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f9yx0du 发表于 2024-7-29 19:32:36

独立站和第三方平台哪个更好做？跨境卖家该怎么选取？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站和第三方平台哪个更好做？跨境卖家该怎么<span style="color: black;">选取</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海关总署今年1月份<span style="color: black;">颁布</span>的数据<span style="color: black;">表示</span>，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出口规模21.73万亿元，增长21.2%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近些年来，中国跨境电商飞速发展，越来越多企业布局海外市场，寻求第二增长曲线。<span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">有些</span>企业仍在观望、比较<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">她们</span>之中<span style="color: black;">非常多</span>人都在思考：独立站和第三方平台到底哪个更好做？我该怎么选？</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ac674eea26e94524a3f3c23c0572920e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=sNESeJEisyIVSeIKYzwXhpVEXeA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天Shoptop就给<span style="color: black;">大众</span>分析一下独立站和第三方平台的<span style="color: black;">优良</span>与劣势，卖家<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span>的<span style="color: black;">需要</span>和<span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>来进行<span style="color: black;">选取</span>。</p><strong style="color: blue;">跨境电商第三方平台</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商第三方平台，即是独立于<span style="color: black;">制品</span>或服务的<span style="color: black;">供给</span>者和<span style="color: black;">需要</span>者，<span style="color: black;">经过</span>网络服务平台，<span style="color: black;">根据</span>特定的交易与服务规范，为买卖双方<span style="color: black;">供给</span>服务，服务内容<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">包含</span>但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>中国卖家<span style="color: black;">来讲</span>，常用的出口跨境电商平台<span style="color: black;">重点</span>有速卖通店铺、阿里巴巴国际站、亚马逊和eBay等。接下来，<span style="color: black;">咱们</span>就来讲讲第三方的平台的<span style="color: black;">优良</span>与劣势。</p><span style="color: black;">优良</span><strong style="color: blue;">门槛低，入门快</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三方平台<span style="color: black;">拥有</span>丰富的后台功能和成熟的运营模式，<span style="color: black;">针对</span>新手卖家<span style="color: black;">来讲</span>，易学习、入门快，初期只需要<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">有些</span>开店<span style="color: black;">过程</span>，学习简单的<span style="color: black;">制品</span>上架与下架等流程，便<span style="color: black;">能够</span>直接开设店铺，并进行运营。</p><strong style="color: blue;">初期转化速度快</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商第三方平台凭借<span style="color: black;">自己</span>知名度，<span style="color: black;">拥有</span>庞大的客户群体，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>人们常说的自带流量，相对而言，第三方平台卖家在初期的转化速度<span style="color: black;">亦</span>会较快，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/37a20602cfd646d5b58eb7be3cf86af3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=JyVJbU6aD4%2BTXqjFcQdTN%2Fy2C3M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div><strong style="color: blue;">节省时间与精力</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">历经<span style="color: black;">长时间</span>运营与发展，第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备，跨境卖家相对省心省力，若是<span style="color: black;">半途</span>遇到<span style="color: black;">有些</span>交易问题，<span style="color: black;">能够</span>与平台进行沟通，买卖双方交易较为安全稳定。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>以上几点<span style="color: black;">原由</span>，许多跨境卖家在刚入门时，都会<span style="color: black;">选取</span>亚马逊等第三方平台。<span style="color: black;">不外</span>，需要提醒的是，这些平台<span style="color: black;">亦</span>存在<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">忽略</span>的不足。</p>劣势<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">没法</span>获取消费者数据</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">诸如亚马逊等平台，虽然<span style="color: black;">累积</span>了来自世界各地的上亿会员，有客户<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">然则</span>，这些消费者数据对卖家却是非共享的，只<span style="color: black;">把握</span>平台自己手中。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平台卖家拿不到客户数据，自然<span style="color: black;">亦</span>难以做好客户<span style="color: black;">守护</span>，在交易中容易陷入被动。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">非常多</span>第三方平台卖家在做久了之后，会有转型做独立站的想法。