00后大学生在校创业,半年卖480万,今年目的1000万
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/hzPBCGMWy0M12cf2YLXzlzrP22X2cuXpFomSQcqyZ7KG0oIHOHPLibicoolq7yDJOqynLSVdznzMwBEXYeicJwNtw/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZia9q8n3HjEWnIaqNUfMfg07xKugMASgtHS7wnWkqIbMHHFpXLibzY7xw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“00后”来了。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">文/郑亚文</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑/斯问</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">编者按 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">玩的最高境界,大概<span style="color: black;">便是</span>边玩边把钱给挣了。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在玩儿的过程中<span style="color: black;">发掘</span>商机,凭着直觉先冲进去,有这么一群人按“随性模式”谱写着自己的创业剧本,但过程中踩过的坑一个<span style="color: black;">亦</span>没少。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无所畏惧,跌倒了再站起来,在还"有时间"的年龄段里,他(她)们比任何人都清楚,有<span style="color: black;">道理</span>的人生都是证明给别人的,有意思的生活才是自己的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>,当这群“00后”为自己的兴趣无问西东,<span style="color: black;">她们</span>的大<span style="color: black;">都数</span>,当下并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">认识</span>到,自己正在参与一个<span style="color: black;">波涛</span>壮阔的创业故事。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">读大三的何<span style="color: black;">朋友</span>,将家里的鱼线工厂搬上网,月销20万;23岁的汪恩超创业第二年,便<span style="color: black;">持有</span>了自己的制鞋工厂;2002年出生的mason,<span style="color: black;">已然</span>将自家工厂的<span style="color: black;">制品</span>卖到全世界。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">《卖家》今起推出系列<span style="color: black;">报告</span>——“00后”的生意经,去<span style="color: black;">发掘</span>记录<span style="color: black;">哪些</span>中国最富有创造力的<span style="color: black;">商场</span>群体——“00后”商家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">时代托举着<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">每一个</span>人,小步快跑着。无数新商家在<span style="color: black;">这儿</span>诞生、成长,在这些<span style="color: black;">青年</span>人身上,<span style="color: black;">咱们</span>看到<span style="color: black;">剧烈</span>的信念感以及蓬勃的朝气,在这个尚未完全复苏的春天里,<span style="color: black;">奋斗</span>奔涌着,而这一切都<span style="color: black;">显出</span><span style="color: black;">非常</span>可贵。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李佳乐有一套“变身装备”——衬衫、马甲、领带、西服、皮鞋、手表。他习惯清晨起床后穿上“装备”,刮净胡子,捯饬一下发型,<span style="color: black;">而后</span>走出学生宿舍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他会穿着这套“装备”去听课。下课铃响后,“装备”就自动给他叠了一层“Buff”,让他瞬间从学生变成老板。<span style="color: black;">更加多</span>时候,“装备”的<span style="color: black;">功效</span>是给他一种心理暗示:“创业不是闹着玩的。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李佳乐合作过的上百个客户里,没人<span style="color: black;">晓得</span>他还在念大三。他出生于2001年底,从小英文就好,性格外向,与人<span style="color: black;">交流</span>时<span style="color: black;">善于</span><span style="color: black;">规律</span>缜密地输出观点。他<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>有着清晰的自我认知,明白自己还是个外贸“菜鸟”,<span style="color: black;">因此</span>在和比他大<span style="color: black;">非常多</span>,<span style="color: black;">乃至</span>是隔着辈分的同行交流时,始终抱着谦逊的态度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种“自我认知”,<span style="color: black;">亦</span>让他比别人更<span style="color: black;">巴望</span>拿下订单。他会为了培养客户而倒贴钱;会为了迎合老外的作息,买一箱泡面,在学校的创业中心“驻扎”好几天,累了就趴在电脑前闭眼一个小时;会<span style="color: black;">每日</span>准时和最大的客户视频<span style="color: black;">tel</span>,极力听懂对方的“印度英语”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然还是学生,但李佳乐<span style="color: black;">无</span>把<span style="color: black;">第1</span>次创业当作“尝试”。去年下半年,他在阿里巴巴国际站上的<span style="color: black;">营销</span>额达到了480万元。