论坛 › 吉林 › 关于外贸的20个平常疑问（二）

tw4ld6 发表于 2024-8-2 21:27:05

关于外贸的20个平常疑问（二）

    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&lt;原创<span style="color: black;">文案</span>，已受维权<span style="color: black;">守护</span>，禁止抄袭或盗版，违者必究。码字辛苦，干货<span style="color: black;">很难</span>，请高抬贵手&gt;</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/247d5c6b-d0f7-4486-9df9-05af0ffe92bc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=UDYUUxP7Hj7KHpyp%2F0ozOOEGZ%2FA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸这几年，经常被重复问到<span style="color: black;">非常多</span>问题，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">每日</span>重复回答，于是我整理了频率最高的20个问题。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先声明一点：<span style="color: black;">无</span>标准答案，各类问题的回答因人而异，仅供参考。觉得回答不对的，不要喷，可自由评论，亮出你的最佳答案。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注：承接上一篇<span style="color: black;">文案</span>：<a style="color: black;">关于外贸的20个<span style="color: black;">平常</span>疑问（一）</a></p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/77b30a30-8710-4dd5-8a72-c34c01d63531~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=O76hYaWVrsRPk1VqqmZhv51e2aQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">11. 怎么<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">制品</span>？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">状况</span>来分析。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1）毕业新人：</strong>重点在于学习做外贸，<span style="color: black;">制品</span>是次要的。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">思虑</span>好，<span style="color: black;">由于</span>隔行如隔山，若你的<span style="color: black;">第1</span>份工作打算持久做下去，<span style="color: black;">那样</span>最好<span style="color: black;">选取</span>一个有前景的<span style="color: black;">制品</span>。先<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">机构</span>和团队，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">选取</span>好的<span style="color: black;">制品</span>：前景广、<span style="color: black;">制品</span>新颖、利润空间大。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2）工厂：</strong>想做外贸的工厂，自己的<span style="color: black;">制品</span>若完全<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">必定</span>要升级换代。并不是所有<span style="color: black;">制品</span>都适合出口，<span style="color: black;">意见</span>多方打听，<span style="color: black;">瞧瞧</span>同行都在做什么样的<span style="color: black;">制品</span>，自己的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>升级到<span style="color: black;">她们</span>那种水平？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3）有经验的业务员跳槽，<span style="color: black;">或</span>创业新人：</strong><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">制品</span>将是非常重要的环节，<span style="color: black;">由于</span>这将决定你的事业方向。<span style="color: black;">机构</span>制度固然重要，底薪<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">思虑</span>，<span style="color: black;">然则</span>产品的优劣将决定你的提成<span style="color: black;">是不是</span>容易<span style="color: black;">得到</span>、以及提成<span style="color: black;">是不是</span>可观。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子，老旧<span style="color: black;">制品</span>一个柜子的利润可能<span style="color: black;">仅有</span>几百元，<span style="color: black;">乃至</span>倒贴退税，<span style="color: black;">那样</span>你到手的提成<span style="color: black;">仅有</span>几十元；新<span style="color: black;">制品</span>价格不透明，一个柜子提成能拿到几千元。<span style="color: black;">一样</span>的精力，自然是新颖、前景广阔的<span style="color: black;">制品</span>，更适合跳槽和创业。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>有一点<span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">思虑</span>到，新<span style="color: black;">制品</span>客户<span style="color: black;">研发</span>相对较慢，<span style="color: black;">由于</span>还不被<span style="color: black;">公众</span>所熟知和认可。有利有<span style="color: black;">坏处</span>，端看个人<span style="color: black;">选取</span>和<span style="color: black;">爱好</span>。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/bf70d03f-aadc-49fd-a94b-a0c3d421846e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=9PzHKEuuGw5nK8vFVDGTdLroJ3o%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">12. 想创立外贸<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">然则</span>自己不懂外贸，前景怎么样？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>若你完全没接触过外贸，就想直接创外贸<span style="color: black;">机构</span>，一切指望自己招聘得外贸业务员，<span style="color: black;">那样</span>我不<span style="color: black;">意见</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，新人应聘时，几乎都会想找一个强大的团队，领导<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>快速拿单，毕竟同事的<span style="color: black;">帮忙</span>是非常有限的。