做阿里巴巴国际站没效果，有什么意见？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">蓝字</span></strong><span style="color: black;">关注，回复 “</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Google<span style="color: black;">研发</span>视频</span></strong><span style="color: black;">” 获取 </span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">客户<span style="color: black;">研发</span>视频</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLootW611BMEotKRfNnhQHwmq6QRKo3qZyBLZBc5HE9pkMV4pbyHsyOiaWoKsySrQWWuoNHrdayTa6C4A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">三月采购节<span style="color: black;">起始</span>准备了！！！</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoot8e8FbDfibBTj7KeFvbmrv0vWGn2MCCUNYt5vz8nwXheqyEFYgjQJ1pJI8WSmh51YaicvhrpmvaictQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">能冲的赶紧冲一波！！！</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在逛知乎的时候经常看到<span style="color: black;">这般</span>的问题：<span style="color: black;">咱们</span>做了国际站，<span style="color: black;">无</span>效果要怎么办？相信有<span style="color: black;">非常多</span>商家有<span style="color: black;">这般</span>的问题，<strong style="color: blue;">今天这篇<span style="color: black;">文案</span>4000多个字，写了一上午，从<span style="color: black;">区别</span>层面上谈了这个问题以及<span style="color: black;">意见</span>，<span style="color: black;">亦</span>绝对是我写过有史<span style="color: black;">败兴</span>最长的<span style="color: black;">文案</span>。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoot8e8FbDfibBTj7KeFvbmrv05sqMsfdevJxDhbQyianCRth0gKVFf7pC6Rfh00YJG7cKV2slxCZ3blw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">本来想开付费阅读的，看了<span style="color: black;">好似</span><span style="color: black;">发掘</span>自己<span style="color: black;">无</span>这个权限了。那就直接开放阅读了。以前看过有一个公众号，所有<span style="color: black;">文案</span>基本<span style="color: black;">亦</span>是免费阅读，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">每一个</span>月会“收租”一次，<span style="color: black;">亦</span>是不<span style="color: black;">必须</span>多，每次1元就行，<span style="color: black;">而后</span>月底会有<span style="color: black;">区别</span>的活动，送书这些。并不是说能收多少，只是觉得每一次自己发布的<span style="color: black;">文案</span>能有价值。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">大众</span>看完，<span style="color: black;">倘若</span>觉得有用，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">大众</span>给点赞赏</strong>，</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不<span style="color: black;">必须</span>多，<span style="color: black;">一起</span>就行。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">咱们</span>来分析一下这个问题：做了国际站，没效果。 <span style="color: black;">那样</span>没效果，无非就三种<span style="color: black;">状况</span>：一种是没流量；一种是有流量没询盘；一种是有询盘，没转化，订单太小。<span style="color: black;">因此</span>接下来<span style="color: black;">咱们</span>就谈一下这三种<span style="color: black;">状况</span>，应该怎么去做，有什么<span style="color: black;">意见</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">一：没流量</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我看来，<span style="color: black;">无</span>流量这个问题<span style="color: black;">尤其</span>好<span style="color: black;">处理</span>。<span style="color: black;">包含</span>你可以在各大运营群里面去问这个问题，你就<span style="color: black;">能够</span>得到一个答案：充钱就<span style="color: black;">能够</span>做到。确实，在自然流量，活动，<span style="color: black;">举荐</span>流量都<span style="color: black;">无</span>做起来之前，付费流量确确实实是最好<span style="color: black;">得到</span>并且最直接的流量。<span style="color: black;">然则</span>既然这么简单就能<span style="color: black;">得到</span>的流量，<span style="color: black;">为何</span>还要单独拿出<span style="color: black;">来讲</span>？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">A. <span style="color: black;">选取</span>大于<span style="color: black;">奋斗</span>的时代</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>商家，平台一开就<span style="color: black;">起始</span>上<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">起始</span>跟随着运营的步伐，烧P，优化自然排名，结果慢慢的<span style="color: black;">发掘</span>平台<span style="color: black;">无</span>流量<span style="color: black;">或</span>流量到<span style="color: black;">必定</span>量就上不去了，就算加大预算，投入时间，效果<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">提高</span>不到哪里去。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>在做平台的时候，<span style="color: black;">第1</span>步，<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">晓得</span>自己所做类目的市场容量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">市场（类目）容量：市场（类目）容量决定了你做这个类目的上限。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里是一个平台，<span style="color: black;">那样</span>在引流方面，肯定<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">制品</span>有<span style="color: black;">区别</span>的流量侧重，<span style="color: black;">因此</span>在做阿里的时候，市场容量调研就相当的重要，决定了你在阿里做这个类目的上限。