回答了知乎上的问题，浅谈下我做外贸独立站的经历
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我从2010年初就做了独立站。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当时是一个叫残友的<span style="color: black;">机构</span>给我做的。那个<span style="color: black;">机构</span>70%是残疾人。把网站做得距离我<span style="color: black;">需求</span>相差十万八千里。但即便如此，这个网站的盈利还是基本覆盖了网站建设成本。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">我先不谈什么网站技术，<span style="color: black;">由于</span>我<span style="color: black;">亦</span>不懂。我猜想你<span style="color: black;">亦</span>可能不懂。<span style="color: black;">不外</span>这<span style="color: black;">不碍事</span>，我觉得这<span style="color: black;">基本</span>就不是最重要的</span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我先说一下，我做的<span style="color: black;">第1</span>个独立站是卖什么<span style="color: black;">制品</span>的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那时候我在华强北，卖山寨手机。我当时<span style="color: black;">重点</span>卖两种手机：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">CDMA+GSM的双模手机和手表手机</span></strong><span style="color: black;">。我<span style="color: black;">重点</span>针对乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和阿塞拜疆。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">尤其以乌克兰为重点</span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">我在网站上的显眼位置写着"乌克兰买家<span style="color: black;">能够</span>得到更大的折扣"</span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有一次我无聊，用谷歌搜自己的域名。我就<span style="color: black;">发掘</span>了两条让我<span style="color: black;">重视</span>的记录：1.给玉树地震捐款的记录。2.一个乌克兰文的论坛。在那个乌克兰文的论坛上，有人写：这个网站专门给乌克兰买家优惠，<span style="color: black;">她们</span>卖CDMA手机。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>我那个网站注册用户绝大部分是乌克兰人。当时乌克兰人<span style="color: black;">爱好</span>CDMA手机，<span style="color: black;">由于</span>话费便宜。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">说到<span style="color: black;">这儿</span>你应该明白了吧？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站，要选独特的<span style="color: black;">制品</span>，定位独特的人群。什么<span style="color: black;">制品</span>都卖，卖给所有人，这个是很难的。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">第1</span>次做独立站，经验不足，找的人<span style="color: black;">亦</span>不合适，我就把那个网站扔了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第二个网站<span style="color: black;">便是</span>兰亭集势的模板网站，我花了12000块钱。我让做网站的<span style="color: black;">机构</span>给我加了一个功能，<span style="color: black;">便是</span>在后台<span style="color: black;">能够</span>把前台的<span style="color: black;">制品</span>导出，形成目录。它还有个功能，<span style="color: black;">便是</span>有多账户。<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">能够</span>多个人用<span style="color: black;">区别</span>的账户在这个网站上发布东西。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然，我做第二个网站的时候不是一个人，我有团队了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第二个网站还<span style="color: black;">无</span>完全弄好，就有了订单。等基本完工的时候，网站最大单笔订单是998美金。这个当时最大单笔订单的<span style="color: black;">制品</span>是一种液晶屏，<span style="color: black;">况且</span>客户还回购过。液晶屏都有固定的型号，<span style="color: black;">因此</span>关键词很特殊。搜特殊型号，<span style="color: black;">显现</span>的网站数量就会<span style="color: black;">尤其</span>少。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>你又<span style="color: black;">晓得</span>了，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独立站要成单快，还是要<span style="color: black;">制品</span>的特殊性</span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">后来<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">有些</span>事，我<span style="color: black;">没法</span>继续，空间没续费，网站<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">无</span>了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我第三次做独立站，是2018年11月份了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做网站的人是我弟弟的一个<span style="color: black;">伴侣</span>，免费给了我一个系统和空间。<span style="color: black;">便是</span>说，免费给了我一个网站。这个独立站，最大单笔订单金额是2200美金，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">仅有</span>这一单。我当时卖的是</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">夜视瞄准器</span></strong><span style="color: black;">，被PayPal视为武器配件，把PayPal账户给我封了。<span style="color: black;">然则</span>这种<span style="color: black;">制品</span>在速卖通上和阿里巴巴国际站上都是<span style="color: black;">能够</span>卖的，并不是违禁品。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>你<span style="color: black;">此刻</span>又进一步<span style="color: black;">晓得</span>了，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一个人要做独立站，还是要靠特殊的独门的<span style="color: black;">制品</span></span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你想自己靠付费推广等<span style="color: black;">办法</span>经营自己的独立站并且盈利，那就太难了。你<span style="color: black;">瞧瞧</span>棒谷的网站排名，你再<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">她们</span>有多少<span style="color: black;">制品</span>，再<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">她们</span>有多少人，社交平台有多少粉丝。你跟<span style="color: black;">她们</span>的风啥都不会有。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>我再做独立站，我<span style="color: black;">必定</span>以小语种为主。在<span style="color: black;">制品</span>上做到细分，SKU不会太多，20个以内。</span></p>
“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）
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