Ｅ分享 外贸业务员实习第十1星期：又迷茫了
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">实习的时间<span style="color: black;">已然</span>过了一半啦,到了这个时候,有的人<span style="color: black;">发掘</span>自己对工作越来越得</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">手,面有的<span style="color: black;">朋友</span>渐又是了,不<span style="color: black;">晓得</span>自己适不适合这个外贸的工作,不管怎么样,接下8</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">的日子里,<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">一块</span>继续加油,还是要对工作保持激情,对梦想保持懂像,马云不是说了</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">梦型这个东西还是要有的,说不定哪天就实现了呢,对吧,国庆要到了,<span style="color: black;">大众</span>对假期</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">各样</span>的向往和期,给自己放个小假,国庆回来之后,继续加</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">ra NaI</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">收获:学会了从失望中走出来,谈客户一帆风原的很少,<span style="color: black;">因此</span>遇到不心失要而无自,客户的<span style="color: black;">需求</span>有的<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">不可</span>满足,是客观<span style="color: black;">原因</span>,<span style="color: black;">由于</span>自己主观而去了客户要自已反思这次和读了很久的国客户的失败经验看,两个因都有,<span style="color: black;">然则</span>要从中吸取经数同事告诉我这些,真是经历了才会有在获,自已慢慢感受今,思想:<span style="color: black;">1、</span>越来越感觉到时间过得快,认认真真工作是一天,打酱油<span style="color: black;">亦</span>是一天,我还是意<span style="color: black;">选取</span>后者,<span style="color: black;">期盼</span>自己能<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">保持</span>下去</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>觉得同事,尤其是主管真的好强,业绩好高,<span style="color: black;">每一个</span>人都溴慕。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">晓得</span>她是步都过来的。还有<span style="color: black;">咱们</span>的组长,<span style="color: black;">办事</span>严谨,总是在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">检测</span>再确认。这些优点,我要向她们学习。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">ax、毕业论文的事情有点不知所措,感觉很久<span style="color: black;">无</span>当一个看书的学生了,<span style="color: black;">不外</span>觉得社</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">学到的还是比书上的来得很<span style="color: black;">实质</span>和真实。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Intern No. 2</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思想及收获:在这周,让我最有感触的<span style="color: black;">便是</span>接待了自己的<span style="color: black;">第1</span>位外国客户,这<span style="color: black;">亦</span>算是比较有<span style="color: black;">道理</span>的<span style="color: black;">第1</span>次吧。<span style="color: black;">这里</span>之前,<span style="color: black;">晓得</span>那个美国客人就要过来时,心里还有点志忑,<span style="color: black;">不外</span>在听老板讲了接待外国客户的基本流程后,心里稍微有底了。后来在接待客人看鞋看厂的过程中,整体都还算流畅,交流得<span style="color: black;">亦</span>还算好,虽然,<span style="color: black;">此刻</span>还没下单,但我觉得<span style="color: black;">亦</span>算是我比较有<span style="color: black;">道理</span>的<span style="color: black;">第1</span>次。思想:实习时间<span style="color: black;">已然</span>过去一半了。在这个实践过程中<span style="color: black;">亦</span>确实学到了许多在学校学不到的东西。<span style="color: black;">近期</span>询盘比较少了,<span style="color: black;">因此</span>都在转向其他方面。去“速卖通”发了<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>,对子<span style="color: black;">制品</span>排名还是有些困惑,不管是阿里巴巴还是“速卖通”那边。<span style="color: black;">近期</span>在学习找客户这块,<span style="color: black;">期盼</span>能有所收获。拖了很久的一个<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">最终</span>发出去了,<span style="color: black;">亦</span>算是小松了一口气。接下来的日子里继续加油!</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Intern No 4</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">心得:这周<span style="color: black;">全部</span>状态挺不错的,虽然有客户夺命连环cal,直催着交货。