wloe2gf 发表于 2024-7-31 09:12:48

从线下到线上，武汉哈德森教育凭什么转亏为盈？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">校外培训<span style="color: black;">公司</span>迎复课，但疫情带来的影响仍未完全消除，校外培训<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">广泛</span>面临老生流失、新生招生困难等困境，人员、时间、资产等其他<span style="color: black;">各样</span>不确定<span style="color: black;">原因</span>的<span style="color: black;">增加</span><span style="color: black;">亦</span>影响了正常培训<span style="color: black;">教育</span>。面对困难，不少校外培训<span style="color: black;">公司</span>抓住线上资源这棵救命稻草，线上、线下同步发展，<span style="color: black;">期盼</span>能熬过这个行业“寒冬”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6月9日，<span style="color: black;">位置于</span>深圳市的一家K12辅导<span style="color: black;">公司</span>正在做线下复课的准备工作。<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">她们</span>面临的最大困难是招生<span style="color: black;">不睬</span>想、复课不确定<span style="color: black;">原因</span>多，<span style="color: black;">引起</span>学校正常的<span style="color: black;">教育</span>计划开展困难。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">往年春季和暑假都是这家培训<span style="color: black;">公司</span>的招生高峰期，<span style="color: black;">最少</span>能招满几个新生班级。但今年从疫情<span style="color: black;">出现</span>前夕直到<span style="color: black;">此刻</span>，差不多半年时间过去了，<span style="color: black;">她们</span>还是“零招生”。“<span style="color: black;">咱们</span>的学员流失<span style="color: black;">状况</span>不算严重，<span style="color: black;">然则</span>招生<span style="color: black;">状况</span>不好，就很影响下一步发展。”负责人张校长说。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">主动迎接变化，<span style="color: black;">才可</span>从容应对变化。在疫情连续数月的歇业中，<span style="color: black;">海量</span>的线下教培<span style="color: black;">公司</span>走向了生死关头。但<span style="color: black;">亦</span>有人积极求变，以线下<span style="color: black;">公司</span>为核心的哈德森教育，却有条不紊地开展了线上<span style="color: black;">教育</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/2b06ccd9-41c0-4d9b-ac3e-7478cb7cb752~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722992566&amp;x-signature=IcMrzuChHWHyh%2FbAY7S113W7%2Bdk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">哈德森负责人王校长说：<strong style="color: blue;">今年不都讲OMO<span style="color: black;">吗</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>在做<span style="color: black;">有些</span>尝试。</strong>”他把自己<span style="color: black;">公司</span>最好的几个老师抽调出来，在正常<span style="color: black;">教育</span>工作之外<span style="color: black;">起始</span>做线上班课的探索。他<span style="color: black;">发掘</span>，市场上<span style="color: black;">已然</span>有了诸如来课、classin、共学云等专门为线下<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">供给</span>在线<span style="color: black;">教育</span>技术服务的<span style="color: black;">机构</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">和其他教育培训<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">同样</span>，王校长<span style="color: black;">起始</span>试水发展线上课程，花费近3万元购买了线上授课软件和设备，<span style="color: black;">而后</span>马<span style="color: black;">一直</span>蹄地组织老师们<span style="color: black;">起始</span>做直播课程，然而效果不尽人意。画面不清晰、卡顿掉线时有<span style="color: black;">出现</span>，还有一个重要的问题<span style="color: black;">便是</span>，授课软件和<span style="color: black;">教育</span>屏、摄像头等设备不是一套完整的系统，<span style="color: black;">引起</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">同期</span>满足线上线下两边学生的<span style="color: black;">需要</span></strong>，当摄像机安装在<span style="color: black;">教育</span>屏正上方，<strong style="color: blue;">老师面向线下学生讲课</strong>时，线下学生看到<span style="color: black;">能够</span>正面看到老师的正面和内容，但线上学生却只能看到老师的后脑勺；而<strong style="color: blue;">当老师</strong><strong style="color: blue;">面像</strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">教育</span>屏讲课时</strong>，线上学生就只能看到老师的后脑勺，<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">教育</span>方式大大影响了<span style="color: black;">教育</span>效果。