5ep9lzv 发表于 2024-7-20 06:07:41

新人主播必要的30分钟直播话术

<span style="color: black;">直播带货，看似非常简单的一件事情，<span style="color: black;">广泛</span>的认识是只要在镜头前把<span style="color: black;">制品</span>讲清楚消费者就会下单，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">非常多</span>人开直播很<span style="color: black;">长期</span>都基本上没能把<span style="color: black;">制品</span>卖出去，看起来简单的事情，<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">每一个</span>人都能做好。<span style="color: black;">尤其</span>是新人主播，面对镜头讲解<span style="color: black;">制品</span>时，很容易抓不住重点，<span style="color: black;">引起</span>带货直播常常变<span style="color: black;">成为了</span>聊天直播。不着急，接下来，小白就给<span style="color: black;">大众</span>分享一下基本直播的话术框架流程。<span style="color: black;">根据</span>这个流程来练习，给自己<span style="color: black;">1星期</span>的时间，你就<span style="color: black;">能够</span>从一个完全的新手，变成一个合格的带货新人。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/tzx7pBPcWQf6EZSq2Dv80Nqw6jkdK3xrQxoTzlPIaibGzGmPrltOeDCKWIFskCJ06RQT1KybFum2onLkFkZX15w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span>开播聚人话术</span></strong><span style="color: black;">这<span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">重点</span>目的是吸引眼球，不讲<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">制品</span>卖关子，<span style="color: black;">能够</span>用自我介绍、开播福利等方式<span style="color: black;">导致</span>用户好奇心，常用开播话术：</span><span style="color: black;">1、<span style="color: black;">大众</span>好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢<span style="color: black;">大众</span>支持。（简洁型）</span><span style="color: black;">2、<span style="color: black;">大众</span>好，我是一名新主播，还有<span style="color: black;">非常多</span>不懂的<span style="color: black;">地区</span>，<span style="color: black;">倘若</span>有什么<span style="color: black;">地区</span>做的<span style="color: black;">不足</span>的<span style="color: black;">期盼</span>你们多多见谅，<span style="color: black;">倘若</span>有<span style="color: black;">爱好</span>听的歌<span style="color: black;">能够</span>打在公屏上，会唱的话我就给你唱， 不会我就就去学，感谢<span style="color: black;">大众</span>的支持。</span><span style="color: black;">3、千山万水总是情，我是 XX 你爱不爱！<span style="color: black;">伴侣</span>，XX <span style="color: black;">认识</span>一下！帮忙点个关注， 感谢有你。（语气轻快）</span><span style="color: black;">4、我是 XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢<span style="color: black;">大众</span>前来捧场！（<span style="color: black;">协同</span>动作）</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span>前5分钟</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">留客话术</span></strong></span></strong><span style="color: black;">主播和粉丝之间你来我往，<span style="color: black;">才可</span>营造出更火热的氛围。<span style="color: black;">此时</span>候<span style="color: black;">能够</span>利用<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">办法</span>和<span style="color: black;">专题</span>，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播<span style="color: black;">其中</span>。</span><span style="color: black;">1、“<span style="color: black;">大众</span>扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”</span><span style="color: black;">直播过程中，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。</span><span style="color: black;">2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”</span><span style="color: black;">用<span style="color: black;">制品</span>主动提问，向用户抛出<span style="color: black;">专题</span>，但<span style="color: black;">不消</span>让用户做<span style="color: black;">选取</span>。</span><span style="color: black;">3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”</span><span style="color: black;">针对明星代言的<span style="color: black;">制品</span>，召唤出粉丝，用粉丝<span style="color: black;">加强</span>直播间热度。</span><span style="color: black;">4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>有粉丝在直播间打赏主播，<span style="color: black;">必定</span>要即时播报并<span style="color: black;">暗示</span>感谢。</span><span style="color: black;">5、“宝宝们，<span style="color: black;">倘若</span>你们想要这款<span style="color: black;">制品</span>，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们<span style="color: black;">无</span>参与资格哦~”。</span><span style="color: black;">6、“宝宝们，你们想不想要这款<span style="color: black;">制品</span>，想要这款<span style="color: black;">制品</span>的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">起始</span>计算有几个宝宝们想要，<span style="color: black;">咱们</span>就给到<span style="color: black;">大众</span>几个<span style="color: black;">制品</span>名额”。</span><span style="color: black;">7、“来，宝宝们，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>要<span style="color: black;">起始</span>做炸单活动了，在公屏上打666，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>要<span style="color: black;">起始</span>9块9抽上衣。在线50人炸<span style="color: black;">第1</span>单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想<span style="color: black;">亦</span>想不到的！”</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3、</span>直播间<span style="color: black;">营销</span>成交话术</span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/tzx7pBPcWQf6EZSq2Dv80Nqw6jkdK3xrFcpKvEdK5Pm6zd2GMrkzljECftvl2hIsJvSfptO33dNqpcAINdynmw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">成交直播带货话术核心要点有3个：</span><span style="color: black;">1、信任感</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>主播在<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">制品</span>时，经常会讲<span style="color: black;">有些</span>家人、工作人员<span style="color: black;">运用</span>过的经历；</span><span style="color: black;">还会在直播间展示自己的购买订单，证明某款<span style="color: black;">制品</span>是“自用款”，且为重复购买的<span style="color: black;">制品</span>。