wloe2gf 发表于 2024-7-29 23:05:43

拼多多盯上了SHEIN，掀开Temu与SHEIN的社媒之争


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ade9fcd95d7049d7874e6cdb12923274~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=Rkp85%2BflhLIkSfpknsfUFcy0Wqg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span> | </span></strong><span style="color: black;">跨境爱T哥、电商头条</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“9.9 美元的衣服，4.99 美元的假发，随心购物，想换就换……自己像亿万富翁<span style="color: black;">同样</span>富有……”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在今年 2 月 12 日的美国超级碗上，一条在比赛<span style="color: black;">时期</span>播放了两次的 30 秒 Temu 购物<span style="color: black;">宣传</span>刷屏全美，在<span style="color: black;">得到</span>超高<span style="color: black;">揭发</span>度的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span> Temu 今年<span style="color: black;">败兴</span>投得最贵 ——约1400 万美元的传媒<span style="color: black;">宣传</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与此<span style="color: black;">同期</span>，那句<span style="color: black;">宣传</span>标语——“像亿万富翁<span style="color: black;">同样</span>购物”，<span style="color: black;">亦</span>在短短几天时间内<span style="color: black;">快速</span>发酵，<span style="color: black;">作为</span>社交平台上网友<span style="color: black;">热榜</span>的焦点。在 Youtube 上，那条购物<span style="color: black;">宣传</span>的播放量<span style="color: black;">更加是</span>达到惊人的 2354 万次。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1d437440d58a4cdabe507cb5cc400154~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=se7YYhZxlh5Yfsef3w0C7Fn%2BGC0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">事实上，Temu 的购物<span style="color: black;">宣传</span>之<span style="color: black;">因此</span>影响力如此惊人，并非是视频有多惊艳，而是<span style="color: black;">因为</span>其主题简单直白，就<span style="color: black;">明显</span>两个字——便宜。其平台<span style="color: black;">制品</span>在叠加新人、活动特惠等折扣，<span style="color: black;">实质</span>售价<span style="color: black;">常常</span>能低至 0.99 美元。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不少美国消费者彷佛在 Temu 身上看到了 SHEIN 的影子。这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">引起</span>在近段时间， TikTok 上<span style="color: black;">忽然</span><span style="color: black;">显现</span>一股讨论 Temu 与 SHEIN 哪个平台更好的讨论热潮。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Temu 与 SHEIN 的社媒之争</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">前段时间，SHEIN 一纸诉状把 Temu 告上法院的事件就<span style="color: black;">导致</span>了圈内的轩然大波。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">SHEIN <span style="color: black;">暗示</span>，Temu <span style="color: black;">经过</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>红人推广TEMU时对 SHEIN <span style="color: black;">发布</span>“虚假和<span style="color: black;">诈骗</span>性言论”，并<span style="color: black;">运用</span>冒名 SHEIN 的社交<span style="color: black;">媒介</span>，诱导客户下载TEMU的APP。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f4afb6cd525542f9985c72001ad39f90~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=YrmrqF1SEJD7PVJy03jsl%2BLGMuM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">用通俗的话<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">便是</span> SHEIN <span style="color: black;">可疑</span> Temu 找网红抹黑自己，并借机宣传TEMU。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">该案件被爆出后，<span style="color: black;">快速</span>在国外社媒平台<span style="color: black;">连续</span>发酵，<span style="color: black;">诱发</span><span style="color: black;">许多</span>国外网友的<span style="color: black;">热榜</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与 SHEIN 相比，Temu 在 TikTok 仅有 4 万多名粉丝，但用户发布的关于 Temu 的讨论视频却相当多。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span> #temu 的<span style="color: black;">专题</span>浏览量已达 5.62 亿次，用户们在<span style="color: black;">这儿</span>对 Temu 的<span style="color: black;">制品</span>进行评论，分享低价在 Temu 购买性价比最高的<span style="color: black;">制品</span>技巧，以及<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>开箱视频。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/17d8f929e27c4d978174dd8e6d2aada6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=iBmn1o%2Fhqni4w3%2Fai80nTRb2xdE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，TikTok 上的社交<span style="color: black;">媒介</span>影响者经常在<span style="color: black;">相关</span> Temu 的帖子中<span style="color: black;">说到</span> SHEIN，比较<span style="color: black;">机构</span>及其商品，其<span style="color: black;">关联</span>关键词 #Temu and shein 及 # temu vs shein 浏览量<span style="color: black;">亦</span>皆破亿，分别达到 28 亿次浏览及 8.6 亿次浏览。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从近期的用户视频及热门评论来看，大<span style="color: black;">都数</span>支持 Temu 的用户认为，Temu便宜、种类繁多、质量尚可、免费送货。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“我<span style="color: black;">再也不</span>和 SHEIN 在<span style="color: black;">一块</span>了，我要和 Temu 在<span style="color: black;">一块</span>，它<span style="color: black;">持有</span>相同的东西，<span style="color: black;">况且</span>物有所值。