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/137c3933c33b473393a08e8b8890fcee~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722992566&amp;x-signature=4Be1gjS3gOVXiJTdP8v2tTVwETA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">软硬件结合 <span style="color: black;">保持</span>线上线下融合发展</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了前一次的失败经验，这一次哈德森直接<span style="color: black;">选取</span>了共学云软硬件结合的<span style="color: black;">方法</span>，将硬件互动课堂终端（智云多<span style="color: black;">媒介</span>一体机）、音响、麦克风等安装在教室，摄像机安装在<span style="color: black;">教育</span>屏前方，利用终端设备，把老师上课的音视频实时传输给学生，线下老师依然保持正面面向学生授课，<span style="color: black;">同期</span>线上学生<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>电视、电脑、手机、平板等设备实现线上听课，清晰看到老师和电子白板上的课件内容，<span style="color: black;">同期</span>进行音视频互动，达到媲美线下<span style="color: black;">教育</span>的效果，<span style="color: black;">处理</span>了软件式<span style="color: black;">教育</span>产生的镜像和学生看不到老师正面的问题。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/af3efcf7471349d284ba8e4d6852d63b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722992566&amp;x-signature=TyUiLFtx1Bam30MsHqTGYxWn5Xs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">加强</span>临场感和仪式感，<span style="color: black;">守护</span>线下资产和品牌</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">哈德森教育<span style="color: black;">选取</span>采用共学云软硬件结合的互动课堂而不是线上<span style="color: black;">教育</span>软件来开展在线教育，是<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">这般</span>的线下授课<span style="color: black;">不消</span>改变老师<span style="color: black;">教育</span>习惯，老师依然是在黑板前面进行授课，而<span style="color: black;">区别</span>于线上<span style="color: black;">教育</span>软件需要借助电脑授课，老师不需要花时间适应。并且老师线下授课让学生更有临场感，更能<span style="color: black;">表现</span>出哈德森教育的专业性和规范性。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，共学云软硬件结合互动课堂的方式<span style="color: black;">一般</span>是采用双摄像头，既能让老师被清晰看见，又能<span style="color: black;">保准</span>教室内哈德森教育品牌logo的露出，<span style="color: black;">加强</span>学生及家长心中的认同感和品牌效应。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">直播公开课<span style="color: black;">有效</span>招生引流</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>往常的秋招，公开课向来是哈德森招生的有力武器。受疫情影响，哈德森逐步把往常的线下公开课转到线上，利用<strong style="color: blue;">共学云外链网页直播功能</strong>，进行<span style="color: black;">各样</span>主题的直播公开课，吸引潜在用户，进行招生引流。在共学云网校管理后台，<span style="color: black;">公司</span>可<span style="color: black;">按照</span>学科特点和<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">需要</span>创建<strong style="color: blue;">视频直播、音频直播等形式的公开课</strong>，创建成功后，<span style="color: black;">公司</span>就<span style="color: black;">能够</span>传播到所能触达的潜在学员，以此来<strong style="color: blue;">收集观看的学生信息</strong>。这种将课程体验与转化相结合的直播招生方式，获客成本低、招生效果<span style="color: black;">显著</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">线上化的手段突破了线下营销的局限性，为引流带来了<span style="color: black;">更加多</span>可能，是对线下市场拓展的很好<span style="color: black;">弥补</span>；而线下授课不受地域限制，<span style="color: black;">亦</span>为<span style="color: black;">更加多</span>学生接触到<span style="color: black;">优秀</span>教育资源<span style="color: black;">供给</span>了便利。</p>




7wu1wm0 发表于 2024-10-5 16:49:08

顶楼主，说得太好了！

nqkk58 发表于 2024-10-7 16:19:41

这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。

b1gc8v 发表于 2024-10-16 23:29:28

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

m5k1umn 发表于 2024-11-1 08:43:30

谷歌外链发布 http://www.fok120.com/
页: [1]
查看完整版本: 从线下到线上，武汉哈德森教育凭什么转亏为盈？