超7成车企在视频号直播，“银河行动”计划起步
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ocJVe9ojWg3ZEB3FWqpTUJ9iaakYXeEaVlW481g8CpySFXORgljzkjibFViaKO3YRmd2lMn9eTuko1he2s9Wnhr1A/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgoGmMnsNMrD0h8VuY4aMblgsKUe8M713A5NROY7XtVsH2icqHc60Bic6w/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">百余品牌，千款车型，随处可见的价格攻势，愈发频繁的“斗嘴<span style="color: black;">平常</span>”……在“卷”字当道的汽车市场，各大车企都<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">科研</span>起<span style="color: black;">怎样</span>“刷脸熟”，想要借助短视频和直播等社交<span style="color: black;">途径</span>，在激烈的市场竞争中脱颖而出。<span style="color: black;">按照</span>官方数据，2023年，视频号总用户<span style="color: black;">运用</span>时长翻番，视频号互选创作者数量同比增长5倍，视频号已然<span style="color: black;">作为</span>车企营销的全新“主战场”。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在4月23日举办的2024腾讯汽车年度峰会上，腾讯<span style="color: black;">宣传</span>推出了“品选搜效”营销“组合拳”</span></strong><span style="color: black;">，从品牌<span style="color: black;">揭发</span>、内容种草、线索获取和私域运营等多方面满足车企营销需求。其中，为进一步<span style="color: black;">提高</span>车企营销转化效率，<strong style="color: blue;">赋能汽车视频号直播生态的“银河行动”<span style="color: black;">亦</span>正式<span style="color: black;">起步</span></strong>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgCyseCHeRp6pC9JaDzXBdzeRGEdCGS5eoexianA6v8qkCrtRyVKCr31Q/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">车企厂店齐入局视频号 共探“真线索” </span></strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgV56M0YDiaAKzoZsEonia2yGlZ7A7no7Lto8vPqkgMibUF8DZHaUwlCIVQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">伴同</span>电动智能时代的到来，汽车设计、<span style="color: black;">开发</span>、制造等各个环节都正在<span style="color: black;">出现</span>前所未有的转变，汽车营销<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span>从线下门店为主向线上线下相结合的全域营销转型，<span style="color: black;">怎样</span>从广袤无垠的互联网世界中锁定<span style="color: black;">目的</span>用户、筛选有效线索<span style="color: black;">作为</span>一众车企的增长<span style="color: black;">困难</span>。对此，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">腾讯<span style="color: black;">机构</span>副总裁栾娜</span></strong><span style="color: black;">在会上<span style="color: black;">暗示</span>：“<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">非常多</span>厂商跟我说要真线索，你会<span style="color: black;">发掘</span>一片繁荣以后，真线索到底有多少？我觉得视频号直播<span style="color: black;">能够</span>做到这一点。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>进入了一个腾讯<span style="color: black;">能够</span>承担全域营销，为汽车行业寻找真线索的时代。”</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">事实上<span style="color: black;">亦</span>正如栾娜所言，越来越多车企、经销商正在主动融入视频号生态，<span style="color: black;">经过</span>短视频、直播等形式获取更高<span style="color: black;">揭发</span>、<span style="color: black;">更加多</span>线索。据</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">腾讯<span style="color: black;">宣传</span>汽车交通行业厂店直播负责人崔芳芳</span></strong><span style="color: black;">在会上分享，2023年汽车经销商账号同比增长高达735%，超7成的车企<span style="color: black;">选取</span>在视频号开播，<span style="color: black;">广泛</span>直播时长达1~2小时。今年一季度，已有企业在视频号<span style="color: black;">经过</span>直播拿到了20多万条线索。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">得益于庞大的<span style="color: black;">微X</span>生态流量与其独特的社交属性，视频号<span style="color: black;">极重</span>契合了品牌对<span style="color: black;">有效</span>获客、营销提效的需求。在内容种草上，视频号<span style="color: black;">经过</span>独有的公私域串联特征，充分利用与公众号、<span style="color: black;">伴侣</span>圈等多样化传播<span style="color: black;">途径</span>的联动，<span style="color: black;">帮忙</span>品牌打通前端<span style="color: black;">揭发</span>，触达<span style="color: black;">更加多</span>潜在用户。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">经过</span>直播的形式<span style="color: black;">连续</span>讲解<span style="color: black;">制品</span>，在宣传<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">提高</span>观众兴趣，<span style="color: black;">从而</span>利用企业<span style="color: black;">微X</span>、小程序等其他<span style="color: black;">制品</span>进一步沉淀更有意向的线索人群。