4lqedz 发表于 2024-7-19 06:40:02

让客户心动的话术！约见成功率加强到80%！


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不论是<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">营销</span>还是见面谈单，都<span style="color: black;">必须</span>好的话术技巧来<span style="color: black;">帮忙</span>市场人员、设计师打开局面。优秀的<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">营销</span>技巧能够减少客户的挂断率，<span style="color: black;">增多</span>约见的成功率。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邀约客户的过程<span style="color: black;">便是</span>一个利益驱动的过程，只要你的话术中能够切入客户的<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">关联</span>利益，让客户听你说话的1分钟内<span style="color: black;">导致</span>兴趣，<span style="color: black;">那样</span>你的话术<span style="color: black;">便是</span>成功的。<span style="color: black;">因此</span>有效的<span style="color: black;">营销</span>话术内容应围绕着客户的<span style="color: black;">关联</span>利益<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>要给客户找三个购买你<span style="color: black;">制品</span>的理由。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1544102461720403e1df725~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721401740&amp;x-signature=mjT%2F9xYgaYKNQrLgEMLWO0vHbUE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"> <strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span>利益驱动，吸引客户眼球</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">此刻</span>手里有一批客户<span style="color: black;">tel</span>，邀约话术是：XX姐，我是XX<span style="color: black;">机构</span>的小何，针对咱们小区户型利<span style="color: black;">坏处</span>，<span style="color: black;">机构</span>设计师抱团<span style="color: black;">科研</span>揣测<span style="color: black;">一月</span><span style="color: black;">科研</span>户型找出<span style="color: black;">办法</span>避免<span style="color: black;">坏处</span>处。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>周末特举办一场装修咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您<span style="color: black;">供给</span>参考意见，多一个想法多一条<span style="color: black;">意见</span>，多<span style="color: black;">认识</span>专业人士对你家户型装修的思考，肯定对你的装修有启发和<span style="color: black;">帮忙</span>！每一分钟交流都是有价值的，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 这个话术<span style="color: black;">为何</span>能够吸引客户呢？我做一下解释：</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 1、咱们小区户型有<span style="color: black;">坏处</span>端，这是站在客户的<span style="color: black;">方向</span>进行分析，这么说是为了<span style="color: black;">导致</span>客户的<span style="color: black;">注重</span>，制造客户的需求；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，这是告诉客户<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>是专业的，花了<span style="color: black;">一月</span>的时间，列数据跟客户展示<span style="color: black;">咱们</span>的专业性；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 3、将一对一免费为您<span style="color: black;">供给</span>参考意见，这是站在客户的<span style="color: black;">方向</span>出发，免费咨询您<span style="color: black;">能够</span>来占便宜，反正<span style="color: black;">亦</span>没<span style="color: black;">不消</span>钱；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、多一个想法多一条<span style="color: black;">意见</span>，多<span style="color: black;">认识</span>家装行情，这是对客户的利益承诺，<span style="color: black;">保证</span>客户来了收益，不会让你<span style="color: black;">没</span>功而返；</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/154410248391559d1b5f9cc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721401740&amp;x-signature=IEqJ3tiVpcwLxIGedtOINuV9S4M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span>数据化说明，生动形象</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邀约话术：××您好！<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>首席设计师××<span style="color: black;">已然</span>做过你在××小区户型<span style="color: black;">方法</span>预算3套，你们小区和你同户型的好5家人都来看过，都说非常好，其中有2家<span style="color: black;">由于</span>老师的设计好、省了起码10％的钱，<span style="color: black;">已然</span>签单，要不我給设计师预约一下，明天你<span style="color: black;">亦</span>来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和<span style="color: black;">帮忙</span>！“</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">这个话术<span style="color: black;">为何</span>能够吸引客户呢？我做一下解释：</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、首席设计师（第1名呢）和3套<span style="color: black;">方法</span>激起客户兴趣。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 2、用同小区、同户型的客户<span style="color: black;">评估</span>和认同数据：5家、省钱10%，强调、印证<span style="color: black;">这次</span>通话給客户带去的<span style="color: black;">方法</span>预算有多好。