<span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>在</span><span style="color: black;">做爆款的时候，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>步<span style="color: black;">便是</span></span><span style="color: black;">调研市场容量，</span><span style="color: black;">足<span style="color: black;">能够</span>说明市场容量的重要性</span><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>怎么样去查看</span><span style="color: black;">自己类目的市场容量？</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span>给<span style="color: black;">大众</span></span><span style="color: black;">介绍一种</span><span style="color: black;">比较常用的<span style="color: black;">办法</span>：</span><span style="color: black;">看</span><strong style="color: blue;">比类目</strong><span style="color: black;">下</span><strong style="color: blue;">同行优秀</strong><span style="color: black;">的数量，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>一个 参考值</span><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下面这个类目为例：在数据概览里面<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">选取</span>按月查看，<span style="color: black;">选取</span>你想要查看的类目，<span style="color: black;">选取</span>比类目，<span style="color: black;">能够</span>看到这个类目下同行优秀的数量是54，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说在这个类目下平均<span style="color: black;">每日</span>2个询盘还没达到。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">选取</span>了这个类目，你觉得你的上限是多少？你<span style="color: black;">每日</span>花<span style="color: black;">非常多</span>的精力优化，<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">花费</span>烧P，会有什么结果？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoovloRYOsyPJzJCT6zn7GHIibArNfh2PzOkjW9Iaicl5icpbjU9u51VkyunmmddS0UjfloAj0Aia4wBictg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>再看下面这个类目，按月统计比类目同行优秀是391，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>差不多<span style="color: black;">每日</span>10多个询盘。<span style="color: black;">倘若</span>是你，你会<span style="color: black;">选取</span>哪个类目去做？哪个容易作出效果？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoovloRYOsyPJzJCT6zn7GHIibXfogOKXRldJGGcwAGS6kf3rQrDLbz9K4cYwFIkhbnf23BFMDn1vYMQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">选取</span>大于<span style="color: black;">奋斗</span>的时代。<span style="color: black;">倘若</span>你的店铺<span style="color: black;">无</span>流量，先排查一下，是自己的能力不行？还是自己的类目上限决定了你的流量上限。<span style="color: black;">倘若</span>你的类目流量都还不错，<span style="color: black;">那样</span>这个时候，你要做的<span style="color: black;">便是</span>学会引流，学会花钱，就要回到你的操作技术问题上。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">建议所有看了这篇<span style="color: black;">文案</span>的人，都回去自查一下自己的类目容量，对自己的里面有个简单的认识。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二，有流量，没询盘</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有流量，没询盘。其实是<span style="color: black;">咱们</span>大部分人都遇到的问题。我类目有流量，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">便是</span>怎么优化都<span style="color: black;">无</span>询盘，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">非常多</span>国际站运营在这个<span style="color: black;">周期</span>会陷入深深的自我<span style="color: black;">可疑</span>。怎么破？？？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">A . 你的<span style="color: black;">制品</span>在这个类目下是主流<span style="color: black;">制品</span>吗？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>通过<span style="color: black;">第1</span>步，<span style="color: black;">晓得</span>了<span style="color: black;">咱们</span>的类目容量<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">然则</span>依然有的商家，类目的容量还不错，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">各样</span>方式引流，不管是顶展，直通车<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">更加多</span>的其他付费流量，转化都不行。<span style="color: black;">那样</span>这个时候，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">首要</span>要<span style="color: black;">思虑</span>的是一个问题----你的<span style="color: black;">制品</span>在你这个类目下是不是主流<span style="color: black;">制品</span>？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我举个例子，摄像头这个类目，<span style="color: black;">经过</span>数据概览比类目查看，<span style="color: black;">咱们</span>其实<span style="color: black;">能够</span>发现，这个类目的市场容量是很不错的。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span>摄影头又分为<span style="color: black;">非常多</span>，有家用的小的，<span style="color: black;">亦</span>有工程用的，有电脑用的，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">各样</span>组合的。但其实<span style="color: black;">咱们</span>深入分析就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">全部</span>类目下卖的好的基本上是家用的，小的。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>你做工程用的那种大的摄影头，你的转化是很难把控的。