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，品牌还<span style="color: black;">能够</span>借助<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">伴侣</span>圈的核心客户、公众号与视频号粉丝、企业<span style="color: black;">微X</span>等众多人群，以转发、分享、互动的方式<span style="color: black;">帮忙</span>品牌引流直播。在“私域社交分享+公域直播引流”的<span style="color: black;">一起</span>助力下，品牌能够<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>更<span style="color: black;">精细</span>人群，触达<span style="color: black;">更加多</span>潜在用户。</span></p><span style="color: black;">在<span style="color: black;">营销</span>沟通上，依托视频号，品牌将车型展示、售前咨询、预约试驾、卡券支付等环节串联起来，<span style="color: black;">有效</span>实现获客到留资的转化。基于视频号，不少车企厂店还利用品牌活动直播、维修保养推广，为用户<span style="color: black;">供给</span>全生命周期的服务体验，满足车企促进老客增购和老带新等营销诉求。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">视频号“短直双开” 多路径<span style="color: black;">提高</span>营销实效</span></strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgV56M0YDiaAKzoZsEonia2yGlZ7A7no7Lto8vPqkgMibUF8DZHaUwlCIVQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">一汽-<span style="color: black;">公众</span>经销商用场景化卖点短视频为直播引领，实现月度线索新增约7万……</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgvG2ic0yX4VGWzf7HNkaHUA7T2P9QvGVeUrJKaK0EcDEyvSNKBoCo59A/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怀化红旗体验中心以国货品牌视频激发民族热情，创下月累计直播场观量达180万的成绩，月增粉丝超1万，月线索超1600条……</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgh4fgxgYAbag7AMXkmwVnDTB2BlPr9QUqJVdknGLaMwrjWv2qmF3Xew/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">深圳锦昊奇瑞4S店开播一月场均便破1.1万，月线索超1000条，线索平均成本降至20元以内……</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgquf5icXxhuVhaC4GPjchBGP22klHhmjMm11viampg0GpUpH0iaAKiaEErg/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如今，<span style="color: black;">更加多</span>车企<span style="color: black;">选取</span>在视频号阵地<span style="color: black;">经过</span>短视频内容与直播内容结合的形式<span style="color: black;">得到</span>更高的线索转化——<span style="color: black;">所说</span>“短直双开”。在视频号“短直双开”策略的助力下，越来越多经销商的线索转化率有了<span style="color: black;">显著</span><span style="color: black;">提高</span>，在有效线索量<span style="color: black;">增多</span>的<span style="color: black;">同期</span>，线索获取成本<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">明显</span>降低，蹚出了一条专属于自己的视频号营销之路。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在短视频方面，不少品牌账号<span style="color: black;">经过</span>打造<span style="color: black;">特殊</span>人设、联动<span style="color: black;">百姓</span>热点等方式，实现<span style="color: black;">制品</span>的差异化种草。以魏牌为例，利用“比500万内最好SUV还要好”等热点<span style="color: black;">专题</span>拍摄高质量短视频，并采用“分<span style="color: black;">周期</span>式定向投流”的引流策略，实现短视频点赞数<span style="color: black;">提高</span>14倍，评论<span style="color: black;">增多</span>9.5倍，<span style="color: black;">最后</span>实现CPL成本降低50%。</span></p><span style="color: black;">短视频攒来的流量，<span style="color: black;">最后</span>都转化为直播收获的“果实”。借助短视频，不仅<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">提高</span>直播预约，还能直跳直播间，<span style="color: black;">提高</span>直播场观。<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上，结合新车发布会、明星分享、特殊营销节点、高管路演、车内实测、<span style="color: black;">平常</span>直播等多样化的短直联动玩法，实现品牌与用户的深度互动，有效<span style="color: black;">提高</span>线索转化率。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">抢抓视频号红利 </span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">让经销商星光熠熠、品牌“聚星成河”</span></strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgV56M0YDiaAKzoZsEonia2yGlZ7A7no7Lto8vPqkgMibUF8DZHaUwlCIVQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">在众多品牌为各大短视频平台流量“杀红了眼”的当下，<span style="color: black;">微X</span>生态无疑<span style="color: black;">作为</span>品牌获客的新蓝海。<span style="color: black;">不外</span>，想要接住这泼天的流量，并非易事。怎么起号？<span style="color: black;">怎样</span>收获<span style="color: black;">更加多</span>关注？<span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">才可</span>实现线索有效转化？