企业经营答疑出招篇：三线城市做市场营销、策划，有没前景？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">三线城市专做小型<span style="color: black;">机构</span>的市场营销、咨询，活动策划，有<span style="color: black;">无</span>前景？深圳市三人行管理咨询有限<span style="color: black;">机构</span>首席咨询李桉华老师认为，国内整体三线城市对营销策划类咨询需求是很大的，但这个市场很难做，在<span style="color: black;">存活</span>能力上<span style="color: black;">常常</span>都不如当地的小<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">机构</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而能<span style="color: black;">得到</span>市场份额的更<span style="color: black;">大都是</span>上一级城市的<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">导致</span>这种<span style="color: black;">状况</span>的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原由</span>有如下几个：客户基数和需求痛点难以支撑业务量、认知错位<span style="color: black;">引起</span>教育成本过高、交易成本高且存在收益<span style="color: black;">危害</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span>客户与关注点：<span style="color: black;">精细</span>流量少，客户关注结果不<span style="color: black;">注意</span>长线</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">三线城市在经济能力、消费观念和经营理念上都和高线城市<span style="color: black;">区别</span>，小型<span style="color: black;">机构</span>总体数量是<span style="color: black;">非常多</span>的，但分门别类下来<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">目的</span>客群集中在地产、实体零售、社区民生业态和快消品等<span style="color: black;">行业</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总的<span style="color: black;">来讲</span>这些客户基数并不庞大，加上同行竞争<span style="color: black;">精细</span>客户不会<span style="color: black;">非常多</span>。对一个初级创业者而言，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>很强的底蕴和综合实力<span style="color: black;">得到</span>生意<span style="color: black;">不易</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">基数<span style="color: black;">不足</span>大的<span style="color: black;">精细</span>客户需求多在开业营销、业绩<span style="color: black;">提高</span>和结果反馈上，尤其是后两者才是痛点，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>关注点在来多少人<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">加强</span>了多少，这是大部分客户的衡量标准。<span style="color: black;">倘若</span>与之沟通营销系统和长线思维有难度，这是<span style="color: black;">精细</span>客户数量的继续缩水。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span>理念与沟通成本：认知匹配有难度，客户教育成本高</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">零售演进得<span style="color: black;">火速</span>给<span style="color: black;">非常多</span>人一种错觉，什么互联网、社交电商、异业联盟和社群运营等，做生意的都应该懂吧？事实可能正好相反，<span style="color: black;">非常多</span>实体店和小<span style="color: black;">机构</span>的经营者真不<span style="color: black;">必定</span>有这个能力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">的确三线城市这方面相对滞后，但问题是你怎么能说服小<span style="color: black;">机构</span>客户？多久能说服？沟通成功后合同价是多少？多久支付？<span style="color: black;">倘若</span>达不到客户的预期怎么办？都是问题。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与同一纬度的人沟通效率才会高，三线城市<span style="color: black;">同样</span>会有<span style="color: black;">这般</span>的客户，但<span style="color: black;">倘若</span>数量不多<span style="color: black;">或</span>业务频率有限，这些客户难以支撑<span style="color: black;">连续</span>创业。沟通和教育成本高的本质，是市场太小和市场不成熟的问题。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9ab616fa8c354fd18cb5c5888c9d72db~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722412981&x-signature=q1MmvGaT%2FrEgln5ic1AO3svRgD4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3、</span>盈利模式<span style="color: black;">危害</span>：服务价值难以<span style="color: black;">表现</span>，标准<span style="color: black;">制品</span>难以支撑发展</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">创业做市场营销策划盈利模式有几个点，标准化<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">做为</span>引流品，这个基本赚得很少，<span style="color: black;">例如</span>活动策划的拱门空飘球、设计装饰物等，有<span style="color: black;">非常多</span>都是低利润的<span style="color: black;">亦</span>有都是支付给第三方的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销和咨询<span