Temu狂飙，卖家分化：有人利润高过亚马逊，有人一单赚不到一块钱-外链论坛

m5k1umn 发表于 2024-7-28 09:02:38

Temu狂飙，卖家分化：有人利润高过亚马逊，有人一单赚不到一块钱

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玩不转供应链，别来Temu“揽活”‍‍‍‍‍‍‍‍‍采写／王舒然‍‍‍编辑／万天南
“小卖家真的能在Temu赚到钱吗？”
“新手做Temu三个月，日出5000单，每月30%～40%的增长率。”
“Temu开店8天，上架7个制品，只卖了一单，我有点慌。”
拼多多旗下跨境电商平台Temu一路狂飙，亦吸引了不少淘金者涌入。
继去年9月登陆北美市场后，今年3月13日，Temu又开通了澳洲、新西兰站点，后续还将马一直蹄得布局欧洲市场。
Temu在应用市场霸榜亦成为了常态。
Temu已然成为了苹果App Store上下载最多的免费应用程序之一；截止2月23日，Temu在App+Store购物榜、Google+Play购物榜中分别霸榜69天、114天；去年11-12月，Temu的独立访客量达4100万，超过了耕耘10数年的SHEIN，亦将美国老牌零售商Kroger甩在了后面。
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GMV增速亦很惊人，YipitData数据表示，Temu的GMV从去年9月的300万美元，增长到今年1月的1.92亿美元——短短5个月，GMV翻了64倍。
无疑，这对跨境电商卖家来讲，是一个巨大风口。狂飙之下，Temu卖家吃到肉了吗？
《财经故事荟》采访了几位Temu卖家和跨境电商从业者，发掘这是一个极其分化的世界：有人月销几百万单，净利润50%，觉得Temu省心又滋润，亦有人亏了几百万，黯然退出，怨平台无情；还有非常多人小试牛刀，月销几百到几千单不等，一单利润不到一起钱，心存小富即安的满足。
透过这些个体的区别经历，咱们得以窥见Temu的游戏规则，这套规则有点“霸道”，却是支撑Temu狂飙的重要力量，而对卖家来讲，规则之下，唯有适者才可存活。
一
低价规则：“无情”但“有效”‍
在Temu之前，被拿来当作出海标杆的常常是Shein，此刻，跨越Shein，亦是Temu的周期性目的之一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
据彭博社报告，上个月Temu为其北美市场制定了一个惊人目的——今年9月1日前，最少有一天的GMV，要超过成立了14年的SHEIN。
而眼下，Temu的GMV还不到SHEIN的非常之一，据36氪报告，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美元，而YipitData数据表示，Temu今年1月GMV为1.92亿美元——尚处天壤之别。
不外，Temu已然让SHEIN感到威胁了。SHEIN的估值下跌，被认为是Temu带来的威胁导致。在美国地区法院，SHEIN夜经过诉讼对Temu发起了狙击战。
助力Temu狂飙的动力，在于其找到了性价比的精细切口。日前，美国性价比电商赛道缺少领头羊，市场份额占比41%的亚马逊，在中高端赛道竞争优良显著，而Temu则以“低价”的鲜明特点，抓住性价比赛道的机会。
浙江证券在其今年1月发布的《拼多多：Temu有望抓住美国电商性价比赛道机遇》中曾做过比较，Temu上服饰鞋履单品价格小于SHEIN 30%以上，家居百货价格小于亚马逊40%以上，部分价格乃至低了一倍以上；客单均价方面，Temu约为25美元，SHEIN约为75美元。
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定位决定了游戏规则——“低价”，虽然“无情”然则有效。
当下，Temu采用类自营模式的强把控机制，商家只是Temu的供货商，无产品前端定价权，据部分卖家爆料，为了低价定位，Temu需求供货价最少比1688的同款，便宜10%-20% 。
不只如此，Temu还采用价格赛马机制，同款制品谁的报价低用谁的，非常多卖家都经历过被压价的痛苦。
今年2月起始尝试Temu的90后卖家小桃透露，“Temu买手真的很认识市场，能把价格压得很低，我有10%上下的制品会被压到进货价以下，只能拒绝不卖，剩下的利润亦压得很薄，一件不超过一起钱上下。”
85后卖家玉米亦有类似经历。她在1688一元多进货的宠物小牙刷，寄到Temu仓库的运费平均单件两三毛，平台承担其中一半，玉米初次提报的供货价3.5元，买手直接意见1.9元，一单只赚几毛钱，玉米自然不愿，讨价还价三次后，最后2.4元经过，一单只赚一元多。
即便初次核价经过亦不保险，后续倘若有新卖家供给更低的同款制品，她们仍面临降价或被挤兑出去的两难选取。
另外，Temu又用“动销机制”进一步保证了低价策略。
据蓝海亿观报告，去年12月，Temu小二曾需求商家，14天无动销或30天动销小于30件、营销额小于90美金的滞销制品，或降价，或下架链接，退出供货；
