独立站做为品牌出海的必须途径和关键胜负手
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近些年，随着跨境电商3.0品牌出海和本土化时代的到来，独立站<span style="color: black;">作为</span>品牌出海的<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">途径</span>和关键胜负手！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站<span style="color: black;">做为</span>品牌本土化的最好展示载体，独立的品牌包装与<span style="color: black;">制品</span>页面，能够更好讲述品牌故事，因而得以快速发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>《中国跨境出口电商发展报告（2022）》数据<span style="color: black;">表示</span>，2022年中国的出海独立站总数约为20万个<span style="color: black;">上下</span>，<span style="color: black;">将来</span>将有越来越多的平台卖家、工贸一体化卖家<span style="color: black;">起始</span>尝试转型独立站业务模式，预计2025年中国独立站数量将超过50万个。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>说前几年，<span style="color: black;">大众</span>只认为独立站是一个<span style="color: black;">能够</span>尝试的方向的话，现如今，独立站<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>跨境电商的主流了！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">SHEIN<span style="color: black;">做为</span>独立站总龙头，<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全世界</span>知名的时尚品牌，24年5月美国STATISTA最新排名<span style="color: black;">表示</span>，SHEIN<span style="color: black;">作为</span>美国第三大在线时尚零售商。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">影石Insta360，深圳大疆之后的新一代智能硬件独角兽，<span style="color: black;">经过</span>独立站与社媒网红的推广结合，仅独立站业务就贡献40%的海外营收，2022年<span style="color: black;">机构</span>营收超20亿。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">安克创新，跨境电商品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献12亿的营收，同比增速高达83.87%，独立站<span style="color: black;">途径</span>营收占比7.1%，21年时独立站营收占比仅为3%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">乐歌股份，家居品牌出海的标杆，2023年独立站业务贡献6.7亿，独立站<span style="color: black;">途径</span>营收占比高达22.9%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总结一下，传统铺货型的大卖们，可能独立站的业务贡献占比还不太高，更依赖于第三方平台，这与它们业务模式<span style="color: black;">相关</span>；而走精品的、走品牌的大卖们，独立站都已<span style="color: black;">作为</span>重要的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>与品牌展示<span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，还有一点值得关注，资本市场<span style="color: black;">针对</span>自有独立站的跨境电商品牌估值远高于依赖第三方平台的跨境电商品牌，这<span style="color: black;">便是</span>差距，这<span style="color: black;">亦</span>是趋势！</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>全托管、低价模式的盛行绝不是<span style="color: black;">最后</span>解</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在2021年亚马逊封号潮之后，跨境电商行业里基本<span style="color: black;">创立</span>了品牌出海的共识，但这两年，尤其是去年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop为首的出海平台纷纷推出全托管模式，“低价内卷”机制让行业人士<span style="color: black;">起始</span>质疑“品牌出海”能<span style="color: black;">不可</span>行，独立站的流量跟平台的“泼天流量”哪里有得比？</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/c0db63966fe44d2fbd026699912ecf3e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=0vYO8Vga8fedEnPUYgl7PtMLuP0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但有一点共识，<span style="color: black;">大众</span>认为全托管、无底线的低价都只是平台出海内卷下的<span style="color: black;">周期</span>性现象，<span style="color: black;">将来</span>消费市场<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">优秀</span>品牌、<span style="color: black;">针对</span>消费体验、<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>价值的追求并不会改变，而承载品牌出海的最佳展示载体-独立站的发展势头<span style="color: black;">亦</span>不会改变。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span>独立站<span style="color: black;">作为</span>品牌出海精耕的主阵地</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站的自主性和灵活性，更有利于打造差异化品牌认知，<span style="color: black;">创立</span>品牌私域流量池和客户忠诚度。加之第三方平台对商家的限制<span style="color: black;">增加</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">促进</span><span style="color: black;">更加多</span>卖家转型独立站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>GoodsFox调研数据，在受访对象中，有87%的B2C品牌会<span style="color: black;">选取</span>把独立站<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">做为</span>首选<span style="color: black;">途径</span>，远高于其他。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c01f2b13789648bca78694f0d153afdd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=BzCdWpcjM9KutWXDgyfIcKdRpRo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据Marketplace-Pluse数据<span style="color: black;">表示</span>，截止2022年2月Shopify的GMV<span style="color: black;">已然</span>达到亚马逊 Marketplace GMV的 50%。Shopify是<span style="color: black;">全世界</span>最大的独立站建站服务商，过去几年，Shopify的商家数量激增，市场渗透率高达80%，Shopify的GMV基本<span style="color: black;">表率</span>着独立站的GMV，可见独立站<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>主流<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>与品牌出海的主阵地。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2682e439a36244dd816adb1cd03491da~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=QjZjX3U7MdtNqsiqp7gImwDZGcQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span>独立站的<span style="color: black;">存活</span><span style="color: black;">状况</span>与出海关键点</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>GoodsFox调研数据，在受访对象中，大部分独立站的运营时间在3年内，反映了独立站近几年快速增长的盛行趋势。而<span style="color: black;">营销</span>额增长方面，绝大<span style="color: black;">都数</span>独立站实现了正增长，增速<span style="color: black;">广泛</span>保持在20%以内，但<span style="color: black;">亦</span>有高达35%的独立站产生负增长，可见独立站的运营<span style="color: black;">状况</span>有好有坏。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b689cf7a439644f7a71a26e6b6b469b4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=TfmMWUg30cvIGdQEp08uanPun4A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从独立站布局的市场来看，欧美市场依然是品牌出海商家最核心的布局区域，北美、欧洲市场布局占比均超过50%，其次为东南亚、日韩、中东地区。