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 3、給客户<span style="color: black;">得到</span>价值的途径：我帮你预约（记着不是随便来就行了的），你再来才<span style="color: black;">能够</span>得到最佳服务。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15441025630541596caccbc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721401740&amp;x-signature=5aKqemBVGjJPlUaoc8krglv%2FMdk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"> <strong style="color: blue;">三、在话术中为客户做增值服务</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 邀约话术：××您好！为了給你打这个<span style="color: black;">tel</span>，我专门请了设计师<span style="color: black;">科研</span>了你小区的户型，我还让设计师专门給你户型做了<span style="color: black;">方法</span>和预算，同事们都说这套<span style="color: black;">方法</span>效果非常好、性价比高，你看明天有时间来<span style="color: black;">瞧瞧</span>吗？我让<span style="color: black;">咱们</span>的设计师专门为你讲解一下！</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邀约话术：××您好！昨天<span style="color: black;">咱们</span>一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，<span style="color: black;">大众</span>谈到了上次我給你<span style="color: black;">举荐</span>的你户型装修的<span style="color: black;">方法</span>预算，初步估计年后装修要多花5000元，<span style="color: black;">因此</span>今天专门給你打个<span style="color: black;">tel</span>，加上<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>正在做《年终大冲刺活动》，优惠力度很大，<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">能够</span>給你再便宜好几千，你看我給设计师约你明天见面好吗？</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1544102589357866d5156c0~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721401740&amp;x-signature=BscBTlTplU%2FnrV71eqmWeWCR2Y4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">这个话术<span style="color: black;">为何</span>能够吸引客户呢？我做一下解释：</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<span style="color: black;">第1</span>个话术的<span style="color: black;">显著</span>特征，<span style="color: black;">便是</span>客户你没来之前我就帮你<span style="color: black;">办事</span>情了。客户你没来之前，我就专门请了设计师<span style="color: black;">科研</span>了你小区的户型，做好了预算和<span style="color: black;">方法</span>，您直接过来看就<span style="color: black;">能够</span>，省时省力。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 2、第二个话术的<span style="color: black;">显著</span>特征，<span style="color: black;">便是</span>我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>有优惠活动，特地<span style="color: black;">通告</span>客户过来。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这3条锤炼话术，都是围绕着客户<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">关联</span>的利益来进行，不管是多给<span style="color: black;">意见</span>和免费咨询，还是用数据给客户分析来这个家装会的好处，或是你没来<span style="color: black;">科研</span>了你小区的户型帮你做好预算和<span style="color: black;">方法</span>，或是材料涨价和<span style="color: black;">机构</span>的优惠活动<span style="color: black;">通告</span>你帮你省钱。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15441026192818e60fa2954~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721401740&amp;x-signature=FNCZG7TrliNo5QKpK1MHNnuf5ts%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户听多了推销<span style="color: black;">tel</span>，<span style="color: black;">哪些</span>话术都是围绕<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">自己</span>的利益挂钩，跟客户<span style="color: black;">无</span>半毛钱关系，<span style="color: black;">亦</span>难怪客户不感兴趣。<span style="color: black;">由于</span>人都是趋利避害的东西，除了跟自己的利益挂钩和怎么逃避<span style="color: black;">害处</span>之外，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">太多</span>的精力去关注其他。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">咱们</span>向客户推销<span style="color: black;">制品</span>，就要去<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">咱们</span>的消费者想什么，关心什么，想<span style="color: black;">晓得</span>什么。做针对性的<span style="color: black;">举荐</span>和锤炼话术，你说的东西客户才会关心。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 不仅家装<span style="color: black;">营销</span>的邀约话术<span style="color: black;">能够</span>这么做，其他行业的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>，都是换汤不换药的做法，<span style="color: black;">便是</span>一个举一反三的过程。</p>
    </div>




4zhvml8 发表于 2024-10-8 16:42:56

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

nykek5i 发表于 2024-10-12 19:35:31

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。
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