这些问题让部分车企厂店面对庞大的视频号生态望而却步。不容<span style="color: black;">忽略</span>的是，不少经销商尚未脱离传统汽车营销思路，对视频号账号的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">规律</span>尚不清晰，即便想要直播<span style="color: black;">亦</span>无从下手。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为<span style="color: black;">帮忙</span>车企厂店更快、更好地融入视频号直播生态，腾讯<span style="color: black;">宣传</span>推出“银河行动”计划，助力品牌营销卷中有道。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ocJVe9ojWg0mdARWvF1kSRw8UNyM9IVgS7ZzK6ibnl6GnTO6BpGp9QuxliapJOM3a9Qp2QB9XAccEtvUbOcxmRNg/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">所说</span>“授人以鱼不如授人以渔”，腾讯<span style="color: black;">宣传</span>“银河行动”计划助力汽车品牌官号和经销商矩阵号直播，<span style="color: black;">一起</span>构建品牌视频号内容宇宙。<span style="color: black;">经过</span>创意短视频、直播活动等形式，<span style="color: black;">所说</span>“短直双开”，<span style="color: black;">提高</span>品牌影响力和认知度，<span style="color: black;">提高</span>直播获客效率。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，腾讯<span style="color: black;">宣传</span>将在全国各大城市认证“星河领航员”，并寻找<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">潜能</span>和<span style="color: black;">特殊</span>的视频号直播标杆门店。<span style="color: black;">经过</span>星河领航员的专业培训<span style="color: black;">指点</span>，<span style="color: black;">帮忙</span>经销商<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">把握</span>视频号直播技巧、<span style="color: black;">提高</span>门店直播质量和效果，<span style="color: black;">作为</span>当地市场引领者。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">想要实现“流量换线索 线索换变现”，站在镜头前的主播<span style="color: black;">亦</span>至关重要。与其他平台<span style="color: black;">区别</span>，视频号直播受众年龄范围更广、平均看播时长更长。为迎合受众习惯，视频号主播<span style="color: black;">必要</span>具备较强的互动能力和脚本能力。为此，腾讯<span style="color: black;">宣传</span>携手中国汽车流通协会，培养视频号金牌主播，并进行官方认证，<span style="color: black;">经过</span>系统的培训实践和比赛，<span style="color: black;">提高</span>主播的专业素养和直播技能，为汽车行业<span style="color: black;">传送</span>更多优秀的主播人才。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">银河行动实现了对车企官号、经销商矩阵号营销能力到转化效果的全方位<span style="color: black;">提高</span>。不仅能够以更<span style="color: black;">优秀</span>的内容、更具<span style="color: black;">特殊</span>的定位<span style="color: black;">加强</span>品牌<span style="color: black;">揭发</span>度，还能够以更低成本获取更加真实有效的线索。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">润宇创业笔记主理人、腾讯营销学堂大交通行业特约顾问王润宇</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">暗示</span>，在当下汽车行业中，一个到店线索成本约数千元。<span style="color: black;">经过</span>视频号直播转发、分享、互动吸引<span style="color: black;">更加多</span>潜客进入直播间，带来8~12倍的流量杠杆，在降低线索成本的<span style="color: black;">同期</span>还能<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">捉捕</span>受众。而一汽-<span style="color: black;">公众</span>、一汽红旗的例子无一不是证明。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2024年为“消费促进年”，汽车市场的发展无疑对稳定经济起着“压舱石”的重要<span style="color: black;">功效</span>。腾讯<span style="color: black;">宣传</span>依托视频号新蓝海，以数字化营销之力激发汽车消费潜能，为汽车行业的高质量发展探索出一条可复制、可推广的经营新路径。</span></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">举荐</span>阅读</strong>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">◆ 4月汽车智能网联<span style="color: black;">行业</span>大事及一句话点评｜智驾热搜</span></strong></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">◆ 李克强院士：<span style="color: black;">咱们</span>有一个重新定义汽车的机会 | 专访</a></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">文：张奕雯 编辑/<span style="color: black;">版式：赵方婷</span></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ocJVe9ojWg3346TZmLhPb41Z50hjEQNDHHZATZ0NGTlV5BTiauQTUiaic15RQBib9xicqulkkzCVfYOzuCmhiaChpeBA/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">爱好</span>请点亮分享、点赞、在看给<span style="color: black;">博主</span>加个鸡腿！<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ocJVe9ojWg3346TZmLhPb41Z50hjEQNDXsXlNSbTr6ibvKUrBa7rq8ZxspicESaSicibibsBhb6cnlndVICyoQYVvjg/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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