不只价格，还有质量严控，例如“买家投诉制品问题，罚款卖家5倍供货价”、“制品被查有安全危害，一单罚款1万元”等政策。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/65n1xTnUQ4sAxJoG6SpVX4ftFZsGgSfVSribqhBwHeyoDCVaWXVeKcJaVicBn3ibv9xJDdBgOADLjaqKP6VxGAicow/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
Temu截图
据跨境电商从业者李旭认识，不只卖家，物流服务供给商亦面临类似境地，例如Temu会规定，倘若几天内的妥投率达不到指定标准，不仅罚款，回款帐期亦会拉长。
这一系列政策支撑了制品对消费者的吸引力，同期亦避免了平台自己承担太多成本，但在必定程度上，亦让卖家和服务商压力陡增。
即便如此，还是挡不住卖家们入局的热切意愿。
虽然Temu卖家数量未有颁布，但从10天前Temu因卖家供货单量上涨以至广州备货仓爆仓，只得暂停备货入库来看，足见卖家踊跃。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/65n1xTnUQ4sAxJoG6SpVX4ftFZsGgSfVSv5KddxR0Q91UNIY9w3bIFKgGuPA7BZzx5Pqrb3y2exFX54hz4CtjQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
Temu爆仓通告，由受访对象供给‍‍‍‍‍‍‍
她们一方面是看中Temu的流量潜能，另一方面，相对亚马逊等平台，Temu模式相对省心，商家只负责供货到指定仓库，后续设计照片、运营、客服等均由Temu负责，入门门槛较低。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/65n1xTnUQ4sAxJoG6SpVX4ftFZsGgSfVQKNgsyGgNbCRibDIOibKQo5GflxM3Q4sl2bthhKTFpkkI9DktfNpDVfQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
源自：浙商证券‍
一位墙贴工厂卖家暗示，“我就重点研发制品和保证供货就行了，很省心，适合我。”
小桃亦有同感，“这种模式成本可控，像我这般的跨境小白，能够卖些几块钱的小东西，就算亏，亦亏不了多少，况且平台日前免佣金、免仓储费、垫付运费，初期投入资金大概5000元上下就能尝试。”
李旭认为，Temu的思路很知道，便是要从一堆中国白牌中挑选出性价比最高的，倘若卖家想分一杯羹，就要配合这个玩法，“适者存活”。
二
供应链玩家如鱼得水
在任何一个生态中，分化总是存在。
对一部分商家来讲，分到Temu这杯羹不易。
玉米半个月前起始做Temu，她有本职工作，Temu只是副业。最初，她的期待是月赚1000元。
如今半个月过去，颗粒无收。
她提交了60多个制品，仅有30个上下经过买手审核，成功上架的仅有3个，剩下的均停滞在质检、核价等区别环节。
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而3个上架制品中，又有2个因初次备货保守，快要断货，恰碰上平台爆仓，没法补货，仅靠一根独苗支撑，日均五六单，每单利润一元上下。
专注童装的江江亦不阳光，上架10个制品，第四天才出单，日均仅有3单，单件利润5元上下。
在网络上，不少商家晒出自己的Temu后台单量，个位数、两位数的大有人在，倘若日均千单，就能被中小卖家叫作为大神了。
但在另一个切面上，亦有不少商家如鱼得水。
李旭身边就有不少卖家赚到钱了，“她们基本都是做垂直类目的工厂型卖家，有些小类目你乃至皆想不到，例如墙贴、烟灰缸、汽配等，由于是自有工厂，能够把控质量和生产，有的月销量乃至高达一两百万元。”
更令人艳羡的是，在Temu的“压价”制度中，她们的净利润率仍然保持了高水平，乃至高过亚马逊等平台。
去年，李旭曾举荐一位墙贴工厂老板入驻Temu，其净利润率高达50%。这位老板同期在布局亚马逊、ebay、wish等平台，由于触及美工、客服、物流等各项成本，净利润率仅有百分之十几，“比Temu差了一大截”。
“Temu把产业带商家最不善于的那一起给接过去了，只做好货品盘就行”，李旭弥补。
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说到底，Temu的游戏规则决定了，想要挣到钱，拿捏供应链优良是前提。
日前，Temu上大致有几类卖家：工厂、个人无货源卖家、外贸商，这其中，拥有源头货源优良的工厂被认为是最适应Temu的，而其他几类卖家的商品，常常历经了几道贩子，成本优良相对薄弱。
“最少我身边哪些走泛品铺货路子的外贸商家，几乎无一例外是亏本的，有的亏了几百万后，便止损退出了”，李旭说道。
而分布于各产业带的工厂，亦是Temu注重的目的。
