跟进能力才是外贸销冠区别于普通业务员的核心竞争力
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个</span>外贸团队都会有一个销冠，<span style="color: black;">她们</span>看起来<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>很投入的去<span style="color: black;">研发</span>客户，<span style="color: black;">然则</span>月底盘点业绩的时候，总是能<span style="color: black;">容易</span>夺冠，而有些业务员，<span style="color: black;">每日</span>看起来询盘<span style="color: black;">亦</span>不少，客户<span style="color: black;">研发</span>的力度<span style="color: black;">亦</span>不低，但<span style="color: black;">便是</span>拿不到结果。这其中最核心的区别就在于对客户的跟进能力<span style="color: black;">区别</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>是收到一封询盘，有些业务员就马上套用模板回复，先把平台的<span style="color: black;">即时</span>回复率<span style="color: black;">提高</span>上去再说；而外贸销冠<span style="color: black;">一般</span>会对这封询盘做一次详尽的调查分析，从客户的<span style="color: black;">源自</span>，注册时间，<span style="color: black;">机构</span>信息，<span style="color: black;">商场</span>类型以及近90天的<span style="color: black;">行径</span>进行全方面的分析，<span style="color: black;">而后</span>去找<span style="color: black;">她们</span>的社媒以及在网上留下的蛛丝马迹，综合对比下来，对这个客户有了一个清晰的认知，能大概分析出客户是终端C端客户，还是批发商零售商，<span style="color: black;">也</span><span style="color: black;">或</span>是大型的少商超连锁。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先对客户进行一个质量的<span style="color: black;">归类</span>，再判断发这封询盘的人的身份，是CEO，还是采购人，<span style="color: black;">或</span>是info职位，<span style="color: black;">精细</span>的分析出来后再一对一的有目的的去回复询盘，而不是泛泛的套用模板。虽然<span style="color: black;">这般</span>一套流程下来要耗费<span style="color: black;">非常多</span>时间，<span style="color: black;">然则</span>这种要么不回，要么就好好回复的思维模式，从长远看是<span style="color: black;">提高</span>成交的关键<span style="color: black;">原因</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q2.itc.cn/q_70/images01/20240704/20b33a8702114e949bf1365635b45a51.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对询盘回复后，客户不回复，接下里的跟进能力才是彰显外贸业务员能力的关键环节。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有些业务员是想起来才跟进，跟进内容<span style="color: black;">亦</span>仅仅是打个招呼，发个<span style="color: black;">照片</span>，<span style="color: black;">或</span>套用下之前准备好的跟进模板，其实是千篇一律，<span style="color: black;">无</span>重点的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有些业绩做的好的业务员跟进客户有一套自己的规律，<span style="color: black;">例如</span>把客户分为ABC分层后，对这几类<span style="color: black;">区别</span>质量的客户分别指定<span style="color: black;">区别</span>的跟进周期，如优质客户的跟进周期分别为1天、3天、7天、15天、30天……，每次跟进的内容<span style="color: black;">区别</span>，从<span style="color: black;">制品</span>报价、<span style="color: black;">举荐</span>新品、节日促销、低价刺激、网站新品分析、<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">举荐</span>等<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">方向</span>，循序渐进，依此递进。要<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">非常多</span>客户<span style="color: black;">常常</span>是在第7封邮件后才<span style="color: black;">创立</span>的联系。<span style="color: black;">因此</span>跟进不是<span style="color: black;">茫然</span>的打扰，<span style="color: black;">亦</span>不是毫无章法的发信息，而是要<span style="color: black;">创立</span>一套属于自己的跟进体系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">盘点下你之前未成交的客户，为<span style="color: black;">她们</span>分别制定一套跟进策略，重新激活<span style="color: black;">她们</span>的潜在需求吧。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
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