直击CCEE：1688构建最全跨境专供平台，一举击破“选品”难关
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【编者按】又是一年<span style="color: black;">营销</span>旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。<span style="color: black;">不外</span>当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，<span style="color: black;">最后</span>却在选品环节掉链子，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">营销</span>泡汤，<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">懊悔</span>莫及？提前准备应对旺季选品，<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>卖家的必修课。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/3c6a000309fe9700a3d5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723135356&x-signature=2qettZ5txrGhE8ZfD2ByPo6T8eI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9<span style="color: black;">亦</span>26日，“2017 CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开启。会上，1688跨境专供卖家运营专家陈淑雯就“中国卖家<span style="color: black;">怎样</span>在1688平台上寻找<span style="color: black;">优秀</span>源头工厂”主题作出分享。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">认识</span>，1688跨境专供覆盖18个大类目，其中<span style="color: black;">包含</span>服装配件、女装、饰品、鞋包等，陈淑雯打趣地说，在品类齐全的平台做<span style="color: black;">欠好</span>“选品”，卖家就有<span style="color: black;">危害</span>了。<span style="color: black;">倘若</span>说选品是<span style="color: black;">第1</span>关键，其次要<span style="color: black;">思虑</span>的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">可靠</span>的商家。1688上<span style="color: black;">供给</span>认证齐全，<span style="color: black;">无</span>后顾之忧的厂商，让跨境电商卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">安心</span>选购。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了覆盖全面的品类，1688跨境专供还为跨境电商卖家<span style="color: black;">供给</span>品牌授权、海外代发和<span style="color: black;">照片</span>下载等功能，跨境VIP卖家还能享有四项权益和两种工具的福利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/3c67000335531ee8efbd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723135356&x-signature=%2FwIwjTPXpJFtRVzS2JbND%2FC39jk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">以下为速记初审稿，<span style="color: black;">保准</span>现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实相信刚才<span style="color: black;">非常多</span>厂商秀大家应该都<span style="color: black;">无</span>看过瘾，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">非常多</span>大长腿美女和帅哥在那里秀小孩的衣服，<span style="color: black;">况且</span>里面有<span style="color: black;">非常多</span>厂商是从1688过来的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>非常愿意挤出<span style="color: black;">有些</span>时间让<span style="color: black;">她们</span>多展示一下。其实今天我的分享非常的简短，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">便是</span>告诉<span style="color: black;">大众</span>怎么能够在1688上非常快速、<span style="color: black;">有效</span>的找到今天在这些T台秀上这么棒的厂商。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去这几年<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">有没有</span>数平台，大卖给<span style="color: black;">大众</span>分享了<span style="color: black;">非常多</span>数据，说<span style="color: black;">此刻</span>跨境市场增长多么迅猛，<span style="color: black;">始终</span>都保持25%以上年增长速度，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">此刻</span>总体<span style="color: black;">那样</span>多平台的跨境卖家的帐号都<span style="color: black;">已然</span>达到了100万以上。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">不消</span>多说，看之前平台的分享就<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">此刻</span>跨境平台增长的趋势怎么样。<span style="color: black;">做为</span>1688，<span style="color: black;">咱们</span>的感受是<span style="color: black;">全部</span>在<span style="color: black;">咱们</span>平台上，在<span style="color: black;">咱们</span>1688上采购的人数，<span style="color: black;">咱们</span>的商家数量，我们供应的跨境属性的商品数量都<span style="color: black;">持续</span>的飙升，尤其是这一两年。<span style="color: black;">况且</span>还有一个现象，<span style="color: black;">近期</span>这几个月走访跨境卖家<span style="color: black;">发掘</span>的，<span style="color: black;">不但</span>是<span style="color: black;">刚才</span>投身跨境市场的小白团队，可能就几个人的团队，还是采购团队就有二三十年的超级大卖，<span style="color: black;">每日</span>都在上1688采购，都在<span style="color: black;">咱们</span>上面搜索<span style="color: black;">那些</span>是跨境的爆品。还有一个现象在<span style="color: black;">咱们</span>跟<span style="color: black;">非常多</span>服务商，跟ERP软件服务商聊了之后<span style="color: black;">发掘</span>有<span style="color: black;">非常多</span>ERP的软件服务商将<span style="color: black;">咱们</span>的会员<span style="color: black;">举荐</span>到软件后台，<span style="color: black;">帮忙</span>跨境卖家<span style="color: black;">火速</span>的找到选品。