m5k1umn 发表于 2024-8-3 00:41:48

外贸老业务跨行做新制品，20年经验三周没订单，工厂催单压力巨大


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">外贸业务员<span style="color: black;">按照</span>经验年限的<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">能够</span>分为初级外贸业务员，中级外贸业务员和资深外贸业务员。<span style="color: black;">咱们</span>把5年以下归结为初级，5-10年归结为中级，10年以上归结为资深。年限越长，业绩<span style="color: black;">必定</span>最好吗？不<span style="color: black;">必定</span>。要看它<span style="color: black;">是不是</span>做的是同一类<span style="color: black;">制品</span>以及<span style="color: black;">是不是</span>身处一线跟客户打交道。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/65a5cc0ea2c54ada80425375715dc4d2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723218849&amp;x-signature=0Zbl3vQcDBrVAPgGZv3vZNcb1O0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你们做外贸多久了呢？</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有些外贸经理外贸总监职位是中高层，<span style="color: black;">然则</span>不<span style="color: black;">必定</span>亲自做业务。<span style="color: black;">非常多</span>中高层职位的人订单<span style="color: black;">重点</span>是助理在跟踪处理，说白了助理<span style="color: black;">便是</span>个外贸业务员，只<span style="color: black;">不外</span>这个助理<span style="color: black;">不消</span>再<span style="color: black;">研发</span>客户了，直接接老客户的单子，这个时候的助理做的是重复性的跟单工作，客户有售后的时候跟中高层反馈申请赔偿问题。<span style="color: black;">非常多</span>老外贸只要这些老客户稳定就足够了，<span style="color: black;">亦</span>很少花时间去<span style="color: black;">研发</span>新客户。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">每日</span>就是在催促手下的同事问<span style="color: black;">她们</span>要业绩，手下的同事出了单，中高层<span style="color: black;">亦</span>会有一笔提成。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">非常多</span>老外贸新<span style="color: black;">研发</span>客户的能力并不强。老客户多的<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">第1</span>个时间做得长，第二个价格低，第三个下属离职后的客户变<span style="color: black;">成为了</span>中高层的客户。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/381d2cb6cd2f4bf3af95788e26766089~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723218849&amp;x-signature=1YG4WPxH%2Fil1S81zMQWn%2FGnYtw0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老客户新客户一线中高层</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今天看到一个老外贸发的<span style="color: black;">信息</span>，她做外贸20年了，新跳槽到一个工厂做外贸经理，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>是新<span style="color: black;">制品</span>跟之前的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">区别</span>。<span style="color: black;">机构</span>外贸部手下的员工基本都是<span style="color: black;">青年</span>的外贸新人，来<span style="color: black;">机构</span>三周了<span style="color: black;">全部</span>外贸部<span style="color: black;">无</span>订单，所有人都把<span style="color: black;">期盼</span>放在她的身上，工厂几乎<span style="color: black;">每日</span>都在问她有<span style="color: black;">无</span>订单，<span style="color: black;">每日</span>上班身心疲惫，压力很大，谈了几个客户<span style="color: black;">然则</span>付款的时候就杳无音信了，这种跨行的<span style="color: black;">制品</span>什么时候能开单呢？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从她的描述中，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>看到<span style="color: black;">机构</span>之<span style="color: black;">因此</span>招聘她当外贸经理，看重的是她的外贸年限做了20年，<span style="color: black;">期盼</span>她能给<span style="color: black;">机构</span>创造出<span style="color: black;">更加多</span>的成绩并且把外贸部员工培养起来。从这一点上<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">机构</span>给她的薪水应该不低，<span style="color: black;">否则</span>不会<span style="color: black;">每日</span>问她<span style="color: black;">是不是</span>有订单。<span style="color: black;">针对</span>她<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">首要</span>得自己出单让老板认可她；其次管理下属让下属的订单越来越多。她的迷茫之处在于：自己<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>啥时候能有订单。<span style="color: black;">倘若</span>你们是这个外贸经理，你们会怎么做让老板和工厂的人对你产生认可呢？</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/12c91c0437874a0cb4f39b5c01204696~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723218849&amp;x-signature=fg9lUpCP9WEiKdVe9F6I%2BQrewpg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">奋斗</span><span style="color: black;">得到</span>认可</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">咱们</span>看来，<span style="color: black;">能够</span>从以下几个方面入手：（1）向老板<span style="color: black;">报告</span>：这三周你和你的团队做了<span style="color: black;">那些</span>工作，<span style="color: black;">能够</span>把这三周的周报日报汇总起来发给老板，打印出来当面给老板看更好；（2）老板看完之后肯定会对你们的工作<span style="color: black;">发布</span>他自己的看法，<span style="color: black;">那些</span>方面做的好<span style="color: black;">那些</span>方面做的<span style="color: black;">欠好</span>；（3）这三周你们团队收到的所有询盘客户，<span style="color: black;">研发</span>的客户，跟踪<span style="color: black;">状况</span>跟老板阐明，让他<span style="color: black;">晓得</span>这三周外贸部的客户到底是个什么<span style="color: black;">状况</span>，没下单的<span style="color: black;">原由</span>在哪里。（4）<span style="color: black;">必须</span>跟老板说明外贸客户跟踪是一个<span style="color: black;">长时间</span>的过程，最后<span style="color: black;">1星期</span><span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">将来</span>三个月你们打算怎么做？</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/17d431684141408b8b033c1cc86807fc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723218849&amp;x-signature=Q1xOdGH6XAdvQnAFCcBvqV2bcr8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对当前的<span style="color: black;">状况</span>采取<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">解救</span></p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>问问老板对外贸部<span style="color: black;">日前</span>的这种情况下一步的规划和打算，<span style="color: black;">针对</span>快速出单有什么好的<span style="color: black;">意见</span>。老板毕竟在这个行业做了很<span style="color: black;">长期</span>了，老板的人缘<span style="color: black;">亦</span>多，在<span style="color: black;">机构</span>的整体布局发展上老板还是比较有经验。<span style="color: black;">便是</span>说要让老板看到<span style="color: black;">每日</span>为这个<span style="color: black;">机构</span>所做的<span style="color: black;">奋斗</span>以及你们在跟踪客户上<span style="color: black;">显现</span>的问题和困难。<span style="color: black;">否则</span>老板会觉得你都做了20年外贸了，怎么20天了还<span style="color: black;">无</span>订单呢？下属<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">亦</span>就算了，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>。工厂当然会天天问你们什么时候有订单？最后<span style="color: black;">能够</span>尝试直播，利用社交<span style="color: black;">媒介</span>直播。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">思路清晰，方向对了，执行力到位，结果是显而易见的。迷茫无助压抑，看到工作就烦，结果只会越来越糟糕。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">你觉得做外贸<span style="color: black;">容易</span>吗？听人说外贸不仅<span style="color: black;">容易</span><span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">挣钱</span>，我却很迷茫</a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸客户跟踪，客户跟踪多<span style="color: black;">长期</span>好呢？跟踪了<span style="color: black;">一月</span>还要跟踪吗？</a></p>




nykek5i 发表于 2024-10-7 22:34:49

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

4lqedz 发表于 2024-10-19 11:17:43

系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，
页: [1]
查看完整版本: 外贸老业务跨行做新制品，20年经验三周没订单，工厂催单压力巨大