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b7e23e4103204710ae1cf1192582c632~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=LsUR%2Fds3CPrrngt4CGJxb8H6AjU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>独立站<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">广泛</span>的共识是建站容易运营难。流量成本仍是独立站卖家的支出大头，<span style="color: black;">有些</span>初创的独立站品牌，流量成本占比高达5成以上。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b1ba7d9485ba4e20ac9135ba779de35a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=xbnogdrLbHabKkOX8Y8qQQcsanM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在营销环节上，绝大部分独立站卖家会<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">最少</span>两种以上的组合营销方式。其中“社媒营销+网红营销”的组合最为<span style="color: black;">平常</span>，尤其是社媒营销，<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span>独立站获取品牌<span style="color: black;">揭发</span>以及流量的重要首选方式。但另一方面，平台<span style="color: black;">宣传</span>投放支出成本<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">连续</span>趋攀升，过去只要投<span style="color: black;">宣传</span>就能几倍出单的红利期<span style="color: black;">已然</span>一去不复返。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>单一旦信息承载量少的图文<span style="color: black;">宣传</span>有有<span style="color: black;">逐步</span>转向为交互性更强、更能讲好品牌故事的视频<span style="color: black;">宣传</span>的趋势。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">4、</span>独立站的成功案例与典型龙头</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商独立站<span style="color: black;">平常</span>有4种类型：有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。<span style="color: black;">日前</span>国内独立站的龙头有：SHEIN、Anker、Realme。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1.SHEIN</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">SHEIN<span style="color: black;">机构</span>创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际B2C快时尚电子商务<span style="color: black;">机构</span>，在该榜单的排名从前两年的10名<span style="color: black;">上下</span>大幅<span style="color: black;">提高</span>到第4名。2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，<span style="color: black;">全世界</span>第三方卖家<span style="color: black;">能够</span>入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023<span style="color: black;">全世界</span>独角兽榜》，排名第4名。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/84b2be4019514e97b68398fd042c9fde~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=h6nrdxNoaRCPIBIaoHdp%2F34Lr9A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度<span style="color: black;">拜访</span>量为1.9亿次，月独立访客数为8259万。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4ac666e18f26454abdfeb1f977709e65~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=ZguazB2yqCwlWCcZaJTicC4Lzns%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2.Realme</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Realme于2018年8月28日正式创立，是一家专注于<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">优秀</span>智能手机和AIoT<span style="color: black;">制品</span>的科技品牌。Realme创立之初就秉持跨境出海战略，2018年，realme 2在印度正式发布。在泰国、马来西亚和越南，realme在电商平台Shopee和Lazada取得亮眼战绩。后续几年Realme攻入欧洲市场，在西班牙、意大利、法国等国家发布新品和展开<span style="color: black;">营销</span>。Realme的独立站品牌商城<span style="color: black;">持有</span>多达40余个区域站点，支持多种语言和支付方式。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ca3de6bf17aa42d0b56befa3aa16ec53~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=fTz1ZEd5lwuFx5noXI4dhTdQ2o4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月SHEIN的月度<span style="color: black;">拜访</span>量为1359万次，月独立访客数为553万。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/351c3ba093174f1ba5dc833386449b54~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=xOhIiUXr%2FbTuuYM5uVR2aGeRBes%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3.Anker</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Anker是安客创新旗下一家在国外市场高知名的中国智能充电品牌。<span style="color: black;">另外</span>安客创新还打造了Roav（汽车记录仪等），Nebula（智能投影仪），Eufy（吸尘器）等自有品牌，且在智能充电、智能家居、智能语音等<span style="color: black;">行业</span>均有出色表现。<span style="color: black;">日前</span>为止，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">已然</span>销往<span style="color: black;">全世界</span>100多个国家和地区，<span style="color: black;">持有</span>超过8000万忠实用户。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/031f1af009294171b1254ca0278d1689~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=UQ3cOCbVLlTNuP6oUuX81lCpBE4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从Smilarweb的监测数据来看，2024年2-3月ANKER的月度<span style="color: black;">拜访</span>量为337万次，月独立访客数为205万。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d88621c7bd9543588eda864344ee9b14~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722866894&x-signature=VWEDxyenqXArTfsUzYfKKxUVeJk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">参考资料：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.有米云Goodsfox-2023年DTC独立站品牌报告</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.SHOPLINE-跨境电商独立站终极攻略</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.亿邦智库-2022独立站出海支付<span style="color: black;">科研</span>报告</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.神策<span style="color: black;">科研</span>院-跨境电商独立站数字化运营指南</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如需<span style="color: black;">以上</span>报告，请关注【跨境行研】，私信【独立站报告】免费获取！</p>
“沙发”（SF，第一个回帖的人） 你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。 我完全同意你的观点，说得太对了。 交流如星光璀璨，点亮思想夜空。
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