</span><span style="color: black;">这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对<span style="color: black;">制品</span>的顾虑。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">必定</span>要在你的直播间现场试用<span style="color: black;">制品</span>，分享<span style="color: black;">运用</span>体验与效果，验证<span style="color: black;">制品</span>的功效。<span style="color: black;">这般</span>才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，<span style="color: black;">才可</span>让你的粉丝信服你，买你的<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">同期</span>还要描述出<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">运用</span>需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。</span><span style="color: black;">2、价格锚点</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>在购物时经常会<span style="color: black;">发掘</span>这些现象：某商品<span style="color: black;">意见</span>零售价为29元，<span style="color: black;">实质</span>却仅售19元；商家经常划掉原标价，<span style="color: black;">而后</span>再写一个优惠价；实体小商铺<span style="color: black;">爱好</span>开一个高价等<span style="color: black;">咱们</span>还价。<span style="color: black;">这儿</span>的“29块”，“原价”<span style="color: black;">便是</span>商家设置的“价格锚点”。<span style="color: black;">咱们</span>都<span style="color: black;">晓得</span>这件<span style="color: black;">制品</span>就只值19元钱，<span style="color: black;">然则</span>感觉上是占了便宜。这<span style="color: black;">便是</span>著名的锚点效应。记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。</span><span style="color: black;">参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）<span style="color: black;">咱们</span>今天<span style="color: black;">夜晚</span>，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶<span style="color: black;">亦</span>要卖79块9毛钱（超值福利，买到<span style="color: black;">便是</span>赚到）。</span><span style="color: black;">3、限时限量限“地”</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">限量</span></strong><span style="color: black;">：今天的优惠数量有限，<span style="color: black;">仅有</span>100个，这款衣服这个颜色就<span style="color: black;">仅有</span>最后**件了，卖完就<span style="color: black;">无</span>了；制造稀缺感：其实<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">营销</span>促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数量有限，<span style="color: black;">仅有</span>最后XX件了。<span style="color: black;">倘若</span>看中了<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">即时</span>下单，<span style="color: black;">否则</span>等会就抢不到了！</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">限地</span></strong><span style="color: black;">：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都<span style="color: black;">无</span>这个价格。</span><span style="color: black;">参考话术：</span><span style="color: black;">“<span style="color: black;">不消</span>想，直接拍，<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这儿</span>有<span style="color: black;">这般</span>的价格，往后只会越来越贵”</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">限时（到点涨价）</span></span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">：倒数10个数，限量抢购就<span style="color: black;">起始</span>，就下架。<span style="color: black;">必定</span>要告诉客户，<span style="color: black;">仅有</span>这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：</span></span><span style="color: black;">还有最后三分钟，<span style="color: black;">无</span>买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了<span style="color: black;">咱们</span>就下架了（恢复原价）！</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">4、</span>说服粉丝购买</span></strong></span><span style="color: black;">关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从<span style="color: black;">制品</span>的功效、价位、<span style="color: black;">成份</span>、包装设计、促销力度和 现场<span style="color: black;">运用</span>结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除<span style="color: black;">选取</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">5、</span>适当的时候催单</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉</span>“物超所值”。</span><span style="color: black;">再次强调促销政策，<span style="color: black;">包含</span>限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。</span><span style="color: black;">引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">起始</span>催促粉丝下单了。常用催单话术：</span><span style="color: black;">1、“<span style="color: black;">不消</span>想，直接拍，<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这儿</span>有<span style="color: black;">这般</span>的价格，往后只会越来越贵”。对粉丝发出行动指令，并且暗示在<span style="color: black;">这儿</span>购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。</span><span style="color: black;">2、“今天的优惠数量有限，<span style="color: black;">仅有</span>100个，这款衣服这个颜色就<span style="color: black;">仅有</span>最后**件了，卖完就<span style="color: black;">无</span>了！”</span><span style="color: black;">3、“还有最后三分钟，<span style="color: black;">无</span>买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了<span style="color: black;">咱们</span>就下架了。限制优惠数量、<span style="color: black;">制品</span>件数、优惠时间，都是为了制造<span style="color: black;">制品</span>稀缺感，催促用户下单。“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都<span style="color: black;">无</span>这个价格。”</span><span style="color: black;">4、“这次活动的力度真的很大，您<span style="color: black;">能够</span>再加一套的，很划算，<span style="color: black;">错失</span>真的很可惜。”</span><span style="color: black;">反复强调<span style="color: black;">制品</span>的价格优惠力度，并且附带赠送<span style="color: black;">制品</span>，不让用户产生”比价“的犹豫。</span><span style="color: black;">5、“真的是最后2件了，<span style="color: black;">爱好</span>的宝宝抓紧拍，<span style="color: black;">由于</span>这个系列的以后不做了。”