从今年3月起始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优秀产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。
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这项计划在去年9月推出时宣叫作，要“从制品结构、设计开发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级”，将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。
见多了身边案例，李旭认为，不可茫然入局Temu，做之前要先评定供应链效率有无优良，会不会触碰到规则红线，“无金刚钻儿，别揽瓷器活儿。”
他见过不少卖家热情高涨，急于入局，却不仔细科研规则，触碰红线后才想着处理问题，“平台制度虽然‘霸道’，但游戏规则如此，卖家最后还是要从自己身上找问题，毕竟适者存活。”
三‍
小卖家取巧赌运‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
Temu的前门向所有人敞开，无货源的个人小卖家是其中的重要参与者，在社交媒介上，这些小卖家抱团交流，吐槽和学习的热情很是高涨。
但无供应链优良的个人卖家有胜算吗？
小桃和玉米对此的看法很一致：他人的观点只能做为参考，仅有下场一试，别人能赚到钱，自己不必定行，反之，别人不行，自己亦不必定赚不到。
玉米持续加入了好几个Temu无货源商家交流群，按照群友聊天，她大概估算，月赚几千，乃至数万元的小卖家大有人在。
其中，有人上架了148个制品，日均能有1000个订单，“就算一单利润仅有一元，薄利多销，一天亦能赚1000元了。”
在博客上，有跨境电商从业者认为，针对没有供应链优良的小卖家，能够找竞争小的蓝海品类寻找溢价空间，“只要怼中一个爆款，是有机会赚得比打工多的”。
小桃的切身经历“回复”了这一点，她毫无跨境电商经验，但日前在售的10多个制品中，已然有两三个小爆款，日均200单上下，其中小爆款贡献了约一半订单量，都是从1688或义乌进货的厨房用品、小家电等价格不高的小物件。
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日前虽未回款，但小桃大体估算，一单利润不到一起，每月收入亦能有五六千元上下。
不外，她将爆款视为运气，“我无什么选品办法论，便是去亚马逊批量看商品，看中哪个选哪个，顶多重视下选取质量不易坏的制品，这般不易有售后。”
不外，小桃提醒说，前期当副业能够试，全职做不太意见。
玉米对日前日均五六单的效果虽不满意，但她依然保存自信心。从与其他卖家的交流中，她观察到，“大部分人一边骂骂咧咧，一边继续苦干，说明还是有做头。”
而在过去短短半个月时间里，玉米亦摸清了有些门道。
最早她的选品很泛，不聚焦类目，亚马逊上什么卖得好选什么，例如两三块钱的异形气球、宠物牙刷、宠物按摩刷等。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/65n1xTnUQ4sAxJoG6SpVX4ftFZsGgSfV2Vys1QFhX2q6AU5bQOKX6KOIYT4FbpCHDYG9ZUMiciaDrNUvS6Bu48oA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
玉米进货的宠物按摩刷
但这种类目过于小众，平台无配备相应的买手沟通群，引起她有问题找不到途径沟通。另一，这种同质化小物会陷入价格内卷，随着入局者越来越多，后续内卷只会更重。
玉米调节了思路，起始聚焦包装袋这一更“公众”的类目，一方面，她观察到国外对节假日的彩带、礼盒袋有需要，另一方面，她自己有设计能力，后续能够自主设计图案、材质，再找工厂合作生产，打造差异化制品，从而避免价格内卷，产生溢价。
她的预期倒亦不高，“保持三四十款制品上架，每日能出100单上下，这对一个小卖家来讲已然很好了。”（文中采访对象皆为化名）
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星☆雨 发表于 2024-8-31 17:59:06

回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。

qzmjef 发表于 2024-11-1 05:55:18

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

qzmjef 发表于 2024-11-9 20:31:05

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

j8typz 发表于 4 天前

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