静悄悄的“黑五” 喜忧参半的跨境电商卖家
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/188ad7abb0a1451b81a43cea5aa00f00~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=24IYxn4BgWmbNTcLdWjkYbbiz2g%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">拼多多靠跨境电商突袭 平台有喜有忧 卖家有喜有忧</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者／ IT时报见习记者 孙永会</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编辑／ 钱立富 孙妍</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“黑五”大促即将接近尾声，如同国内的双11，“黑五”<span style="color: black;">亦</span>从购物节演变为购物季。从各大平台促销时间来看，正将“战线”拉长，如亚马逊活动期从11月17日<span style="color: black;">连续</span>至27日；Temu从10月20日便进入预热期，11月2日至26日正式进入大促<span style="color: black;">周期</span>；SHEIN从11月6日<span style="color: black;">连续</span>至12月初；TikTok Shop从10月27日<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">连续</span>到11月30日。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">11月28</span><span style="color: black;">日晚间，拼多多发布的2023年第三季度业绩报告<span style="color: black;">表示</span>，今年第三季度，拼多多实现营业收入688.4亿元，同比增长93.9%。出乎意料的是，快速扩张的跨境电<span style="color: black;">商场</span>务<span style="color: black;">作为</span>了<span style="color: black;">拼多多</span>重要的增长引擎。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在这个静悄悄的“黑五”，拼多多掷出了一颗深水炸弹。跨境电商有喜有忧，卷入其中的卖家<span style="color: black;">亦</span>喜忧参半。</span></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/6ee0b35bf77e4a833ca5d000ee5635c5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=5QzK4Kr1QPtXqPsIYg5CZq%2BT6DI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“销量能增长2~5倍”</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从事跨境电商托管代运营服务6年之久的王珈（化名）时刻在关注这些平台的动态，“‘黑五’最直接的表现<span style="color: black;">便是</span>店铺的销量会有大幅<span style="color: black;">提高</span>。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">尤其</span>是北美地区，‘黑五’购物已形<span style="color: black;">成为了</span>习惯，较之于平时，当天的销量能增长2~5倍，<span style="color: black;">乃至</span>更高。</strong><span style="color: black;">”</span></span><span style="color: black;">王珈<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这段时间是王珈及其团队最为忙碌的时候，他所在企业服务的平台有速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee、ozon以及TikTok，为卖家<span style="color: black;">供给</span>的服务<span style="color: black;">包含</span>市场分析调研、选品、店铺设计装修、价格核算定价<span style="color: black;">意见</span>、常规活动操作、人员运营技能培训和官方资源对接等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">由于</span>‘黑五’大促，<span style="color: black;">咱们</span>需要<span style="color: black;">帮忙</span>店铺布局活动，引入流量和完成平台大促的报名。”王珈告诉《IT时报》记者，跨境电商同行业之间竞争很激烈，<span style="color: black;">区别</span>地区的价格、<span style="color: black;">制品</span>品质和消费者的接受度存在<span style="color: black;">显著</span>差异。“<span style="color: black;">日前</span>热门地区有东南亚、欧美和中东。就东南亚和欧美<span style="color: black;">来讲</span>，买家的消费能力<span style="color: black;">区别</span>，对商品的价格接受度则<span style="color: black;">区别</span>，东南亚买家趋向于性价比高的商品，欧美地区买家对<span style="color: black;">制品</span>质量比较看重，愿意接受价格较高的商品。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据弗若斯特沙利文数据，2022年中国跨境电商出口规模达3.2万亿元，2019年至2022年这三年，复合年均增长率达到27%，赛道<span style="color: black;">处在</span>快速发展期。据王珈观察，近两年来，国内有相当数量的工厂和贸易商进军跨境电商，产业<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>3C电子、美容健康、家居日用品、鞋服包、母婴用品。“做食品、饮品的商家<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">增加</span>了，<span style="color: black;">制品</span>以轻小件为主。”王珈<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在供应链方面，王珈告诉记者，商品由商家负责发货，并完成把控，物流则<span style="color: black;">是由于</span>平台的官方物流承接。从国内走向国外，再至消费者的手中，卖家只需要把出单的商品发送到官方物流指定的国内仓库<span style="color: black;">就可</span>。“物流时间基本上是7~21天，大促<span style="color: black;">时期</span>会延迟<span style="color: black;">1星期</span><span style="color: black;">上下</span>。”王珈说道。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/2dadfc17315a735bffa70594ac7c87d2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=M%2Fsx%2BK%2FRXPqEok9AZ85puZBynJE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">大折扣<span style="color: black;">背面</span>的小<span style="color: black;">哀愁</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亚马逊海外购从选品、价格、物流多维度出招：在选品方面，有500万新品，近20000个品牌，超200万的商品参与打折；在物流维度，上线了亚马逊海外购宁波前置保税仓，让消费者<span style="color: black;">能够</span>体验到“零时差”的物流体验。“自宁波前置保税仓发货的海外<span style="color: black;">制品</span>，比海外直邮时效平均节省10天，最快2天<span style="color: black;">就可</span>送达。”亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/4f9146eb15080b50a81c320785faae2f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=htRQfQbYB%2B0TQg%2FcYBoyk%2BvrUto%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">再如源自中国的电子商务平台SHEIN，随着<span style="color: black;">需要</span>端的扩大，SHEIN在广州、佛山、江门、肇庆等地建设了智慧化供应链体系，<span style="color: black;">保证</span>供给端。