9q13nh 发表于 2024-8-1 10:21:45

浅谈阿里国际站询盘资源恰当分配办法


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">浅谈-阿里国际站-询盘资源<span style="color: black;">恰当</span>分配<span style="color: black;">办法</span>-实操性强</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>做阿里国际站的经常会讨论一个问题</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于询盘-<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">怎么样</span>才算资源<span style="color: black;">恰当</span>分配？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先是看到有个小伙伴回覆的挺有智慧的一段话</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">恰当</span>大概指的是，好的资源分配到合适的人，这个<span style="color: black;">触及</span>到你认<span style="color: black;">为何</span>是好的资源，和你认为<span style="color: black;">那些</span>是合适的人。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好的资源：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>按重点地域分，<span style="color: black;">例如</span>美国和其他地区重点市场</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>按客人蓝标和非蓝标分<span style="color: black;">或</span>金标</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>按<span style="color: black;">制品</span>（<span style="color: black;">机构</span>主打的 <span style="color: black;">或</span> 市场占有率较高 <span style="color: black;">或</span> 有专利 <span style="color: black;">或</span> 技术<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">制品</span>）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上专业的探讨成功<span style="color: black;">导致</span>我的兴趣，才有了以下我按自己的实操经验的总结及表述</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/n23rhlWnvm4majStYjvhYTL5hdkzl655EmSvF4DkibgK52zWFY9AZCDTwQGsCibpqI3tv4xThUx6VYhRMKOChySw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我带团队的时候，<span style="color: black;">每一个</span>时期询盘分配<span style="color: black;">亦</span>是变化着的，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我团队<span style="color: black;">仅有</span>2~3个人的时候，<span style="color: black;">此时</span>候为<span style="color: black;">保准</span>盈利（活下去）前提下，爆品多在我名下<span style="color: black;">制品</span>里，其他2~3个人每人较少爆品，其他<span style="color: black;">制品</span>款式是均分，对<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">无</span>业绩<span style="color: black;">需求</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此时</span>候<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">思虑</span>我自己业务能力好过<span style="color: black;">她们</span>，<span style="color: black;">重点</span>业绩是靠谁，给<span style="color: black;">她们</span>询盘一是练手，二是借助客人询问的问题来快速培养<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">制品</span>专业知识</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如此2个月后，业务员<span style="color: black;">区别</span>程度上<span style="color: black;">把握</span>了<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">制品</span>知识，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此时</span>候我再以2个月为期，分多点爆品给<span style="color: black;">她们</span>名下，多询盘+<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">提高</span>转化率+设置较低业绩<span style="color: black;">需求</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我名下仍然有40%量的询盘，我会明说，谁觉得询盘<span style="color: black;">不足</span>用<span style="color: black;">或</span>愿意多花时间的，都<span style="color: black;">能够</span>向我提出，我再手动分配（<span style="color: black;">每一个</span>人对工作的诉求都是不<span style="color: black;">同样</span>的，有人想要进步，有人想要按点下班，<span style="color: black;">咱们</span>灵活调配）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>2个月后，综合<span style="color: black;">思虑</span>分析</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>中必然有个转化率相对较高的，那再晰出他是对哪款<span style="color: black;">制品</span>的转化率最高，多分那款类型<span style="color: black;">制品</span>给到他名下，（一个重点业务骨干<span style="color: black;">逐步</span>形成）<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">调节</span>他的薪资和业绩<span style="color: black;">需求</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对剩下的人，辅助<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">制品</span>和谈单技能培训，询盘量较上两个月再适当<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">有些</span>，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">并说明2个月之后是按转化率来优先分配<span style="color: black;">优秀</span>询盘</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>到了2个月后，询盘是按转化率分了，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再结合分析有<span style="color: black;">无</span>业务是对哪款<span style="color: black;">制品</span>有较高专业知识和转好转化率的，同理，梳理这条线上的好资源给到他，（第二个重点业务骨干<span style="color: black;">逐步</span>形成），<span style="color: black;">调节</span>薪资和业绩<span style="color: black;">需求</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对剩下的人，让<span style="color: black;">她们</span>哪方面薄弱就找那方面做的好的人去请教，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span>又招新人了，开新平台，复制前面的办法，其实前面晰出的较差转化率的，是和新人<span style="color: black;">同样</span>竞争的了，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不可</span>说哪个人业绩<span style="color: black;">欠好</span>他<span style="color: black;">便是</span>能力差，成功是时间+能力+机遇的，<span style="color: black;">尤其</span>是外贸业务员</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分询盘这个事情还是要老板多<span style="color: black;">思虑</span>，先做个实步规划，<span style="color: black;">而后</span>业务开会的时候<span style="color: black;">遵循</span><span style="color: black;">她们</span>发言，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">执行期都不要太长，切记到期后结合效果来再<span style="color: black;">调节</span>，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">都<span style="color: black;">无</span>说固定模式的，边做-边思考-边改进</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但都<span style="color: black;">无</span>最好的<span style="color: black;">方法</span>，追求一个方面的公正连带着<span style="color: black;">非常多</span>东西，这说的很对，<span style="color: black;">由于</span>本质是<span style="color: black;">这般</span>，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关联</span>利益的一方经常站在对立面，老板要做好权衡，哪个<span style="color: black;">周期</span>执行哪种，微<span style="color: black;">调节</span>，向好的方向改进，结果自然就卓越了</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欢迎你们有其他见解啊</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸前进的路上不孤独</p>




流星的美 发表于 2024-9-8 17:35:44

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。

nqkk58 发表于 2024-10-3 22:25:05

请问、你好、求解、谁知道等。

j8typz 发表于 2024-10-6 19:08:47

论坛外链网http://www.fok120.com/
页: [1]
查看完整版本: 浅谈阿里国际站询盘资源恰当分配办法