wrjc1hod 发表于 2024-7-24 16:32:17

浅谈银行一线基层营销岗位发展前景


    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">【</span></strong></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></strong></span><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">要紧</span>提示】</span></strong></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">微X</span>推送排序规则改变，<span style="color: black;">第1</span>时间看<span style="color: black;">文案</span>需右下点赞和在看<span style="color: black;">创立</span>深度读关系</strong></span></h1><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/bvYVfVFAtJJzwWlpBGXg8icLybApex5ic941BDic24UdEQmHAC8LicjM7F9rOrvPibkklG4vBsgSesMQwFibmemfLpOw/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">分析一个行业某类岗位发展前景，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">一般</span>采用“<span style="color: black;">所在行业环境”、“薪资<span style="color: black;">状况</span>”、“升职<span style="color: black;">途径</span>”来判断，而<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">商场</span>银行、<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">商场</span>银行网点、<span style="color: black;">区别</span>基层岗位<span style="color: black;">状况</span>、个人家庭背景和能力<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">因此呢</span>想客观分析<span style="color: black;">非常</span>困难，我只能浅谈自己的<span style="color: black;">有些</span>观点。</span><strong style="color: blue;">01<span style="color: black;">银行一线基层营销岗位范围</span></strong>本篇所定义的银行一线基层岗位<span style="color: black;">指的是</span>二级分行营业部及各网点柜员、客户经理、理财经理等正式员工。<strong style="color: blue;">02 浅谈银行业与其他主流行业的优劣比对</strong>①银行中范围最大的<span style="color: black;">商场</span>银行属于<span style="color: black;">公司</span>，本质区别于编制单位。既然是<span style="color: black;">公司</span>，就以盈利为目的，既然要盈利，就摆脱不了<span style="color: black;">营销</span>，与普通<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">区别</span>的是，银行<span style="color: black;">营销</span>的是金融<span style="color: black;">制品</span>，经营的是信用，拿的工资多以绩效为主，<span style="color: black;">因此呢</span>经营能力和金融<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">状况</span>是决定银行和银行基层一线营销人员工资水平的<span style="color: black;">重要</span><span style="color: black;">原因</span>；而编制单位内的正式人员，其工资<span style="color: black;">是由于</span>国家财政<span style="color: black;">保证</span>的，虽然近些年<span style="color: black;">持续</span>提倡细化绩效考核<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">然则</span>其考核仍欠缺细化，<span style="color: black;">大都是</span>以工作单位为单位进行考核，<span style="color: black;">因此呢</span>员工压力远<span style="color: black;">无</span>银行员工<span style="color: black;">那样</span>大，<span style="color: black;">况且</span>在<span style="color: black;">离休</span>金算法方面更有比<span style="color: black;">公司</span>强<span style="color: black;">非常多</span>的优越性。②银行是国家金融行业的“航空母舰”，属于独立的系统，经济发展离不开金融扶持。银行在经济发展中的定位很清晰，像烟草、电力<span style="color: black;">亦</span>都属于独立的系统，能进这些系统工作的人，<span style="color: black;">通常</span>而言社会地位相对较高；但<span style="color: black;">因为</span>各家银行的发展战略各有<span style="color: black;">区别</span>，国内银行数量<span style="color: black;">太多</span>，各家银行争抢市场过程中<span style="color: black;">逐步</span>定位不清晰<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">没</span>序竞争现象严重，<span style="color: black;">因此呢</span>，银行相比烟草、电力行业，<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">逐步</span>丧失<span style="color: black;">本来</span>共有的优越性，基层员工<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">广泛</span>拿不到当初的时代红利了。