00后大学生在校创业，半年卖480万，今年目的1000万
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/hzPBCGMWy0M12cf2YLXzlzrP22X2cuXpFomSQcqyZ7KG0oIHOHPLibicoolq7yDJOqynLSVdznzMwBEXYeicJwNtw/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZia9q8n3HjEWnIaqNUfMfg07xKugMASgtHS7wnWkqIbMHHFpXLibzY7xw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“00后”来了。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">文/郑亚文</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑/斯问</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">编者按 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">玩的最高境界，大概<span style="color: black;">便是</span>边玩边把钱给挣了。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在玩儿的过程中<span style="color: black;">发掘</span>商机，凭着直觉先冲进去，有这么一群人按“随性模式”谱写着自己的创业剧本，但过程中踩过的坑一个<span style="color: black;">亦</span>没少。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无所畏惧，跌倒了再站起来，在还"有时间"的年龄段里，他（她）们比任何人都清楚，有<span style="color: black;">道理</span>的人生都是证明给别人的，有意思的生活才是自己的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，当这群“00后”为自己的兴趣无问西东，<span style="color: black;">她们</span>的大<span style="color: black;">都数</span>，当下并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">认识</span>到，自己正在参与一个<span style="color: black;">波涛</span>壮阔的创业故事。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">读大三的何<span style="color: black;">朋友</span>，将家里的鱼线工厂搬上网，月销20万；23岁的汪恩超创业第二年，便<span style="color: black;">持有</span>了自己的制鞋工厂；2002年出生的mason，<span style="color: black;">已然</span>将自家工厂的<span style="color: black;">制品</span>卖到全世界。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">《卖家》今起推出系列<span style="color: black;">报告</span>——“00后”的生意经，去<span style="color: black;">发掘</span>记录<span style="color: black;">哪些</span>中国最富有创造力的<span style="color: black;">商场</span>群体——“00后”商家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">时代托举着<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">每一个</span>人，小步快跑着。无数新商家在<span style="color: black;">这儿</span>诞生、成长，在这些<span style="color: black;">青年</span>人身上，<span style="color: black;">咱们</span>看到<span style="color: black;">剧烈</span>的信念感以及蓬勃的朝气，在这个尚未完全复苏的春天里，<span style="color: black;">奋斗</span>奔涌着，而这一切都<span style="color: black;">显出</span><span style="color: black;">非常</span>可贵。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李佳乐有一套“变身装备”——衬衫、马甲、领带、西服、皮鞋、手表。他习惯清晨起床后穿上“装备”，刮净胡子，捯饬一下发型，<span style="color: black;">而后</span>走出学生宿舍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他会穿着这套“装备”去听课。下课铃响后，“装备”就自动给他叠了一层“Buff”，让他瞬间从学生变成老板。<span style="color: black;">更加多</span>时候，“装备”的<span style="color: black;">功效</span>是给他一种心理暗示：“创业不是闹着玩的。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李佳乐合作过的上百个客户里，没人<span style="color: black;">晓得</span>他还在念大三。他出生于2001年底，从小英文就好，性格外向，与人<span style="color: black;">交流</span>时<span style="color: black;">善于</span><span style="color: black;">规律</span>缜密地输出观点。他<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>有着清晰的自我认知，明白自己还是个外贸“菜鸟”，<span style="color: black;">因此</span>在和比他大<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">乃至</span>是隔着辈分的同行交流时，始终抱着谦逊的态度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种“自我认知”，<span style="color: black;">亦</span>让他比别人更<span style="color: black;">巴望</span>拿下订单。他会为了培养客户而倒贴钱；会为了迎合老外的作息，买一箱泡面，在学校的创业中心“驻扎”好几天，累了就趴在电脑前闭眼一个小时；会<span style="color: black;">每日</span>准时和最大的客户视频<span style="color: black;">tel</span>，极力听懂对方的“印度英语”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然还是学生，但李佳乐<span style="color: black;">无</span>把<span style="color: black;">第1</span>次创业当作“尝试”。去年下半年，他在阿里巴巴国际站上的<span style="color: black;">营销</span>额达到了480万元。