他<span style="color: black;">乃至</span>规划好了五年、十年后,<span style="color: black;">机构</span>要达到的高度,以及将来的员工能挣多少钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但把时间拨回到一年前,李佳乐和他身边的“00后”<span style="color: black;">伴侣</span>没什么两样,逃课、谈<span style="color: black;">爱情</span>、泡酒吧,花钱如流水,沉溺在和学习不<span style="color: black;">关联</span>的事情中,“抓住青春的尾巴,尽情地挥霍了一把”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对他<span style="color: black;">来讲</span>,成长是一瞬间的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下是李佳乐的自述:</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZ4hwjN4HPXVtbh20BT0eFxuBsLqLxUnpr0qFk8IngWMMVYTcgZvHDlg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">穿上西装</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大一那年,我玩儿得很疯狂。<span style="color: black;">大众</span>刚从高三那种压抑的环境中解放,对世界有一种过度膨胀的热情。除了好好学习,<span style="color: black;">咱们</span>什么都干。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我几乎没上过“大课”,<span style="color: black;">由于</span>好几个班级挤在一个教室,人多,点名时<span style="color: black;">能够</span>蒙混过关。多出的时间我用来谈<span style="color: black;">爱情</span>、旅游、蹦迪、去KTV唱歌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">放肆的生活<span style="color: black;">必须</span>金钱来支撑,而钱在我<span style="color: black;">这儿</span>并<span style="color: black;">无</span>什么实质性的概念。我拿它来换友情、换爱情、换手机、换衣服。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我曾经<span style="color: black;">一月</span>换了4台手机,只<span style="color: black;">由于</span>用了两天后感觉不顺手。大伙儿<span style="color: black;">一块</span>出去玩,我总是抢着买单,觉得<span style="color: black;">特别有</span>面子。有一次,酒吧拍卖一瓶“黑桃A”香槟,我大手一挥,参与抢拍,叫一次价加500元。既然叫了价,就得拿下,对吧?我花7000元让那瓶酒摆在<span style="color: black;">咱们</span>桌上时,感觉特爽,全场的目光都看向我<span style="color: black;">这儿</span>,别提有多满足了。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZriaUEiagpV5WVHs7e2aSsrOUH3aBjjhMwPibtTAyISqFtKrKj6BXOXHhw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">伏笔早已埋下。我几乎忘了自己还是个学生,<span style="color: black;">第1</span>学年结束后,我挂科了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">妈妈把我叫回家,我俩促膝长谈了一次。我和她的关系更像是<span style="color: black;">伴侣</span>,类似的谈话<span style="color: black;">咱们</span>有过无数次,那次的氛围和以往<span style="color: black;">无</span>什么<span style="color: black;">区别</span>,但她的话却让我感到惭愧,我<span style="color: black;">不可</span>再<span style="color: black;">这般</span>下去了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">妈妈说,“等我和你爸爸都老了,你拿什么来养活自己呢?”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是独生子,家里<span style="color: black;">要求</span>不错,但<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>好到能让我肆无忌惮地挥霍<span style="color: black;">一生</span>。<span style="color: black;">第1</span>学年,我花了20万元,几乎是我爸妈辛辛苦苦半年的收益。妈妈每次都毫不犹豫地给我转钱,我<span style="color: black;">晓得</span>,她是想让我自己醒悟。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我自问,花钱的时候,心里<span style="color: black;">无</span>一丝犹豫吗?父母做生意<span style="color: black;">那样</span>辛苦,我<span style="color: black;">无</span>心疼过吗?答案当然是有,只是被我忽略了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我从小就有种朦胧的想法,<span style="color: black;">成长</span>后要靠自己的<span style="color: black;">奋斗</span>,让父母过得<span style="color: black;">容易</span><span style="color: black;">有些</span>。那次谈话后,朦胧的想法有了大致的形状。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">起始</span>想着去打工。<span style="color: black;">这里</span>之前,我<span style="color: black;">亦</span>做过不少零工,<span style="color: black;">例如</span>教人练跆拳道,给人当英语家教。我练过十几年的抖空竹,偶尔<span style="color: black;">亦</span>会接商演。但这种不太稳定的“零工”,<span style="color: black;">没法</span>形成稳定的护城河,将家人庇护在安稳线内。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>我想在几年之内,让我的家庭进入一个相对<span style="color: black;">容易</span>的状态,那我就要做一番真正的事业。