平台的需求决定市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>应该怎么做？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. <span style="color: black;">经过</span>价格分析以及热卖热销<span style="color: black;">制品</span>来判断该类目下主流<span style="color: black;">制品</span>是什么样的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，数据概览-商品洞察-价格分析，<span style="color: black;">经过</span>这个<span style="color: black;">咱们</span>来判断该类目下询盘前三的价格区间是什么价格区间。去匹配一下自己的<span style="color: black;">制品</span>所在的阶梯。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoovloRYOsyPJzJCT6zn7GHIibtdmoyd4CemtWkxSpdGJGEqgd0Q0vWefoyYfe27T9eG5WAxxP3ymWGw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 热卖热销<span style="color: black;">制品</span>（Popular on alibaba)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">搜索你们行业的关键词，在搜索几个结果页面找到popular on alibaba</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoovloRYOsyPJzJCT6zn7GHIibzgFMlexL3e5Mh7ibH7dFKMGnwelcUoV3Iq3L7uP9bUrxjub60Uiav7bg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">查看询盘最多的跟热卖的<span style="color: black;">制品</span>排行榜单（<span style="color: black;">日前</span>还不是千人千面，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>参考）,去看一下，到底询盘多的跟热卖的是怎么样的<span style="color: black;">制品</span>，什么属性的，什么价格的，什么风格的<span style="color: black;">乃至</span>什么颜色的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoovloRYOsyPJzJCT6zn7GHIibnoiceElGk0gIDyg2uhghAlOKicASQSFF9Nc65TlhEBLLZYF89iaKe8TeA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分析完以上这些，有的人会问，我的<span style="color: black;">制品</span>不是这些，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">便是</span>卖这些的，我的工厂<span style="color: black;">便是</span>做这些的，我其他的<span style="color: black;">途径</span>这些卖的贼好，这些热卖的太垃圾，我不像卖。肯定<span style="color: black;">非常多</span>会<span style="color: black;">显现</span>这种问题，我<span style="color: black;">亦</span>遇到过非常的多这种商家，<span style="color: black;">那样</span>这种商家<span style="color: black;">必须</span>怎么做呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对这种商家，我个人<span style="color: black;">意见</span>：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>：付费流量<span style="color: black;">尽可能</span><span style="color: black;">精细</span>。<span style="color: black;">例如</span>你是卖大的摄影头的，<span style="color: black;">尽可能</span>就烧那种描述大摄像头<span style="color: black;">制品</span>的关键词，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>一部分要讲的内容。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二：标签<span style="color: black;">选取</span>，智能推广里面<span style="color: black;">尽可能</span><span style="color: black;">选取</span>符合你<span style="color: black;">制品</span>定位的人群标签。找到能接受你的价格，你的<span style="color: black;">制品</span>的人群。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三：针对这些商家，<span style="color: black;">宣传</span>的转化肯定非常的低，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">必定</span>要去做活动流量，活动流量可能是这类商家最省钱的获客方式了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">B. 你的流量<span style="color: black;">源自</span><span style="color: black;">精细</span>吗？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">流量的<span style="color: black;">精细</span>与否决定了你的转化的高低。不管是在做关键词<span style="color: black;">或</span>智能推广的时候，<span style="color: black;">咱们</span>都会讲要做<span style="color: black;">精细</span>流量，要做<span style="color: black;">精细</span>营销。转化很大纬度上基本上<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">精细</span>的问题。你的付费流量精不<span style="color: black;">精细</span>？你的投放人群精不<span style="color: black;">精细</span>？你的投放地域精不<span style="color: black;">精细</span>？都很大程度上决定了你的转化<span style="color: black;">状况</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关键词推广：优先出价<span style="color: black;">精细</span>的词跟转化高的词，<span style="color: black;">保准</span>词的<span style="color: black;">精细</span>性。<span style="color: black;">经过</span>开关P4P的时间或L4的区域投放功能，<span style="color: black;">掌控</span>地域的<span style="color: black;">精细</span>性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">智能推广：<span style="color: black;">经过</span>人群标签以及地域标签来<span style="color: black;">掌控</span>地域跟人群的<span style="color: black;">精细</span>性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>发现<span style="color: black;">无</span>，<span style="color: black;">制品</span>的转化，无外乎<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>跟流量。找到市场需求度大的<span style="color: black;">制品</span>（需求决定市场），给符合这个<span style="color: black;">制品</span>定位的流量（词，人，国家）。优化的纬度<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>这些。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，营销<span style="color: black;">最后</span>还是会回归到营销的本质——<span style="color: black;">制品</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">C. 