Temu登顶美国应用下载量榜首，拼多多的低价狂欢一路狂飙｜最前线
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNPxB5MWTc9aGAjk0dKoXc1Tw4NY5Cia6HJ2CN3JFm4t3rHxhCJWXINRmhAU6RhY9yqrVr9ic5nNs12g/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"> | </span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">韦巧玲</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编辑</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"> | </span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">袁斯来</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span>，拼多多旗下的跨境电商平台Temu登顶美国APP Store下载量榜。<span style="color: black;">按照</span>苹果发布的2023年美国APP Store应用下载排行榜，Temu超越TikTok、Instagram、Google等大热APP，登顶APP Store免费应用程序下载量榜首。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNPxB5MWTc9aGAjk0dKoXc1Triat4kbzMoxoYeCaTAuB5CDdADNJicu08qZMicqm2aQP1HrANaBN2LWYA/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜</span><span style="color: black;">自去年9月在美国上线<span style="color: black;">败兴</span>，Temu就凭借低价营销多次霸榜，品牌热度在美国一路狂飙。</span><span style="color: black;">“Team Up，Price Down（<span style="color: black;">一块</span>买，更便宜）”，Temu刚上线就将低价认知的品牌理念刻进消费者心中。</span><span style="color: black;">在美国上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%；上线不到<span style="color: black;">一月</span>， Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜<span style="color: black;">第1</span>。</span><span style="color: black;">为了保持在美国的增长势头，Temu不计成本地大搞营销，<span style="color: black;">经过</span>在Facebook、Instagram等主流社交<span style="color: black;">媒介</span>平台上投放海量<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">加强</span>品牌的知名度和<span style="color: black;">揭发</span>率；线下又豪掷 1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗”上投放了60秒的<span style="color: black;">宣传</span>，打出 “像亿万富翁<span style="color: black;">同样</span>购物”<span style="color: black;">这般</span>颇具煽动力的口号。</span><span style="color: black;">数据<span style="color: black;">表示</span>，去年10月，Temu就已<span style="color: black;">作为</span>美国下载次数最多的购物APP，超过亚马逊、沃尔玛等美国<span style="color: black;">机构</span>。此后，Temu在美国苹果和安卓应用程序商店排名一路飙升，连续稳坐下载量头把交椅。</span><span style="color: black;">近年来，受经济下行的影响，欧美多国消费者纷纷削减购物支出，消费降级大行其道。而Temu的亮相，恰好以母<span style="color: black;">机构</span>拼多多一贯的“低价狂欢”迎合了消费者<span style="color: black;">需要</span>的变化。</span><span style="color: black;">Temu延续了拼多多的打法，还是以拼低价、拼优惠和拼邮费三种方式，简单而直接地席卷市场。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">供给</span>极具竞争力的低价商品是Temu的核心策略之一。消费者<span style="color: black;">能够</span>在Temu上找到<span style="color: black;">小于</span>市场价的各类商品，如不到1美元的袜子、唇膏，不到10美元的衬衫、项链、鞋子等。这些商品不仅价格<span style="color: black;">优惠</span>，还能享受免费或低价的邮费服务。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，Temu经常举办促销活动，推出类似于国内的“好友砍一刀”玩法，<span style="color: black;">供给</span>免费退货<span style="color: black;">乃至</span>是“退款不退货”服务，价格<span style="color: black;">敏锐</span>型人群和<span style="color: black;">青年</span>消费者<span style="color: black;">快速</span>被吸引。</span><span style="color: black;">据美国财经<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>，今年的黑色星期五<span style="color: black;">时期</span>，诸如Amazon、Walmart、Target这些美国传统零售商为消费者<span style="color: black;">供给</span>30-50%的折扣，而Temu最高折扣达90%。</span><span style="color: black;">11月29日，拼多多美股市值首次超越阿里巴巴，一度<span style="color: black;">作为</span>美股市值最大中概股。业界<span style="color: black;">广泛</span>认为，拼多多出海业务Temu是推动其收入增长的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原因</span>。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNPxB5MWTc9aGAjk0dKoXc1TFrfftpvqTwzTW4djDF7bI0vIQicpm3JNdAn3Fk9goSN5XOONtx2W0lA/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">拼多多美股市值首次超越阿里巴巴</span><span style="color: black;">据36氪<span style="color: black;">报告</span>，今年第三季度Temu的<span style="color: black;">营销</span>额已突破50亿美金（约合人民币365亿元），其中仅仅九月份，单日GMV就高达8000万美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV<span style="color: black;">目的</span>。</span><span style="color: black;">Temu在美国一路狂飙，但高歌猛进的路上<span style="color: black;">亦</span>留下不少隐患。氪金式营销和烧钱式打法能否<span style="color: black;">连续</span>、商品质量问题能否<span style="color: black;">处理</span>以及<span style="color: black;">怎样</span>赢得美国消费者的忠诚度等都是Temu<span style="color: black;">日前</span>面临的挑战。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，受到Temu的价格冲击，12月6日，亚马逊美国站宣布对相对弱势的服装品类低单价<span style="color: black;">制品</span>下调佣金，<span style="color: black;">详细</span>政策<span style="color: black;">包含</span>：针对15美金以下的服装佣金从17%下降到5%，15到25美金之间的服装佣金从17%降到10%。<span style="color: black;">同期</span>，亚马逊对FBA（亚马逊自营的仓储物流服务）<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">亦</span>有下调，价格<span style="color: black;">小于</span>10美元的商品，享有额外每件0.77美元的配送<span style="color: black;">花费</span>折扣。</span><span style="color: black;">当美国本土电商<span style="color: black;">起始</span>反击，Temu或许会出台更激进的策略。美国电商战役的大火才<span style="color: black;">刚才</span>点燃。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首页图源｜IC photo</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">排版｜叶楚翘</span></strong></span><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNPxB5MWTc9aGAjk0dKoXc1T0jt9oEVC1pJACYvU0GwnMEziaFAFvxDDLwbC7R6SicjH3V2vwnrYxApA/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNPTfuibCbPgMKlqjFVrP8KhDNy1H3hQTQe8AP0Jfa1u7ETSsYl8GWGx9wzwGEJBtM8gGa5iajy5dlFg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/p43uPlptCNMVRjofGJXAB9WdUSX4oCmFEKoCJFuL6JuZIOPb2lSqPadIFnpPdRLOhGgsiagvic2kADbFoatDp3cA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNPxB5MWTc9aGAjk0dKoXc1Tt0I87equdXTK2YTpkBcoic7dOxBfNgDx5y2jnibPGISKmHQxPQBGNshw/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNMmqjyEeKrLDyy8L0FnpCw2CIIIC5I560YtfswKu6YiblgGrZCuC3892xu5orcSAasd8DjbIpvvZCA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/p43uPlptCNMmqjyEeKrLDyy8L0FnpCw2yqIF8lwzhHqMmjQKdQ6x16Ozf1UgHTbt0Xvkha0PTibDKIz2jINIKVg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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