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ikkhksvu 发表于 2024-7-20 10:05:49

100条抖音直播玩法总结，避坑！

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fbac17wmeIFCHBNSFRYjlicFym400T6o7Xe94YJC6hGAmyJ3zFNUuhRqTQB7YAiadN6l1hCdA6IIicibjHO8ILdZHA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">在过去三年<span style="color: black;">其中</span>，习惯做工作笔记，前段时间做了<span style="color: black;">归类</span>整理，从算法、人货场、运营、数据等<span style="color: black;">区别</span>板块，形<span style="color: black;">成为了</span>这些超实战总结。</span><span style="color: black;">这些要么是灵感，是经验，<span style="color: black;">或</span>教训，不是<span style="color: black;">每一个</span>人的经验都对，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">做为</span>支撑了破10亿GMV的<span style="color: black;">办法</span>论，会给你带来不少启发，<span style="color: black;">意见</span>阅读时，不要<span style="color: black;">暴躁</span>，耐心去看每一句话，碰到<span style="color: black;">必须</span>思考的<span style="color: black;">地区</span>，不妨静下心思考。</span><span style="color: black;">1、<span style="color: black;">揭发</span>进入率不行，什么玩法都没用</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、没个几千场观，分析数据没毛<span style="color: black;">道理</span></p>
    </span><span style="color: black;">3、总有人有被害妄想症，流量<span style="color: black;">欠好</span><span style="color: black;">便是</span>同行举报了自己</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、直播间的流量是随机，随机的流量<span style="color: black;">表率</span>抓共性</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、场观降低要看流量结构，还要看时间结构</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6、评判权重，看下一场开播的极速流量</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7、当你<span style="color: black;">发掘</span>流量跌了一天，隐患<span style="color: black;">已然</span>存在了7天，排除系统异动</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8、不是你变差了，是你同行变强了</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9、懂算法<span style="color: black;">便是</span>窥探天机，<span style="color: black;">然则</span>看不到全貌</p>
    </span><span style="color: black;"><span style="color: black;">十、</span><span style="color: black;">每日</span>有多少人茫然，播着不<span style="color: black;">晓得</span>在干嘛</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">11、初始权重由互动关注停留决定，电商权重由转化率、GPM决定</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">12、憋单是创建波峰的关键之一</p>
    </span><span style="color: black;">13、视频过不了500，从模仿<span style="color: black;">起始</span>，直播过不了1000，从模仿<span style="color: black;">起始</span></span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">14、一味打引流款，永远不可能打上标签</p>
    </span><span style="color: black;">15、抖店数据拆解的重点，分值、转化漏斗、商品分析、流量分析、短视频分析、用户画像分析</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">16、第三方看数据不是看绝对数据，而是看相对数据跟绝对趋势</p>
    </span><span style="color: black;">17、自然流账号，账号起的数据快不<span style="color: black;">必定</span>好，享受延时满足</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">18、越头部的行业，用户标签的分化越细</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">19、营销漏斗，短板决定高度</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">20、直播间数据分为，预分配与实时分配，并随着流量趋势的波动影响</p>
    </span><span style="color: black;">21、点击率、转化率，做四象限分析，可形成标准化的数据筛品模型</span><span style="color: black;">22、罗盘只<span style="color: black;">必须</span>做个事情，<span style="color: black;">便是</span>分析指标和事件的<span style="color: black;">关联</span>性，罗盘就完美了</span><span style="color: black;">23、拆解一个直播间、分析模式是重点，从玩法<span style="color: black;">背面</span>拆解<span style="color: black;">招数</span>，再融合、应用到<span style="color: black;">自己</span>，这个才是拆解直播间的<span style="color: black;">基本</span>目的</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">24、平台不分配场观，只分配<span style="color: black;">揭发</span></p>
    </span><span style="color: black;">25、只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从<span style="color: black;">基本</span>属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于将流量筛选化</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">26、违背平台规则，是做不起来的，照着平台规则，<span style="color: black;">亦</span>是做不起来的</p>
    </span><span style="color: black;">27、直播跟短视频<span style="color: black;">同样</span>，点赞评论属于热度维度，进行加热推送给<span style="color: black;">更加多</span>直播间</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">28、新号<span style="color: black;">为何</span>容易做起来，<span style="color: black;">由于</span>你是跟新手做对比</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">29、新号开播的1000订单<span style="color: black;">守护</span>要足够好，物流、质量跑赢99%同行</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">30、<span style="color: black;">所说</span>的新号流量层级，<span style="color: black;">处理</span>的是抖音信不信任你</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">31、用户标签的渗透由浅到深，除非是付费模式，直接深度打透</p>