你的<span style="color: black;">制品</span>承接页行不行？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当流量来到你的<span style="color: black;">制品</span>以后，在<span style="color: black;">掌控</span>了<span style="color: black;">制品</span>以及流量的<span style="color: black;">精细</span>度以后，流量的转化与否，就看你的<span style="color: black;">制品</span>承接页了。<span style="color: black;">制品</span>承接页完完全全是主观的，<span style="color: black;">无</span>一套承接页是<span style="color: black;">能够</span>通用的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">亦</span>是不<span style="color: black;">能够</span>标准化的。但<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>提炼一下一个优秀的承接页应该<span style="color: black;">必须</span>有<span style="color: black;">那些</span>元素？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">仔细</span>的<span style="color: black;">制品</span>属性，清晰的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>视频，<span style="color: black;">机构</span>视频</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一图多链（<span style="color: black;">制品</span>链接，类目链接，首页链接）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Call to action</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">定制介绍，<span style="color: black;">机构</span>介绍，包装，FAQ</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些都是比较<span style="color: black;">平常</span>的<span style="color: black;">有些</span>元素，当然你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>针对你的<span style="color: black;">目的</span>群体做<span style="color: black;">有些</span>定制化的详情。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三，有询盘，没转化，单太小，询盘质量太差。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有询盘，没转化，单太小，询盘质量太差。关于这个问题，其实是最难<span style="color: black;">处理</span>的，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">非常多</span>时候把控权并不在<span style="color: black;">咱们</span>自己手上，<span style="color: black;">因此</span>针对以上问题，仅谈谈自己的想法，<span style="color: black;">能够</span>交流。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">A. 大盘的<span style="color: black;">状况</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，流量的质量好坏，大盘的<span style="color: black;">状况</span>是<span style="color: black;">第1</span>个要素，这个<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>基本把控不了的事情，关于平台引流，关乎外交政治，国外大环境等。<span style="color: black;">例如</span>前段时间，<span style="color: black;">忽然</span><span style="color: black;">增加</span>的秘鲁的流量。这些<span style="color: black;">咱们</span>在引流端是<span style="color: black;">掌控</span>不了的，<span style="color: black;">咱们</span>能做的<span style="color: black;">便是</span>在大盘好的<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">奋斗</span>的去抓自己的<span style="color: black;">目的</span>客户，<span style="color: black;">欠好</span>的时候，稳住排名，稳住流量，等大盘好的时候，你才会有流量进来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">B. 买卖家的标签化</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">千人千面下，所有的买家不是买家，都是一个个数据点，<span style="color: black;">每一个</span>卖家<span style="color: black;">亦</span>不是卖家，<span style="color: black;">亦</span>是一个个数据点。这几年国际站运营最大的变化莫过于：以前<span style="color: black;">咱们</span>做运营是做<span style="color: black;">制品</span>的关键词排名，<span style="color: black;">亦</span>是衡量<span style="color: black;">咱们</span>运营做的好坏的标准；<span style="color: black;">此刻</span>国际站运营可能自然排名是最低标准，<span style="color: black;">乃至</span>都不<span style="color: black;">必须</span>做自然排名。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">举荐</span>流量太多了，标签太多了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在标签化方面，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">尽可能</span>让<span style="color: black;">咱们</span>的卖家标签靠近<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">目的</span>市场：流量，转化，询盘，订单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">C. 数据量<span style="color: black;">基本</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>经常讲的一句话是：所有的数据分析都<span style="color: black;">必须</span>有<span style="color: black;">必定</span>的数据量。<span style="color: black;">因此</span>，针对客户，我非常<span style="color: black;">意见</span>两方面：<span style="color: black;">第1</span>个，<span style="color: black;">必定</span>要有足够的数据量。 第二个，<span style="color: black;">必定</span>要去统计客户询盘质量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>个，当<span style="color: black;">咱们</span>询盘量不多的时候，谈客户质量是<span style="color: black;">无</span>任何<span style="color: black;">道理</span>的，你的店铺询盘不多，自然订单<span style="color: black;">亦</span>不多，匹配的标签<span style="color: black;">亦</span>是比较弱的，<span style="color: black;">因此</span>你要是能遇到质量非常高的客户基本上是不可能的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">必定</span>要有<span style="color: black;">必定</span>的数据量再去评判客户质量的好坏，当你有<span style="color: black;">必定</span>的数据量的时候，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">能够</span>进行第二歩，统计客户询盘质量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二个，<span style="color: black;">必定</span>要跟进询盘客户质量。