他<span style="color: black;">乃至</span>规划好了五年、十年后，<span style="color: black;">机构</span>要达到的高度，以及将来的员工能挣多少钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但把时间拨回到一年前，李佳乐和他身边的“00后”<span style="color: black;">伴侣</span>没什么两样，逃课、谈<span style="color: black;">爱情</span>、泡酒吧，花钱如流水，沉溺在和学习不<span style="color: black;">关联</span>的事情中，“抓住青春的尾巴，尽情地挥霍了一把”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对他<span style="color: black;">来讲</span>，成长是一瞬间的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下是李佳乐的自述：</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZ4hwjN4HPXVtbh20BT0eFxuBsLqLxUnpr0qFk8IngWMMVYTcgZvHDlg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">穿上西装</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大一那年，我玩儿得很疯狂。<span style="color: black;">大众</span>刚从高三那种压抑的环境中解放，对世界有一种过度膨胀的热情。除了好好学习，<span style="color: black;">咱们</span>什么都干。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我几乎没上过“大课”，<span style="color: black;">由于</span>好几个班级挤在一个教室，人多，点名时<span style="color: black;">能够</span>蒙混过关。多出的时间我用来谈<span style="color: black;">爱情</span>、旅游、蹦迪、去KTV唱歌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">放肆的生活<span style="color: black;">必须</span>金钱来支撑，而钱在我<span style="color: black;">这儿</span>并<span style="color: black;">无</span>什么实质性的概念。我拿它来换友情、换爱情、换手机、换衣服。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我曾经<span style="color: black;">一月</span>换了4台手机，只<span style="color: black;">由于</span>用了两天后感觉不顺手。大伙儿<span style="color: black;">一块</span>出去玩，我总是抢着买单，觉得<span style="color: black;">特别有</span>面子。有一次，酒吧拍卖一瓶“黑桃A”香槟，我大手一挥，参与抢拍，叫一次价加500元。既然叫了价，就得拿下，对吧？我花7000元让那瓶酒摆在<span style="color: black;">咱们</span>桌上时，感觉特爽，全场的目光都看向我<span style="color: black;">这儿</span>，别提有多满足了。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZriaUEiagpV5WVHs7e2aSsrOUH3aBjjhMwPibtTAyISqFtKrKj6BXOXHhw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">伏笔早已埋下。我几乎忘了自己还是个学生，<span style="color: black;">第1</span>学年结束后，我挂科了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">妈妈把我叫回家，我俩促膝长谈了一次。我和她的关系更像是<span style="color: black;">伴侣</span>，类似的谈话<span style="color: black;">咱们</span>有过无数次，那次的氛围和以往<span style="color: black;">无</span>什么<span style="color: black;">区别</span>，但她的话却让我感到惭愧，我<span style="color: black;">不可</span>再<span style="color: black;">这般</span>下去了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">妈妈说，“等我和你爸爸都老了，你拿什么来养活自己呢？”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是独生子，家里<span style="color: black;">要求</span>不错，但<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>好到能让我肆无忌惮地挥霍<span style="color: black;">一生</span>。<span style="color: black;">第1</span>学年，我花了20万元，几乎是我爸妈辛辛苦苦半年的收益。妈妈每次都毫不犹豫地给我转钱，我<span style="color: black;">晓得</span>，她是想让我自己醒悟。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我自问，花钱的时候，心里<span style="color: black;">无</span>一丝犹豫吗？父母做生意<span style="color: black;">那样</span>辛苦，我<span style="color: black;">无</span>心疼过吗？答案当然是有，只是被我忽略了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我从小就有种朦胧的想法，<span style="color: black;">成长</span>后要靠自己的<span style="color: black;">奋斗</span>，让父母过得<span style="color: black;">容易</span><span style="color: black;">有些</span>。那次谈话后，朦胧的想法有了大致的形状。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">起始</span>想着去打工。<span style="color: black;">这里</span>之前，我<span style="color: black;">亦</span>做过不少零工，<span style="color: black;">例如</span>教人练跆拳道，给人当英语家教。我练过十几年的抖空竹，偶尔<span style="color: black;">亦</span>会接商演。但这种不太稳定的“零工”，<span style="color: black;">没法</span>形成稳定的护城河，将家人庇护在安稳线内。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>我想在几年之内，让我的家庭进入一个相对<span style="color: black;">容易</span>的状态，那我就要做一番真正的事业。