流量当道，独立站表面上处在劣势，实质并非一无是处
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">七八年前跨境电商初露头角，这两年跨境电商<span style="color: black;">作为</span>新风口。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">相关</span>注跨境电商，就会<span style="color: black;">发掘</span>跨境电商内有国家支撑，外有时代红利，<span style="color: black;">能够</span>说<span style="color: black;">将来</span>可期，前景可观。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">所有准备布局跨境电商的人，都会面临一个<span style="color: black;">一起</span>的问题，那<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">选取</span>入驻平台还是独立站。入驻平台的<span style="color: black;">优良</span>很<span style="color: black;">显著</span>，背靠大树流量有<span style="color: black;">保准</span>，而独立站真的<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">优良</span>吗，今天<span style="color: black;">咱们</span>就聊一聊独立站，以便给电商卖家们<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">更加多</span>的决策信息。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站现<span style="color: black;">周期</span>发展<span style="color: black;">情况</span></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年受疫情影响，跨境电商一跃<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">公众</span>瞩目的<span style="color: black;">爱宠</span>儿，<span style="color: black;">非常多</span>跨境卖家的业绩都增长了，在老高跨境电商俱乐部里，<span style="color: black;">这般</span>的例子数<span style="color: black;">不堪</span>数。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">全部</span>2020年的跨境电商变化都<span style="color: black;">非常多</span>，独立站<span style="color: black;">亦</span>不例外。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>2020年跟独立站<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">媒介</span>和会议的分享比以往<span style="color: black;">更加多</span>，<span style="color: black;">因此</span>独立站<span style="color: black;">亦</span>被<span style="color: black;">更加多</span>的人认识。2020年站群卖家把独立站推到了一个新的高度，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站经历了从之前的闷声发大财和站群的疯狂<span style="color: black;">周期</span>，如今<span style="color: black;">已然</span>进入大流量平台规则下的理性模式。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopyy的大客户经理Jerry在分享中<span style="color: black;">说到</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站的运营模式分为两类，一种是爆品，另一种是精品。</span></strong>爆品模式<span style="color: black;">重点</span>以Shopify为主，<span style="color: black;">由于</span>爆品非<span style="color: black;">长时间</span>性经营，月付和功能不需要多，简单快速<span style="color: black;">就可</span>。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/48dbd13557cf4125a7e843a89b94dad1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722861165&x-signature=E6570Z%2BTyiFXwHB%2FkkomGqPevR0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">爆品又分为单站和站群，这两种更适合有<span style="color: black;">必定</span>流量获取能力的卖家，普通新手独立站卖家<span style="color: black;">选取</span>要<span style="color: black;">谨慎</span>。爆品单站需要卖家有<span style="color: black;">必定</span>流量获取能力，只要具备流量获取能力，个人和小团队都<span style="color: black;">能够</span>经营，只要是爆品<span style="color: black;">广泛</span>都<span style="color: black;">能够</span>做好，但<span style="color: black;">亦</span>有缺点，<span style="color: black;">便是</span>热潮过后，又要去选品，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">累积</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而爆品站群的玩家<span style="color: black;">通常</span>都是<span style="color: black;">有些</span>大企业，<span style="color: black;">例如</span>有几百到几千的<span style="color: black;">宣传</span>投放团队，<span style="color: black;">经过</span>测素材的方式，依据数据找出有<span style="color: black;">潜能</span>的素材。这种<span style="color: black;">海量</span>投入抢夺流量的方式，不适合小团队和个人。这个玩法<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">亦</span>进入了理性<span style="color: black;">周期</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">精品模式<span style="color: black;">重点</span>以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发，<span style="color: black;">长时间</span>化运作，功能需要<span style="color: black;">更加多</span>，且有建站服务商<span style="color: black;">更加多</span>的支持和<span style="color: black;">帮忙</span>。精品模式的卖家<span style="color: black;">通常</span>都对商品有敏锐的洞察力，供应链<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">优良</span>，这个群体<span style="color: black;">能够</span>沉淀下来慢慢做口碑和品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那些</span>卖家适合独立站？</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">任何企业和个人都<span style="color: black;">能够</span>开通自己的独立站，开通<span style="color: black;">无</span>门槛，<span style="color: black;">然则</span>运营需要门槛，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站流量要靠自己获取，对商品和流量获取能力提出了更高的<span style="color: black;">需求</span>。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从流量获取能力<span style="color: black;">方向</span><span style="color: black;">来讲</span>，卖家需要有<span style="color: black;">宣传</span>投放、私域流量运营的能力，要有网红资源、粉丝资源、短视频运营、SEO优化等，这些相应的能力都需要匹配相应技能的人才，<span style="color: black;">亦</span>不需要面面俱到，只要有一两项<span style="color: black;">善于</span>的<span style="color: black;">就可</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>流量获取能力<span style="color: black;">通常</span>，且<span style="color: black;">没法</span>再<span style="color: black;">加强</span>，<span style="color: black;">那样</span>就<span style="color: black;">需求</span>对<span style="color: black;">营销</span>的商品有<span style="color: black;">必定</span>理解力。<span style="color: black;">所说</span>的理解，指的是<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>要深挖买家痛点，服务市场的空白处，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">亦</span>能获取客户。