我的专业是国际贸易,<span style="color: black;">因此</span>我决定开网店,做外贸。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZnGt9DhXSicr9nTnhfk4jgYuW3Cj3bsCq7ia54d36oA9oumQcwSX8GokQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">过渡期</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大二那年,我向家人借了3万元,又拿着之前存下的1万元零花钱,开了一间阿里巴巴国际站店铺,<span style="color: black;">起始</span>选品上架。家人给我钱的时候,以为我又看了什么励志电影,突发奇想。但<span style="color: black;">她们</span>还是愿意让我尝试,妈妈说,要让我接受一次社会的“毒打”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我不可能<span style="color: black;">选取</span>门槛太高的行业,<span style="color: black;">必须</span>找到容易上手的<span style="color: black;">制品</span>。我预选的品类有三个——玩具、陶瓷、水上游玩用品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">玩具品类<span style="color: black;">触及</span>到设计专利和外观专利,<span style="color: black;">倘若</span>我<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">基本</span>,后期面临侵权的问题,可能会很难<span style="color: black;">处理</span>。而陶瓷<span style="color: black;">制品</span>太依赖运输和包装,万一途中破损,售后会比较麻烦。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>我<span style="color: black;">必须</span>兼顾学业,应该尽力为创业扫清隐患。<span style="color: black;">因此</span>我<span style="color: black;">选取</span>做水上用品,例如游泳圈,充气泳池等。它们叠起来比较小,运输途中<span style="color: black;">亦</span>不担心被挤压,是最容易起步的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>个订单,产生在创业的第46天,成交额96美元。一个外国买家,想采购20个游泳圈、几个滑雪板。他砍价<span style="color: black;">特别有</span>一套,我当时心急,为了开张,还倒贴进去300元人民币。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZBknKiaSZCalYdwpwibq2PBI3lW50SwmLicYkCnPE6ISK22VzqB5pLSXTA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那段时间,我借用学校的一间办公室,<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">最少</span>在里面待20个小时。我买了一箱白象方便面,<span style="color: black;">每日</span>泡一碗。等到凌晨两三点<span style="color: black;">无</span>询盘时,就趴在桌子上睡一会。电脑叮咚声一旦响起,就<span style="color: black;">马上</span>弹起来继续聊。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那时真的是废寝忘食,刚<span style="color: black;">起始</span>那阵子,我的精神状态<span style="color: black;">尤其</span>好。我从来不<span style="color: black;">晓得</span>,原来自己<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">奋斗</span>。开句玩笑话,这个劲头若是放在高三,我肯定能考得更好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但压力<span style="color: black;">亦</span>不小,我想尽快把投入的4万元赚回来。其实这点钱放在过去,只够我去几次酒吧,但它真的好难赚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我刚<span style="color: black;">起始</span>的几个订单都是亏损的。客户询盘后,我要到采购批发平台1688上找供应商,谈价格。<span style="color: black;">常常</span>供应商的报价过高,且有起订量的<span style="color: black;">需求</span>,而客户的报价又太低,我<span style="color: black;">必须</span>从中斡旋,<span style="color: black;">常常</span>得费尽心思两头讨好。只要亏损金额在我能承受的范围内,我都<span style="color: black;">尽可能</span>满足客户的需求。<span style="color: black;">由于</span>店铺<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">美丽</span>的数据,我只能用这种方式沉淀老客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来,好几个客户只<span style="color: black;">想要</span>采购<span style="color: black;">制品</span>,不论是什么品类,<span style="color: black;">第1</span>时间想到的都是我。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3个多月后,我<span style="color: black;">最终</span>赚到钱了。一个美国饮料<span style="color: black;">机构</span>,要采购1000个促销礼品,礼品盒要印上<span style="color: black;">机构</span>的logo。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">无</span>做过类似的产品,我免费给<span style="color: black;">她们</span>做了几个样品寄过去,<span style="color: black;">她们</span>收到后,决定将订单量从原来的1000个,<span style="color: black;">提高</span>到10000个。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本来是个亏本的买卖,但单量涨了十倍后,总成交额达到40万元人民币,我净赚了6万元。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZYYlRov9qGn0LJlaFAn4hvZajN0MxpL9SVA7k2iaAWSwWndfN1k9JlmQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">合同还<span style="color: black;">无</span>签时,我就规划好了,我要用这 6万元,买一部iPhone 13 pro max。