在<span style="color: black;">机构</span>里面，都会有两个角色，运营跟业务。<span style="color: black;">亦</span>就经常会<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">这般</span>一个矛盾。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>询盘，那肯定是运营的责任，运营<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">奋斗</span>的搞询盘。搞来询盘以后，没成交，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">这儿</span>就会<span style="color: black;">显现</span>问题，到底是业务的成交能力不行还是询盘质量不行。现实中<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">非常多</span>运营都在抱怨是背锅侠。<span style="color: black;">因此</span>后期的询盘<span style="color: black;">必定</span>要数据化，要有东西来评判询盘客户的质量。下面是一个表格，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>用起来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUO5meHLoovloRYOsyPJzJCT6zn7GHIib2jUtiavSvgIwib9V8pYOicjVyK59P1x68d8Zv3y6nYavz2MZ4606UZjEA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">D. 养客户</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">养客户<span style="color: black;">大众</span>都很清楚，陪着客户<span style="color: black;">一块</span><span style="color: black;">成长</span>，慢慢的把客户养大。<span style="color: black;">此刻</span>互联网社会，数据太透明了，以往的大单时代真的<span style="color: black;">已然</span>很少见了，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>企业真的要转换思想，早点跳出以前的一个客户养一个工厂的时代的想法了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我真的听过<span style="color: black;">非常多</span>人说阿里巴巴国际站的客户很小，<span style="color: black;">这儿</span>谈谈我的看法。不站台</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">亦</span>做阿里做了四年多了，其实<span style="color: black;">全部</span>来看，客户确实是越来越小了，<span style="color: black;">然则</span>不可否认，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span>客户养大了。<span style="color: black;">非常多</span>人会说阿里巴巴客户太小，独立站的客户质量好多了。平时看到我<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>太多的进行争论，我觉得<span style="color: black;">每一个</span>人占的<span style="color: black;">方向</span>不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">亦</span>有不<span style="color: black;">同样</span>“目的性”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>决定<span style="color: black;">途径</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我不认同所有说国际站差，独立站好。<span style="color: black;">或</span>国际站好，独立站差的观点。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">制品</span>决定了<span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">你<span style="color: black;">晓得</span>你的</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>适合做独立站吗？换一个说法，你自己做国际站，你<span style="color: black;">晓得</span>你自己的<span style="color: black;">制品</span>在国际站适不适合吗？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">途径</span>本身并<span style="color: black;">无</span>对错，是你的<span style="color: black;">选取</span>，是你关于自己<span style="color: black;">制品</span>的分析，关于自己<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">选取</span>的对错。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">途径</span>的能力，从国际站到独立站，你还是韭菜，<span style="color: black;">区别</span>的人割罢了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">个人博客：www.liqingwaimao.com</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">蓝字</span></strong><span style="color: black;">关注，回复 “</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Google<span style="color: black;">研发</span>视频</span></strong><span style="color: black;">” 获取 </span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Google</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">客户开</span></strong></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">发视频</span></strong></span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">世界上<span style="color: black;">独一</span>不变的是变化本身</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">理清外贸</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">让你的外贸多一种可能</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">长按二维码关注，<span style="color: black;">一块</span>加入理清外贸</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/JUO5meHLoouiaO76QBQXBKiaG7f15q7YyYuicaJMF2KF5r1yzcW8x5xhCejVdDHwL6HKboRCOHoOoN8YdZP3kibJicg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">长按关注理清外贸，获取<span style="color: black;">更加多</span>外贸干货</strong></span></p>
认真阅读了楼主的帖子，非常有益。 我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。 外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。 论坛外链网http://www.fok120.com/
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