</span><span style="color: black;">6、“宝宝们，<span style="color: black;">咱们</span>这次活动的优惠力度是今年最大的了，<span style="color: black;">此刻</span>拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品<span style="color: black;">亦</span>非常好用。<span style="color: black;">爱好</span>的宝宝直接拍！”加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">6、</span>周期性的逼单</span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/tzx7pBPcWQf6EZSq2Dv80Nqw6jkdK3xrINBucGFwuWIZZDBBnLgzhPXX2CFoMpShduHBoKAMUVcseDwpX3226Q/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">持续</span>提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格<span style="color: black;">优良</span>、促销力度等。反复用倒计 时</span><span style="color: black;">的方式，迫<span style="color: black;">运用</span>户马上下单。</span><span style="color: black;">主播站在直播间，<span style="color: black;">便是</span>一个剧本，要对老板、<span style="color: black;">制品</span>和用户负责，让用户只跟着你买东西，产 生复购。所有的卖货都是骨架，骨架<span style="color: black;">无</span>血液和肌肉。主播要做的<span style="color: black;">便是</span>用说辞构建场景的能力，把产 品</span><span style="color: black;">的<span style="color: black;">优良</span>、卖点变成一个个<span style="color: black;">详细</span>的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着 用户。</span><span style="color: black;">光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买<span style="color: black;">制品</span>是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商 品&nbsp;<span style="color: black;">便是</span>别人好、便宜。<span style="color: black;">然则</span>经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的<span style="color: black;">优良</span>。另一方面 是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span></span></strong><span style="color: black;">：</span><span style="color: black;">这支口红给人的感觉<span style="color: black;">便是</span>甄嬛上位后回头一笑，对着<span style="color: black;">哪些</span>人说“老娘赢了”。<span style="color: black;">此刻</span>都市的工作压力都大，谁不<span style="color: black;">必须</span>解压？这支口红给人的感觉<span style="color: black;">便是</span>回头对<span style="color: black;">哪些</span>人说“老娘赢了”的感觉。“人间水蜜桃<span style="color: black;">便是</span>你”<span style="color: black;">便是</span>夸得你心花怒放，<span style="color: black;">青年</span>了 16 岁，是不是会带来满足感？</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">七、下播话术</span></strong></span><span style="color: black;">1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播<span style="color: black;">始终</span>陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），<span style="color: black;">陪同</span>是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”</span><span style="color: black;">对粉丝的<span style="color: black;">陪同</span><span style="color: black;">暗示</span>感谢，<span style="color: black;">能够</span>对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵<span style="color: black;">叫作</span>念出来，<span style="color: black;">暗示</span>感谢，让<span style="color: black;">她们</span>感受到你的真诚。</span><span style="color: black;">2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点<span style="color: black;">一样</span>时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天<span style="color: black;">休憩</span>一天！后天正常开播！”</span><span style="color: black;">在下播前还有一个重要的事情，那<span style="color: black;">便是</span>对下次的直播进行预告，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">能够</span>把<span style="color: black;">有些</span>优惠活动提前<span style="color: black;">通知</span>，让粉丝有期待感。</span><span style="color: black;">3、“我马上就要下播了，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">大众</span>睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，<span style="color: black;">咱们</span>下次见。”</span><span style="color: black;">好的主播能<span style="color: black;">得到</span>粉丝的<span style="color: black;">喜欢</span>，愿意在直播间买东西。<span style="color: black;">因此</span>，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。</span><span style="color: black;">4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢<span style="color: black;">大众</span>的<span style="color: black;">陪同</span>，今天和<span style="color: black;">大众</span>度过了非常愉快的时光，主播最后给<span style="color: black;">大众</span>抽个奖好<span style="color: black;">欠好</span>？<span style="color: black;">大众</span>记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我<span style="color: black;">亦</span>会想念<span style="color: black;">大众</span>。”</span><span style="color: black;">下播前再给粉丝来一波抽奖福利，<span style="color: black;">增多</span>关注，再次强调下次直播的时间。</span><span style="color: black;">5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，<span style="color: black;">第1</span>名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更<span style="color: black;">奋斗</span>一点才行了。”</span><span style="color: black;">给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！<span style="color: black;">并不</span>想跟<span style="color: black;">大众</span>说再见，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">由于</span>时间关系，这次直播马上要结束了，最后给<span style="color: black;">大众</span>唱/放一首好听的歌曲，让<span style="color: black;">咱们</span>结束今天的直播。”</span></p>




2557497911 发表于 2024-9-9 13:02:14

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m5k1umn 发表于 2024-10-17 11:34:19

请问、你好、求解、谁知道等。

1fy07h 发表于 2024-11-9 04:09:36

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j8typz 发表于 2024-11-11 13:26:19

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7wu1wm0 发表于 2024-11-13 05:12:54

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。
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