<span style="color: black;">做为</span>新人我真的心里好慌乱,我不<span style="color: black;">晓得</span>该怎么办,<span style="color: black;">tel</span>一响,我心里就发毛了。我的同事们帮我想办法,教我<span style="color: black;">怎么样</span>去和客户沟通,<span style="color: black;">怎么样</span>安抚客户。老板<span style="color: black;">亦</span>亲自上阵了,我挺感动的。<span style="color: black;">咱们</span>就像一个家庭<span style="color: black;">同样</span>,团结在<span style="color: black;">一块</span>,一致对外。我对外贸之路<span style="color: black;">亦</span>更加坚定了,要好好加油</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">tern No5</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思想:感觉自己对<span style="color: black;">制品</span>知识还不是很<span style="color: black;">认识</span>!客户沟通中<span style="color: black;">亦</span>缺少经验!需要学习的东收获:<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">近期</span>新上市了一款<span style="color: black;">制品</span>,在参与市场推广中<span style="color: black;">认识</span>到了<span style="color: black;">有些</span>市场推广的<span style="color: black;">办法</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">途径</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">stern No 6</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思想:这个星期<span style="color: black;">全部</span>都是在低气压中工作,周一刚上班就开会,<span style="color: black;">而后</span>分配任务,之前说了这个月专攻国际站,月初说做国际站,在刘老师来了之后,<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">起始</span>重新整顿<span style="color: black;">咱们</span>的内站,<span style="color: black;">而后</span>老板说,没事,中秋以后<span style="color: black;">咱们</span>做国际站。中秋之后,<span style="color: black;">咱们</span>就进行<span style="color: black;">各样</span>表格、各资料的整理。说起国际站,<span style="color: black;">仅有</span>一位阿里巴巴的人员过来给<span style="color: black;">咱们</span>上了一个半小时的课,后<span style="color: black;">咱们</span>就利用整理资料之余的时间抓紧发布国际站<span style="color: black;">制品</span>收获:国内站的询盘渐渐地多了,<span style="color: black;">然则</span>国际站那边还是杳无音信,就连一个询盘都没着收、不有许纸落,这个星期的第二次会议上老板说,<span style="color: black;">此刻</span>国内站这块很简我找个文员都就啊?就我办公家那文员,我敢背定她比你们做得还要好们对产<span style="color: black;">认识</span>得多。淡淡的优伤,总有一种初衷被违背的失落感,但些事情并不是我其:毕业论文要<span style="color: black;">起始</span>着手选题了,<span style="color: black;">因为</span>上班时间的<span style="color: black;">调节</span>,越来越<span style="color: black;">无</span>时间看书了想就快要考试了,心。在学校的时候,不太会好好<span style="color: black;">爱惜</span>读书的时光,老是看会儿瓦去了,如今,想好好地看两三个小时的书已<span style="color: black;">作为</span>奢望,或许,人<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>,<span style="color: black;">持有</span>的东候不懂得<span style="color: black;">爱惜</span>。还有9周,<span style="color: black;">保持</span><span style="color: black;">便是</span>胜利!工作动态过一个半月的<span style="color: black;">奋斗</span><span style="color: black;">最终</span><span style="color: black;">研发</span>了<span style="color: black;">有些</span>比较有质量的客户,本周是寄样周、*</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Intern No. 2</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户一:香港贸易<span style="color: black;">机构</span>,(可折叠的硅胶碗)本周已奇样。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户二:台湾一家苹果店,(手机支架卡套)本周已寄样(客户后期还需要其他<span style="color: black;">制品</span>)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户三:浙江贸易<span style="color: black;">机构</span>,智能手环,本周已寄样。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户四智能手环(斯里兰卡客户,现佛山出差,溅大利亚和南美市场),本周已寄样,</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户五:菲律宾客户LED手表,(ogo<span style="color: black;">已然</span>寄过来了)。