要带女<span style="color: black;">伴侣</span>出去旅游,带<span style="color: black;">伴侣</span>去酒吧嗨。女<span style="color: black;">伴侣</span>想买一个周大福的福牌,我一看照片,太小了,给她换了个大的。还给她买了GUCCI联名的耳钉、手镯。我想着,钱<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">那样</span>难赚嘛。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">想要</span>彻底从以前放肆的生活中抽离出来,哪有<span style="color: black;">那样</span>容易呢?我纵情玩了半个月,钱花光了,于是回到办公室继续接单。却<span style="color: black;">发掘</span>,店铺再<span style="color: black;">亦</span>起不来了,权限一降到底。接下来两个月,我没有成交一个订单。我<span style="color: black;">最终</span>体会到妈妈说的“被社会毒打”的感觉了,<span style="color: black;">乃至</span>觉得这是老天对我的<span style="color: black;">处罚</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来,我吃饭都<span style="color: black;">成为了</span>问题。为了还妈妈的钱,我<span style="color: black;">起始</span>在学校里送外卖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">送外卖一天能挣七八十元,<span style="color: black;">然则</span>太累了,<span style="color: black;">况且</span>什么时候能赚够钱?我躺在床上<span style="color: black;">持续</span>反思,既然谈下过大订单,就证明我是有能力的,<span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">此刻</span>又不行了?攒了点饭钱后,我又回到阿里巴巴国际站上,那之后,我再<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>懈怠过。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZyBO7XKU2IWibCKtfLwSJwEGbxmgxBUfTyTDXgjR4tshgoiaV6pW8Ip7A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">正轨</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一次,我的思想有了很大的转变。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之后再赚到钱,我会让利润滚起雪球——做<span style="color: black;">宣传</span>投放,报名管理和运营的课程,发展供应商的关系。<span style="color: black;">倘若</span>有多余的,我全都转给妈妈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我出去听了<span style="color: black;">非常多</span>课程,明白做生意不是一蹴而就的事情。<span style="color: black;">非常多</span>时候,<span style="color: black;">必须</span>把生意里的一个个小点串联起来,<span style="color: black;">构成</span>线<span style="color: black;">或</span>网。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是,我<span style="color: black;">再也不</span>只是单纯地倒卖<span style="color: black;">制品</span>,而是卖起了“服务”。<span style="color: black;">例如</span>我主打的水上用品品类里,泳圈<span style="color: black;">必须</span>充气泵和修<span style="color: black;">补助</span>,我<span style="color: black;">能够</span>扩充<span style="color: black;">制品</span>线。<span style="color: black;">另一</span>,我<span style="color: black;">亦</span>不只是卖水上用品,有些客户对<span style="color: black;">她们</span>当地的市场不算<span style="color: black;">认识</span>,我能从阿里巴巴国际站后台,看到<span style="color: black;">她们</span>国家<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>卖得好,<span style="color: black;">意见</span>他从我<span style="color: black;">这儿</span>采购。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZFFk7NLfOZKjibl54ZmstMzc6Hibn2CeQp7GJCYjFVsYF7iacxneT0Hkicg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用这种思路,我<span style="color: black;">成为了</span>三个客户在中国的“买办”。<span style="color: black;">她们</span>在中国采购任何<span style="color: black;">制品</span>,都会<span style="color: black;">经过</span>我。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我最大的“买办”客户是印度人,刚<span style="color: black;">起始</span>,我在他身上亏了不少钱,但<span style="color: black;">亦</span>让他<span style="color: black;">成为了</span>我最忠实的客户。<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">夜晚</span>,他都会和我视频<span style="color: black;">tel</span>,聊他的老板,聊他的房子和女儿。其实他的英语我听不太懂,只能抓住<span style="color: black;">有些</span>关键词,猜测他的意思。去年,她女儿生日的时候,我给他寄去了一个充气水池和滑梯,花了1000多元,他很兴奋。那之后,他的订单我都挣到了钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年有段时间,他没几天就来下单一次,有时候是轮椅,有时候是狗链,有时候是口罩挂耳带。