<span style="color: black;">因此</span>这一关<span style="color: black;">欠好</span>过。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二，你将对你的团队<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">失去控制</span>。<span style="color: black;">由于</span>你不懂外贸，一切都是外贸经理拿主意，你<span style="color: black;">没法</span>说服<span style="color: black;">她们</span>，<span style="color: black;">很久</span>下来，你辛苦组建的团队存在一朝尽失的<span style="color: black;">危害</span>，且<span style="color: black;">同期</span>失去的还有你的订单和客户。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三，一个有丰富经验和勇气的老业务员，可能会<span style="color: black;">选取</span>创业，<span style="color: black;">然则</span>即使<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">来讲</span>，创业成功都很艰难，何况<span style="color: black;">无</span>外贸经验的人呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，若你真想做外贸，先自我充实，学会外贸，再去创立外贸<span style="color: black;">机构</span>，组建团队。记住，外贸团队的<span style="color: black;">功效</span>是“拓展国际市场”，不是“开拓国际市场”。开拓国际市场，最好由你自己发起。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">13. 想做外贸业务员，有<span style="color: black;">无</span>必要先去做几年跟单、单证<span style="color: black;">或</span>货代？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>跟单要学会，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">不消</span>专门去学，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不消</span>专门地找一份跟单工作来<span style="color: black;">熬炼</span>自己。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仅有</span>订单<span style="color: black;">尤其</span>多的<span style="color: black;">机构</span>，才会专门招聘跟单员，处理订单后期的安排。小型外贸<span style="color: black;">机构</span>，都是自己负责自己的单子，从谈判到结束，不是为了省钱，而是为了让业务员全程与客户保持单线沟通，客户的体验度会比较高。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">况且</span>，跟单员的岗位流失率很高。<span style="color: black;">由于</span>跟单员只是后期，不接触谈判，说白了<span style="color: black;">便是</span>单据和发货操作，辛苦不说，还几乎<span style="color: black;">无</span>提成。并且，跟单员除了学会单证操作等基本功，<strong style="color: blue;">核心的业务能力<span style="color: black;">基本</span>接触不到，<span style="color: black;">亦</span>没时间没机会让你学习。</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">都说外贸单据多<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">并不</span>是，就<span style="color: black;">那样</span>几种，完全<span style="color: black;">能够</span>边做业务员边学习。<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">那样</span>多业务员，随便一个出过单的都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">指点</span>你，经历过一次就基本学会了，<span style="color: black;">况且</span>货代<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">指点</span>你的。只要你拿到了订单，其他一切都不是事，你的领导会很乐意<span style="color: black;">帮忙</span>你。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>招聘业务员，都是招聘有业务经验的，而不是跟单经验。两者不<span style="color: black;">同样</span>的概念。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>我的观点是，想做外贸就直接做业务员，就算做外贸助理<span style="color: black;">亦</span>不要去做跟单。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/abc6b5f4-74e1-4173-91d5-5715468cc150~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=OgrV68r8nTdo1B4zG12TmYF0E84%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">14. 你是外贸<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">能够</span>合作吗？我做xxx，帮我接单，给你提成？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>若你的<span style="color: black;">制品</span>和我做的<span style="color: black;">制品</span>完全<span style="color: black;">同样</span>，并且你的<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">显著</span>，<span style="color: black;">那样</span>我会<span style="color: black;">思虑</span>合作。否则，合作的可能性几乎是零。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">昨天的<span style="color: black;">文案</span>里说过，<span style="color: black;">每一个</span>外贸<span style="color: black;">机构</span>有自己的<span style="color: black;">制品</span>，<strong style="color: blue;">并不是什么<span style="color: black;">制品</span>都做，什么客户都<span style="color: black;">研发</span></strong>，否则早就乱套了、累瘫了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子，若你是做办公桌的，你的<span style="color: black;">伴侣</span>让你<span style="color: black;">供给</span>化学添加剂的客户，帮他找单子，你能立刻<span style="color: black;">供给</span>吗？你愿意花费精力<span style="color: black;">供给</span>，并且只要一部分提成吗？99%是No，<span style="color: black;">况且</span>99%你的<span style="color: black;">伴侣</span>不会<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">由于</span>“隔行如隔山”。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">同样</span>的道理，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">她们</span>专注的<span style="color: black;">制品</span>才有客户资源。