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户六:危地马拉客户,LED手表(已到香港)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户七:深圳贸易<span style="color: black;">机构</span>,后期想转模具给<span style="color: black;">咱们</span>做,新<span style="color: black;">制品</span>,后期量很大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其他新客户还在磨合中。<span style="color: black;">机构</span>10月份要去香港参展,<span style="color: black;">此刻</span>在<span style="color: black;">奋斗</span>地整理展会的事收集样品,整理<span style="color: black;">照片</span>,制作卡片等,<span style="color: black;">尤其</span>的忙。<span style="color: black;">机构</span>本周十一大聚餐,很开心,周末<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span>社交活动。思想动态:本周找好了<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>的供应商,并送样接样,<span style="color: black;">熟练</span>了<span style="color: black;">制品</span>知识。经过一两个月的与客户沟通磨合的时间,<span style="color: black;">发掘</span>卖<span style="color: black;">制品</span>不如卖服务,推销<span style="color: black;">制品</span>不如推销自己,<span style="color: black;">经过</span>及时<span style="color: black;">供给</span>服务,从而推销自己,不仅要与客户沟通好,更要与供应商沟通,<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">协同</span>好,兼顾好双方,加油加油!</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Itern No 8</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">又到了写心得的日子了,提示着时间又走了<span style="color: black;">1星期</span>。到了这个星期的尾巴<span style="color: black;">忽然</span>有种忧然大悟的感觉,又有点<span style="color: black;">懊悔</span>莫及前两个星期辛苦跟的觉得<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">期盼</span>的几个客户这个星期<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不睬</span>我了。之前还给我回下QQ,回一下邮件<span style="color: black;">此刻</span>连我的骚扰都不管用了,顿时觉得再<span style="color: black;">亦</span>不相信自己的判断了。这两天有点放任自己,直到听到又一个<span style="color: black;">朋友</span>出单,跟她聊过几句<span style="color: black;">发掘</span>别人付出的如此之多,自己<span style="color: black;">忽然</span>醒悟,要<span style="color: black;">奋斗</span>发<span style="color: black;">制品</span>。其实内心<span style="color: black;">晓得</span>收获与付出是成正比的,只是失望久了竟把它抛下了。回学校的日子越来越近了,<span style="color: black;">不可</span>使自己虚度光阴,我相信,越<span style="color: black;">奋斗</span>,越幸</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Intern No 9</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思想:<span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">此刻</span>觉得,学校学习的东西只是工作中<span style="color: black;">运用</span>的一点点基本的东西<span style="color: black;">罢了</span>,工作</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">运用</span>的是在技术<span style="color: black;">基本</span>上的情商了</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">二上周末出货广州,一波三折。今天出货到澳大利亚,一个40尺的平柜,EXW的还记得上课时谢老师给<span style="color: black;">咱们</span>讲解的知识,<span style="color: black;">然则</span>,<span style="color: black;">实质</span>操作中用的东西<span style="color: black;">更加多</span>。怎么拿封条封柜,拍照取证,怎么摆纸箱防止货物散落在柜子里,等等,体会到了经验的重要性。下次是FOB的,期待不要有意外了</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span><span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">败兴</span>,自己的工作<span style="color: black;">能够</span>算是跟单了,把这些单跟好了,<span style="color: black;">亦</span>是一种收获吧。有些</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">东西,<span style="color: black;">认识</span>得越多,看得就越透彻,越容易<span style="color: black;">晓得</span>其中的奥秘。在摸爬滚打中,慢慢地<span style="color: black;">熟悉</span>了收获:<span style="color: black;">熟练</span>了出货国内和EWX的程序。跟客户交流更加<span style="color: black;">熟悉</span>和自信、自然。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Intern No. 10</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思想及收获:,9月底了,后面的日子越过越快,马上就满3个月了。