独立站的流量虽然在起步<span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">不易</span>获取，但卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>时间<span style="color: black;">累积</span>客户，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>跟代运营<span style="color: black;">机构</span>合作，这类卖家最容易形成复购和口碑，<span style="color: black;">乃至</span>品牌化，这些为后期的流量和客户的获取奠定了坚实的<span style="color: black;">基本</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说<span style="color: black;">倘若</span>对流量<span style="color: black;">无</span>把握，<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">选取</span>自己感兴趣或有理解的商品运营，切忌跟风。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站不是平台，产品理解<span style="color: black;">区别</span>推广方式就<span style="color: black;">区别</span>，这直接决定了流量的转化率。</span></strong>一旦<span style="color: black;">制品</span>确定，重心就要花在流量获取上，<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">加强</span>流量能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站的引流方式</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站的引流的<span style="color: black;">重点</span>形式是付费<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">途径</span>，而付费<span style="color: black;">宣传</span>的成本把控关键点在于<span style="color: black;">制品</span>口碑化、品牌化、<span style="color: black;">加强</span>复购率。除此之外，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>做FB、GG、BING<span style="color: black;">宣传</span>投放，在社交<span style="color: black;">媒介</span>YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，吸引客户，还<span style="color: black;">能够</span>做红人营销、CPS联盟营销等，<span style="color: black;">或</span>SEO优化排名。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">4</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站平台<span style="color: black;">举荐</span> </span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">BigCommerce。</span></strong>网站Investopedia测评，BigCommerce是最好用的多功能平台，可灵活满足<span style="color: black;">各样</span>规模企业的<span style="color: black;">需要</span>，不限行业或<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">行业</span>。同时能<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">恰当</span>的定价计划以及全面的分析报告。优点是支持多<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">亦</span>接受国际支付，15天免费试用，无需信用卡；缺点是用户需要花<span style="color: black;">海量</span>时间学习<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">运用</span>，免费主题有限，大批量<span style="color: black;">营销</span>反而更昂贵。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Wix。</span></strong>该平台最适合小型企业，卖家<span style="color: black;">能够</span>快速创建一个在线网站，并利用500多个模板来自定义网站。其简单的网站构建流程以及强大的<span style="color: black;">营销</span>和营销功能使Wix受到小型企业的<span style="color: black;">喜爱</span>。优点是拖放式网站建设者，多<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>能力，14天免费试用；缺点是基本计划仅支持20GB的存储空间，而<span style="color: black;">针对</span>大<span style="color: black;">都数</span>企业而言，基本计划可能还<span style="color: black;">不足</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Squarespace。</span></strong>最适合初创企业，随着卖家的业务扩展，有强大的促销工具，加快卖家<span style="color: black;">挣钱</span>速度。优点是14天免费试用，无需信用卡，拖放式网站建设者，外观设计吸引人；缺点是功能集成有限，会对付款过程收取额外的交易<span style="color: black;">花费</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Magento。</span></strong>最适合大型企业，其直观的界面能使更新和管理大批量业务变得容易。Magento的开源和托管软件是大<span style="color: black;">机构</span>的最佳<span style="color: black;">选取</span>。优点是开源软件免费，几乎无限的功能最适合对搜索引擎进行优化；缺点是托管价格昂贵，需要<span style="color: black;">研发</span>人员和IT支持网站<span style="color: black;">才可</span>正常运行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">GoDaddy。</span></strong><span style="color: black;">运用</span>最方便，其ADI工具<span style="color: black;">能够</span>让卖家在几分钟内创建在线网站，<span style="color: black;">而后</span>引导卖家完成商店设置的<span style="color: black;">过程</span>，是初学者的最佳<span style="color: black;">选取</span>。优点是无需编码或技术技能，7天24小时不间断的客服支持，界面引导直观；缺点是自定义选项有限，<span style="color: black;">仅有</span>一项电商套餐计划，<span style="color: black;">没法</span>在主题之间切换。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Square Online。</span></strong>最实惠平台<span style="color: black;">选取</span>，卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>Square Online在自建网站或Instagram上<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">制品</span>，无需支付每月的订阅<span style="color: black;">花费</span>。按年计费时，付费套餐的起价为每月12美元，相当实惠。优点是易于<span style="color: black;">运用</span>，无需编码技能，支持多<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>；缺点是付款方式有限，不适用于大批量业务，不支持<span style="color: black;">全世界</span><span style="color: black;">营销</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Weebly。</span></strong>最适合实体商店的平台，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>卖家为自己的实体店创建一个<span style="color: black;">美丽</span>的网站，顾客在线上下单<span style="color: black;">而后</span>到实体商店取货。优点是简单的用户界面和<span style="color: black;">掌控</span>面板，<span style="color: black;">供给</span>拖放生成器；缺点是<span style="color: black;">无</span>与亚马逊集成，支付网关受限。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商人干货<span style="color: black;">必须</span>，CPC全阶运营，想要的私信我领取~</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/d6c1dcff7f644dd88821754d2099219a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722861165&x-signature=rBzLqZppQuwyyYDz98EpzKLJUF8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
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