做外贸怎么识别水军？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>遇到<span style="color: black;">非常多</span>客户，<span style="color: black;">她们</span>认为<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">她们</span>想要什么，然而事实上<span style="color: black;">咱们</span>并不清楚<span style="color: black;">她们</span>要的是哪个<span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">制品</span>，要的什么规格，多<span style="color: black;">少许</span>量等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我想，这类客户要么是平台的水军过来浪费时间的，要么<span style="color: black;">便是</span>客户是<span style="color: black;">第1</span>次采购，<span style="color: black;">无</span>采购经验。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span>从平台上来的客户，<span style="color: black;">她们</span>在询问<span style="color: black;">制品</span>的时候都是会自动带着<span style="color: black;">制品</span>的链接来询问，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>直接弹出客户想要的<span style="color: black;">制品</span>类型，<span style="color: black;">而后</span>客户再询问价格，运费。<span style="color: black;">然则</span>这些类似水军的客户，<span style="color: black;">她们</span>的询问是摸不着头脑的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240621/1567e8a26b624f4284765affd224656b.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>类，<span style="color: black;">制品</span>链接<span style="color: black;">无</span>，连<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>，你询问客户要的哪一款<span style="color: black;">制品</span>，这个客户却只是强调价格多少？<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">一直</span>地询问你，等待你的回复。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二类，当你询问<span style="color: black;">她们</span>所需要的数量的时候，<span style="color: black;">通常</span>都是<span style="color: black;">少于</span>你的最低起订量，<span style="color: black;">倘若</span>再往下询问<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">位置</span>在哪里，此时<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">常常</span>会答非所问，要么只是给一个国家的名<span style="color: black;">叫作</span>，要么<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">仅有</span>一个国家加上邮编。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">起初我想，<span style="color: black;">她们</span>可能是为了<span style="color: black;">守护</span>自己的隐私，<span style="color: black;">因此</span>才不告诉<span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">位置</span>的，<span style="color: black;">而后</span>遇到的多了，我大概猜测是<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">基本</span>就<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">位置</span>，只是乱编一个应付你罢了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三类，还有一类客户，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">位置</span><span style="color: black;">一般</span>是不在派送范围内的，<span style="color: black;">例如</span>非洲，沙特的<span style="color: black;">有些</span>客户，<span style="color: black;">由于</span>地区偏远，起订量很小，<span style="color: black;">引起</span>运费比货物本身都要贵<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">因此</span>，这类客户不管是不是水军，大概率听到运费的价格后，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>会灰溜溜的消失了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">通常</span>遇到这些<span style="color: black;">制品</span>不清楚，<span style="color: black;">位置</span><span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">仔细</span>的客户，我都在简单回复后就<span style="color: black;">再也不</span>继续追问，<span style="color: black;">由于</span>不管<span style="color: black;">她们</span>是不是水军，你追问<span style="color: black;">亦</span>问不出<span style="color: black;">因此</span>然来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">针对</span>这些偏远地区的客户，最快结束对话的方式就询问<span style="color: black;">她们</span>有<span style="color: black;">无</span>中国代理，<span style="color: black;">无</span>的话直接告诉大概的运费是多少，<span style="color: black;">而后</span>把<span style="color: black;">她们</span>直接吓走，让<span style="color: black;">她们</span>知难而退。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第四类客户，这类客户一上来<span style="color: black;">需要</span>量就大的惊人，<span style="color: black;">而后</span>让你去报FOB价格，<span style="color: black;">然则</span>不是FOB国内港口的价格，是FOB<span style="color: black;">她们</span>国家港口的价格。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>一时间我不<span style="color: black;">晓得</span>是<span style="color: black;">此刻</span>外贸贸易术语更改了，还是这些客户本身就不专业，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">状况</span>下FOB指的装货港口，而CIF/CFR才是客户的目的港口。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是我询问这类客户，<span style="color: black;">咱们</span>到你们国家只能做CIF <span style="color: black;">或</span>CFR，结果客户说<span style="color: black;">她们</span>只接受目的港FOB条款，<span style="color: black;">因此</span>到<span style="color: black;">此刻</span>我<span style="color: black;">亦</span>是蒙蒙的，只能告诉这类客户<span style="color: black;">咱们</span>做不了目的港FOB。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第五类客户，这类客户<span style="color: black;">亦</span>是起订量大到让你<span style="color: black;">可疑</span>人生，<span style="color: black;">她们</span>的方式是直接在平台群发信息，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>收到你的回复，就会继续重复发送，等你将价格报过去之后，<span style="color: black;">她们</span>就消失了。我想<span style="color: black;">她们</span>大概是<span style="color: black;">设备</span>人吧？<span style="color: black;">由于</span>无论你回复什么信息，<span style="color: black;">她们</span>都会自动重发上次的信息，<span style="color: black;">然则</span>看到价格这个词后，就戛然而止了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第六类客户，这类客户比较有意思，<span style="color: black;">她们</span>发送的信息<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">特别有</span>意思，内容是<span style="color: black;">她们</span>是货代代理，<span style="color: black;">她们</span>有<span style="color: black;">有些</span>客户需要<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>是货代，不太懂这类<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>直接添加客户的联系方式<span style="color: black;">而后</span>进行沟通。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span>事实上，这代理给的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">她们</span>自己的联系方式，接着就顺理成章地询问你<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>合作？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以往最常遇到的<span style="color: black;">便是</span>货代直接发信息说自己是货代，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">能够</span>添加好友合作，<span style="color: black;">而后</span>甩出自己的名片，<span style="color: black;">亦</span>有的为了防止平台<span style="color: black;">发掘</span>，直接用英语说自己是货代，寻求合作方式，<span style="color: black;">而后</span>等待业务员主动添加。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这么一对比下来，这第六类客户，让你主动迫不及待添加对方的方式，比对方直接加你的方式，等待你<span style="color: black;">经过</span>的方式，<span style="color: black;">好似</span>要高明<span style="color: black;">非常多</span>呀。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>外贸干货知识，请关注<span style="color: black;">微X</span>公众号：外贸原力<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
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