618抖音头部主播GMV暴跌，直播电商“新手期”结束
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去的几届购物狂欢节，直播电商是<span style="color: black;">独一</span>呈现高增长的电商形式。屡屡创造上百亿、几十亿<span style="color: black;">营销</span>额的头部主播，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>比肩“娱乐巨星”的存在。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">所说</span>盛极必衰，直播电商<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">亦</span>难例外。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>仪美尚以飞瓜数据抖音版为<span style="color: black;">基本</span>统计，近15天（5月15日-5月29日）的抖音平台7位头部美妆主播直播带货皆<span style="color: black;">显现</span>了暴跌的趋势。在纳入统计的7位头部主播中，同比下滑的多达5位，其中最高降幅达80%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20240614/66762b0095b54919b785032f7a5a5cd4.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这其中，贾乃亮<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">独一</span>“逆袭”的头部主播。而这和<span style="color: black;">海量</span>品牌支持，及抖音平台重点扶持有直接关系。贾乃亮5月21日开启“抖音国际大牌美妆嘉年华”直播，开播三小时<span style="color: black;">营销</span>额实现破亿，10余个单品的GMV破千万，<span style="color: black;">重点</span>是可复美、兰蔻、赫莲娜、海蓝之谜、资生堂和娇韵诗等外资美妆大牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">公开信息<span style="color: black;">表示</span>，在贾乃亮618直播活动中，抖音电商举平台之力，给贾乃亮直播间<span style="color: black;">供给</span>大额<span style="color: black;">补助</span>机制，<span style="color: black;">包含</span>5亿<span style="color: black;">补助</span>、大额红包<span style="color: black;">补助</span>、苹果手机福利和1分钱福利品等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>就说，除非平台给予足够的资源支持，以及能够谈下海量“超级大牌”镇场子，实力<span style="color: black;">通常</span>的主播在卖货上<span style="color: black;">已然</span>缺少了足够的吸引力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">主编认为，<span style="color: black;">重点</span>是三个<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">引起</span>了这种现象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首要</span>，消费者对直播电商形式已缺少“<span style="color: black;">鲜嫩</span>感”。</strong>说起直播电商的爆红，必然中<span style="color: black;">亦</span>充满了偶然性。从直播这种娱乐形式诞生，就衍生了打赏、卖货和<span style="color: black;">宣传</span>宣传等盈利模式。而直播电商真正的爆红，还是在2019年。相比于网页购物、APP购物，直播间这种更具“温情”的购买方式，以及<span style="color: black;">能够</span>实时互动的参与感，让越来越多的消费者涌进直播间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可这种社交化、互动性、参与感的消费模式，<span style="color: black;">常常</span>会<span style="color: black;">由于</span>消费者的“审美疲劳”，而丧失最初的<span style="color: black;">鲜嫩</span>感。以李佳琦<span style="color: black;">来讲</span>，过去他的直播间常常创造网络流行语，自从“怼”了网友不<span style="color: black;">奋斗</span>后，全网口碑直线下滑。“祛魅”之后，李佳琦<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">招数</span>式的直播话术，娱乐性和有趣性并不高。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">其次，头部主播正在丧失商品定价“主导权”。</strong>提起直播电商的爆火，离不开头部主播们在直播间里<span style="color: black;">持续</span>强调的“全网最低价”噱头。消费者本身就对这种直播间里卖货形式存在<span style="color: black;">鲜嫩</span>感，加之<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">熟练</span>品牌确实给出了<span style="color: black;">平常</span><span style="color: black;">无</span>的折扣价，在少花钱多买好货的心理驱动下，<span style="color: black;">非常多</span>消费者习惯了在头部主播直播间里抢单折扣商品的习惯。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而在品牌反抗中，以及第三方力量的介入下，即使头部主播，<span style="color: black;">亦</span>正在丧失过去牢牢把控的定价“主导权”。当头部主播们<span style="color: black;">再也不</span>能拿出海量“全网最低价”商品给播友们后，网友对直播电商的忠诚度<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>降低。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">最后，直播电商正在走向“效率革命”。</strong><span style="color: black;">例如</span>说，京东<span style="color: black;">起始</span>发力不要佣金的京东采销直播。京东采销直播<span style="color: black;">无</span>明星<span style="color: black;">无</span>大主播，有的只是采销<span style="color: black;">分部</span>的员工，坐在屏幕前的主播全是来自京东各个业务线的基层员工。淘宝<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>发力CEO直播模式，淘宝面向企业家推出了一项直播全托管服务，有意为自家企业代言的CEO<span style="color: black;">能够</span>0门槛上淘宝开播，淘宝直播将<span style="color: black;">供给</span>从货盘到直播间运营的一站式“<span style="color: black;">保母</span>”服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相比于要自己中间赚一笔的头部主播，这些由平台员工<span style="color: black;">构成</span>的直播间，由品牌企业CEO亲自上场的直播间，<span style="color: black;">因为</span>链路更短，<span style="color: black;">能够</span>更有效率的<span style="color: black;">供给</span>“低价促销”商品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">种种<span style="color: black;">原因</span><span style="color: black;">引起</span>下，今年头部主播<span style="color: black;">广泛</span>“过”的<span style="color: black;">欠好</span>。从<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">持续</span>追求综合效率这条铁律来讲，网红主播更适合打“感情牌”，面向粉丝和支持者卖货，<span style="color: black;">经过</span>抽佣和品牌<span style="color: black;">揭发</span>两种方式盈利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而单纯的从消费<span style="color: black;">来讲</span>，更懂商品、无需中间“砍一刀”的采销人员、CEO们才是更合适的主播人选。<span style="color: black;">她们</span>能够更细腻的向消费者无死角介绍自己的商品，还能够把所有预算都真正用在折扣中，实现商家和消费者的双赢。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>把前几年<span style="color: black;">做为</span>直播电商发展的初期，<span style="color: black;">那样</span>2024年<span style="color: black;">便是</span>一个关键的转折点，它标志着直播电商<span style="color: black;">最终</span>度过了自己的“新手期”。<span style="color: black;">将来</span>，直播电商将<span style="color: black;">做为</span>一种成熟的电商模式为消费者服务，以个人魅力为长处的网红主播、明星主播，更适合<span style="color: black;">有些</span>新品的销量，用自己的知名度，把这些新<span style="color: black;">制品</span>带给广大的消费者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而常规的促销活动，更适合专业性、亲民性的采销小哥、CEO们来做，<span style="color: black;">她们</span>会<span style="color: black;">做为</span>“专家”和“<span style="color: black;">营销</span>员”，更有效率的借助直播这个工具，把商品卖给<span style="color: black;">更加多</span>的消费者。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
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