<span style="color: black;">1星期</span><span style="color: black;">1星期</span><span style="color: black;">累积</span>下来,学到了不少东西。某些东西,以后或许会怀念吧。这周,感受比较深的应该是和客户沟通了,看起来是两天时间内让客户答应签合同,很简短的一段时间,过程却很“充实”客户是在国际站询价的中国人,沟<span style="color: black;">经过</span>程差不多<span style="color: black;">连续</span>了两天,<span style="color: black;">便是</span>那种差不多整天都在联系,聊细节的(小单,<span style="color: black;">因此</span>成交比较快)。过程中<span style="color: black;">发掘</span>客户思考问题比较严谨,顾及<span style="color: black;">每一个</span>细节,<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>比较精明,最<span style="color: black;">起始</span>要的报价是不含包装费和运费的,到结束时提出<span style="color: black;">包括</span>包装费和运输费的<span style="color: black;">基本</span>上保持原价不变。还好刚<span style="color: black;">起始</span>时,我自作主张,将单价<span style="color: black;">加强</span>了一点(当然,不值得效仿,纯属个例)。<span style="color: black;">另外</span>,在聊的过程中,<span style="color: black;">认识</span>他所从事的行业后,当即向他介绍了<span style="color: black;">机构</span>,<span style="color: black;">举荐</span>了一个国内的网站,并发送了一个<span style="color: black;">制品</span>目录,证明实力。果然,<span style="color: black;">认识</span>之后,客户发了另一款<span style="color: black;">制品</span>过来,营销总算是有了效果,为以后<span style="color: black;">更加多</span>的合作做铺垫。<span style="color: black;">虽然说</span>文字和细节方面透露性格,但总的<span style="color: black;">来讲</span>,专业性很重要,任重而道远</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Intern No. 11</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思想及收获:来<span style="color: black;">机构</span>两个半月,差不多在所有<span style="color: black;">分部</span>都待过了。第<span style="color: black;">一月</span>在外贸部,老板见没什么动静,就把我调到办公室说让我<span style="color: black;">熟练</span><span style="color: black;">熟练</span>。之后便<span style="color: black;">起始</span>做擦边球了。售后做了几天,<span style="color: black;">而后</span>采购做了几天,之后在仓库待了几天整理<span style="color: black;">设备</span>配件。<span style="color: black;">此刻</span>又在前台待了一个多礼拜了,做人事还有前台接待方面的工作。我和同事开玩笑说我所有<span style="color: black;">分部</span>差不多都做了,就差去车间拧螺丝了。有时候很闲,有时候又很忙,虽然<span style="color: black;">每日</span>都说很烦想走,所有东西都是学到<span style="color: black;">有些</span>皮毛,但有时候自己想一想不管是工作,还是步入社会,和人相处方面都学到了<span style="color: black;">非常多</span>,<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">分部</span>都待过了,经历了<span style="color: black;">区别</span>的人和事,<span style="color: black;">亦</span>学到了<span style="color: black;">非常多</span>。虽然说从来东莞<span style="color: black;">起始</span>,我的实习生活便是一波三折,但有时候想想<span style="color: black;">亦</span>是一种经历和磨练,算是社会入</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">必修课吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">stern No 12</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">收获:这个星期接待了一个美国客户,在接到<span style="color: black;">tel</span>听到他说要来非常紧张,<span style="color: black;">由于</span>以前来<span style="color: black;">无</span>接待过外国客人。虽然在学校上过商务礼仪课,<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">发掘</span>亲身经历的时候脑子放空了,正常沟通还行,可是一旦客人问到<span style="color: black;">相关</span>鞋子的问题,<span style="color: black;">咱们</span>完全不<span style="color: black;">晓得</span>怎么回答,别是鞋子的报价,弄得非常尴尬啊。<span style="color: black;">然则</span>那位美国客人还是比较亲切的,最后还跟<span style="color: black;">咱们</span>起照了相,走了之后还发邮件让<span style="color: black;">咱们</span>陪他逛街,但<span style="color: black;">因为</span>要上班就委婉拒绝他了。总之这次收获颇多的经历,让我<span style="color: black;">晓得</span>自己还有<span style="color: black;">非常多</span>不足之处,以后还是要多多<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">制品</span>。</p>
感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。 在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。
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