</p><strong style="color: blue;">平台规则限制多</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商第三方平台运营体系成熟，与此<span style="color: black;">同期</span>，卖家需要遵守的规则条款<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">更加多</span>。平台卖家被限制在<span style="color: black;">各样</span>条条框框里，<span style="color: black;">自己</span>可发挥的空间并不大，<span style="color: black;">平常</span>运营必须小心<span style="color: black;">小心</span>，一旦触犯条款就会遭到<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">处罚</span>，轻则下架商品，重则关店封号。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>说，平台卖家所面临的<span style="color: black;">危害</span>还是比<span style="color: black;">很强</span>的，相信<span style="color: black;">非常多</span>卖家对去年5月亚马逊的封号潮记忆犹新。此次事件后，已有<span style="color: black;">非常多</span>卖家<span style="color: black;">认识</span>到，受制于第三方始终不是<span style="color: black;">很久</span>之计，应该<span style="color: black;">创立</span>自己的品牌独立站，<span style="color: black;">得到</span>更大的发展空间。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/eb30c5b5621a4804a844835324072c8d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=eSBbM7rWo3ZFHV14J1BEp4b%2Booc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div><strong style="color: blue;">竞争白热化</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三方平台流量大，但竞争<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">非常</span>激烈，尤其是同类<span style="color: black;">制品</span>同质化严重，一个爆品<span style="color: black;">显现</span>，平台上立即会有<span style="color: black;">海量</span>同行跟卖，而消费者会对<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">一直</span>进行对比，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">引起</span>“价格战”，卖家获利空间大幅挤压。<span style="color: black;">乃至</span>，有时候还会<span style="color: black;">显现</span>恶性竞争，如同行恶意刷差评、恶意举报等。</p><strong style="color: blue;">佣金较高</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人认为第三方平台运营店铺的成本比较低，没错，在初期<span style="color: black;">周期</span>可能是<span style="color: black;">这般</span>，然而从长远发展来看，平台卖家需要给付8%<span style="color: black;">乃至</span>15%的<span style="color: black;">巨额</span>佣金，日积月累，这些钱对卖家<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">亦</span>是不小的数字。</p><strong style="color: blue;">流量红利越来越少</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">现如今，亚马逊等第三方平台的影响力已大不如从前。近期，投资<span style="color: black;">机构</span> Evercore ISI 进行的一项调查<span style="color: black;">表示</span>，对亚马逊“极其”或“非常满意”的客户比例有所下降，在2022年占比为79%，仍<span style="color: black;">小于</span>近十年前 88% 的峰值。此前，这一数字在 2020年疫情<span style="color: black;">时期</span>曾降至65%的低点。</p><strong style="color: blue;">跨境电商独立站</strong>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/188ad3cbe61645fd9cffb047c0fcf3b6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=m%2FRDyre1padeFg%2FgJuxPpb%2Blygw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站，简而言之<span style="color: black;">便是</span>指商家<span style="color: black;">持有</span>的独属于<span style="color: black;">自己</span>的域名、空间、页面。跨境卖家可依据<span style="color: black;">需要</span>与定位，对独立站进行装修设计与推广，其所带来的流量与客户完全归卖家的独立站所有。独立站的<span style="color: black;">优良</span>与不足<span style="color: black;">重点</span>有以下几点。</p><span style="color: black;">优良</span><strong style="color: blue;">经营自主权大</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站为卖家自己所掌控，它最为<span style="color: black;">明显</span>的一个优点便是卖家经营自主权大，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">状况</span>、<span style="color: black;">自己</span>想法去设计与策划营销。<span style="color: black;">况且</span>，卖家们<span style="color: black;">亦</span>不必再为平台<span style="color: black;">处罚</span>而提心吊胆，不需要时刻担心<span style="color: black;">自己</span>会因平台规则<span style="color: black;">忽然</span>转变而遭到打压。</p><strong style="color: blue;">塑造品牌形象</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平台卖家遇到的一个难点<span style="color: black;">便是</span>，买家购买<span style="color: black;">制品</span>之后可能<span style="color: black;">火速</span>就会忘记自己的店铺，如此一来就很难给消费者留下深刻的品牌印象。而独立站则<span style="color: black;">区别</span>，当买家在浏览网站、购买商品时，独特的品牌网站风格、巧妙的设计点、无处不在的logo与宣传等，都会给<span style="color: black;">她们</span>留下深刻的品牌记忆。由此，用户对<span style="color: black;">制品</span>与品牌的信任度<span style="color: black;">亦</span>会大幅<span style="color: black;">提高</span>，极易形成复购。