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“ Temu<span style="color: black;">无</span>让我失望，它就像速卖通和 SHEIN 合二为一”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“Temu 给了我<span style="color: black;">期盼</span>的感觉，（这段时间）对<span style="color: black;">每一个</span>人<span style="color: black;">来讲</span>都是一段糟糕的时光。”</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c3c28d145af04740bdabb12f094c11b3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=Q9Ppm0%2B7OGzkyvpJKKec4zvXRro%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而<span style="color: black;">针对</span> SHEIN 支持者而言，虽然 Temu <span style="color: black;">供给</span>的价格让人心动，但<span style="color: black;">她们</span>对<span style="color: black;">制品</span>材质、时尚服饰的款式较为不满意，认为 SHEIN 能<span style="color: black;">供给</span>更好的时尚<span style="color: black;">选取</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“我的总体<span style="color: black;">评估</span>是 7.5/10，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>有多种可供<span style="color: black;">选取</span>的<span style="color: black;">制品</span>，但我不是很<span style="color: black;">爱好</span><span style="color: black;">她们</span>衣服的材质。我会再次从<span style="color: black;">这儿</span>购买吗？可能吧，或许不太可能。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“虽然衣服来自 @shoptemu!，但在潮流穿搭这块我的最爱还是 shein！”</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5691aa6c016b497c9276e7bc7531737f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=eiA41Y2h%2FZuz6qtok0wM3%2FbDmMc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">综合<span style="color: black;">日前</span>大部分热门的观点来看，TikTok 上支持 Temu 的用户皆因其所<span style="color: black;">供给</span>的价格和<span style="color: black;">制品</span>的多样性比 SHEIN 更具竞争力，而糟糕的售后客服体验，例如货物丢失仍是最大的问题。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">SHEIN拿什么对抗拼多多？</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然 Temu 在多方面对标SHEIN，但两者的模式有很大差别，Temu 的典型的平台电商，而 SHEIN 则是独立站。为了能将独立站做起来，SHEIN 采取了“小单快返”模式，走出了一条属于自己的道路。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">所说</span>小单快返，<span style="color: black;">便是</span>先小批量生产<span style="color: black;">区别</span>款式的<span style="color: black;">制品</span>进行市场测试，再<span style="color: black;">按照</span>市场反馈对其中的“爆款”进行快速返单，实现利润最大化的<span style="color: black;">同期</span>减少库存<span style="color: black;">危害</span>，一举两得。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">相比之下，Temu 的海外市场供应体系尚未成熟，<span style="color: black;">短期</span>内攻不进 SHEIN 的护城河。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/622937d6a8fc4ad3a441d6d840eec387~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722839166&amp;x-signature=6M3KTwYjfVK85fQdJ%2BPf38Eq2nQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">除了供应链，SHEIN 的另一张牌则是会员制。会员制<span style="color: black;">已然</span>被证明<span style="color: black;">能够</span>稳定销量、<span style="color: black;">加强</span>用户粘性，早已<span style="color: black;">作为</span>电商平台标配。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022年12月，SHEIN 在美国推出了其首个会员服务“SHEINCLUB”，会员每季度订阅费为6.99美元，可享受10万余件商品的专属95折优惠以及其他折扣。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span> SHEIN 能够<span style="color: black;">持有</span>足够多的会员，不仅能稳定投资人的<span style="color: black;">自信心</span>，还能防止用户外流到 Temu。<span style="color: black;">因此</span>会员这一仗，SHEIN不得不打。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">坚固的堡垒总是从内部被攻破。比起拼多多的进攻，SHEIN <span style="color: black;">自己</span>的问题更应该被<span style="color: black;">注重</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在电商点评服务网站 Trustpilot 上，海外消费者对 SHEIN 的<span style="color: black;">评估</span>两极分化。61%的用户给了4星和5星好评，32%的用户给了1星和2星差评，其中差评<span style="color: black;">重点</span>集中在质量问题上。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不少用户反馈，SHEIN 的<span style="color: black;">制品</span>质量参差不齐，<span style="color: black;">例如</span>买四五件低价的衣服，其中两件质量<span style="color: black;">尤其</span>好，但其他的穿几次就不行了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然，SHEIN并不是<span style="color: black;">无</span>想过办法破局。去年 SHEIN <span style="color: black;">起始</span>扩展服饰以外的品类，并进行尝试性的提价以把控质量。但<span style="color: black;">此刻</span> Temu 这一劲敌的<span style="color: black;">显现</span>让 SHEIN 陷入了两难：<span style="color: black;">倘若</span>跟拼多多打价格战，<span style="color: black;">那样</span>低利润率<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">得到</span>资本的垂青；<span style="color: black;">倘若</span>转型升级，<span style="color: black;">那样</span>很可能被 Temu 抢占市场，失去基本盘。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">SHEIN 的处境，与十年前的淘宝<span style="color: black;">非常</span><span style="color: black;">类似</span>，一边想走品牌化，一边又不愿意放弃下沉市场，<span style="color: black;">最后</span>间接促<span style="color: black;">成为了</span>拼多多的崛起。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不知这一次 Temu 否在海外复刻拼多多曾经的路线，在 SHEIN 的地盘上虎口夺食呢？</span></p>




18128071341 发表于 2024-8-22 12:01:04

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

情迷布拉格 发表于 2024-9-6 07:44:34

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

maqg 发表于 2024-9-8 11:51:32

说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。

nykek5i 发表于 2024-10-7 21:12:05

对于这个问题，我有不同的看法...
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