style="color: black;">方法</span>应该是能<span style="color: black;">挣钱</span>的，<span style="color: black;">供给</span>的是服务型<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>是很好的趋势，<span style="color: black;">不外</span>在三线城市中，后续服务能否<span style="color: black;">连续</span>变现是个未知数，这个本质是客户的消费频次和客单价的<span style="color: black;">规律</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">标准品价格透明，有<span style="color: black;">非常多</span>自己<span style="color: black;">机构</span>不会养着都是找合作方，<span style="color: black;">花费</span>大头<span style="color: black;">亦</span>是给对方。服务型<span style="color: black;">制品</span>价格高了客户不认可，想长线合作价格<span style="color: black;">亦</span>会被压低，还有支付<span style="color: black;">危害</span>。而其他收入模式还<span style="color: black;">无</span>成熟时，这个盈利模式<span style="color: black;">不足</span><span style="color: black;">保准</span>创业存活，成本不低<span style="color: black;">同期</span>还缺乏护城河能力，创业有<span style="color: black;">危害</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">4、</span>最后</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其实国内<span style="color: black;">没</span>论什么级别的城市都孕育着机会，市场营销是<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">行径</span>的前端，机会<span style="color: black;">亦</span>是很大的，但要获取这个市场要<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">有些</span>能力<span style="color: black;">或</span>切入<span style="color: black;">机会</span>。有几个<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">能够</span>参考；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、STP论证：认真的<span style="color: black;">认识</span>下所在城市市场，<span style="color: black;">包含</span>经济和<span style="color: black;">公司</span>、<span style="color: black;">潜能</span>与消费等，基于此论证价值和趋势，找到细分市场、<span style="color: black;">目的</span>客群做好定位。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、<span style="color: black;">提升</span>市场：从三线城市往高线城市拓展业务，维度和能力都<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">加强</span>，反之<span style="color: black;">便是</span>一种降维竞争能力。<span style="color: black;">倘若</span>在三线城市周边体系中，找到资源和市场更好的落脚点，能横向整合资源<span style="color: black;">同期</span>做多个区域获取<span style="color: black;">更加多</span>客户流量，<span style="color: black;">亦</span>能下沉其他市场比较好。这要<span style="color: black;">创立</span>在第1条论证上。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、重构<span style="color: black;">制品</span>：虽然用户思维<span style="color: black;">第1</span>，但<span style="color: black;">制品</span>结构<span style="color: black;">欠好</span>盈利模式就有短板制约创业发展。对市场营销、活动策划、营销咨询、后续<span style="color: black;">移植</span>等多个<span style="color: black;">制品</span>或服务重新梳理，从引流品、利润品、组合品和品牌塑造多<span style="color: black;">方向</span>打造<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>能把以上的工作做好，在减少成交难、沟通难和收费难等难度后，才有机会创造更大后续服务价值。然而，即使如此三线城市做市场营销咨询<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">特别有</span>难度，创业者还得衡量下本地资源、团队和<span style="color: black;">自己</span>能力能<span style="color: black;">不可</span>支撑业务。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以上内容<span style="color: black;">期盼</span>能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，<span style="color: black;">倘若</span>您信任<span style="color: black;">咱们</span>，请关注<span style="color: black;">咱们</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询<span style="color: black;">机构</span>，现深圳市三人行管理咨询有限<span style="color: black;">机构</span>首席咨询李桉华老师，送出<span style="color: black;">快速</span>成交法的16字箴言：<span style="color: black;">调节</span>频道、投其所好、<span style="color: black;">认识</span>需求、送上解药。这16个字箴言非常<span style="color: black;">要紧</span>，悟是缘分是<span style="color: black;">基本</span>，愿您在定向<span style="color: black;">精细</span>营销这条路上，越走越宽越走越远，<span style="color: black;">最后</span>实现诚信式<span style="color: black;">快速</span>成交。</span></p>
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