阿里国际站做自营了，外贸人怎么办？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>阿里国际站的几个自营店铺被爆出，<span style="color: black;">全部</span>外贸行业一片哗然，<span style="color: black;">大众</span>纷纷指责阿里不讲武德，从<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">方向</span>写了一大堆批判<span style="color: black;">文案</span>进行口伐笔诛。本来不想蹭这个热点，<span style="color: black;">然则</span>有几个<span style="color: black;">伴侣</span>问我的看法，我<span style="color: black;">亦</span>决定写一篇，为外贸从业者发一点声。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/JS3MauQicZeJOrQ2YEic55GTKHn8I2r9TyRrfTXSA7SHE3J4BlIFlEN41W5cEk1Bs38EFXPDZApae5iblqLIiallaQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">阿里国际站做自营业务，怎么了？</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>，在阿里国际站开店，不是免费的，最低29800/年起步，<span style="color: black;">倘若</span>你舍得投入，什么金品诚企，P4P烧起钱来是无底洞。<span style="color: black;">能够</span>说，外贸人愿意花钱在阿里上开店做生意，是信任阿里国际站这个大平台，再说严重点，部分外贸人<span style="color: black;">乃至</span>是把身家性命<span style="color: black;">委托</span>给了阿里。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里<span style="color: black;">把握</span>了<span style="color: black;">海量</span>的外贸卖家<span style="color: black;">制品</span>信息、国外客户的信息、客户的询盘信息，<span style="color: black;">倘若</span>再利用<span style="color: black;">自己</span>的大数据技术，稍加处理就<span style="color: black;">晓得</span>什么样的产品好卖，什么样的客户质量高，容易成交。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">状况</span>下，阿里转身去开自营店，亲自下场做生意，普通的外贸商家，面对既做裁判又做运动员的阿里，无异于蚂蚁和大象的对决，毫无胜算可言。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">为么</span><span style="color: black;">大众</span>如此愤怒和惶恐，虽然阿里国际站到<span style="color: black;">日前</span>为止仅仅开了几个类目的自营店，<span style="color: black;">况且</span>并<span style="color: black;">无</span>大张旗鼓做自营的迹象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里集团<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">处在</span>风口浪尖，从蚂蚁集团的上市终止，到国家针对互联网巨头的反垄断，再到充满争议的社区团购，阿里帝国肆无忌惮四处延展的触角，<span style="color: black;">亦</span>许<span style="color: black;">已然</span>让不少人感到不适。”让天下<span style="color: black;">无</span>难做的生意“，一时间似乎变<span style="color: black;">成为了</span>”让天下<span style="color: black;">无</span>可做的生意“。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人还会说，京东、亚马逊不<span style="color: black;">亦</span>既做平台<span style="color: black;">亦</span>做自营吗？<span style="color: black;">为何</span>没人声讨？<span style="color: black;">由于</span>京东和亚马逊是面对2C用户，2C用户非常分散，对<span style="color: black;">制品</span>的需求多样化长尾化，<span style="color: black;">况且</span>单个客户订单金额少，京东亚马逊<span style="color: black;">无</span>能力<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>必要满足<span style="color: black;">所有</span>的2C客户，搭建平台引入商家，让商家<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">海量</span>的<span style="color: black;">制品</span>，是对其平台<span style="color: black;">自己</span>短板的补足。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里国际站就不<span style="color: black;">同样</span>了，<span style="color: black;">首要</span>2B用户比较集中，一个国家里某个行业的大买家，可能就<span style="color: black;">那样</span>几个，其次搞定单个客户的订单金额很大，阿里<span style="color: black;">做为</span>一家<span style="color: black;">营销</span>基因极强的<span style="color: black;">机构</span>，完全有能力<span style="color: black;">亦</span>有动力去和外贸人抢客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>到<span style="color: black;">日前</span>为止，阿里国际站自营到底是阿里战略级别的新业务，还是小范围试水，并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">知道</span>的官方披露。我个人认为，以阿里集团决策层的智慧，不会做出与外贸人争利，自毁平台的动作，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>静观其变。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">外贸人怎么应对？</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这是<span style="color: black;">每一个</span>人都懂的道理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同样</span>，多做几个<span style="color: black;">途径</span>，不要过分依赖某一个<span style="color: black;">途径</span>，哪怕这个<span style="color: black;">途径</span>曾经给你带来了90%的收入。</p>Google，Facebook，Youtube，Linkedin，TikTok，哪里有流量，哪里就有<span style="color: black;">咱们</span>的客户，把客户引流到自己的网站，变成自己的“私域流量“，好好经营，就不用担心任何平台拿走你的数据，抢走你的客户。<span style="color: black;">能够</span>回顾一下这篇<span style="color: black;">文案</span>：《<a style="color: black;">做阿里巴巴还是谷歌</a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">》。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除此之外，阿里国际站<span style="color: black;">亦</span>在往2C零售的方向转变，订单越来越碎片化。打开阿里国际站首页，满屏都是Min.
Order
1piece/2pieces的<span style="color: black;">制品</span>。客观的讲，订单碎片化不是阿里的本意，而是<span style="color: black;">全世界</span>跨境电商日趋成熟的一个必然趋势。时<span style="color: black;">迄今</span>日，<span style="color: black;">全世界</span>范围内的
互联网/智能手机的普及 + 跨境物流网络的完善 + 跨境支付的<span style="color: black;">方便</span>化，让跨境购物从来<span style="color: black;">无</span>像今天<span style="color: black;">这般</span>方便过，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">将来</span>只会越来越方便。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那只能<span style="color: black;">寓意</span>着越来越多的国外终端消费者会直接对接生产商/品牌商，哪怕是<span style="color: black;">跨境</span>生产商，<span style="color: black;">亦</span>都很容易触达。<span style="color: black;">那样</span>本土的批发商/分销商就会慢慢被淘汰，而这群批发商/分销商正是外贸人的客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有重要的一点是：<span style="color: black;">倘若</span>你给自己的定位是一个卖货的，那必然受制于卖货<span style="color: black;">途径</span>；<span style="color: black;">倘若</span>你给自己定位为中国制造品牌商，那客户只会追随你，而不关心你用的是什么<span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论B2B外贸还是B2C跨境电商，本质上都是贸易，都是客户导向的。客户在哪里，客户<span style="color: black;">必须</span>什么，就<span style="color: black;">尽可能</span>的去满足客户需求，而不拘泥于生意的形式，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">得到</span>发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这件事，知易行难，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">持续</span>的去突破<span style="color: black;">自己</span>的认知，<span style="color: black;">持续</span>的去走出舒适区，拥抱变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">艰难的2020就要过去了，2021依然会是艰难的一年，引用马老师的名言：”今天很残酷，明天更残酷，后天很美好“，各位共勉。</p>关注本公众号<span style="color: black;">或</span>加我个人<span style="color: black;">微X</span>yellow_man，关注更新，防止走丢。<span style="color: black;">倘若</span>觉得<span style="color: black;">文案</span>有用，请帮忙点下右下角的“在看”，让<span style="color: black;">更加多</span>外贸人看到<span style="color: black;">咱们</span>的发声。
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