    </span><span style="color: black;">32、抖音最公平的机制是赛马机制</span><span style="color: black;">33、憋单款的神奇之处，什么<span style="color: black;">要求</span>不变，只要选对一个，流量会瞬间上来</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">34、被抢光<span style="color: black;">快速</span>再放库存，被抢光，<span style="color: black;">快速</span>被抢光，论卡库存机制</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">35、<span style="color: black;">招数</span>拉长都会被识破</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">36、在直播<span style="color: black;">其中</span>，跟钱不<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">商场</span>模式，<span style="color: black;">必定</span>是最长的</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">37、越<span style="color: black;">必须</span>行业经验的品，数据化选品工具就越像个废物</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">38、一个合格的场控，是会递话的</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">39、货品<span style="color: black;">不足</span>，人设来凑</p>
    </span><span style="color: black;">40、<span style="color: black;">创立</span>人设的核心，是为了降低用户决策成本</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">41、用户面临的是<span style="color: black;">选取</span>太多，而不是<span style="color: black;">选取</span>太少</p>
    </span><span style="color: black;">42、对标模仿，<span style="color: black;">便是</span>有脑子的绝对模仿</span><span style="color: black;">43、氛围<span style="color: black;">针对</span>活动起号的重要性，动作，场景、主播话术、主播语速、实时节奏、水军、活动、排品</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">44、随心推对自然流量的影响，实测<span style="color: black;">少于</span>千川</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">45、怎么定义起号?起号是起点，承接跟进化是核心</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">46、指标的重要性，跟你的玩法有很大关系</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">47、做直播从最简单的事情<span style="color: black;">起始</span>，亏损性成长</p>
    </span><span style="color: black;">48、抖音电商的核心是，投<span style="color: black;">制品</span>，直播玩法的核心是，找人群</span><span style="color: black;">49、内容电商，永远都有人能打破内卷</span><span style="color: black;">50、用户停留大于10S，才算得上是商品<span style="color: black;">揭发</span></span><span style="color: black;">51、跟对标学玩法，不要被GMV<span style="color: black;">诈骗</span>，你在靠直播<span style="color: black;">挣钱</span>，别人是亏钱玩模式</span><span style="color: black;">52、抖音内卷，迫使直播人远离主流战场，转向追求小而美，但小而美却充满<span style="color: black;">更加多</span>陷阱</span><span style="color: black;">53、模仿视频+热门福利品+短视频进入直播间+直播间高成交，拉开<span style="color: black;">精细</span>的直播<span style="color: black;">举荐</span></span><span style="color: black;">54、垂直化电商IP，<span style="color: black;">能够</span>有效避免同质化<span style="color: black;">制品</span>跟价格战，还有算法影响，IP是会增值的</span><span style="color: black;">55、信任话术，如好评截图，<span style="color: black;">亦</span>是一种<span style="color: black;">增多</span>直播话术背书形式</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">56、价格有<span style="color: black;">优良</span>，是让用户感觉便宜，而不是比同行直播间便宜，用户对比价格<span style="color: black;">必定</span>程度是商家自淫</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">57、混合型流量是直播间深化，而不是玩法</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">58、部<span style="color: black;">归类</span>目的玩法基本<span style="color: black;">已然</span>透明化，核心是获取的信息差</p>
    </span><span style="color: black;">59、<span style="color: black;">每一个</span>账号有GMV、利润天花板，做矩阵是最好降低<span style="color: black;">危害</span>的方式</span><span style="color: black;">60、抖音群可协调新老粉进入时间，是一种利用工具</span><span style="color: black;">61、要么卖品牌溢价，要么卖IP溢价，要么卖性价比，终极之选</span><span style="color: black;">62、用爆款降低价格，承接随心推达人<span style="color: black;">类似</span>粉流量，用利润款去拉UV</span><span style="color: black;">63、不要找短视频粉，<span style="color: black;">没</span>购买习惯</span><span style="color: black;">64、新号看停留，跟看待人成长<span style="color: black;">同样</span>，老号看转化</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">65、店播模式：长在线、轮播战、高转化、<span style="color: black;">制品</span>垂直，垂直，再垂直</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">66、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的<span style="color: black;">行径</span></p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">67、变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱理性思维，抛弃玄学分析内因</p>
    </span><span style="color: black;">68、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量，永远<span style="color: black;">不外</span>时的短平玩法</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">69、做好直播间流量核心为迎合算法，撬动流量容易，<span style="color: black;">经过</span>策划营销活动<span style="color: black;">就可</span>，稳持成长很难</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">70、<span style="color: black;">区别</span>的品有<span style="color: black;">区别</span>的策划空间，即外壳玩法，但本质不变</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">71、<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">精细</span>流量直播间，每多播一份钟，就<span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">增多</span>成交的机会</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">72、当所有直播间活动都虚情假意的时候，真实，<span style="color: black;">便是</span>差异化</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">73、你以为你缺的是话术脚本，<span style="color: black;">实质</span>上是推流脚本</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">74、话术让人听到说什么，节奏让人想买</p>