<span style="color: black;">因此</span>这事是<span style="color: black;">咱们</span>感觉到需求在那里，<span style="color: black;">因此</span>直接推升了今天这个业务，跨境专供市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境专供市场是什么？<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>1688是跟阿里巴巴集团同年诞生的的一个很巨大的网站，1688.com是非常丰富多量海量大市场，跨境专供就相当于给跨境卖家分门别类。<span style="color: black;">此刻</span>跨境市场在1688的首页有一个专门的入口看到跨境专供，<span style="color: black;">包含</span>在手机无线端<span style="color: black;">亦</span>有一个专门的入口，让<span style="color: black;">大众</span>方便的找到。<span style="color: black;">同期</span>当<span style="color: black;">咱们</span>搜索所有跟跨境<span style="color: black;">关联</span>的，<span style="color: black;">例如</span>想找亚马逊爆品、wish新品相类的东西，都<span style="color: black;">能够</span>跨入到1688入口。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>跨境专供中，<span style="color: black;">经过</span>自己筛选，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">选取</span>出来适合所有卖家采购属性的商品<span style="color: black;">已然</span>覆盖了十几个行业，我昨天有仔细的数了一下，其实是有覆盖到18个大类目，<span style="color: black;">包含</span>服装配件、女装、饰品、鞋包等等，<span style="color: black;">近期</span>有一个<span style="color: black;">特别有</span>意思的说法，我经常在<span style="color: black;">有些</span>分享<span style="color: black;">文案</span>里看到，<span style="color: black;">倘若</span>你做一个专业的跨境商家，你还在1688上采购商品，那你就不太专业了，你可能就做得不怎么行了。这是一个<span style="color: black;">特别有</span>意思的说法，我觉得应该改改。<span style="color: black;">倘若</span>你到<span style="color: black;">此刻</span>还不会用，不<span style="color: black;">晓得</span>怎么用1688找到你想要的选品，就真的<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">危害</span>了。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>在1688上汇集了最标准，最符合跨境属性的货源，并且直接<span style="color: black;">选取</span>源头厂商，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">咱们</span>想要的爆品、精品、新奇特的<span style="color: black;">制品</span>，以及<span style="color: black;">此刻</span>做<span style="color: black;">将来</span>铺路，<span style="color: black;">潜能</span>市场的新品，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这儿</span>都有。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子，这是一个爆品，不管<span style="color: black;">指的是</span>尖陀螺还是其他的，<span style="color: black;">发掘</span>平台被封了，<span style="color: black;">乃至</span>有收到律师函等<span style="color: black;">各样</span>各样的后续问题，<span style="color: black;">咱们</span>在1688上<span style="color: black;">供给</span>认证齐全，<span style="color: black;">无</span>后顾之忧的爆款，让<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">安心</span>的选购。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当<span style="color: black;">咱们</span>进入一个市场的时候，不管是欧美市场<span style="color: black;">亦</span>好，还是<span style="color: black;">此刻</span>想要进入小规模的国家地区市场，东南亚或其他俄罗斯、中东，<span style="color: black;">咱们</span>都要<span style="color: black;">思虑</span>当地的顾客<span style="color: black;">行径</span>模式，消费模式是什么样的。<span style="color: black;">此刻</span>在屏幕上展示的皮划艇，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>欧美客户有<span style="color: black;">许多</span>年假的时间，<span style="color: black;">她们</span>有非常固定的户外运动的习惯，<span style="color: black;">因此</span>当<span style="color: black;">咱们</span>要做<span style="color: black;">有些</span>精细品类，深入品类，小选品的时候，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">有些</span>品质好，符合当地需求，并且利润<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">连续</span>的<span style="color: black;">有些</span>精品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>有新奇特，像鲨鱼型的气球，脖子上挂豹纹的围巾，<span style="color: black;">包含</span>小狗<span style="color: black;">特别有</span>趣的服装，<span style="color: black;">咱们</span>上面都有。<span style="color: black;">乃至</span>刚才<span style="color: black;">说到</span><span style="color: black;">大众</span>都在规划中东出了一个新平台，俄罗斯有一个很好的平台，其他地区<span style="color: black;">皆想</span>做做。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">不可</span>把标准的选品铺过去，要<span style="color: black;">思虑</span>当地市场刚需的民族习惯，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">区别</span>的需求到底是什么，像<span style="color: black;">咱们</span>在1688上<span style="color: black;">亦</span>有符合中东的<span style="color: black;">有些</span>宗教习俗的服装，<span style="color: black;">包含</span>在俄罗斯冬天非常需求的帽子、印度风格<span style="color: black;">特殊</span>的饰品，<span style="color: black;">包含</span>假发<span style="color: black;">亦</span>很适合在欧美地区的黑人用户，这些都是<span style="color: black;">咱们</span>在为卖家准备的市场的选品</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最关键的是什么？