我的专业是国际贸易，<span style="color: black;">因此</span>我决定开网店，做外贸。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZnGt9DhXSicr9nTnhfk4jgYuW3Cj3bsCq7ia54d36oA9oumQcwSX8GokQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">过渡期</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大二那年，我向家人借了3万元，又拿着之前存下的1万元零花钱，开了一间阿里巴巴国际站店铺，<span style="color: black;">起始</span>选品上架。家人给我钱的时候，以为我又看了什么励志电影，突发奇想。但<span style="color: black;">她们</span>还是愿意让我尝试，妈妈说，要让我接受一次社会的“毒打”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我不可能<span style="color: black;">选取</span>门槛太高的行业，<span style="color: black;">必须</span>找到容易上手的<span style="color: black;">制品</span>。我预选的品类有三个——玩具、陶瓷、水上游玩用品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">玩具品类<span style="color: black;">触及</span>到设计专利和外观专利，<span style="color: black;">倘若</span>我<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">基本</span>，后期面临侵权的问题，可能会很难<span style="color: black;">处理</span>。而陶瓷<span style="color: black;">制品</span>太依赖运输和包装，万一途中破损，售后会比较麻烦。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>我<span style="color: black;">必须</span>兼顾学业，应该尽力为创业扫清隐患。<span style="color: black;">因此</span>我<span style="color: black;">选取</span>做水上用品，例如游泳圈，充气泳池等。它们叠起来比较小，运输途中<span style="color: black;">亦</span>不担心被挤压，是最容易起步的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>个订单，产生在创业的第46天，成交额96美元。一个外国买家，想采购20个游泳圈、几个滑雪板。他砍价<span style="color: black;">特别有</span>一套，我当时心急，为了开张，还倒贴进去300元人民币。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZBknKiaSZCalYdwpwibq2PBI3lW50SwmLicYkCnPE6ISK22VzqB5pLSXTA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那段时间，我借用学校的一间办公室，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">最少</span>在里面待20个小时。我买了一箱白象方便面，<span style="color: black;">每日</span>泡一碗。等到凌晨两三点<span style="color: black;">无</span>询盘时，就趴在桌子上睡一会。电脑叮咚声一旦响起，就<span style="color: black;">马上</span>弹起来继续聊。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那时真的是废寝忘食，刚<span style="color: black;">起始</span>那阵子，我的精神状态<span style="color: black;">尤其</span>好。我从来不<span style="color: black;">晓得</span>，原来自己<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">奋斗</span>。开句玩笑话，这个劲头若是放在高三，我肯定能考得更好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但压力<span style="color: black;">亦</span>不小，我想尽快把投入的4万元赚回来。其实这点钱放在过去，只够我去几次酒吧，但它真的好难赚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我刚<span style="color: black;">起始</span>的几个订单都是亏损的。客户询盘后，我要到采购批发平台1688上找供应商，谈价格。<span style="color: black;">常常</span>供应商的报价过高，且有起订量的<span style="color: black;">需求</span>，而客户的报价又太低，我<span style="color: black;">必须</span>从中斡旋，<span style="color: black;">常常</span>得费尽心思两头讨好。只要亏损金额在我能承受的范围内，我都<span style="color: black;">尽可能</span>满足客户的需求。<span style="color: black;">由于</span>店铺<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">美丽</span>的数据，我只能用这种方式沉淀老客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来，好几个客户只<span style="color: black;">想要</span>采购<span style="color: black;">制品</span>，不论是什么品类，<span style="color: black;">第1</span>时间想到的都是我。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3个多月后，我<span style="color: black;">最终</span>赚到钱了。一个美国饮料<span style="color: black;">机构</span>，要采购1000个促销礼品，礼品盒要印上<span style="color: black;">机构</span>的logo。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">无</span>做过类似的产品，我免费给<span style="color: black;">她们</span>做了几个样品寄过去，<span style="color: black;">她们</span>收到后，决定将订单量从原来的1000个，<span style="color: black;">提高</span>到10000个。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本来是个亏本的买卖，但单量涨了十倍后，总成交额达到40万元人民币，我净赚了6万元。