    </span><span style="color: black;">75、详情页做<span style="color: black;">欠好</span>，没玩<span style="color: black;">招数</span>都以为你在玩<span style="color: black;">招数</span></span><span style="color: black;">76、不要去背起号的技巧，而是弄懂<span style="color: black;">背面</span>的<span style="color: black;">规律</span></span><span style="color: black;">77、年底清仓+工厂+优惠券+组货+已抢光状态，饥饿营销+羊群效应玩法&nbsp;</span><span style="color: black;">78、留人，福袋留爱抽奖的，低价留贪便宜的，福利留精打细算的，场景留好奇的人，玩法<span style="color: black;">增多</span>互动，排款<span style="color: black;">增多</span>节奏，成ba交话术<span style="color: black;">增多</span>转化</span><span style="color: black;">79、每五分钟的直播，<span style="color: black;">便是</span>一个剧场，精细化的<span style="color: black;">背面</span>是剧场编排思维</span><span style="color: black;">80、引流款拉不动就换款，不要恋战，用引流款拉流时，避免拉不<span style="color: black;">关联</span>的人</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">81、<span style="color: black;">无</span>流量就<span style="color: black;">无</span>测款，<span style="color: black;">无</span>测款就<span style="color: black;">无</span>爆款</p>
    </span><span style="color: black;">82、账号没<span style="color: black;">那样</span>脆弱，脆弱的是你的团队</span><span style="color: black;">83、算法淘汰账号，认知淘汰团队</span><span style="color: black;">84、场控照顾老粉，主播照顾新粉，论两者<span style="color: black;">协同</span></span><span style="color: black;">85、不要说<span style="color: black;">不可</span>玩<span style="color: black;">招数</span>，<span style="color: black;">商场</span>从来不存在<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">招数</span></span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">86、高在线只是迎合平台做数据，但并<span style="color: black;">必定</span>能赚到钱</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">87、粉丝团玩法，打标签+<span style="color: black;">持续</span>喂饱粉底团，将单一指标极端化</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">88、商城页流量<span style="color: black;">此刻</span>还<span style="color: black;">不足</span>高，不高但有趋势的<span style="color: black;">行业</span>，抢滩登陆</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">89、停播会降流量层级，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">能够</span>慢慢拉起来</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">90、你<span style="color: black;">没</span>法<span style="color: black;">晓得</span>流量<span style="color: black;">为何</span>有，就<span style="color: black;">没</span>法<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">为何</span>流量会<span style="color: black;">无</span></p>
    </span><span style="color: black;">91、玩法的本质<span style="color: black;">便是</span>尊重规律，去繁从简</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">92、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，视为内容直播玩法</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">93、评论区大部分问题，应该由循环话术<span style="color: black;">处理</span>，其余场控<span style="color: black;">处理</span></p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">94、<span style="color: black;">怎样</span>把5分钟设计透，将决定<span style="color: black;">怎样</span>吃透五分钟</p>
    </span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">95、在线、进入、流出，停留，<span style="color: black;">科研</span>计算模式</p>
    </span><span style="color: black;">96、<span style="color: black;">为何</span>销量不高，<span style="color: black;">然则</span>靠前，存在动态排名</span><span style="color: black;">97、<span style="color: black;">选取</span>赛道上，做一个<span style="color: black;">初期</span>跟随者，而不是去做先行的炮灰者，除非供应链极其牛逼</span><span style="color: black;">98、用小风车破池子，再做小黄车，泛流量玩法，<span style="color: black;">然则</span>需结合人设，<span style="color: black;">经过</span>人设减低挂车后的流量断层</span><span style="color: black;">99、直播间<span style="color: black;">显现</span>问题，运营不愿意据理力争，运营就有锅</span><span style="color: black;">100、直播，人生除死<span style="color: black;">没</span>大事</span>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">关联</span>阅读：100条抖音直播带货起号经验</span></a></h1>
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nykek5i 发表于 2024-10-16 16:48:11

“板凳”（第三个回帖的人）‌

1fy07h 发表于 2024-10-19 00:56:59

你说得对，我们一起加油，未来可期。

4zhvml8 发表于 2024-10-19 16:56:52

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

nqkk58 发表于 2024-10-20 08:23:50

期待与你深入交流，共探知识的无穷魅力。

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