出海14年，阿里国际再突围？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">国内电商流量见顶、红利期结束<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>摆在各家电商平台眼前不争的事实。无论是直播电商还是传统电商，都在过去的几年中从蓝海变<span style="color: black;">成为了</span>滚滚沸腾的红海。改变迫在眉睫。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">于是，寻找新的蓝海，向外做功，出海谋发展变成国内各大电商平台<span style="color: black;">一起</span>的<span style="color: black;">选取</span>。<span style="color: black;">针对</span>阿里<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">更加是</span>如此，早在2010年阿里国际数字<span style="color: black;">商场</span>集团（以下简<span style="color: black;">叫作</span>“阿里国际”）就<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>布局面向海外客户的跨境电商平台速卖通。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>最新财报数据，阿里国际本季度实现营收高达245.11亿元，同比增长高达53%。<span style="color: black;">日前</span>，国际电<span style="color: black;">商场</span>务<span style="color: black;">已然</span>占到总营收的10.95%，是阿里旗下增速最快的业务板块。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">即便如此，阿里国际仍然未能像在国内<span style="color: black;">同样</span>稳坐头把交椅。<span style="color: black;">按照</span>2023年苹果App Store下载榜单<span style="color: black;">表示</span>，排名<span style="color: black;">第1</span>的是号<span style="color: black;">叫作</span>美版“拼多多”的Temu。增速飞快的阿里国际想要追上Temu还有很长的一段路要走。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">出海混战</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">正如前文所说，阿里国际最先迈向海完的一步<span style="color: black;">便是</span>速卖通。最初的速卖通<span style="color: black;">亦</span>被视为海外版淘宝，阿里国际的做法<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">经过</span>常规的投资并购<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">自己</span>体量，占据市场份额。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从<span style="color: black;">起始</span>到<span style="color: black;">此刻</span>，阿里国际现后<span style="color: black;">经过</span>收购或投资入股的方式拿下了，东南亚电商平台Lazada，印尼电商霸主Tokopedia，以及欧洲本土B2B数字贸易平台Visable和土耳其电商平台Trendyol等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，收购只是<span style="color: black;">第1</span>步，后续的运营才是<span style="color: black;">困难</span>。<span style="color: black;">区别</span>于国内<span style="color: black;">已然</span>成熟的电商市场，海外的互联网环境对各家出海企业都是<span style="color: black;">同样</span>的陌生。这<span style="color: black;">引起</span>阿里国际在出海的过程中不仅要面临其他同类型友商的竞争，更要完成在各个国家的本土化实践来融入市场。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>Lazada在被收购后因本地化策略失误、政策摇摆等<span style="color: black;">原由</span>，后被Shopee反超。至于欧洲市场<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">由于</span>各国家单位风俗习惯差异、语言问题等<span style="color: black;">原由</span>在前期只能粗放管理，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">显现</span>了客单价低迷、商家品质难以把控等问题。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有业内人士<span style="color: black;">暗示</span>，哪怕是<span style="color: black;">此刻</span>看起来相对成熟的东南亚市场，<span style="color: black;">亦</span>不是说去就去的。<span style="color: black;">首要</span>，东南亚的地理环境差异化大，既有马来西亚的群岛生态，<span style="color: black;">亦</span>有类似新加坡这种相对健全的城市生态，更有印度这种“让人摸不着头脑”的人口大国，<span style="color: black;">引起</span>物流配送和雇员成本高企。更为重要的是，东南亚地区整体经济仍在发展中，消费者手中可供<span style="color: black;">安排</span>金额有限，客单价相对较低。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以东南亚头部电商平台Shopee为例，在其近些年来一系列降本<span style="color: black;">办法</span>之下，才勉强在2022年底首次实现盈利，但随后的2023年Q3却又亏损高达4.3亿美元。<span style="color: black;">按照</span>Shopee方面披露，这与东南亚市场竞争加剧、Shopee重新加大投资<span style="color: black;">相关</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如今，TikTok Shop、Temu、SHEIN等重量级玩家入局，海外电商市场<span style="color: black;">更加是</span>乱成一锅粥。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">蒋凡破局</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022年，曾经的“阿里太子”蒋凡接手阿里国际。彼时的阿里正值国内零售电<span style="color: black;">商场</span>务增长放缓，意图加码国际业务的时刻。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">正如前文所言，本土化是<span style="color: black;">每一个</span>出海企业都难以避免的问题。蒋凡在接手阿里国际后<span style="color: black;">亦</span>当即将重心放在了人才本地化、服务本地化、市场推广本地化等问题上面。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022年六月，蒋凡先是决定性的把更<span style="color: black;">认识</span>东南亚市场的董铮安排到了Lazada CEO的位置上，此后的<span style="color: black;">一月</span>，他又先后把泰国、菲律宾、马来西亚3个国家的CEO<span style="color: black;">亦</span>更换为在当地的负责人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">详细</span>到服务上，Lazada自建物流网络，在东南亚的跨境包裹<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>实现2到3天内送达。2023年速卖通还推出了Choice频道，主打高性价比的货品，<span style="color: black;">针对</span>商家<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">寓意</span>着商品将<span style="color: black;">得到</span>更高的展示优先级、更快的物流、<span style="color: black;">更加多</span>的服务。商家不仅可<span style="color: black;">以避免</span>除<span style="color: black;">针对</span>跨境物流的理解和操作成本，还能规避<span style="color: black;">全世界</span>物流费⽤波动<span style="color: black;">危害</span>，无需承担仓储及跨境物流<span style="color: black;">花费</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有速卖通卖家在接受采访时<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">显著</span>感觉到速卖通在做品牌化和精细化运营，速卖通上直营店铺<span style="color: black;">显著</span><span style="color: black;">增加</span>，并且面向<span style="color: black;">所有</span>商家开放。