</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">并且，<strong style="color: blue;">外贸<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">针对</span>合作的工厂，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span>限制：</strong><span style="color: black;">协同</span>程度、管理严格、发货<span style="color: black;">即时</span>、信誉度OK、不弄虚作假，等等。并不是所有的<span style="color: black;">制品</span>都做，并不是什么工厂都合作。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸这几年，亲朋好友问过我无数次：你做外贸的，<span style="color: black;">能够</span>出口这个<span style="color: black;">制品</span>，在国内老受欢迎了。。。质量老好了。。。销量可高了。。。一片好心，我只能一遍遍委婉地解释。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你呢，经历过吗？</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/5654e866-6936-4fd1-8acc-1e823a51d3af~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=29c9ChXR8mJeP6F3KOsA1oiOlzg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">15. 外贸业务员<span style="color: black;">挣钱</span>多吗？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>外贸业务员的收入，<span style="color: black;">能够</span>用一句话形容<strong style="color: blue;">“不入虎穴，焉得虎子”。</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，做外贸，想<span style="color: black;">得到</span>高收入，既冒险，又概率低。<span style="color: black;">然则</span>，这份收入值得这份<span style="color: black;">危害</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为何</span>说是冒险且概率低？</strong><span style="color: black;">由于</span>，100个做外贸的，可能<span style="color: black;">最少</span>60%拿不到很好的业绩，底薪和收入都很<span style="color: black;">通常</span>，<span style="color: black;">乃至</span>比其他大部分工作都少。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为何</span>说值得？</strong><span style="color: black;">由于</span>，熬过了消沉期，一旦爆发，那<span style="color: black;">便是</span>一发不可收地高收入。那将是游刃有余、忙得不可开交，哪怕休假<span style="color: black;">一月</span>，订单<span style="color: black;">亦</span>在源源<span style="color: black;">持续</span>地进来。业绩好的业务员，收入抵得上一个门面老板，<span style="color: black;">乃至</span>被<span style="color: black;">机构</span>老板嫉妒、压制，<span style="color: black;">由于</span>他担心你跳槽，又不甘心你拿太多提成，毕竟是他的<span style="color: black;">机构</span>他的平台。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，外贸业务员，有的<span style="color: black;">挣钱</span><span style="color: black;">尤其</span>多，有的只拿底薪和少量提成。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/4e0eadc4-cf40-4d9e-852c-643ed60514d0~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=YBzXE%2BS%2F3EF9H84CqFuKXpz50aw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">16. 新人做外贸，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">要求</span>？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>我的观点是，你只<span style="color: black;">必须</span>提前做两点准备。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1）英语。</strong>一点不会，字母都写不全，对话<span style="color: black;">亦</span>没法进行，<span style="color: black;">那样</span>你将<span style="color: black;">没法</span>做外贸，除非有人愿意工作时间全程陪同、免费充当你的翻译、免费帮你改邮件、免费给你<span style="color: black;">指点</span>、免费帮你聊天、免费帮你给客户打<span style="color: black;">tel</span>、免费帮你做英文资料。<span style="color: black;">然则</span>，可能吗？No。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，若你想进入外贸这一行，<span style="color: black;">作为</span>一名专业的外贸业务员，<span style="color: black;">那样</span>要提前学会英语。学会<span style="color: black;">就可</span>，简单的听说读写能力就OK，<span style="color: black;">而后</span>找个<span style="color: black;">机构</span>去学习，和客户沟通的过程中，你的英文会快速<span style="color: black;">提高</span>，若你有心的话。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2）心理准备和决心。</strong>就像上一个问题说的，外贸想要做好，是冒险且低概率的事，<span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">那样</span>多业务员，却<span style="color: black;">仅有</span>一两个顶梁柱？<span style="color: black;">况且</span>，<span style="color: black;">为何</span>这一两个顶梁柱就能支撑起<span style="color: black;">机构</span>的运作？都是<span style="color: black;">由于</span>这个<span style="color: black;">原由</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span>，若你准备做外贸了，就要有心理准备</strong>，或许你将半年不开单，或许你将备受打击和冷落，或许你将一年半载做不成功。<span style="color: black;">然则</span>，<span style="color: black;">亦</span>或许你将三天开单，<span style="color: black;">或</span>你将半年<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">机构</span>顶梁柱，或许你将<span style="color: black;">火速</span><span style="color: black;">持有</span>自己的事业。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些都是可能的，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">每一个</span>人的特长<span style="color: black;">区别</span>，性格<span style="color: black;">区别</span>，都将影响你的工作。