选品是<span style="color: black;">第1</span>关键，第二关键是<span style="color: black;">可靠</span>的商家。在<span style="color: black;">咱们</span>这一两个月走访中，有<span style="color: black;">非常多</span>卖家会跟我讲，其实供应链商很难找，<span style="color: black;">由于</span>中国的虚假信息太多，不符合的信息太多，夸下海口的商家<span style="color: black;">非常多</span>。其实<span style="color: black;">此刻</span>从<span style="color: black;">区别</span>维度<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">大众</span>筛选出<span style="color: black;">可靠</span>的商家。<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">需求</span>上面的商家写现货的<span style="color: black;">必要</span>有现货<span style="color: black;">保证</span>，快速的跟进热点。第二个是<span style="color: black;">此刻</span>有很大一批工厂是实实在在的源头大厂，<span style="color: black;">例如</span>刚才小模特演示的非常可爱的睡衣，<span style="color: black;">便是</span>来自于可爱多的童装，<span style="color: black;">便是</span>源头大厂。<span style="color: black;">咱们</span>上面<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">有些</span>品类的大牛，<span style="color: black;">她们</span>非常<span style="color: black;">认识</span>这个品类的动态、趋势，以及<span style="color: black;">将来</span>引爆的热点。还有一个童装很好的案例，<span style="color: black;">便是</span>佛山的猫爸爸，<span style="color: black;">便是</span>在童装市场打造了好几个爆款。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">思虑</span>到卖家<span style="color: black;">针对</span>供应链的服务<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">针对</span>售后<span style="color: black;">保证</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>在这方面<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">针对</span>厂商管理做了<span style="color: black;">需求</span>。<span style="color: black;">此刻</span>还有一个非常重要的数据，<span style="color: black;">便是</span>在1688跨境专供中<span style="color: black;">已然</span>有3000多家厂商是<span style="color: black;">经过</span>深度验证，这深度验证是什么意思呢？<span style="color: black;">是由于</span>国际第三方，<span style="color: black;">例如</span>SGS，<span style="color: black;">她们</span>去实地到访厂商经营场所、生产<span style="color: black;">位置</span>验证，验证非常多的信息。当<span style="color: black;">大众</span>在页面上面考验，这个商家下面有一个小的图标厂，就说明这个厂商有进行过深度验证，当你点进去的时候会<span style="color: black;">发掘</span>有深度认证的报告。认证报告中<span style="color: black;">不仅</span>会<span style="color: black;">包括</span>很简单<span style="color: black;">能够</span>搜索到的<span style="color: black;">有些</span>工商信息，<span style="color: black;">况且</span>更加多的是平时<span style="color: black;">不易</span>自己调研调查到的人员团队、<span style="color: black;">开发</span>能力，<span style="color: black;">乃至</span>专利、知识产权等维度的东西。这些<span style="color: black;">海量</span>非常重要的信息能够帮助<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">研发</span>一个<span style="color: black;">长时间</span>合作，<span style="color: black;">海量</span>订货供应商的时候，怎么<span style="color: black;">能够</span>去信赖<span style="color: black;">她们</span>，怎么去<span style="color: black;">选取</span>这些厂商。这是一个非常重要的<span style="color: black;">咱们</span>能够<span style="color: black;">供给</span>的东西，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>有3000多家厂商<span style="color: black;">经过</span>了深度验证。<span style="color: black;">况且</span>深度验证不是终身制的，并不是一次用过这个服务就终身挂这个标志，这是有有效期的。<span style="color: black;">咱们</span>会跟认证<span style="color: black;">机构</span>合作，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">供给</span>这些信息是<span style="color: black;">长时间</span>有效的，<span style="color: black;">能够</span>信赖的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说了这么多<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">供给</span>的服务，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">做为</span>卖家还只是在1688大市场上转悠，<span style="color: black;">无</span>学到怎么进到跨境专供的业务中，<span style="color: black;">无</span>进到<span style="color: black;">这儿</span>面看还有其他很好的功能，那就很难玩下去了。<span style="color: black;">此刻</span>的跨境专供应<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">剧烈</span>的需求，<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">有些</span>功能，一个是品牌授权，点进这个页面就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>所<span style="color: black;">供给</span>品牌授权的需求。还有海外代发，<span style="color: black;">能够</span>找到<span style="color: black;">那些</span>厂商是<span style="color: black;">能够</span>支持你们直接海外代发的。三是<span style="color: black;">照片</span>包下载。