拼多多将推出跨境电商平台，除了三板斧，还需有更加多后手
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a6f8a893b2984a39b7542e8773b52ad7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722710420&x-signature=CfLOOGvoqsxSy0BeExzS%2FCjmvCE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">向阿里、京东看齐，拼多多谋出海。</strong>拼多多出海已然呼之欲出。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成立出海项目组，筹建跨境电商平台，频频接触大卖家，与极兔协商物流合作，拼多多要出海的<span style="color: black;">信息</span><span style="color: black;">已然</span>不是<span style="color: black;">奥密</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">据权威<span style="color: black;">公司</span>预计，到2025年，中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元人民币。</strong>跨境电商有着巨大的市场，巨头们纷纷下场并不意外，拼多多紧跟阿里、京东出海。至此，国内三巨头悉数<span style="color: black;">起始</span>逐鹿海外。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有好事者问，<strong style="color: blue;">阿里、京东、拼多多，在海外还能形<span style="color: black;">影像</span>国内<span style="color: black;">这般</span>的三国杀吗？</strong><strong style="color: blue;">答案显然<span style="color: black;">是不是</span>定的。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>在<span style="color: black;">全世界</span>市场上，才是真正的强手如林，即便是国内电商头把交椅的阿里，在海外市场却<span style="color: black;">亦</span>还是在探索的<span style="color: black;">周期</span>。<strong style="color: blue;">亚马逊、Shopify、沃尔玛、eBay、Shein等<span style="color: black;">全世界</span>大佬，以及区域市场做得好的Shopee、Rakuten、Wish等跨境电商平台。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再看阿里出海旗下有<strong style="color: blue;">阿里国际站、速卖通、Lazada、天猫淘宝海外等一把牌，To B、To C的场景都有覆盖，在国内三大电商平台出海布局中，<span style="color: black;">日前</span>走在前列。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">京东出海曾错失了<span style="color: black;">有些</span>机会，走得跌跌撞撞，今年又雷声很大地进入到跨境B2B赛道，<span style="color: black;">由于</span>入局太晚，前途还未可知。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拼多多<span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">起始</span>出海，他能行吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2f72624f99904b67a738e938d2f7ed87~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722710420&x-signature=vK%2FRD8cpcwF9o3522DBtxKR27og%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01 </strong><strong style="color: blue;">国内的成功，是拼多多出海的底气</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">流量、消费习惯、低价，拼多多国内成功的三板斧。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>说，拼多多能在国内取得成功，占据了天时地利。背靠腾讯系的大树好乘凉，腾讯嫡出的<span style="color: black;">孩儿</span>不争气，<span style="color: black;">始终</span>没实现电商梦，没想到收个干儿子，却在电商<span style="color: black;">行业</span>大展拳脚，争得和阿里、京东的三足鼎立。<span style="color: black;">同期</span>，网民数量的快速增长<span style="color: black;">累积</span>了庞大的网民规模，智能手机的<span style="color: black;">快速</span>普及让下沉市场，<span style="color: black;">作为</span>了不可<span style="color: black;">忽略</span>的力量，物流<span style="color: black;">要求</span>的改善为电商发展<span style="color: black;">供给</span>了前所未有的便利，<span style="color: black;">包含</span>拼多多在内的电商平台得益于这些<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">要求</span>的完善，有了<span style="color: black;">快速</span>成长的硬件。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">能够<span style="color: black;">精细</span>抓住消费者的心理，<span style="color: black;">把握</span>国内市场的流量<span style="color: black;">秘码</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">经过</span>让人又爱又恨的 “砍一刀”，拼多多收获了近9亿的活跃用户，一举<span style="color: black;">作为</span>中国用户规模最大的电商平台。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在国内市场<span style="color: black;">已然</span>接近饱和的状态下，电商巨头们不约而同地把目光瞄向了海外，换个场地再战<span style="color: black;">作为</span>了<span style="color: black;">她们</span>最默契的决定。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2f1b4d7f676b4e4284f2c15ef3e3951d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722710420&x-signature=xaYkKxJiEKN6yUUz6Zkn%2BRzkynI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02 </strong><strong style="color: blue;">海外险象环生</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">谁将<span style="color: black;">作为</span>真正的跨境电商巨头</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新兴市场国家消费在升级、海外电商渗透率在<span style="color: black;">提高</span>，欧美电商巨头纷纷布局<span style="color: black;">全世界</span>，中国品牌加速出海不可避免，是大势所趋。