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/11620eff648b42609d9e090bec56a670~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=nOvIoxhrLYbM2ycmiAJbT5vZlPE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">把握</span>客户资源</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">仔细</span>的客户数据，<span style="color: black;">包含</span>订单信息、邮箱、手机号码、<span style="color: black;">位置</span>等等，便于进行客户<span style="color: black;">守护</span>，打造私域流量，<span style="color: black;">加强</span>复购率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，独立站卖家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不消</span>再担心囤货<span style="color: black;">危害</span>，或是竞争对手在<span style="color: black;">背面</span>搞小动作，恶意刷差评等。总结而言，<span style="color: black;">便是</span>卖家<span style="color: black;">能够</span>将一切资源与主动权<span style="color: black;">把握</span>在自己手中。</p><strong style="color: blue;">避免价格战</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当消费者在浏览亚马逊等平台的商品时，总会想要点击其他同类<span style="color: black;">制品</span>，货比三家后<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">安心</span>购买。在这一过程中，客户极易流失，<span style="color: black;">非常多</span>卖家<span style="color: black;">仅有</span>将利润一再压缩，来留住消费者。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，独立站不必担心这个问题，消费者在购物<span style="color: black;">时期</span>更关注<span style="color: black;">制品</span>与品牌信息，卖家<span style="color: black;">能够</span>有效避免价格战。<span style="color: black;">况且</span>，<span style="color: black;">因为</span>品牌化，独立站商品的利润空间<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">很强</span>。</p>劣势<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/56ce2b99514a4ad2bca246ef8daef468~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=bW7qtWilmJqMXW5RP6ROfW8q7%2F0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div><strong style="color: blue;">需要<span style="color: black;">长时间</span>运营与推广</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，独立站<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">有些</span>劣势，如运营周期比较长。初期，与第三方平台相比，独立站的流量与转化较低，需要进行<span style="color: black;">海量</span>的引流与推广工作。这<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">寓意</span>着，独立站的运营难度系数会比较高，尤其是新手卖家可能难以操作，需要投入<span style="color: black;">海量</span>的时间与精力进行学习。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，随着运营时间与投入的<span style="color: black;">累积</span>，独立站的流量将越来越好，品牌一旦得到消费者的信任，就会带<span style="color: black;">源自</span>源<span style="color: black;">持续</span>的<span style="color: black;">优秀</span>流量。</p><strong style="color: blue;">引流难度高</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>不太<span style="color: black;">熟练</span>品牌营销的人<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">怎样</span>为独立站引流会是一大<span style="color: black;">困难</span>。<span style="color: black;">不外</span>，想要做独立站的卖家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不消</span>发愁，这些知识都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>学习与<span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">得到</span>，只要入门你就会<span style="color: black;">发掘</span>，原来独立站有着丰富的营销<span style="color: black;">途径</span>，如搜索引擎、<span style="color: black;">各样</span>自<span style="color: black;">媒介</span>平台等。<span style="color: black;">况且</span>，独立站卖家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>Shoptop等建站与营销团队来打造自己的独立站。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ff5a2e4d1dcf4791ae9abe19eed68bc3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722826430&amp;x-signature=dUzh8YAQBxTPjdZrb%2FDrDNpS69U%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">写在最后</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总结而言，第三方平台与独立站各有优缺点，需要跨境卖家<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">实质</span>需要进行<span style="color: black;">选取</span>，哪个符合<span style="color: black;">将来</span>发展方向，哪个<span style="color: black;">便是</span>最好的。<span style="color: black;">尤其</span>需要指出的是，第三方平台与独立站并非必须二选一，跨境卖家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">同期</span>布局，打通各<span style="color: black;">途径</span>、<span style="color: black;">优良</span>互补。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">#跨境<span style="color: black;">新闻</span>#</a><a style="color: black;">#跨境电商成中国企业出海必选项#</a><a style="color: black;">#跨境电商#</a><a style="color: black;">#独立站#</a><a style="color: black;">#跨境电商<span style="color: black;">怎样</span>创业#</a><a style="color: black;">#跨境电商的前景<span style="color: black;">怎样</span>#</a></p>

nykek5i 发表于 2024-10-19 04:52:46

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