阿里国际站与运营模式的选取
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"> 一南一北</span>2<span style="color: black;">个采购团队的成立，对业务的<span style="color: black;">提高</span>并<span style="color: black;">无</span>产生很大的<span style="color: black;">功效</span>，<span style="color: black;">更加多</span>的人员配备<span style="color: black;">寓意</span>着更大的<span style="color: black;">平常</span>开支，压力更大了</span><span style="color: black;">....</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">每一个</span>工作日<span style="color: black;">制品</span>报价都<span style="color: black;">持续</span>更新，<span style="color: black;">这儿</span>面大部分发出去都石沉大海，这是很大的浪费，想要把这些资源给效益最大化，思前想后，关键还在于<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">更加多</span>的客户。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"> 早先<span style="color: black;">研发</span>客户<span style="color: black;">重点</span>还是线上</span>B2B<span style="color: black;">网站，线下展会两种模式。展会<span style="color: black;">必须</span>有合适的<span style="color: black;">制品</span>，成本<span style="color: black;">亦</span>比较高，暂时不做<span style="color: black;">思虑</span>。那会义乌阿里巴巴国际站的营销团队号<span style="color: black;">叫作</span>阿里铁军，<span style="color: black;">营销</span>做得<span style="color: black;">尤其</span>好，不仅<span style="color: black;">定时</span>会<span style="color: black;">tel</span>打过来询问意愿，还时不时上门营销</span><span style="color: black;">...</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">营销</span>个个都是人才，说话又好听，<span style="color: black;">各样</span>术语层出不穷，听起来让人不明觉厉</span><span style="color: black;">...</span><span style="color: black;">我有这个需求，<span style="color: black;">她们</span>又这么厉害，当然<span style="color: black;">火速</span>就签约了，那会儿的会员<span style="color: black;">好似</span>是</span><span style="color: black;">29800/</span><span style="color: black;">年，还劝着买了橱窗和直通车，总共花费有好几万，钱交了之后给拉进了一个群，管理员不<span style="color: black;">定时</span>在群里发<span style="color: black;">有些</span>开班培训授课的<span style="color: black;">信息</span>，<span style="color: black;">或</span>举办<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">所说</span>牛人大咖的分享会，我去听过几次，前半场主打怎么<span style="color: black;">根据</span>平台的规矩做好<span style="color: black;">制品</span>页，后半场主推开通直通车买橱窗，<span style="color: black;">哪些</span>发车开车蓝海红海矩阵啥啥的新名词刚<span style="color: black;">起始</span>我还没听懂，<span style="color: black;">不外</span>后来<span style="color: black;">亦</span>算明白了，<span style="color: black;">便是</span></span><span style="color: black;">29800</span><span style="color: black;">只是买了个会员，<span style="color: black;">想要</span>有流量有询盘，还要舍得花钱，会花钱</span><span style="color: black;">...</span><span style="color: black;">阿里真是玩流量玩得早，某音某手还不<span style="color: black;">晓得</span>在哪呢，<span style="color: black;">她们</span>就在细分市场卖流量了。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"> 我自己<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>多精力去搞这个，就安排了</span>3<span style="color: black;">个小伙伴去做这个的平台运营，一<span style="color: black;">起始</span>觉得有采购团队<span style="color: black;">做为</span>依托，上<span style="color: black;">制品</span>应该比较<span style="color: black;">快速</span>，<span style="color: black;">并不</span>然，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span>还<span style="color: black;">必须</span>经过处理，而<span style="color: black;">咱们</span>的采购做的<span style="color: black;">照片</span>不适合放在自己的网站上</span><span style="color: black;">...</span><span style="color: black;">上品的速度就慢下来了</span><span style="color: black;">...</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">等到<span style="color: black;">制品</span>上得差不多，一年会员<span style="color: black;">亦</span>过半了，来询盘的人寥寥无几，有限的那几个询盘，要么回复了石沉大海，要么订单数量非常小，小到够不到厂家的最小起订量，那会的厂家和<span style="color: black;">此刻</span>的不<span style="color: black;">同样</span>，还是比较牛的，小订单厂家要么不做，要么要价高，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">便是</span>做不成</span>...