碍于篇幅<span style="color: black;">原由</span>，我<span style="color: black;">没</span>法更加细化的讲述，<span style="color: black;">以上</span>总体想表达的观点是：银行虽然与编制单位和烟草、电力等单位各有优越性，但总体我认为不如它，但<span style="color: black;">强过</span>普通<span style="color: black;">公司</span>。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/bvYVfVFAtJJzwWlpBGXg8icLybApex5ic9q8KNLgcDia7blicEfvwfb0O5Kt6Zibo7vbQJNYaS4CmuNvic4VdbB6ibqTA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;">03 浅谈银行<span style="color: black;">外边</span>环境</strong>①监管趋严。2016年<span style="color: black;">败兴</span>,一行三会连续<span style="color: black;">颁布</span>了一系列“三去”政策(去杠杆、去通道、去刚兑),限制同业套利空间。②国内银行数量<span style="color: black;">太多</span>。据统计，国内银行共有4000余家，不少银行忽略<span style="color: black;">自己</span>定位<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">没</span>序竞争严重。③经济下滑形势<span style="color: black;">显著</span>。尤其在地产经济走向崩坏和城投债务问题爆发的现实<span style="color: black;">状况</span>下，对银行影响更大，<span style="color: black;">将来</span>曾以平台<span style="color: black;">机构</span>为短期依靠的对公业务和以按揭为依托的零售业务都会面临<span style="color: black;">很强</span>问题。④互联网金融冲击。互联网金融替代了传统金融的部分职能，能够满足用户琐碎需求，对传统银行业转型竞争提出了较高标准。⑤金融脱媒:随着股票市场、债券市场、理财市场的蓬勃发展,互联网技术一日千里,使得<span style="color: black;">商场</span>银行的金融脱媒趋向逐年<span style="color: black;">明显</span>。金融脱媒深切变动了我国社会融资结构及融资效率,并对我国<span style="color: black;">商场</span>银行的传统业务带来巨大的挑动。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/bvYVfVFAtJJzwWlpBGXg8icLybApex5ic9icSOLC5DxfjDtbx0BzQTocMBRPSjgk2s6Yyo9RmLGcewSjwvhQSGWPQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;">04&nbsp;浅谈银行内部环境</strong>①金融<span style="color: black;">制品</span>同质化严重，对以金融<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>为盈利前提的银行来讲不是好事。②各类营销手段频出。全员营销已成传统银行战略布局一环，<span style="color: black;">tel</span>营销、扫街营销、柜面营销等<span style="color: black;">详细</span>形式层出不穷。③为了稳收益<span style="color: black;">持续</span>压榨基层员工。老银行基层基本都<span style="color: black;">晓得</span>银行<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">休憩</span>时间有多不稳定，<span style="color: black;">常常</span>法定节假日或<span style="color: black;">休憩</span>时间的取消只是上级一句话的问题。④指标愈多，收入付出不成正比。⑤银行内部各层级岗位收入差异愈大。<span style="color: black;">以上</span>两点简单分析了银行<span style="color: black;">日前</span>面临的行业环境，<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">敏锐</span>的就不多提了，总体而言各项新问题的产生对银行一线基层营销岗位<span style="color: black;">不足</span>友好。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/bvYVfVFAtJJzwWlpBGXg8icLybApex5ic9pGqrYkUC5wAcs2jcXDV1BQnTWia8U19wzyOI7iaTiclPDTn78a9oHUiaWg/640?wx_fmt=jpeg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;">05 浅谈银行一线基层营销岗位薪资<span style="color: black;">状况</span></strong>如今利率市场化的<span style="color: black;">要求</span>下，存贷款利率下行<span style="color: black;">显著</span>，往年客户经理凭借资金成本赚取利差创造收益的年代<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span>过去式，不仅如此，前期对<span style="color: black;">研发</span>商和城投<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">没</span>序放款很可能对客户经理产生<span style="color: black;">很强</span>影响，综合营销趋势下，几乎已<span style="color: black;">没</span><span style="color: black;">显著</span>的对公零售客户经理区分，<span style="color: black;">制品</span>交叉营销<span style="color: black;">作为</span>主流，<span style="color: black;">绑缚</span>式金融产品营销<span style="color: black;">方法</span>盛行之下，<span style="color: black;">常常</span>客户经理对待客户的态度是：“榨干他的最后一点价值”。