在“黑五”促销方面，SHEIN采取了限时无门槛免邮、限时大额券、发放新人优惠券等<span style="color: black;">办法</span>，以吸引<span style="color: black;">更加多</span>用户。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平台折扣力度大，让卖家有喜<span style="color: black;">亦</span>有忧。据王珈介绍，卖家在“黑五”<span style="color: black;">时期</span>遇到的挑战<span style="color: black;">重点</span>是利润较低以及滞货，“<span style="color: black;">由于</span>大促会<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">很强</span>的折扣力度，<span style="color: black;">短期</span>内订单较多，但会<span style="color: black;">导致</span>物流拥堵”。<strong style="color: blue;">但利润降低并不<span style="color: black;">寓意</span>着亏钱，<span style="color: black;">由于</span>在折扣力度较高的<span style="color: black;">状况</span>下，订单量上去会推动店铺整体排名<span style="color: black;">提高</span>，有利于店铺内其他<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">营销</span>。</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/84605b01df765f3aca608db276d2f477~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=wwy6%2FrrqaCyPns09ZFQ69nnLmcY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">火热<span style="color: black;">背面</span>水<span style="color: black;">亦</span>深</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“单品销量同比增长超10倍”“女装童装品类日的支付GMV增长144%，支付单量增长135%”“支付单量增长173%”……<span style="color: black;">针对</span>跨境电商行业从业者<span style="color: black;">来讲</span>，深知这些数据的<span style="color: black;">很难</span>，<span style="color: black;">亦</span>深感这个行业的<span style="color: black;">很难</span>，“水深”和“鱼龙混杂”是<span style="color: black;">都数</span>人的<span style="color: black;">评估</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如今，跨境电商行业似乎复苏，有人进、有人出，有人<span style="color: black;">保持</span>，有人<span style="color: black;">即时</span>止损。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2021年10月，李响（化名）离开了房地产行业，在<span style="color: black;">伴侣</span>邀约下来到深圳，进军服装类跨境电商。“刚<span style="color: black;">起始</span>是踌躇满志，后来<span style="color: black;">发掘</span>现实很骨感。”李响说，跨境电商的<span style="color: black;">重点</span>工作内容并非卖货，而是投钱做<span style="color: black;">宣传</span>拉流量，资金是<span style="color: black;">她们</span>当时遇到的<span style="color: black;">重点</span>问题。“所有转进转出的钱皆需<span style="color: black;">经过</span>第三方国际支付平台，在冻结<span style="color: black;">时期</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">每日</span>都需要投钱，<span style="color: black;">然则</span>最后的解冻率<span style="color: black;">仅有</span>40%~50%。”<strong style="color: blue;">尽管<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">每日</span>都有盈利，但收入压在了“他人的口袋”——第三方资金平台，这让<span style="color: black;">她们</span>心里不踏实</strong>，权衡了投资价值和<span style="color: black;">危害</span>后，李响及其<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">即时</span>止损，在第二年的元旦离开了深圳。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然入行时间不长，但李响<span style="color: black;">发掘</span>了这个行业的另一面——侵权和盗版现象比较严重。“<strong style="color: blue;">有的卖家卖的<span style="color: black;">制品</span>并未<span style="color: black;">得到</span>品牌方的授权，有的<span style="color: black;">拥有</span>规模的<span style="color: black;">机构</span>会和厂商合作，完成品牌的模仿，<span style="color: black;">而后</span>再<span style="color: black;">营销</span>到国外。</strong>”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“先学后玩”是李响入行后的最深体会。初到深圳，他从头学习<span style="color: black;">途径</span>货源、<span style="color: black;">认识</span>投手的工作，以及<span style="color: black;">熟练</span>和跨境电商<span style="color: black;">关联</span>的信息，但时间和精力有限。在李响看来，跨境电商行业仍<span style="color: black;">拥有</span>前景，但入行的<span style="color: black;">要求</span>一是必须有足够的资金，二是要有<span style="color: black;">保持</span>做正品的决心，再者是必须弄懂后再着手，<span style="color: black;">不可</span>把主动权交到别人的手里。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">排版／ 季嘉颖</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">照片</span>／ 亚马逊 东方IC </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>／《IT时报》公众号vittimes</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">E <span style="color: black;">N </span>D</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/c5a777591abca047c40f20ce62e32421~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=i4LRpLZ7xBDQFV8oO1WW6yJO7eo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/44e9f819f10c6a5e81533032fce513f0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722712007&x-signature=79fa%2Ft%2B4HP5Cgqfn5ETk9mchnsk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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