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZYYlRov9qGn0LJlaFAn4hvZajN0MxpL9SVA7k2iaAWSwWndfN1k9JlmQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">合同还<span style="color: black;">无</span>签时，我就规划好了，我要用这 6万元，买一部iPhone 13 pro max。要带女<span style="color: black;">伴侣</span>出去旅游，带<span style="color: black;">伴侣</span>去酒吧嗨。女<span style="color: black;">伴侣</span>想买一个周大福的福牌，我一看照片，太小了，给她换了个大的。还给她买了GUCCI联名的耳钉、手镯。我想着，钱<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">那样</span>难赚嘛。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">想要</span>彻底从以前放肆的生活中抽离出来，哪有<span style="color: black;">那样</span>容易呢？我纵情玩了半个月，钱花光了，于是回到办公室继续接单。却<span style="color: black;">发掘</span>，店铺再<span style="color: black;">亦</span>起不来了，权限一降到底。接下来两个月，我没有成交一个订单。我<span style="color: black;">最终</span>体会到妈妈说的“被社会毒打”的感觉了，<span style="color: black;">乃至</span>觉得这是老天对我的<span style="color: black;">处罚</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来，我吃饭都<span style="color: black;">成为了</span>问题。为了还妈妈的钱，我<span style="color: black;">起始</span>在学校里送外卖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">送外卖一天能挣七八十元，<span style="color: black;">然则</span>太累了，<span style="color: black;">况且</span>什么时候能赚够钱？我躺在床上<span style="color: black;">持续</span>反思，既然谈下过大订单，就证明我是有能力的，<span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">此刻</span>又不行了？攒了点饭钱后，我又回到阿里巴巴国际站上，那之后，我再<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>懈怠过。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZyBO7XKU2IWibCKtfLwSJwEGbxmgxBUfTyTDXgjR4tshgoiaV6pW8Ip7A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">正轨</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一次，我的思想有了很大的转变。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之后再赚到钱，我会让利润滚起雪球——做<span style="color: black;">宣传</span>投放，报名管理和运营的课程，发展供应商的关系。<span style="color: black;">倘若</span>有多余的，我全都转给妈妈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我出去听了<span style="color: black;">非常多</span>课程，明白做生意不是一蹴而就的事情。<span style="color: black;">非常多</span>时候，<span style="color: black;">必须</span>把生意里的一个个小点串联起来，<span style="color: black;">构成</span>线<span style="color: black;">或</span>网。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是，我<span style="color: black;">再也不</span>只是单纯地倒卖<span style="color: black;">制品</span>，而是卖起了“服务”。<span style="color: black;">例如</span>我主打的水上用品品类里，泳圈<span style="color: black;">必须</span>充气泵和修<span style="color: black;">补助</span>，我<span style="color: black;">能够</span>扩充<span style="color: black;">制品</span>线。<span style="color: black;">另一</span>，我<span style="color: black;">亦</span>不只是卖水上用品，有些客户对<span style="color: black;">她们</span>当地的市场不算<span style="color: black;">认识</span>，我能从阿里巴巴国际站后台，看到<span style="color: black;">她们</span>国家<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>卖得好，<span style="color: black;">意见</span>他从我<span style="color: black;">这儿</span>采购。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZFFk7NLfOZKjibl54ZmstMzc6Hibn2CeQp7GJCYjFVsYF7iacxneT0Hkicg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用这种思路，我<span style="color: black;">成为了</span>三个客户在中国的“买办”。<span style="color: black;">她们</span>在中国采购任何<span style="color: black;">制品</span>，都会<span style="color: black;">经过</span>我。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我最大的“买办”客户是印度人，刚<span style="color: black;">起始</span>，我在他身上亏了不少钱，但<span style="color: black;">亦</span>让他<span style="color: black;">成为了</span>我最忠实的客户。<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">夜晚</span>，他都会和我视频<span style="color: black;">tel</span>，聊他的老板，聊他的房子和女儿。其实他的英语我听不太懂，只能抓住<span style="color: black;">有些</span>关键词，猜测他的意思。去年，她女儿生日的时候，我给他寄去了一个充气水池和滑梯，花了1000多元，他很兴奋。那之后，他的订单我都挣到了钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年有段时间，他没几天就来下单一次，有时候是轮椅，有时候是狗链，有时候是口罩挂耳带。