阿里巴巴国际站是真的很难做了吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">自己</span>做了7年的阿里国际站运营，来分享下个人观点。收集最多的问题<span style="color: black;">便是</span>说平台效果<span style="color: black;">欠好</span>，</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">或</span>说平台询盘挺多的<span style="color: black;">然则</span>转化不怎么好，<span style="color: black;">引起</span>业绩<span style="color: black;">亦</span>不高，对业务员的能力产生了质疑。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>要清楚的是<span style="color: black;">此刻</span>阿里和前几年在平台运营策略方面有很大的<span style="color: black;">区别</span>。之前<span style="color: black;">咱们</span>追求的是曝点反、询盘数量的<span style="color: black;">提高</span>。但<span style="color: black;">此刻</span>阿里讲究优商优品，高质量买家增长的时代，更关注到询盘的质量。至于你们询盘多但转化<span style="color: black;">欠好</span>。你们要<span style="color: black;">思虑</span>的很重要的一点是平台的询盘质量<span style="color: black;">是不是</span>存在问题？而不是一味的上来<span style="color: black;">便是</span>业务员能力转化不行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>平台还是前几年的运营方式和推广策略，<span style="color: black;">例如</span>在操作直通车时，一味出低价，还<span style="color: black;">运用</span>老版的关键词推广等，<span style="color: black;">无</span>设置<span style="color: black;">关联</span>L1+、L3+买家溢价等，很难获取高质量的买家（<span style="color: black;">倘若</span>你店铺星级<span style="color: black;">亦</span>不高的前提下）。至于<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">提高</span>阿里国际站询盘的质量<span style="color: black;">能够</span>重点以下内容：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>呢先清楚两点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.阿里的询盘机制，客户是<span style="color: black;">能够</span>一次给20个客户发送询盘，回复哪家，已读不回都属于常态，还有<span style="color: black;">便是</span>RFQ，客户发询盘<span style="color: black;">亦</span>可能发了RFQ，可能客户<span style="color: black;">已然</span>在和别人商谈了.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.还有一种<span style="color: black;">便是</span>新客户<span style="color: black;">或</span>纯粹把阿里当做比较商品价格的客户，阿里国际站是很吃星等级的一个平台，分层为0,3,4,5.这几个层级所接触的客户层级都有所<span style="color: black;">区别</span>。<span style="color: black;">况且</span>还有出口通和金品所接触到的客户肯定<span style="color: black;">亦</span>会有所区别。<span style="color: black;">此刻</span>买家不仅有分层，对卖家<span style="color: black;">亦</span>是存在分层的，国际站的趋势会越来越往<span style="color: black;">精细</span>匹配方向走，就像RFQ里面的金标买家，银标买家等。而想<span style="color: black;">安置</span>这种新客户的询盘，<span style="color: black;">必须</span>在直通车<span style="color: black;">运用</span>的时候排除<span style="color: black;">非常多</span>不要的信息，想要询盘质量<span style="color: black;">提高</span>，肯定<span style="color: black;">必须</span>平台数据沉淀且相应的时间<span style="color: black;">累积</span>。<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">详细</span>有<span style="color: black;">那些</span>方式呢？如下：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>直通车设置溢价</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直通车后台有<span style="color: black;">非常多</span>溢价方式:地域溢价、人群溢价、APP溢价、找工厂溢价（新出）今年的营销策略<span style="color: black;">亦</span>重点强调了“溢价”这个功能，更<span style="color: black;">优秀</span>的流量<span style="color: black;">必定</span>是需要设置高溢价去抢的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不要所有国家地域标签倾斜度都101%，前期<span style="color: black;">能够</span>，但后期<span style="color: black;">必定</span>要跟据数据<span style="color: black;">调节</span>，否则系统都不<span style="color: black;">晓得</span>你倾向哪个国家去推。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>直通车营销能力等级L4做地域屏蔽，分时分地域投放</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>达到L4，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">目的</span>市场的时间来自动投放直通车，<span style="color: black;">能够</span>设置<span style="color: black;">目的</span>市场投放（亲身测试<span style="color: black;">太多</span>家店铺，达到L4对询盘数无影响，<span style="color: black;">然则</span>对<span style="color: black;">提高</span>询盘的质量<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">帮忙</span>） 之后继续分享，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">作为</span>L4.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span>推广<span style="color: black;">目的</span>市场<span style="color: black;">爱好</span>的关键词</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关键词指数<span style="color: black;">能够</span>直接按国家进行筛选。这个很好理解，同一个<span style="color: black;">制品</span>可能<span style="color: black;">区别</span>地区的叫法<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">番茄</span><span style="color: black;">亦</span>叫<span style="color: black;">西红柿</span>，<span style="color: black;">马铃薯</span><span style="color: black;">亦</span>叫马铃薯，<span style="color: black;">倘若</span>你有主推的国家，直接用该国家<span style="color: black;">爱好</span>搜的关键词去进行<span style="color: black;">制品</span>的发布。<span style="color: black;">另一</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>直接<span style="color: black;">经过</span>谷歌趋势去查看。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4、</span>屏蔽非<span style="color: black;">目的</span>市场的关键词</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5、</span>发品时勾选<span style="color: black;">目的</span>偏好国家</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">官方备注——请<span style="color: black;">选取</span>该<span style="color: black;">制品</span>您最想售卖的（0-10）个国家/地区，在特定营销场景中您的<span style="color: black;">制品</span>可能<span style="color: black;">更易</span>被您<span style="color: black;">选取</span>的国家/地区的买家看到（部分特殊<span style="color: black;">制品</span>可能会<span style="color: black;">按照</span>国际站禁限售<span style="color: black;">关联</span>规则存在部分国家/地区不展示的<span style="color: black;">状况</span>）；其中，直接下单品<span style="color: black;">必须</span>在您<span style="color: black;">选取</span>的国家/地区设置<span style="color: black;">知道</span>的运费。简单理解<span style="color: black;">便是</span>在这些<span style="color: black;">选取</span>的国家会着重推广的，<span style="color: black;">然则</span>不<span style="color: black;">选取</span>的国家<span style="color: black;">亦</span>会有推广的哈，只是选中的会更侧重的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6、</span>只设置<span style="color: black;">目的</span>国家运费，不设置非<span style="color: black;">目的</span>国家运费</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7、</span><span style="color: black;">提高</span>星等级</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">开篇就<span style="color: black;">说到</span>过星级的重要性。经过<span style="color: black;">各样</span>测试，3星店铺的数据是最好的。<span style="color: black;">区别</span>星级接触到的买家群体会存在差别。总之话不多讲，冲刺星等级，<span style="color: black;">便是</span>店铺最最核心的<span style="color: black;">目的</span>（但不是靠刷和搬）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总之呢——由c端转为b端，其实无论任何电商平台都会有些<span style="color: black;">类似</span>之处，<span style="color: black;">有些</span>电商思维是都是相通的。但现实中确实<span style="color: black;">亦</span>见过不少，c端玩的好但做国际站做死的商家。毕竟<span style="color: black;">区别</span>平台有些个别的规则和玩法会有些出入，沉下心好好<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">科研</span>规则。至于国际站平台变化比较快的，<span style="color: black;">倘若</span>不跟着新规走，很容易被时代淘汰的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>跨境电商<span style="color: black;">更加多</span>运营知识，请关注zhihu：7年运营人，<span style="color: black;">更加多</span>干货分享中……</p>
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