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于其他的，外贸技巧、流程、单证等等，去了现学，你没法提前学会，<span style="color: black;">仅有</span>在实践中<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">累积</span>。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/124e7277-ac43-46f8-b3d2-4bcbb95685a1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=gnFCwkSZ9D0wZp%2BjXVh8eKvEGUI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">17. 跨境电商和你说的外贸<span style="color: black;">同样</span>吗？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回答：我认为<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">叫作</span>之为<span style="color: black;">同样</span>。<span style="color: black;">不外</span>广义上<span style="color: black;">来讲</span>，外贸<span style="color: black;">亦</span>属于跨境电商的范畴。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我说的外贸，是传统<span style="color: black;">道理</span>上的外贸出口。操作平台可有可无，直接收取外汇，而不是<span style="color: black;">必要</span><span style="color: black;">经过</span>电商平台。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>跨境电商的定义是：分属<span style="color: black;">区别</span>关境的交易主体，<span style="color: black;">经过</span><strong style="color: blue;">电子商务平台</strong>达成交易、进行电子支付结算，并<span style="color: black;">经过</span>跨境物流送达商品、完成交易的一种国际<span style="color: black;">商场</span>活动。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，单从交易方式上，就<span style="color: black;">能够</span>看出来很大的<span style="color: black;">区别</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">做亚马逊等跨境零售，和做外贸，完全<span style="color: black;">不消</span>。</strong>谈判思路、交易方式、订单流程、收汇方式，<span style="color: black;">每一个</span>环节都不<span style="color: black;">同样</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仅有</span>一点相同：货物都是发往境外的。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/22274066-c0d1-4ab7-871b-31372e8f1ef9~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=jBcxXTfsYjEIqrOpXq6Rx540QgQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">18. 外贸平台<span style="color: black;">可靠</span>吗？有必要买吗？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>国际闻名的几大外贸平台<span style="color: black;">可靠</span>，<span style="color: black;">不消</span>担心。<span style="color: black;">例如</span>国内的阿里巴巴国际站、中国制造等。<span style="color: black;">不消</span>担心投资<span style="color: black;">危害</span>，有正规的具备法律效益的合同。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于有<span style="color: black;">无</span>必要买：<strong style="color: blue;">我个人觉得，若你做外贸，且资金充足，最好投资一个外贸平台。</strong>两个<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原由</span>：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1）<span style="color: black;">此刻</span>国内的这几大外贸平台在<span style="color: black;">全世界</span>知名度挺高的，<span style="color: black;">况且</span>中国<span style="color: black;">做为</span>出口大国，国外客户中有<strong style="color: blue;">相当一部分买家都在外贸平台上找供应商，</strong>尤其大买家<span style="color: black;">已然</span>将之<span style="color: black;">做为</span><strong style="color: blue;">诚信度的一种<span style="color: black;">保证</span></strong>。举个例子，之前一个客户就曾说过，你们<span style="color: black;">无</span>阿里巴巴，我<span style="color: black;">怎样</span>相信你？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2）<span style="color: black;">做为</span>外贸<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">或</span>成立的外贸部，招聘新人时，尤其有经验的外贸业务员，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">她们</span>会很<span style="color: black;">注重</span>平台的投入，</strong>若什么平台都<span style="color: black;">无</span>，只靠着自己<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">或</span>偶尔一次的展会，<span style="color: black;">那样</span>不太受欢迎。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，若你决心将外贸做好，有了前期的准备后，资金OK的话，不妨投资几万块购买一个平台，<span style="color: black;">能够</span>先试用一年看成效。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/a1ac132a-9d9c-4598-99b9-55356c24badc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=GR692eoO1c8Z%2FxLngj2Yrz9mXwA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">19. 搜邮软件<span style="color: black;">可靠</span>吗？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>总的答案是，<span style="color: black;">可靠</span>。<span style="color: black;">由于</span>它的确能搜到邮件嘛，至于成效<span style="color: black;">怎样</span>，就层次不齐了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">无</span>用过，<span style="color: black;">亦</span>不想用，是<span style="color: black;">由于</span>我的<span style="color: black;">研发</span>思路是<strong style="color: blue;">先客户后邮箱。