有一次，他给我下了1000个移动房屋的订单，他说，要让印度无家可归的人有房子住。我跑去1688谈供应商，把样品寄到学校，<span style="color: black;">检测</span>过了才让供应商发货。这次合作让我觉得，我做的事情<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不仅</span>在<span style="color: black;">挣钱</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年6月份，我<span style="color: black;">起始</span>招人。当时平台数据慢慢在好转，我的精力完全<span style="color: black;">不足</span>，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">最少</span>要聊70个客户，<span style="color: black;">同期</span>要<span style="color: black;">守护</span>老客户，负责店铺运营。这就<span style="color: black;">引起</span>我的转化率变差，我<span style="color: black;">必须</span>人来分担我的工作。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我招的人都是学校的<span style="color: black;">朋友</span>，<span style="color: black;">需求</span>很简单，我先给<span style="color: black;">她们</span>做培训，谁能出单，谁就留下来。对<span style="color: black;">她们</span>来讲，这只是一份兼职，<span style="color: black;">每日</span>到岗3个小时，<span style="color: black;">一月</span>拿1000多元的生活费。<span style="color: black;">因此</span>很难从<span style="color: black;">朋友</span>里挖掘出优秀的业务员，不少人对这份工作<span style="color: black;">亦</span>不太上心，做了几天就跑了。来来去去了<span style="color: black;">最少</span>50个人，最多的时候，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">仅有</span>12个人<span style="color: black;">同期</span>坐在办公室里。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZ3rHrO2BpLuRvUMMtCuoXYev5A2wQ6rVFibfg3l0RkauwOQToJ8oXNnQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但有几个<span style="color: black;">朋友</span>是从一<span style="color: black;">起始</span>就留在我身边的，去年暑假的两个月，<span style="color: black;">咱们</span>的业绩冲得很猛，几乎每天都有单子。团队氛围<span style="color: black;">亦</span>非常愉悦，我心里<span style="color: black;">无</span>任何杂事，只想着成交、发货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那几个月的忙碌，<span style="color: black;">亦</span>再次打开了我的思维。我对我<span style="color: black;">机构</span>的框架更清晰，对数据更<span style="color: black;">敏锐</span>。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">必须</span>多少人手才够，转化率<span style="color: black;">必须</span>达到多少，每一项业务的成本怎么计算，<span style="color: black;">乃至</span>细化到<span style="color: black;">每一个</span>询盘的成本，以及报价多少才不会亏本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>的我<span style="color: black;">倘若</span>赚了10万元，我会想怎么用这10万元，挣到100万元。我觉得自己玩够了，便<span style="color: black;">再也不</span>想<span style="color: black;">哪些</span>有的没的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年，妈妈的手机坏了，我偷偷给她买了部手机。她表面上说不要，但转头就说，“佳乐，你去给我买个手机壳，要带钻的”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那是我<span style="color: black;">第1</span>次用自己赚的钱给家人买礼物，爸爸<span style="color: black;">爱好</span>钓鱼，我会给他买全套装备，奶奶身体<span style="color: black;">欠好</span>，<span style="color: black;">非常多</span>药都是我在买。钱花在这些<span style="color: black;">地区</span>，让我觉得满足又安心。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进入大三下学期，课业<span style="color: black;">已然</span>相对<span style="color: black;">容易</span>，还有一年多，我就毕业了。我要把团队稳定下来，再开一间店铺，<span style="color: black;">而后</span>在今年年底做到1000万元的<span style="color: black;">营销</span>额。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个<span style="color: black;">目的</span>有点难，但“求其上者得其中；求其中者得其下”，我想对自己<span style="color: black;">需求</span>再高一点，万一实现了呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">公众号对话框回复<span style="color: black;">「逛逛」得逛逛运营PPT；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回复<span style="color: black;">「订阅」得私域运营PPT。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">转载请加<span style="color: black;">微X</span>：wz762062690备注【转载】</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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