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最为关键的是，速卖通推出的全托管服务。在这种服务模式中，商家仅<span style="color: black;">必须</span>上传商品资料，由速卖通来搞定仓储、配送、售后等环节。<span style="color: black;">针对</span>速卖通，则<span style="color: black;">寓意</span>着整体环节的效率<span style="color: black;">提高</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，在欧洲的西班牙、荷兰、比利时等国，用户在速卖通Choice频道下单，<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">能够</span>实现“<span style="color: black;">全世界</span>5日达”。有<span style="color: black;">信息</span><span style="color: black;">叫作</span>，该服务后续将在更大范围落地。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在最新一季的财报上，<span style="color: black;">相关</span>阿里国际的<span style="color: black;">关联</span>内容是<span style="color: black;">这般</span>的：“<span style="color: black;">截止</span>2023年12月31日止季度，AIDC收入同比增长44%至人民币285.16亿元（40.16亿美元），AIDC整体订单同比增长24%，由AIDC所有零售平台的强健增长所带来强劲表现，尤其是速卖通的跨境业务Choice。本季度，速卖通实现超过 60%的订单同比增长，<span style="color: black;">重点</span>由 Choice 所带动。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">换句话说，蒋凡<span style="color: black;">针对</span>阿里国际的改革<span style="color: black;">已然</span>初见成效。变革才<span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">起始</span>，阿里国际的增长空间很大，但难度<span style="color: black;">亦</span>很大。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">任重道远</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">已然</span>出海14年的阿里国际早就<span style="color: black;">再也不</span><span style="color: black;">青年</span>了。只是在前期阿里将大部分精力放在了国内市场上，才<span style="color: black;">引起</span>国际业务方面没能<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">显著</span>增长。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">直到近些年来出海的<span style="color: black;">机构</span>越来越多，国内跨境电商平台之间的竞争<span style="color: black;">亦</span>趋于白热化。业内人士最直观的感受是，此前<span style="color: black;">同期</span>瞄准北美市场的SHEIN及Temu正在<span style="color: black;">经过</span>互相起诉的方式，试图在海外市场“打压”竞争对手。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对比之下，早早进入海外市场的阿里国际却才在近些年有些起色，且重心还是放在Lazada、Trendyol、Daraz这几个亚洲平台上。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">时<span style="color: black;">迄今</span>日，阿里国际<span style="color: black;">必要</span>要扛起集团出海的大旗，摆在阿里国际面前不是之前那片无人金矿，而是后来者<span style="color: black;">持续</span>涌入的淘金热潮。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有业内人士<span style="color: black;">暗示</span>，阿里<span style="color: black;">此刻</span>的管理和资金都<span style="color: black;">起始</span>向国际数字<span style="color: black;">商场</span>业务倾斜。<span style="color: black;">有些</span>投资人<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，除淘宝天猫外，<span style="color: black;">她们</span>最关注的<span style="color: black;">便是</span>阿里国际数字<span style="color: black;">商场</span>的业务<span style="color: black;">发展</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">值得关注的是，蒋凡对阿里国际的改造不止是在本土化方面，背靠集团完善而健全的供应链、支付、物流、服务等闭环<span style="color: black;">商场</span>系统，加上阿里云在AI方面的支持。阿里国际还在交易服务的<span style="color: black;">基本</span>上衍生了金融、物流、数字化SaaS服务等其他服务，进一步完善其在B2B方面的能力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2023年，阿里国际在B2B方面的出口规模<span style="color: black;">已然</span>达到了3500亿美元，线上成交接近500亿美元。今年1-2月，阿里国际站的GMV和商机仍然在保持快速增长。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然<span style="color: black;">日前</span>阿里国际尚未表现出很强的“进攻”意向，<span style="color: black;">然则</span>一旦行业竞争加剧，阿里国际或许<span style="color: black;">亦</span>不得不参与头部玩家的供应链资源之争、流量之争以及消费市场的争夺，<span style="color: black;">乃至</span>连国内<span style="color: black;">平常</span>的“价格战”，<span style="color: black;">亦</span>将<span style="color: black;">由于</span>各大玩家的“短兵相接”而在所难免。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不可否认的是，海外市场无论<span style="color: black;">针对</span>哪家平台<span style="color: black;">来讲</span>都是难以割舍的巨大蛋糕，遑论出海<span style="color: black;">数年</span>且又要扛起增<span style="color: black;">成长</span>旗的阿里国际。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2014年阿里上市时，马云曾说，“要在10年内实现一半收入来自海外客户。”这么<span style="color: black;">数年</span>过去了，哪怕是阿里巴巴<span style="color: black;">亦</span>难免被拼多多一度超越的命运，海外市场<span style="color: black;">亦</span>变<span style="color: black;">成为了</span>temu、shein、TikTok shop等巨头<span style="color: black;">持续</span>混战的战场。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">简简单单<span style="color: black;">经过</span>复制粘贴成功模式就能在海外市场跑通的年代<span style="color: black;">已然</span>过去，面对新的挑战，阿里国际<span style="color: black;">必须</span>的突破、突破、再突破。<span style="color: black;">能够</span>预见，海外市场会是决定下一个电商霸主的必争之地，而阿里国际正在面临的，<span style="color: black;">亦</span>是前所未有的挑战。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/8e88a738826c47b59f1fdbea2ec2f7ea~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723130055&x-signature=F3XT1mCiW5Txl2EhamnQq%2BdrRtE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
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