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，到了国际赛场，竞争比国内激烈、惨烈得多，稍有<span style="color: black;">不小心</span>，就会折戟沉沙，遗憾出局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然拼多多还未正式出海，<span style="color: black;">然则</span>它的声名<span style="color: black;">已然</span>响彻海内外，不少率先出海的电商平台被冠以“海外版拼多多”，或发展得越来越好，或经过短暂辉煌后一蹶不振，或雷声大，雨点小，<span style="color: black;">火速</span>没了<span style="color: black;">信息</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国际赛场上，<strong style="color: blue;">早早涉足海外市场的国内巨头阿里<span style="color: black;">持有</span>阿里国际站、速卖通、Lazada等王牌，还有腾讯系的Shopee，字节跳动的Fanno和TikTok，把海外<span style="color: black;">做为</span>主阵地的SHEIN，</strong><span style="color: black;">她们</span>在海阔凭鱼跃、却<span style="color: black;">亦</span>暗礁林立的出海市场中，<span style="color: black;">一起</span>竞争属于自己的一席之地，并在与亚马逊等海外巨头的PK中，想要寻找一飞冲天的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，想要做到遥遥领先的No. 1真的很难，立于不败之地才是电商巨头们当前比较<span style="color: black;">实质</span>的<span style="color: black;">目的</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>，拼多多有机会吗？有机会立于不败之地<span style="color: black;">而后</span>脱颖而出吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人说拼多多很难在海外复制国内经验，<span style="color: black;">由于</span>有几个“海外版拼多多”电商平台<span style="color: black;">已然</span>证明<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">补助</span>买流量难以为继，<span style="color: black;">况且</span>海外市场与国内<span style="color: black;">区别</span>，消费者习惯<span style="color: black;">亦</span>是众口难调，拼多多的打法未必行得通。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人持<span style="color: black;">区别</span>意见，认为拼多多有着强大的电商基因，在国内深耕电商<span style="color: black;">数年</span>，累积了<span style="color: black;">优秀</span>的供应链，还在物流、仓储以及支付等多个方面有着丰富的经验，“砍一刀”在海外<span style="color: black;">亦</span>会很受用，毕竟不管在哪个国家，低价总是让人上瘾，这部分人坚信拼多多会后发制人，在海外<span style="color: black;">一样</span>成功。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">田忌认为，拼多多做这么多准备工作，却依然对出海的事三缄其口，可见它<span style="color: black;">已然</span>对高质量出海的难度有了全面的<span style="color: black;">评定</span>，<span style="color: black;">必定</span>是在憋大招。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">无</span>透风的墙。拼多多出海业务，还是被白描出了一个模样。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">03 </strong><strong style="color: blue;">拼多多出海的模样</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">信息</span>人士透露了一份，拼多多出海业务的“画像”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）出海项目将在欧美市场率先上线，而不是东南亚。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">做为</span>东南亚市场的卖家，<span style="color: black;">能够</span>暂缓一口气了；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）拼多多出海项目，<span style="color: black;">选取</span>了一个 B2C 模式、全品类的平台型电商，符合<span style="color: black;">要求</span>的卖家均可申请入驻；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（3）入驻的卖家需要有跨境电商经验，有较强的供应链整合能力，注重<span style="color: black;">制品</span>品质和消费者体验；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（4）发货方式为国内仓（广州仓）发货；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（5）与Lazada、Shopee等跨境电商平台<span style="color: black;">区别</span>的是，拼多多出海卖家只负责<span style="color: black;">制品</span>上架，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">制品</span>被平台选中，安排发货到国内仓<span style="color: black;">就可</span>，平台会<span style="color: black;">根据</span>上架的价格与卖家进行结算，<span style="color: black;">针对</span>选品、定价、包裹派送等则由平台负责；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（6）结算周期为买家确认收货 N+1，可能会以人民币方式进行结算（免受汇率影响）；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（7）入驻福利：免费入驻，0 押金，0 扣点，有销量后 1000 元<span style="color: black;">保准</span>金，和拼多多类似；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（8）流量方面，出海项目可能会借鉴 Shein 的方式，依靠社媒和 KOL 的力量；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（9）<span style="color: black;">日前</span>，出海项目在广州番禹设立了办公室，<span style="color: black;">重点</span>工作<span style="color: black;">便是</span>挖人，对象是 Shein 的员工，“来人就要”，虽然还没<span style="color: black;">知道</span>到港后的工作内容，但开出的薪资<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">引诱</span>力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">与国内相比，远海风急浪高，必须有<span style="color: black;">更加多</span>的杀手锏，要把<span style="color: black;">优良</span>做到极致，要把不足准备充足，除了三板斧，必须留有足够的后手。</strong>如此，才有机会立于不败之地，<span style="color: black;">从而</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全世界</span>领先的佼佼者。</p>
同意、说得对、没错、我也是这么想的等。 你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。
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