平台上的<span style="color: black;">生意<span style="color: black;">始终</span>就这么不死不活的，</span><span style="color: black;">29800/</span><span style="color: black;">年的平台<span style="color: black;">花费</span>都赚不回来，更<span style="color: black;">不消</span>说人工工资了</span><span style="color: black;">...</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">我<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>该怎么<span style="color: black;">处理</span>这些问题，有次碰到阿里参加一个培训，碰到做文化衫的蒋总，问他是怎么操作的，他说他很简单，业务员招来给<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">一月</span>时间，能上手有单子的留下来，不能上手的<span style="color: black;">马上</span>走人</span>...<span style="color: black;">还问我做了多久了，我说有一年多了，还没成绩呢，他笑着和我说，你是个好人</span><span style="color: black;">....</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"> 忘记续了几年的会员，业务员那里<span style="color: black;">最后</span>我还是没能和蒋总<span style="color: black;">同样</span>操作，毕竟在<span style="color: black;">一块</span>共事总有点情分的，这么毅然决然我还真做不到</span>...<span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">由于</span>做不起来，陆<span style="color: black;">持续</span>续运营的人<span style="color: black;">亦</span>都走了</span><span style="color: black;">...</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>我更亏，教会了人走了，又得重新招人又得教</span><span style="color: black;">,</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">浪费时间精力又浪费会员费</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">....这可能<span style="color: black;">便是</span>古人说的慈不掌兵吧！</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"> 记得有一年想着不续费了，<span style="color: black;">然则</span>会员到期的前<span style="color: black;">一月</span>，询盘猛增，有些邮件发出去还有回复的，觉得<span style="color: black;">自信心</span>又有了就又续了一年，<span style="color: black;">而后</span>又和往常<span style="color: black;">同样</span>了，到了下一年续费前又是历史重演，询盘数量猛增，这次是铁了心的不续费了</span><span style="color: black;">...</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">后来算了一笔账，每年花在平台上的<span style="color: black;">花费</span>以</span>5<span style="color: black;">万算，还得加上<span style="color: black;">最少</span></span><span style="color: black;">2</span><span style="color: black;">个运营人员的底薪，那<span style="color: black;">便是</span>十几万上去了，这个成本并不比参加展会便宜。<span style="color: black;">例如</span>说后来<span style="color: black;">咱们</span>去参加美国拉斯维加斯鞋展和俄罗斯的纺织<span style="color: black;">制品</span>展。单个展会算起来开销<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>多，去俄罗斯<span style="color: black;">乃至</span>都没超过十万，<span style="color: black;">况且</span>展会上来的客人都比较直观，不管业务做不做得起来，<span style="color: black;">最少</span>拿到名片的大部分都是真客户，还有很大的概率能碰到大<span style="color: black;">机构</span>的采购。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"> 有听到做</span>alibaba<span style="color: black;">国际站做得好的，有些<span style="color: black;">便是</span>花了点会员费就把业务做起来的纯技术牛人，<span style="color: black;">亦</span>有的是<span style="color: black;">经过</span>烧钱买流量把业务做起来的资本牛人...很显然这个平台是不太适合我这种技术玩不转资本<span style="color: black;">不足</span>厚的人，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>一个平台只是少部分人有技术有资本的人<span style="color: black;">才可</span>玩得转的话，那我这种普通人干嘛还要去花这个冤枉钱呢？</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">---------------------</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者磐若：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">北京天霜（平谷区）律师事务所 副<span style="color: black;">专家</span>律师，高级合伙人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">浙江诸暨人。2005年<span style="color: black;">起始</span>做外贸，2009年自主创业在宁波和义乌开设外贸<span style="color: black;">机构</span>和工厂，后来自学法律<span style="color: black;">经过</span>司法考试。律师执业后就职于浙江省级破产管理人律所团队，在<span style="color: black;">机构</span>经营管理及股权架构、知识产权、经济合同、劳动纠纷、破产重整，国际货物进出口贸易、海商海事货代纠纷等<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">拥有</span>丰富经验。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">曾经被</span>选浙江海事海商和知识产权律师领军人才、浙江省涉外律师领军人才、浙江省涉外法律“雄鹰型”领军人才等参加浙江省司法厅组织的培训，并被浙江省省长基金、浙江省司法厅派送海外培训游学。</span></p>
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