非经济发达地区，各银行员工面临薪资下滑的态势<span style="color: black;">已然</span>比较<span style="color: black;">显著</span>，想要短期内拿到高薪资的愿景更加不符合<span style="color: black;">实质</span>，各银行一线基层营销岗位员工要做好<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">累积</span>黏性客户的职业规划，从“<span style="color: black;">短期</span>内赚大钱”转向“<span style="color: black;">长期</span>内赚稳定”，<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">危害</span><span style="color: black;">认识</span>仍需加强。从<span style="color: black;">详细</span>来看，各头部股份制银行高管被曝降薪，部分地区各行基层员工基本<span style="color: black;">薪水</span>有所下降，公积金缴存基数<span style="color: black;">广泛</span>下调，但<span style="color: black;">详细</span>范围有待数据考量证实。不管<span style="color: black;">怎样</span>，从时薪<span style="color: black;">方向</span>分析，银行一线基层营销人员的钱更难赚了是客观事实，付出多而收获少完全<span style="color: black;">能够</span>从<span style="color: black;">自己</span>时薪变化得到<span style="color: black;">表现</span>。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/bvYVfVFAtJJzwWlpBGXg8icLybApex5ic9DbzrB4ZlwKV9Itwgt1XcadTnFsBYevO0IErWKUVhOxRpYASACYRvmA/640?wx_fmt=jpeg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;">06 浅谈银行一线基层营销岗位升职<span style="color: black;">途径</span></strong>总体来看，理论上讲，各家银行创收能力减弱势必<span style="color: black;">加强</span>对银行一线基层营销岗位人员的提拔任用，懂业务、有资源势必<span style="color: black;">作为</span>今后<span style="color: black;">商场</span>银行干部任用的强标准之一。客观来看，<span style="color: black;">非常多</span>问题总行层面<span style="color: black;">必定</span>脱离<span style="color: black;">地区</span><span style="color: black;">实质</span>，<span style="color: black;">导致</span>政策理想化<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">出现</span>；而<span style="color: black;">非常多</span>符合<span style="color: black;">实质</span>的上级政策，<span style="color: black;">因为</span>妨碍了原有银行中高层利益，推行进度缓慢，总体而言，大胆启用<span style="color: black;">青年</span>干部的政策仍面对较多阻碍，而“任人唯亲”转向“任人唯贤”的思想仍需一段时间改变。碍于篇幅<span style="color: black;">原由</span>和某些限制，草草结束本文，以上只是我从工作中诞生的感悟和观点看法，欢迎<span style="color: black;">弥补</span>和纠正。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">海量</span>粉丝还<span style="color: black;">无</span>养成阅读后点赞的习惯，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">大众</span>在阅读后顺便点赞和转发，以示鼓励！一个人<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">保持</span>真的很<span style="color: black;">不易</span>，多次想放弃。<span style="color: black;">保持</span>是一种信仰，专注是一种态度！</span></strong></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></strong></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rUOmvy4Mwdyf7qIibPqrgugrqlUgA4DnXBp4QuACXvFx1aZ8KJiaqsic4nnqCR7EMyI7Ve6SIv6h2AARukUnoXgRw/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">免责声明 本刊所有内容均来自网络，<span style="color: black;">咱们</span>对文中观点保持中立，对所<span style="color: black;">包括</span>内容准确性、<span style="color: black;">靠谱</span>性<span style="color: black;">或</span>完整性不<span style="color: black;">供给</span>任何明示或暗示的<span style="color: black;">保准</span>，并不对<span style="color: black;">文案</span>观点负责。版权属于原作者。关注本平台：免费学习对公业务知识！欢迎您的加入！</span></strong></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></strong></span></p>




taiker 发表于 2024-9-4 18:55:25

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b1gc8v 发表于 2024-9-9 23:11:38

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nykek5i 发表于 2024-10-4 22:23:17

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