有一次,他给我下了1000个移动房屋的订单,他说,要让印度无家可归的人有房子住。我跑去1688谈供应商,把样品寄到学校,<span style="color: black;">检测</span>过了才让供应商发货。这次合作让我觉得,我做的事情<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不仅</span>在<span style="color: black;">挣钱</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年6月份,我<span style="color: black;">起始</span>招人。当时平台数据慢慢在好转,我的精力完全<span style="color: black;">不足</span>,<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">最少</span>要聊70个客户,<span style="color: black;">同期</span>要<span style="color: black;">守护</span>老客户,负责店铺运营。这就<span style="color: black;">引起</span>我的转化率变差,我<span style="color: black;">必须</span>人来分担我的工作。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我招的人都是学校的<span style="color: black;">朋友</span>,<span style="color: black;">需求</span>很简单,我先给<span style="color: black;">她们</span>做培训,谁能出单,谁就留下来。对<span style="color: black;">她们</span>来讲,这只是一份兼职,<span style="color: black;">每日</span>到岗3个小时,<span style="color: black;">一月</span>拿1000多元的生活费。<span style="color: black;">因此</span>很难从<span style="color: black;">朋友</span>里挖掘出优秀的业务员,不少人对这份工作<span style="color: black;">亦</span>不太上心,做了几天就跑了。来来去去了<span style="color: black;">最少</span>50个人,最多的时候,<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">仅有</span>12个人<span style="color: black;">同期</span>坐在办公室里。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0NNz2wNlFicr3r06iaicVR3rJZ3rHrO2BpLuRvUMMtCuoXYev5A2wQ6rVFibfg3l0RkauwOQToJ8oXNnQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但有几个<span style="color: black;">朋友</span>是从一<span style="color: black;">起始</span>就留在我身边的,去年暑假的两个月,<span style="color: black;">咱们</span>的业绩冲得很猛,几乎每天都有单子。团队氛围<span style="color: black;">亦</span>非常愉悦,我心里<span style="color: black;">无</span>任何杂事,只想着成交、发货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那几个月的忙碌,<span style="color: black;">亦</span>再次打开了我的思维。我对我<span style="color: black;">机构</span>的框架更清晰,对数据更<span style="color: black;">敏锐</span>。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">必须</span>多少人手才够,转化率<span style="color: black;">必须</span>达到多少,每一项业务的成本怎么计算,<span style="color: black;">乃至</span>细化到<span style="color: black;">每一个</span>询盘的成本,以及报价多少才不会亏本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>的我<span style="color: black;">倘若</span>赚了10万元,我会想怎么用这10万元,挣到100万元。我觉得自己玩够了,便<span style="color: black;">再也不</span>想<span style="color: black;">哪些</span>有的没的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年,妈妈的手机坏了,我偷偷给她买了部手机。她表面上说不要,但转头就说,“佳乐,你去给我买个手机壳,要带钻的”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那是我<span style="color: black;">第1</span>次用自己赚的钱给家人买礼物,爸爸<span style="color: black;">爱好</span>钓鱼,我会给他买全套装备,奶奶身体<span style="color: black;">欠好</span>,<span style="color: black;">非常多</span>药都是我在买。钱花在这些<span style="color: black;">地区</span>,让我觉得满足又安心。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进入大三下学期,课业<span style="color: black;">已然</span>相对<span style="color: black;">容易</span>,还有一年多,我就毕业了。我要把团队稳定下来,再开一间店铺,<span style="color: black;">而后</span>在今年年底做到1000万元的<span style="color: black;">营销</span>额。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个<span style="color: black;">目的</span>有点难,但“求其上者得其中;求其中者得其下”,我想对自己<span style="color: black;">需求</span>再高一点,万一实现了呢?</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">公众号对话框回复<span style="color: black;">「逛逛」得逛逛运营PPT;</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回复<span style="color: black;">「订阅」得私域运营PPT。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">转载请加<span style="color: black;">微X</span>:wz762062690备注【转载】</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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