu3UkoLrDkXSKftpkCPge1Sh1OpQicawLaQ3y5VWguxDOmRGECswMjxsPysDLw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">干部表率&nbsp;·&nbsp;专业致胜</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">Keep Moving，永不止步…</strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/AH5kM1L1DicUDZcJg6iaUpUMq2oCVU6UR2AXVEr9mEiaUIyFB09VJibibeHPZnia1bMbdNEMnWtggktHpOhs327005qQ/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/y00icvcPjkfYXic35ml9MJkg41yEDAQhzc0iapH6CWjEX1NA3nKbfZutZD03lYTDD8xvsicziaB94zOohn2jEhFQnNg/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/AH5kM1L1DicUDZcJg6iaUpUMq2oCVU6UR2AXVEr9mEiaUIyFB09VJibibeHPZnia1bMbdNEMnWtggktHpOhs327005qQ/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">长按关注</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【锐力news】</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">鲜嫩</span>事</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/bebvaKUNiaQfEdAicZSzyibXfL2nmu3UkoLPvYkKvDxjf05lRL3RxyZT2aA1s5Plrx3jqmj1oWGoRTiagwd3wW8BCw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跟随优秀的人&nbsp;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">学做更优秀的自己&nbsp;</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/04dJ6spx8ibOzn2kYCAjaqdiaVza8qqeRGgTHoD7oh47Lsg1d5cZTvJ7Ew9Rx7m31KOgeicEBZLJoYh3d3Hql5ibIw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2020</strong></p>

wrjc1hod 发表于 2024-10-8 07:25:40

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

7wu1wm0 发表于 2024-10-27 09:01:53

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！

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