</strong><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>先找到客户，再去找客户邮箱，<span style="color: black;">况且</span>这个邮箱<span style="color: black;">必要</span>是<span style="color: black;">目的</span>联系人的，而不是随便搜到什么邮箱都去联系。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>搜邮软件的思路是：<strong style="color: blue;">先搜到<span style="color: black;">海量</span>的邮箱，</strong>若你感兴趣<span style="color: black;">能够</span>挨个查查这些邮箱的<span style="color: black;">源自</span>和归属。我估计是很少有人挨个去查，这就<span style="color: black;">表率</span>这些邮箱是用来群发的。<span style="color: black;">那样</span>邮箱<span style="color: black;">是不是</span>是<span style="color: black;">目的</span>客户的？<span style="color: black;">是不是</span>属于<span style="color: black;">精细</span>的联系人？无从得知。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">是不是</span>用搜邮软件，<span style="color: black;">是不是</span>群发，<strong style="color: blue;">端看个人的<span style="color: black;">研发</span>思路。</strong></p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/cabdca58-e4c6-4109-b9cf-62891c6982ba~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=8m41q65NVSbdTZ9oSlIMncYOl1s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">20. 一个客户要谈多久<span style="color: black;">才可</span>下订单？</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答：</strong>这个问题的答案，和<span style="color: black;">制品</span>类型、客户类型息息<span style="color: black;">关联</span>，<span style="color: black;">乃至</span>业务员的性格<span style="color: black;">亦</span>会影响。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小<span style="color: black;">制品</span>，周期短，快速消耗，无需测试，直接下单，价格透明，利润固定，那就可能快速成单。最快的一天就成交，这都是有可能的。世界之大，无奇不有嘛。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大型<span style="color: black;">制品</span>，周期长经久耐用，返单少，从<span style="color: black;">研发</span>到成交，可能<span style="color: black;">必须</span>一年半载。我见过最久的客户，合同<span style="color: black;">签定</span>三年，<span style="color: black;">始终</span>没付。不是<span style="color: black;">由于</span>客户不想要了，而是<span style="color: black;">制品</span>太<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">必须</span>的硬性<span style="color: black;">要求</span>都没完成，只能等。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">况且</span>，<span style="color: black;">区别</span>客户类型，成交周期<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">同样</span>。有的客户爽快，有的客户磨叽。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">总的<span style="color: black;">来讲</span>，同等<span style="color: black;">要求</span>下，外贸订单比国内订单，谈判周期长几倍。</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">So，与其问这个问题，不如问：某<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">一般</span>的成交周期是多久？</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/ffb1dc85-ec18-42cd-b86a-3cb8d4bc0c5c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=EnJcVh7eqBxVEvCy7RtjbFORc08%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">结语</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就分析到<span style="color: black;">这儿</span>了。<span style="color: black;">倘若</span>你的外贸工作，<span style="color: black;">由于</span>我的<span style="color: black;">文案</span>而有了新的<span style="color: black;">提高</span>，记得回来分享这个好<span style="color: black;">信息</span>给我~~欢迎留言，我会<span style="color: black;">即时</span>回复的。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸<span style="color: black;">第1</span>桶金！</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/045d1e04-371f-4a04-a667-df9fe638ee00~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723209622&amp;x-signature=i7%2Bv2UeReYEX4fe9CJfjIY3vIoQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Hi~~我是小G</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&lt;<span style="color: black;">为么</span>我的眼中常含泪水？<span style="color: black;">由于</span>我对外贸爱得深沉。O(∩_∩)O~&gt;</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">爱好</span>码字；记录外贸经历；吐槽外贸职场</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的<span style="color: black;">文案</span>，全是<span style="color: black;">自己</span>亲历；若你<span style="color: black;">爱好</span>，点击"关注"，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">一块</span>成长~~</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了......</p>
    </div>

流星的美 发表于 2024-8-30 05:25:38

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

4zhvml8 发表于 2024-10-23 23:31:04

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

b1gc8v 发表于 2024-11-7 18:04:33

我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。

wrjc1hod 发表于 2024-11-16 01:41:13

感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！

查看完整版本: 关于外贸的20个平常疑问（二）