说起来都是很细节的东西，但都是<span style="color: black;">能够</span>实实在在<span style="color: black;">帮忙</span>到<span style="color: black;">大众</span>很实惠的功能。这个<span style="color: black;">照片</span>包是符合各大平台网站，纯白底，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>你们快速在所有平台上铺货的。四是一键铺货，<span style="color: black;">能够</span>让<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">运用</span>，在1688上看到什么合适的货源直接点击就<span style="color: black;">能够</span>铺货到想要的平台上。<span style="color: black;">将来</span>还会<span style="color: black;">安排</span><span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">大众</span>所需求的东西。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有一个关键的<span style="color: black;">地区</span>，刚才所有说到的东西，还有<span style="color: black;">有些</span>额外的权益，是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">必要</span>要加入到跨境VIP买家才<span style="color: black;">能够</span>看到的。什么是跨境VIP买家，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>要识别到买家的身份，<span style="color: black;">晓得</span>你们做跨境的业务，虽然<span style="color: black;">倘若</span>你们<span style="color: black;">已然</span>是1688的用户，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>进入到这个页面进行身份的识别，<span style="color: black;">特别有</span>多非常霸道的权益和工具你们是用不了的。有四项权益和两个工具是<span style="color: black;">仅有</span>核准过，审核过跨境VIP买家的身份才<span style="color: black;">能够</span>用的。<span style="color: black;">包含</span>商品排行、金融特权、进货指南和独家活动。<span style="color: black;">咱们</span>非常两个牛的权益，一个是上周火热<span style="color: black;">鲜嫩</span>出炉的商品排行榜，这是<span style="color: black;">每日</span>实时更新的，一个是热销榜，一个是飙升榜。用其他工具抓取平台数据还是看<span style="color: black;">有些</span>工具的<span style="color: black;">举荐</span>，最直观的是到底有多少跨境卖家在平台上采购了什么东西，是<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">此刻</span>还不是很清楚我这个品类市场趋势怎么样的最直观的工具。还有一个工具是<span style="color: black;">始终</span>养在深闺人未识的东西，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">此刻</span>都在接触<span style="color: black;">区别</span>的金融服务，有<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">皆想</span>用融资<span style="color: black;">途径</span>、金融<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">增多</span>自己的资金流，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">咱们</span>直接在1688上，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">每日</span>在采购平台上就有这么两个<span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>用的，一个<span style="color: black;">便是</span>免费的，第二个就看商家关系跟你铁不铁。<span style="color: black;">第1</span>个<span style="color: black;">便是</span>诚e赊，<span style="color: black;">便是</span>企业的花呗。当你们在1688上采购额到了几十万，<span style="color: black;">乃至</span>几百万，相应1688<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">评定</span><span style="color: black;">大众</span>的信用体系，<span style="color: black;">亦</span>会给到非常可观的额度，这个额度是不<span style="color: black;">必须</span>额外付费的，是<span style="color: black;">能够</span>直接<span style="color: black;">运用</span>的网上信用卡。第二个是帐期，线下<span style="color: black;">经过</span>月结或90天的方式走。1688上<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">能够</span>，<span style="color: black;">况且</span>功能还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>你更加直观清楚明了的管理你的帐期，这是商家<span style="color: black;">能够</span>授信你的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与此<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">大众</span>采购链条中所有的需求<span style="color: black;">持续</span>的升级<span style="color: black;">咱们</span>的服务。<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">大众</span>今天有时间的话<span style="color: black;">能够</span>到<span style="color: black;">咱们</span>的展位72告诉<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">大众</span>的需求，<span style="color: black;">亦</span>告诉<span style="color: black;">咱们</span>之前<span style="color: black;">针对</span>1688的理解，<span style="color: black;">包含</span>在<span style="color: black;">运用</span>1688过程中有什么样的问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">将来</span>主要会<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">大众</span>这三个核心需求<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">咱们</span>的服务，做<span style="color: black;">有些</span>新的工具和<span style="color: black;">制品</span>出来，供应商、商品、工具。<span style="color: black;">将来</span>这些功能都是<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>拭目以待，在1688跨境专供上面实现的。（文/雨果网 董小玲）</p>
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